转转抢占母婴二手市场风口，观察母婴职业趋势与痛点
在同享年代大环境之下，母婴同享经济破土而生、远景可期。现在，越来越多的妈妈们开端情愿生意日子中的部分二手母婴物品，在看似并不老练的二手母婴生意需求背面，是一个行将迸发的商场。
商场风口降临，二手母婴商场2020年估计打破6600亿
转转大数据也证明了这一趋势：在专业二手生意平台转转上，越来越多的二手母婴产品开端呈现，一年来的发布产品超越千万件。在所有生意品种中，母婴用品的潜在价值逐渐闪现。
依据Analysys易观发布的《我国互联网母婴商场趋势猜测2014-2020》显现，2017年我国母婴用品网络零售商场生意规划到达3877.5亿元人民币，比较2016年增加32.3%，估计到2020年我国母婴用品网络零售商场生意规划将到达6637.2亿元人民币。在这一商场风口下，转转母婴二手物品也已经成为继手机、服装两大板块后的第三大生意品类。
用户教育与妈妈社区：转转促进职业开展的两大利器
那么，转转是怎么捉住职业开展风口，把母婴二手物品培育成APP中生意抢手的呢?
首要，二手商场的用户教育及其要害。转转把握了用户教育的中心，经过母婴产品范畴具有话语权的定见首领，传递出绿色生意的日子方法，运用户形成了二手生意的消费习气。转转CEO黄炜曾这样介绍这一用户教育方法：“咱们在转转母婴方面有一个思路，引进一些经济条件比较优胜、乐于共享二手的年青辣妈，经过定见首领的力气影响妈妈们的二手日子理念。”
有了用户根底，还应当让用户彼此衔接，发挥联合优势，用交际带动生意。因而，转转专门建立了妈妈社群，答应咱们彼此重视，提高了母婴用户的活泼度和运用频次。这一形式其实是介于社区与生意的中心范畴，它在供给生意平台的一起，也把用户衔接在一起，给生意双方都供给了足够的信息，使得成交量到达了一个新高度。
营建实在生意环境，转转为二手母婴商场做增量
跟着家庭母婴消费的日新月异以及二胎方针的全面铺开，商场容量增速非常快。但妈妈们
激烈的沟通需求和处理二手物品的需求却面对一个大问题：互联网鱼龙混杂，怎么才干确保生意环境的实在可信?
为了处理这个问题，转转专门改进了运营形式，引进微信生态，然后大大提高了用户信息的透明度。在信赖至上的运营形式下，转转不只会让每个在转转上生意的卖家填写宝宝信息，展示她的前史生意记载及点评，还使用腾讯资源敞开微信老友点评检查功用，经过用户与用户间的实名沟通，提高了彼此间的生意信赖感。黄炜以为，“转转从一开端做就把微信的许多才能接进来，朋友圈的才能、微信关于账户信誉的判别等，咱们想做的是在这个平台中生意双方都是彼此信赖的。有了实在的生意环境，用户的生意决心得到了保证，不只成交量继续提高，并且生意品类也得到了拓展。“从生意量来看，生意最活泼的是婴幼服饰以及相对经用的童车、婴儿床，婴幼服饰占比总量的30%—40%左右，童车、婴儿床占比20%左右。
能够预见，母婴商场传统的消费观念正在不断被推翻，二手好物共享的观念正在渐渐被妈妈们承受，关于新生代二胎主力军80、90是与互联网一起生长的一代来说，二手母婴会逐渐成为干流生意方法。在这一趋势下，转转经过用户、商场的培育，为职业开展营建了杰
出的外部环境和运营机制，如黄炜所言：“转转做的是一个增量商场，尤其是在母婴方面，更是一个传统商场线上化的进程。咱们有理由信任转转会做得更大”。
