8、药店爆品选品及如何引爆

药店爆品选品及如何引爆

议题一：爆品选品+营销关键点：

1、需求（痛点）明确，痛点营销爆量是关键；

2、需求人群消费潜力巨大；

3、补足并引进需求爆量产品线；

4、制定以顾客需求（痛点）单品突破定制营销方案

议题二：顾客需求（痛点）趋势是选品关键

一、低头族人群需求（痛点）：【奚点提示】未来低头族与用眼族产品

线销量会爆发性增长！

1、用眼族人群：用眼族三大痛点：眼干、眼涩（眼睛不舒服）、视力

下降

用眼族爆量产品线：“用眼族”人群爆发性增长“亮眼+护眼+祛眼火”，

用眼族产品（吃、喝、泡、用）需求量爆发性增长

用眼族+清肝明目人群（健康教育：每天全家一齐喝）：枸杞子+菊花；

吃叶黄素

2、颈脊病人群：低头族+司机一族；颈脊病产品线（理疗+治疗+药酒）

二、睡眠趋势：失眠人群巨大

1、失眠人群：中老年人群、更年期女性、白领

2、失眠改善产品线：褪黑素（小保健：春眠胶囊）、安神补脑液、酸

枣仁、药酒、B族维生素、钙

三、男人四大问题：抽烟（润肺）、喝酒（护肝）、补肾（壮阳）、保

护前列腺（保养）

男人关注核心点：保护你的肝！润你的肺！补你的肾！保护你的前列

腺！

1、1、前列腺：需求（痛点）明确+人群巨大（50岁以上男人50%）

选品：品牌二线药品（疗程+买送）+药酒（益肾液）+保健品（番茄

红素）

2、补肾：肾虚人群（痛点）明确+人群巨大

选品：品牌二线药品（疗程+买送）+药酒（三鞭酒、、参茸酒）+保健

品（海狗油胶囊）

四、老年人五大问题：便秘、失眠、心脑血管、血糖高、钙流失（骨

病(腰、脊)趋势）

核心关注点：减少发病率及并发症+健康教育+优惠好处；痛点：发病

（怕死）、发病耽误孩子

1、便秘老年人刚性需求：老年人60%以上都会便秘（特别是高血压、

心脏血管人群发病率原因之一）；选品突破：蜂蜜、【酵素山楂蓝莓糕】

2、失眠老年人刚性需求：60%以上老年人睡眠都用问题；选品突破：

褪黑素、B族维生素、钙

3、风湿骨病(腰、脊)趋势：人群庞大，反复发作，痛点突破；选品

突破：药酒（追风活络酒）、钙

五、慢性病刚性需求

1、高血压治疗原则:降压+稳压双管齐下[降压很重要，稳压（减少发

病率）更重要]

2、高血脂他汀类药物刚性需求：辅酶Q10（占总销售1%份额）

3、风湿、类风湿、骨痛人群：刚性需求（痛点）明确+人群巨大

心脑血管刚性需求（单品突破品种）：三七类（成药：血塞通胶囊；

三七粉）、银杏叶类（成药：银杏叶片；银杏叶粉或茶）、丹参类（丹

参片）

六、大众刚性需求：百搭产品线

1、补钙：钙产品占总销售至少3-5%份额

2、VC：占总销售3%份额；VC高（100元）中（50元）低（20元以

下）三个价格带分类营销

3、B族：占总销售2-3%份额；高（100元）中（50元）低（20元以

下）三个价格带分类营销；口味好是选品突破关键

七、女人特殊需求：漂亮问题（气色不好（气血不畅、手脚冰凉）、

有色斑、食欲下降；肠胃不好、排便不畅)；身材问题；妇科问题（妇

科、痛经、经期、计生）、更年期问题。

女性关注核心点：身材、靓丽、妇科（治疗很重要养护更重要）

痛点：变丑、变老；长胖；便秘；妇科；更年期（烦、睡眠差）

1、补血补益趋势：问题(需求=痛点）明显------血气不畅，气色不

好，手脚冰凉；爆量产品线：阿胶系列产品线占总销售份额可达到

6-10%

2、妇科趋势妇：妇科疾病反复发作（定制营销方案：1、妇科疾病治

疗原则：内服（妇科对症用药（按疗效服用+消炎））+外用（洗液+

栓剂）+日常养护（日常洗护+内裤洗护+医疗器械卫生巾））

3、更年期趋势：问题(需求=痛点）明显（1、出现内分泌紊乱（如月

经不调）、2、出现失眠、多梦、盗汗、潮热、烦躁易怒、精力体力下

降、记忆力减退、骨质疏松等更年期症状）

八、喝酒人群的需求趋势：喝酒+养生（我国男女饮酒率分别为 84.1％

和29.3％，其中16.1％的男性和2.5％的女性为每日饮酒）

开拓即为占有【药酒】：追风活络酒、益肾液、参茸酒、三鞭酒、、十

全大补酒、三七药酒等。总有一款适合您！听媳妇话管用！不喝“白

酒”改喝养生“药酒”！今年送礼送养生药酒！引爆“药酒”品类：

药店销售占比3-5%。