管理学家 2013.09
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一、眉山主城区商贸业发展现状分析
（一）大商场主导商贸业格局形成
1．大商场主导眉山主城区商贸业发展。经过十年的发展和洗牌，眉山主城区已经形成大超市主导眉山主城区商贸业发展格局。摩尔玛、大润化、宏远、应林、华联这五家综合型超市商场，基本成为眉山主城区非常有实力的商贸业企业。这五家超市商场占了眉山主城区30%的消费量。五家大卖场基本实现主导眉山主城区周边居民消费量的趋势。
2．大商场商贸文化趋于形成。2006年摩尔玛商场入住眉山前，眉山主城区没有一家综合性的大型商场，入住眉山主城区较早的红旗超市、百惠超市、华联超市以及本地的应林超市、宏远百货商场，都以方便民众普通商品购物为主。虽然这些超市、商场影响着眉山主城区民众的购买力，但没有形成现代商贸企业具有的现代商贸业文化，无法影响和冲击民众的购物行为、居住行为，也无法影响超市、商场周边的商贸业，或拉动周边的商贸业等。摩尔玛入住眉山后，用现代商贸企业的商贸文化彻底改变眉山主城区商贸活动，影响和改变眉山主城区周边民众生活与消费观。摩尔玛商贸文化主要体现为：一是商场
气势磅礴。商场占据整个大楼，从上到下共四层，宽敞宽阔，上下自动扶手电梯相联；除了大型专用、专业装饰、家俱外，普通的吃、穿、用等各类各种物品非常齐全。二是内外部环境舒适。内部设有卫生间，设有儿童娱乐场所和活动中心，设有寄物、小吃中心等，便于顾客感受、享受到购物的舒适、宽心、快乐等；外部有宽阔广场，有广场喷泉、休闲小吃，有停车场等，给予方便顾客休闲、观看、参与商业活动表演等。三是关心顾客、体贴顾客。表现在配有专线车，每天多班次到一些乡村、居民集中居住区免费接送顾客到商场；为顾客办理购物卡，实行积分购物等；加强宣传，不断推行各种商贸活动，如低价促销、打折促销、抽奖、积分返礼等活动，满足于不同消费层次的顾客购物和尝试快乐购物。这三方面促使摩尔玛商场形成一种商贸文化和购物文化，开启眉山主城区商贸业文化新气象。
摩尔玛商贸文化的诞生，导致蜂拥而来的顾客，不仅激活了摩尔玛，还同时影响和拉动摩尔玛临街、毗邻街商贸业，使得摩尔玛入住前不景气、较偏角落的纱彀行北段17号街道，随着摩尔玛的影响变得日益繁荣起来，门面出租价格上涨，各种商贸经营相继在周边开设；受此影响，周边小区也成为离商场最近、方便购物的居家小区，受到关注，宜居率升高。在摩尔玛入住5年后，即大润化超市诞生前，摩尔玛影响和拉动临街商贸繁荣，已经持平于眉山主城区最繁华的小北街、正西街。
随着大润化商场的诞生，宏远百货商场外迁并改变经营规模，进一步将眉山主城区商贸文化向现代商贸业文化推进了一步。特别是大润化内部为顾客构建的免费停车场及来往方便的运输链，超大气派、
休闲式、封闭式、娱乐式的购物空间，宽敞的外部广场，在摩尔玛商贸文化基础上更上一层楼，将摩尔玛形成的一般商贸业文化，带入适应新时期发展的现代商贸业文化气息中，更加进一步提升眉山主城区民众的消费观、购物观、宜居观。
3．大商场影响民众生活增强。随着大润化、宏远盖丽百货等跟民众日常生活紧密联系的大型商场出现，引发新的商贸文化和购物文化，引导形成眉山主城区的现代商贸业文化，增强对民众生活的影响。主要表现为：一是居住观念的改变。选择靠近大商场居住，为
眉山主城区商贸业发展现状及其布局趋势与建议
罗志军/中共眉山市委党校 四川 眉山 620010
【摘 要】商贸业发展影响市场繁荣，影响城市的宜居发展，是拉动城市繁荣发展的动力。眉山主城区的商贸业发展在推进主城
区繁荣与发展中形成了现代商贸业发展的雏形。为适应新的发展及其布局趋势，推进眉山主城区商贸业发展，要以制度为保障，打破制约瓶颈，提升配套服务功能现代化。【关键词】商贸业；主城区；布局
生活带来方便，成为居民购房的重要因素之一；二是购物方式的改变。随着家庭拥有小车的比例增加，
居民选择有免费停车、方便购物的大商场成为新的购物时尚；三是生活质量的改变。大商场物品种类多，高品质商品多，商品质量有保证，价格合理，提升了到大商场购物能够改变居民生活质量与水平的购物观、荣誉感；四是人文观念的改变。大商场给人自由选择，各种服务人性化，设施配套齐全、方便，适合不同人群祥和购物；大商场内设儿童娱乐场所，书具销售，高档小吃，取款机，一切以服务人、方便人为准绳，将服务人的人文观念提高到极点。颠覆了传统商场单一、枯燥乏味的经营模式。
（二）专业化商贸业场所格局基本形成
眉山专业化商场发展布局及其发展状况。一是以家用电器为主的专业化商场。眉山成立地区后，眉山主城区逐步有国美电器商场，飞跃电器商场，苏宁电器商场出现。其中，以国美电器商场主导眉山主城区商贸文化气息，受国美商场影响，周边街道出现不少电器销售商家；拉动效应下，周边街道呈现出电器一条街。由于国内电器质量本身的局限性，以及售后服务的不规范，国美电器商场没能形成销售、售后服务的商贸文化氛围，没有进一步深远地影响、主导眉山家电市场。二是以家俱家私为主的专业化商场。眉州商城以家俱家私为主，近年来难以维持生存与发展；义乌商城本以小商品批发为主，结果在无意识发展状态下逐渐形成以家俱为专业化的商城，有发展壮大的趋势。三是以装饰材料为主的专业化商场。眉山建区后，在主城新区打造的川西南家居商贸城，在不到5—10年经营中衰败、关闭。新打造的五洲国际装饰博览城已开始进驻商家，是否能形成自身的商贸文化，影响和拉动
自身与周边发展，试目以待。四是以汽车销售和通讯器材、电脑器材为主的专业化商场。各类汽车销售公司、4S 店；各类手机专卖、电脑专卖商场，在眉山主城区呈现，有集中、有分散，但由于技术创新引发的竞争，使一些大卖家商场，还没能持久、扩大并形成自己的商贸文化，就被市场弱化了。如眉山康达电子商场就是这样的历程。
（三）制约大商场、专业化商贸业良性发展的瓶颈问题
1．所选位置的局限性影响商场。位于眉山主城区小北街的德惠超市由于所选位置是眉山主城区人流、车流最繁忙地段，并且所处街道是单行道，门口临街，没有广场，反而限制了大量顾客光顾商场，从而导致经营失败。同样，已有商贸文化的摩尔玛商场也因为门口单行道，自身停车场、临街停车的局限性，顾客消费水平随着家庭拥有私车数量的增加而减少。宏远百货、应林超市总部商场都受到停车位置的局限性，消费量呈同比减少。国美电器等商场也同样面临停车位置的局限性而消费量减少。
2．规模经营的局限性影响商场。眉州商城主营各类家俱，由于商城门面的局限性，导致家俱商城户主分散，经营规模小、经营档次低，不受顾客青睐。相反，义乌商城中每座商务楼门面的超大设置有利于大户主规模化、高品位经营，反而有利于家俱家私的经营发展。
3．客商不能互动的局限性制约商场。将商户集中的专业化商场，在不能有效实现客商互动时，就失去经营活力。眉山主城区新区的川西南家居商贸城，建区后发展起来。一方面大多数商户认为进入成本
过高，销售价格过高、影响销售不愿进驻；另一方面，进驻的商户因顾客担心价格过高等问题，少有光顾，而经营惨淡；最终没能发展起来，经营不足十年即倒闭。目前，主城区打造的二手车交易中心也受到类似质疑与抵制，难以如愿。
4．商贸文化氛围不够的局限性制约商场。虽然入主眉山主城区的红旗超市长期以来经营与发展基本稳定，但其无法形成像摩尔
作者简介：罗志军，男，经济学副教授，办公室主任，学科领域主要为经济学，研究方向：经济、公共行政管理、社会群体事件等。
区域经济研究 QUYUJINGJIYANJIU
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玛、大润化商场那样的商贸文化氛围，没能形成很好的竞争优势；同样，德惠超市关闭，眉州商城不景气，康达电子、国美电器萎靡不振，都跟其自身不能有效形成商贸文化有深刻的影响。商贸文化的根蒂是企业不能影响、引导、占有和控制市场，最终市场就将企业影响、弱化、限制和淘汰。
三、眉山主城区商贸业发展的布局趋势
（一）向人口居住、聚集区转移商贸业发展
现代化城市宜居概念都是建构在人口居住、聚集区，远离工厂但配套有商贸区的地方。反过来，大型商贸业，诸如大商场、大超市都向人口居住、聚集区转移。比如，眉山主城区沿东坡湖的人口居住、聚集区域，2011年大润化商场开业，2012年宏远盖丽百货开业。布局于眉山主城区西面人口居住、聚集区域，正在筹备的沃尔玛即将开业。这只是一个起步，这一趋势是现代商贸业向人口居住、聚集区域集中相互依存的必然趋势。眉山主城区新区等地形成的居住、聚集区域为现代化大卖场提供发展机会。
（二）选择位置应有相应的拓展服务功能配套优势及其空间摩尔玛商场没出现前，眉山主城区商贸业没有像样的大卖场，摩尔玛出现后，摩尔玛选择的位置、配套服务功能形成的商贸文化引导和影响了眉山主城区商贸业发展趋势。但随着近几年私家车数量的快速增长，停车和交通管制形成的局限性，反而掣肘摩尔玛的发展。大润化商场选择的位置、配套的服务功能拓展出新的优势及其空间，解决了摩尔玛的局限性问题，并进一步适应了现代城市商贸业文化需要，如今大润化商场主导了眉山主城区商贸业发展风向，引导形成新的商贸业发展趋势，为未来设置大卖场有了启示。
（三）向现代城市化建设格局及集中化转移
像眉山这样的中等城市，老城区人口聚集稠密，街道稠密狭窄，阻碍形成中心城市核心文化区。公共交通和私家车的快速增长以及交通管制的影响，如路口红绿灯太多，城市中心区没有停车位，城市中
心的低限速、单行线，以及纠结、担心违章引发的严厉惩罚，这种城市中心承载的商贸业繁荣正受到那些追求高水平生活质量居民的厌烦和厌弃。因此，未来的大商场、大超市更加趋向于同现代城市化建设格局转移。向远离主城区的人口居住、聚集区域，并伴随着宽敞的场地、方便的交通，具有专门解决私家车停车购物的配套服务功能方向转变、转移。
现代化城市发展对市场贸易的功能化分配要求日益加强，不断影响专业化商贸业向集中趋势转变。成都的专业商贸市场打造的非常好，五块石、荷花池、太升南路、红牌楼等都是各种专业商品的经营、批发市场。随着城市建设发展，成都市将荷花池外迁、在天府新区打造四川省汽车销售贸易中心等专业化商贸业集中建设新布局。成都将城内老专业化商场外迁和在成都外效新建专业化集中市场表明，受现代城市化建设格局影响，专业化商贸业向集中发展是市场的必然趋势。一方面有助力构建场地，建设各种配套服务功能，方便顾客；另一方面，有助于加强市场管理，维护市场秩序。
四、发展眉山主城区商贸业的建议
要把眉山主城区打造成为成都平原最宜居、最具有魅力的百万人口以上的大城市，需要培育和形成一大批具有现代商贸文化的大企业、专业化商城做支撑。
（一）规划与布局要有政策性指导
1．城市规划要涉及到商贸业的发展。城市规划建设要按照现代城市化宜居趋势，从政策层面打造高水平现代宜居城市的居住、服务配套功能，除了医院、学校的配置设置外，要考虑在居住区、人口聚集区规划出商贸区域，供招商引资。除了规划商贸街道，最重要是规划大超市、大商场区域。规划大超市、大商场时，要考虑配套的露天广场或停车场。可以把规划的露天广场或停车场做为未来的防灾、避难场所。未来眉山主城区的东坡岛、岷东新区、原眉山经济开发区都应该有这样的考虑。
2．政策层面要顾及到商贸业的发展。对于规划的商贸用地，招商引资时，给予政策层面支持，鼓励超前意识，按照现代化商贸业发展打造，加强配套服务设施建设。如，在眉山主城区新区东西南北高压线，规划出区域供招商引资建设大卖场，给予政策层面支持，可以利用高压线下的绿色走廊作为大卖场广场和地上地下停车
场，具有可利用和打造价值。从政策层面推动，解决眉山主城区新区没有大卖场问题。
3．专业化商贸业要合理布局。五洲国际博览装饰城，义乌商城形成的家俱商城，这是眉山主城区专业化商贸业集中发展的趋向。未来眉山主城区还可以从几个方面打造专业化的商贸城。一是以汽车销售为主的商贸城（包含二手汽车交易）。地址可以选在眉山经开区新区，也可以选在岷东新区。二是以金融机构和销售保险业务服务为主的商贸城。保险业务服务对象越来越集中于汽车保险，因此，销售保险业务服务为主的商贸城应该选在地址宽敞，便于停车或有大量停车场的地方。优先建议选在东坡
岛区域，其次选在眉山经开区新区或岷东新区。三是以物流为中心的物流城。将各种物流大小公司汇集，形成物流贸易城。建议物流城可以选在眉山主城区新区106线同东坡区太和镇之间区域。四是眉山特色产业产品交易城。主要是围绕全市各类特色产业产品形成的交易。选址应紧邻物流中心。
（二）配套服务功能要有现代生活发展理念
1．配套服务功能要有适应现代生活发展理念。现代生活讲究人性化、个性化、情感化，把购物不仅看成一种任务完成，而是当成一种时尚，甚至一种消遣活动或休闲观光。因此，建立有规模经营的大卖场，要让顾客熟悉、认识企业，对企业有情感依赖。一方面，让顾客能在卖场中像狂公园式购物，需要卖场内做到夏天不热、冬天不冷，享受到休憩、用水、方便如洗手间，让儿童享受到购物与参与活动的愉快与欢乐，享用到特别的快餐等；另一方面，让顾客在卖场采购商品后，能够快速、便捷结账，并非常便捷地将数目多、沉重的商品携带到私家车或转移点。由此，需要大卖场建立免费停车场，有免费使用的购物手推车通达卖场；有专车定点接送顾客到卖场购物；大卖场内部功能分区合理，各种设施到位、齐全等。眉山主城区的大润化商场配套服务功能基本达到了这一功能要求，成为大卖场示范标准。
2．配套服务功能要跟得上时代发展步伐。随着时代发展，越来越多的家庭都配备有家用小车，农村没有小车的家庭大多数都拥有摩托车，城里还有许多使用自行车。随着时代的发展，购物已把人们从劳
累的工作中解脱为购物不仅是一种任务，还是一种时尚、快乐的消遣或休闲娱乐时，各种配套的服务功能就需要大卖场从更多的服务理念着手，满足和实现顾客的需求。有宽敞、方便的免费停车场，有专入通道进入卖场；有宽阔的广场，伴随各种娱乐活动；有各种银行取款机，方便顾客取款、转存，划卡购物；有手机充电，wif i 无线网络畅游，有免费的顾客小憩区域，有新型高科技产品体验区域、互动区域等。为打造现代化大卖场跟上时代发展，增加要求。
（三）保障商贸业发展的各种制度要到位
1．保障商贸业发展的招商引资政策要宽松。促进商贸业的招商引资，从政策上给予支持主要有几个方面。一是让投资方选择合适的位置，给予土地方面的优惠政策；二是商场建设中配套工程的合理规划给予政策倾斜与支持，如停车场、广场；三是向商贸区开通公共交通路线；四是水电气、通信、银行等服务设施，要给予政策支持，促使它们全部能够进驻商场；五是防止本地商场排挤外来商场。眉山主城区早期的百惠超市在其经营发展繁荣期，因本地超市从中作梗而被迫让出有利的经营场所。必须从行列竞争、反对地方保护主义方面制定公开、公正、公平的商贸经营保护政策，防止恶性竞争与排外行为发生。
2．各种行政服务政策要保障商贸业发展。商贸业发展同许多行政服务相关，如果行政服务政策不到位，会潜在地制约商贸业，特别是专业化商贸业的发展。对于大商场进驻眉山主城区，要从工商、税
务、质监、银行等行政服务方面给予支持与保障。对于那些专业化商贸业，除工商、税务、质监、银行等行政服务方面政策要支持到位外，对于专业化商贸经营需要行政许可，只要符合条件，给予宽松的行政服务。各种行政服务办证尽量简化，一些不合理收费应该取消，以降低经营专业化商户的成本，引导他们入住专业化商贸城。为防止吃拿卡要，倾听民情，必要时市、区级人大、政协应成立督查小组对进入主城区的各种商贸业服务情况进行查访，为营造和谐的发展氛围，提供治理意见。
