商场招商客户类型合作方式
一.客户类型
直接厂商：商品生产者，直接进行销售业务。一般只会选择在一级城市。
经销商：生产厂商把产品拿给某个公司，使之具有某个地域的垄断权，但必须拿钱给厂商进货，可能会在经营过程中经常断货，相对压力较大。
代理商：具有大范围地区的经营垄断权，与直接厂商关系好，可以不拿钱进货，厂商铺底后，再现款进货，也可以向直接厂商交押金，货品不需要付款，经营情况会优于经销商。
厂商设立的分公司或办事处：在销售比较好的地方或者在城市发展潜力较好的地方，要求厂商或公司一定是法人，具备开增值税发票的资格。
二.客户及品牌调查
广告宣传：了解厂商在各大商场，各种媒体上的广告促销。
厂商资料了解
1.业种调查。
2.业态:A、形象柜B、专柜C、自营
3.厂商希望销售的楼层、展示面积。
4.厂商的性质(个体、国营)，代理商的性质。
5.厂商的资料(电话、传真、联系人)。
6.商品属于什么流行趋势。
7.商品的价格(平均价格)、价格带、商品档次化分。
8.商品的生产方式(自产、代理加工、进口)。
9.商品的业绩状况，厂商合作意愿。
10.厂商希望合作的条件。
三.商场与客户的基本合作方式
合作条件
1.联营方式
1)抽成:23%-30% 销售额倒扣/租金
2)包底：厂商最低销售额，做不到保底则要赔保底
3)厂商费用：装璜费(自装、代装付费)、员工薪资(专柜、自营)、促销费用、其他：广告橱窗
2.租赁方式
1)租金：根据商场具体情况和当地市场决定。
2)按金：即是押金,:：一般相当于三个月的租金。
3)上期：一般相当于一个月租金。
3.合作方式
1)联营：商场不需要拿钱进货，联营、月结，主要用于百货店、超市、专业店等业态；经营成本较低。
2)直营：要拿钱进货的商品(大家电、超市)，较好的品牌，抽成较高。
3)租赁：主要存在于购物中心，百货店中的金店、高档钟表、咖啡店、婚纱。
四.引进厂商和品牌的原则
1.符合商场规划和定位
2.符合商场经营需要
3.商场还未引进的品牌
4.品牌知名度在国内外有一定地位
5.品牌具有市场适销能力和较强的竞争力
6.以大中型企业、"三资"企业、贸易公司、总代理(总经销)以及批发部为主要对象，小型、集体企业、民营企业为次要对象。
7.坚持"择优、择近、少环节、低成本"，尽量做到"零"环节。
8.具有良好资信和具备法人资格的供应商，其产品必须在合法经营范围内，通过对品牌的评介，结合商场品牌引进原则，确定需要引进的品牌。
