药店开业策划

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⑤.确定当天上班时间；

⑥.次日会中会的召开时间，参与人员的确立；

⑦.自主品牌明细；

药店开业活动策划方案及细节支配 1.百米条幅环游全城：员工近50人队

⑧.活动当中的留意事项...

伍，宣扬彩车2个，锣鼓队1支！（条幅印满活动的主要内容）

本次活动详情：

2.随街发放DM宣扬单（发放宣扬单三个统一：本次活动DM宣扬单

（DM正面版）医保刷卡定点药店（低价代言人“X”）

27万份，分3次发放，震撼力相当的大！）

XX大药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康

3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓观赏（特别好）

制造百姓健康生活：平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康

4.风雨不误！大约到上午11点30分总体时间4个小时30分！

贺xx大药房新起点新形象

5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！

开业时间6月12——6月15日

6.活动期召开会议：要求：

盛大开业好戏连台：

①.员工心态全都；

惠礼好戏之大戏1：价格杠杠的廉价，全场药品8.8折销售（特价除外）

②.礼貌服务礼仪、工装全都；

惠礼之大戏2：中药免费抓，绝不忽悠。

③.分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场.... ④.活动主

（活动期间凭正规医院处方，购买中药10元内免费，超过10元的只需支

要内容，现场促销的敏捷要求，现场做会计为顾客省钱；

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药店开业策划

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付超出部分的金额，处方需留置柜台。（不含参茸贵细药品，不含中药自选 哎呀妈呀，药价“老”廉价啦！0.1元区（负毛利），1元区，负毛利、成

药品，不含中药单品处方，每人每次限单张处方，大众团购不参加此项活动，本价、超低毛利、限购药品组成

该活动不参加买赠活动） 谁说医疗器械不行以平价：

惠礼之大戏3：鸡蛋免费送，狡猾在：6月12日——14日每天进店前 XX血糖试条100个（2.6元/条）送血糖仪一台......特价医疗器械不参加买

300名顾客免费领取鸡蛋6个 赠活动

惠礼之大戏4：礼品相当丰富：（活动时间6月12日-15日特价、限购 医疗器械超低价热卖不参加买赠活动！

商品不参加买赠） 保健品特卖区：

满38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒； 各厂家系列保健品8.8折后买一赠一（超低价保健品不参加买赠活动） 食

满68元送金号毛巾一条或900g立白洗洁精一瓶； 品类：蘑菇、木耳、红枣、枸杞；

满108元送大白象卫生纸一提（12卷）或蓝月亮洗衣液一袋； 保健类：鱼油，卵磷脂、液体钙、蜂胶、维生素E、静心口服液、碧生源、

满188元送2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个； 脑白金、黄金搭档。

满288元送2.5升元宝牌大豆油一桶或5公斤盘锦大米一袋。 营业时间:8：10（员工上班6：00）

（DM反面版） 本次活动优势：

XX药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康 1.店面设计特别完善，现场氛围较好；

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2.活动DM单策划吸引力很了不起； 会前强调过还是没有效关键是平常没有良好的习惯吧）；

3.员工专业学问很丰富，虽热许多还是新员工；（可见学习联合用药及关 5.员工对产品学问药品说明及其不详并无日常保健常识；

联销售宝典特别有必要！） 6.员工对产品关联销售不够明确；

4.厂家支持较好； 7.员工对活动内容详情了解不够透彻（导致无法促销活动提升）

5.多元化经营的充分体现； 8.员工没有提升客单价的意思（没有力量配药？）

6.人员安排较好，供货补货很准时； 9.自营品类的阻挡了对症下药的治疗（得不偿失）

7.活动前期渗透到位！ 10.保健品类螺旋藻品类不全

8.宣扬方式很有魅力！ 11.员工识人力量差，不会保留顾客！

本次活动的不足： 12.现场一句话促销应用的很少！

1.员工没有专业的促销技能： 13.免费礼品发放与营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！

2.员工对药品货位不清晰； 14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客0销售离去！

3.员工不知道如何相互推崇活动，导致不能相互协作(活动大有提升的空 活动总结：

间) 一、发放DM前全部参加活动的人员必需熟知DM的相关内容

4.服务态度不够热忱，不够主动而是等待顾客发问（甚至表情淡漠，尽管 二、发放DM要同时配有口碑宣扬活动内容

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例如： 升客单价方式...（不懂保健品关联销售，大家肯定要学习《重点产品关联销

1）礼貌用于：您好阿姨， 售养分健康养生宝典》）

2）自报家门：我是**大药房的。 1）药品+保健品：

3）活动内容：肯定要说出最有吸引了的内容+详情介绍（前多少名免费） 心脑血管药：鱼油+卵磷脂+维生素E+月见草油+大蒜油（适合高血脂高

4）提示顾客：您肯定要早些晚了来不及活动仅限**天 血压动脉硬化....）+银杏软胶囊+银杏螺旋藻（心脑供血不足）；

5）离别语言：阿姨肯定留好回家好好看看有许多优待平常没有的可以通知 睡眠药品：养血安神（高血压禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；

伴侣一起！ 风湿药品：骨节康+海参胶囊

三、活动前期员工培训： 胃肠药品：大蒜油+蜂胶软胶囊（胃肠功能紊乱）+润通胶囊+芦荟软

1）活动详情：全部dm内容必需熟识透彻，各岗位分工明确； 胶囊（便秘）

2）关联销售：药品+药品、药品+保健品、保健品+保健品、日用品+ 前列腺药：番茄红素+虫草胶囊

护理...推举各位药店同行，肯定要学习《联合用药及关联销售宝典》，能够 排毒美白：羊胎素+胶原蛋白+葡萄子精油+化妆品系列+自然 维生素

快速提升店员的医学药学专业学问和销售服务技巧！ E

3）促销技能：整体活动现场一句话促销的合理运用（绝顶有效）； 更年期药：美宝延更丹+大豆异黄酮+卵巢保养+褪黑素+女性养分素

药品+保健品：高毛利自营品技巧促销，疗程用药的推广，联合用药提 糖尿病药：蜂胶软胶囊+液体钙+苦瓜素软胶囊+蜂胶螺旋藻+苦瓜螺旋

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藻+蜂王浆软

男性滋补：海狗油+虫草胶囊+袋鼠精+枸杞子

咳喘药品：清肺保+虫草胶囊+虫草螺旋藻

补气血药：阿胶胶囊+气血和胶囊+羊胎素（女性）

增加免疫力：精纯螺旋藻+蛋白质粉+牛初乳粉+虫草胶囊+灵芝孢子粉

+大蒜油

肝病药品：灵芝孢子粉+圣玛丽草+虫草螺旋藻

白内障药：胡萝卜素+蓝莓越橘+明目宝

2）药品+外用

外伤活血药：消炎药+贴膏+外用喷剂

眼疾药：鱼甘油+外用眼水+保健品

前列腺药:前列腺贴膏+前列腺栓剂

妇科药品:外用洗液+栓剂+保健品

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