The following text is amended on 12 November 2020.
市场需求分析报告模板 V
市场需求分析报告
MKT_CD_T_0005
拟制 | xxx | 日期 | 20XX-XX-XX |
审核 | xxx | 日期 | 20XX-XX-XX |
批准 | xxx | 日期 | 20XX-XX-XX |
| | | |
深圳市xx电子股份有限公司
修订记录
日期 | 修订版本 | 修改描述 | 作者 |
20XX-XX-XX | | 简要描述修订内容 | 修订执行人 |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
XXX 产品市场需求分析报告
关键词：
摘 要：
缩略语清单：
文档控制:
项目经理：___________ 项目：_______________
项目阶段/评审点
__市场评估 √需求分析 __规格定义 __执行策略 __商业计划
写作思路：
内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析，分析必须包含每个目标市场。对于有现网应用的市场还要包括对现网的分析。这些需求一般来自于OR电子流，但CDP需求分析更强调通过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户期望需求，目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。
1前言
概述该需求分析文档所针对的目标客户和目标市场
2客户期望分析
通过市场需求分析阶段的需求调研和客户拜访等活动中，收集到客户对该新产品的期望，了解客户的真实想法，真实驱动力。并且从中提炼出产品相关需求，进行分析、归纳和和总结，并给出相关的市场策略。
2.1客户的Wants&Needs
通过了解用户的原始想法，分析用户的Wants，获得用户真实的Needs。 例如客户想降低TCO，想提高客户的某方面的竞争力，想增加某些方面的收入等，从中分解出来的需求。
2.2客户需求分析和总结
通过对客户需求的分析，合并和总结，与市场评估的新产品客户价值分析相对应，给出市场需求处理的策略和建议（必选，可选，支持时间，进一步交流确认需求等）。
3细分市场特征需求分析
通过分析市场评估确定的各目标细分市场特征，分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、运营商类型、垂直客户等等，需求包括细分市场特征对新产品的宏观和细节需求。对细分市场特征需求的分析，与市场评估的新产品市场价值分析相对应。
