读《希特勒的魔鬼口才》一书的笔记
口才的重要性其实毋庸赘言。当人类逐渐发展出一套丰富而且准确的语言，并学会熟练、巧妙地运用它时，人类便长度地成为地球的主宰。从某种角度而言，人类的历史也许就是人类运用语言、展示患者的历史。中国战国时代有苏秦、张仪二人凭借其三寸不烂之舌游说各诸侯国、纵横天下，三国时代又有诸葛亮舌战江东群儒，联吴搞曹；古罗马西塞罗在长老院的演说常常决定古罗马的国策，马丁路德的布道支援了人们对天主教廷的愚忠，而美国总统大选又让世人见识了唇枪舌剑的厉害。因此有句话说：一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。精湛、机巧的口才在特定情况下可以阻碍或者推进社会与历史的发展进程。
在当代社会的日常生活中，口才也尤其重要。人际关系的交往需要口才，求职找工作需要口才，许多职业本身就需要良好的患者。好的患者使一个人更易引人注目、出类拔萃，会使一个人的成功之路事半功倍。口才是许多成功人士得以成功的重要因素。美国著名总统富兰克林曾说过：说话和事业的成功有很大的关系。
在现代历史舞台上，可以说正是极富表现力和煽动性的口才造就了希特勒不同寻常的一生。他善于利用国民潜在的种族主义情绪发动战争；他善于塑造自我的强者形象来赢得广大人民
特别是青年人的崇拜和拥护；他关于察言观色、以巨大而无法实现的利益和理想、蒙蔽听众从而达到他的各种目的。正是因为凭借三寸不烂之舌的花言巧语，希特勒从一个微不足道的小人物、一个普通的人摇身一变而成为一个风云人物。希特勒的口才，对使一个崇尚理性精神、严谨而沉稳的民族迅速而疯狂地卷入一场野蛮、残酷而且非正义的战争起了不可低估的作用。
要能从学习希特勒的口才中运用理性的力量去把握、去理解口才的作用和功能，使口才这种可以培养、又难以驾驭的东西真正地发挥它正面的、积极的作用。
希特勒的政治口才
政治人物要四处演讲或者接受采访，因此必须具备出色的口才，才能应对复杂的局面，妥善处理各种关系。提升个人威望、控制局面、安抚部下……希特勒从一个无名小卒，成为政坛上的风云人物，离不开他高超的政治口才表达能力。通过希特勒的政治口才，我们可以看到他对人心的准确把握、对局势的精辟分析、对各种利益诉求的恰当拿捏，而这正是良好口才表达的基础。
1．煽动技巧——煽动民众情绪，提升个人威望
“不耕而食，不织而衣，摇唇鼓舌，擅生是非。”——《庄子·盗跖》
借助出色的口才，可以在人群中煽动起滔天巨浪。“三寸不烂之舌，胜过百万雄兵”，说的也是这个道理。作为领导者，想要确立威信，让大家跟随自己的步伐前进，必须掌握煽动和渲染民众情绪的本领。
人性如水，在于激发，更在于引导。掌握民众的心理诉求，在此基础上施展出色的口才本领，才能振臂一呼，应者如云。希特勒正是看到了10多万民族主义者高昂的热情，才把握有利时机发表演讲，最终引得群情激奋，把自己塑造成了“领物”的角色。
2.假公济私——利用“爱国热情”窃取同盟领导地位
“爱国主义，有多少人假汝之名，得罪恶之实”——佚名
爱国主义是一个民族情绪最丰厚的东西。控民族国家产生以来，爱国主义思想一直是人们颂扬的主题，无论在文艺复兴、启蒙思想家的大量作品中，还是在军事统帅的指挥中都可以发现很多。正是利用了广大党员的爱国主义热情，希特勒夺取了德国战斗同盟的领导权，排斥了原本享有很高威望的鲁登道夫将军。
站在众人面前常说的时候，恰当地利用“爱国主义”这一强烈情感可以打动听众，容易抓住听众的心理需求。推而广之，说过程中关于利用其他感情手段，也能取得良好的预期效果。比如，慷慨激昂，可以壮声色；和风细雨，以情喻理，无形中感化他人。所谓运用之妙，存于一心。
3.声东击西——通过虚张声势控制局面
“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。”——《孙子兵法·虚实》
在军事上，通过虚张声势迷惑敌人，能够扰乱对方的正确决策，使已方掌控整个作战局面，最终达到战胜敌人的目的。在政治行动中，领导人虚张声势，也能创造一种预先设定的情境，让大家跟随自己的脚步前进。
希特勒并非生来具有强大的政治势力，而是经历了一个从无到有的过程。在早期政治活动中，他凭借出色的口才虚张声势，迷惑了对手，实现了自己不可告人的政治目的。
4.疯狂叫嚣——以恐吓胁迫他人
色厉内荏 ——成语
疯狂叫嚣，以恐吓胁迫他人，这种方式并非一种口才技巧，却能以暴力的方式达到制服对方的目的。所以，有的人气急败坏的时候，或者在其他手段失效的时候，往往提高嗓音、声嘶力竭表达内心的不满和主张。
在政治生活中，总有这样一种人，以恐吓作为手段压服对方，以气势威胁其生命及财产，虚张声势，把没有的东西说成已经存在的东西，欺骗对手以蒙混过关。尽管这种手段极其卑劣，但是往往能够收到奇效，所以效法的人络绎不绝。对群众说三巨头支持革命，对三巨头说人民同意革命。希特勒上下恐吓，左右行骗蒙蔽了众的眼睛。希特勒在啤酒馆暴动中，凭借侥幸心理和出色口才上演了一出闹剧。
5.书面宣传——著书立说表达政治主张
“故言，心声也；书，心画也。声画形，君子小人见矣。”——汉·杨雄《法言·问神》
“言为心声”，言语是思想的反映，从一个人的话里可以知道他的思想感情。除了口头表达以外，著书立说也是表达个人主张的重要形式。历史上，司马迁遭受宫刑以后，把精力投
入到《史记》的撰写中去，其实是个人意志的另一种表达形式。
在政治活动中，除了演讲以外，撰写文章、著书立说也同样受到重视，因为后者能把当事人的政治主张和思想更广泛地传播出去。希特勒身陷牢狱的时候，没有停止政治斗争，而是写出了《我的奋斗》一书，这是他口才的另一种展示。
6.打民族牌——利用民族仇恨与世界为敌
“我们必须转到逝去的过去，重新创造民族，德意志民族，祖国。”——雅恩《德意志民族性》
民族是一个具有象征意义的概念，它在某一地域、具有相同生活风俗习惯的人们组成的群体，具有相同的文化价值取向。1806年8月，德意志被法国的拿破仑划分为4个部分。在严重的民族危机面前，德国思想家雅恩写了《德意志民族性》一文，首创“民族性”这个词，他号召“我们必须转到逝去的过去，重新创造民族，德意志民族，祖国。”
民族意识有着巨大的动员力量，民族仇恨是特别深刻的，煽动起民族仇恨就可以利用一个民族去排外，去战争。希特勒的《我的奋斗》通篇渗透了他的险恶用心，疯狂地煽动民族
仇恨。古往今来，许多政治人物在关键时刻都擅长使用这种方法凝聚人心、整合各种力量，实现预期的政治目标。
7.表演双簧——在听众中安排信徒配合演讲
“迨天之未阴雨，彼桑土，绸缪牖户。”——《诗经》
人们做任何事情都有目的性，政治辞去更追求实际的效果，因此希特勒的演讲与口才是为政治目标服务的。一个国家有最高的国家利益，一个集体有集体的最高利益。作为一个正常来讲，更是靠最高利益才能团结在一直，以达到它的目标。在啤酒馆暴动失败后，纳粹党陷入瓦解状态。此时，希特勒知道，他迫切需要利用“最高利益”来把他的党重新组织起来。
为了实现上述目标，希特勒并不单纯展开演讲，而是在听众中安排了信徒配合自己的表演，这样就能形成一种互动，使整个演讲场面在自己的掌握之中。身在其中的听众受到周围情势的影响，必然跟随这种节拍响应，于是希特勒就达到了常说的目的。
8.善于演戏——用伎俩煽动起狂暴的情绪
“人生如戏，戏如人生。”——俗语
政治家往往要具备一定表演天分，才能建立良好的形象、记得民众的青睐。“演讲”是面对面的接触，演讲者的容貌、动作、声音都会地呈现在听众面前，因此需要当事人具备高超的自我控制能力、恰如其分的表演才华。所以，在讲话、演讲的时候，当事人不能仅仅表达一定的言辞，还要注意手势、表情、形体姿势的配合，才能收到良好的效果，达到预期目的，而这就是表演的作用。
无疑，希特勒非常善于在演讲表演中迎合听众，聚合人心。这一次，他把听众控制得相当成功，而成功的秘诀就在于他的演讲不是演讲，而是演戏。在自己导演的戏里，听众既是观众，又是戏中的人物。
9.利益诱惑——用“切身利益”来蛊惑人心
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”——《史记》
在讲话过程中，切中主题，才能一箭中换，抓住听众的心，真正地使听众心悦诚服，自愿向前。要切中主题，就要仔细考虑听众最关心的问题与要求。切身利益是人们最关心的事
情，谈到切身利益莫不使人关注。峋遇到国家危难时刻，没有国不会有家，此时人民的积极性就调动起来了，国家的危难就成了人民的事情。
希特勒对这一点心里十分清楚。因此，他把生存空间说成是每个德国人的事情。号召众自己去征服生存空间，这是煽动战争的一种手段。事实上，纳粹党党纲基本主张的实际 上是代表垄断资产阶级的利益，希特勒还标榜自己是中产阶级，但是在美丽的谎言下，小资产阶级群众成为纳粹党的成员和追随者。
10.落井下石——趁着爆发经济危机，要求总理辞职
“落陷阱，不一引手救，反挤之，又下石焉。”——韩愈
在竞争过程中，趁着对方遇到危机或者跌倒的时候，不但不帮助对方，反而进行打击，这就是落井下石。这种卑鄙的做法向来令人不齿，但是在政治活动中，一些人为了自己的利益往往抛弃道德约束，让自己的言语变成进攻的锋利武器，必欲把对方置之死地而后快。落井下石的时候，往往不需要多么华丽的语言，只需要当事人在关键时刻表达一下意见，就能产生意想不到的后果。
德国遭遇经济危机以后，总理和总统先后会见了希特勒，想获得他的支持，在政治选举中站稳脚跟。倡，希特勒落井下石，干脆把矛头对准了当政者，从而利用人们对政府的不满，打压了政治对手，获取了政治利益。
11.斩草除根——打击、搞垮对手，明目张胆索要权力
“若抽薪止沸，剪草除根。”——北齐·魏收
政治场上充满了权力斗争、利益纠葛，人们出于各种目的问题要把竞争对手打败，自己获取权力，施展自己的政治抱负。在这种背景下，政治人物的一言一行都具有了特殊含义。一些看似平常的话语，往往蕴涵着巨大的利益纷争，甚至可能引发一场激烈的较量、利益的转移。因此，无声的语言、觉的语汇往往是杀人不见血的利刃、是斩草除根的刀斧。
德国总理面对经济危机，一筹莫展。最后，他不得不求助于希特勒。但是，希特勒不但没有给予他支持，反而与总统达成了利益聪明，最终逼近他交了知。在这里，希特勒采取斩草除根的行动策略，既打击、搞垮了总理，还向总统明目张胆索要权力，显示了政治的肮脏一面。
12.设置圈套——重新举行亲的国会选举
“螳螂捕蝉，黄雀在后。”——成语
政治是人与人之间智慧的较量，政客往往把政治当作一种工具来玩。为了实现自己的利益，他们会玩弄种种花样，甚至不异陷害、打压政治对手。这时候，骗人的把戏就需要借助巧舌如簧的表演来实现。显然，以利益为诉求对方按照自己的步骤行动，就能轻易让对方上当，最终落入自己纺织好的圈套。
