首页 > 专栏

关于销售方案范文锦集八篇

更新时间:2023-06-06 01:39:28 阅读: 评论:0

关于销售方案范文锦集八篇
销售方案 篇1
  销售队伍是公司最重要的生产力,也是公司可持续发展的重要资源,为加强销售队伍建设,促进机构业务发展,激发全体员工的增员积极性、主动性,营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围,促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展,分公司特在全年开展销售系列增员方案,具体内容如下:
  一、 活动时间
  1月1日-12月31日,增员活动策划。
  二、 活动目标
  加强销售队伍建设,促进机构业务发展。
  三、 奖励对象
  全辖所有干部员工,销售系列人员。
  四、 奖励设置
  1、 团队引荐奖
  (1) 新增团队经理办理入职,奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
  (2) 新增团队在3个月试用期结束后,达到销售团队最低考核标准,奖励引荐人1000元增员奖金。
  (3) 新增团队6个月后,根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
  2、 增当伯乐奖
  (1) 新增人员办理入职,奖励引荐人电热水壶一台。
  (2) 新增人员在试用期结束后,转正职级达到初级客户主管以上职级,奖励引荐人500元增员奖金。
  (3) 新增人员入司6个月后,根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
  3、 年度增员奖
  (1) 银星伯乐奖
  末,年度增员人数≥3人;
  新增人员达标率超过75%。
  授予引荐人年度增员银星伯乐奖,发放增员奖金1000元。
  (2) 金星伯乐奖
  末,年度新增团队≥2支; ? 新增销售团队达到最低考核标准; ? 新增团队当年满期赔付率≤50%。
  授予引荐人年度增员金星伯乐奖,发放增员奖金元;
  (3) 钻石伯乐奖
  为鼓励三级机构积极推动增员工作,机构实现:
  完成度增员目标;
  度新增团队、人员达标率≥80%;
  新增团队的满期赔付率控制≤50%。
  授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖,发放增员奖金3000元。
  五、 相关要求
  1、 各机构要高度重视销售队伍建设工作,积极动员全员进行销售系列增员建设,可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况,制定和调整本单位的个性化增员方案,报分公司审核通过后实施。
  2、 各机构在增员工作中要把好人员入口关,要将增员的数量与质量相结合,杜绝无效增员。
  3、 分公司会每季度对全省增员情况进行通报,公示季度增员达成情况。
  4、 所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。
  5、 竞赛期间,要保证业务数据的真实性,杜绝弄虚作假,一经发现,取消竞赛资格。
  6、 竞赛期间,数据统计以公司财务系统实收数据为准。
  7、 本次活动解释权归属分公司。
销售方案 篇2
  我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话,为再接再厉,特做出市场部度工作计划和资料提纲。
  1市场部职能
  2市场部组织架构
  3市场部年度工作计划
  4市场部09年度销售工作计划
  实行精兵简政、优化销售组织架构
  实行严格培训、提升团队作战潜力
  科学市场调研、督促协助市场销售
  协调职能部门、树立良好企业文化
  把握市场机会、制定实施销售推广
  信息收集反愧及时修正销售方案
  一市场部职能:
  市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
  1.市场部作用:
  直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
  督促销售部年度工作计划的进行事实。
  全面协调各部门工作职能。
  是企业的灵魂。
  2.市场部工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力
  3市场部工作职能:
  制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门个性是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理构成方案上交相关部门

本文发布于:2023-06-06 01:39:28,感谢您对本站的认可!

本文链接:https://www.wtabcd.cn/zhishi/a/1685986768191394.html

版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。

本文word下载地址:关于销售方案范文锦集八篇.doc

本文 PDF 下载地址:关于销售方案范文锦集八篇.pdf

下一篇:返回列表
标签:销售   增员   工作
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
推荐文章
排行榜
Copyright ©2019-2022 Comsenz Inc.Powered by © 实用文体写作网旗下知识大全大全栏目是一个全百科类宝库! 优秀范文|法律文书|专利查询|