谋略·投资战略让我们有所为,有所不为
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来源：《企业观察家》 2019年第4期
文/ 砺石商业
近日,腾讯公司总裁刘炽平在腾讯投资年会暨IF 大会上回顾了腾讯过去11 年的投资成绩,并透露了未来一年的规划。
刘炽平表示,过去11 年,腾讯总计投资了700 家企业,其中63家已经上市,122 家成为市值或者价值超10 亿美元的独角兽。2018年有16 家被投公司实现IPO,创下了纪录。此外,刘炽平还明确表示,投资是腾讯集团的核心战略之一,2019 年腾讯的投资规模不会收缩。
伴随着腾讯生态系统的逐步成熟壮大,刘炽平也分享了腾讯如何更好助力投后伙伴的思考:
1. 生态平台——打造开放和公平的平台,助力合作伙伴成长;
2.To B 能力——2018 年通过架构重组,新成立的CSIG 事业部,整合了云能力、技术能力,数据能力、安全能力、AI 能力,一体化地包装输出给合作伙伴;
3.To C 优势——充分发挥腾讯To C 优势,把To B 与To C 的能力紧密结合,并将这种能力更好地服务合作伙伴;
4. 软实力——提供腾讯20 年成长背后的“秘密武器”:输出行业洞察力、战略规划、组织管理经验和组织架构建议等。
最后,在整个经济比较差,行业遇冷的情况之下,刘炽平为创业者提出了5 个建议:第一,用户价值;第二,打造团队;第三,小心市场孵化时候的坑;第四,小心选择你的投资人;第五,管理好自己的心态。
以下是刘炽平演讲全文:
在这里我首先还是跟大家说一声感谢,因为腾讯投资到去年是十周年,过去十年内我们得到了在座各位很多的帮助,无论是被投公司也好,基金投资伙伴也好,很多不同的中介机构也好,让我们在过去十年取得了一些不错的成绩。
过去十年我们投资了大概700家公司,在这700 家公司里面有63家是已经上市的公司,有122 家是市值或者价值超过10 亿美元的独角兽,而且,持股超过5% 的公司88总市值加起来是超过了5000 亿美元。现在很明显看到,我们是通过投资跟一个比腾讯更大的生态建立了关系,这是让我们觉得非常令人振奋的一件事情,也是因为在座的各位给我们的信任和支持,才让我们可以达到这个成绩,感谢大家!
回顾2018 年,可以说是最好的一年,为什么这样说?因为有16家被投公司上市,创了过去所有的纪录。但之后却急转直下,好像从热火朝天的夏天一下子到了严寒的冬天。我想问大家,觉得2019 年比2018 年更好的能不能举个手,觉得2019 年更差的再举个手……嗯,看来差不多。
我自己觉得2019 年短期内还是会有更大的挑战。首先,是之前有一定的泡沫,现在就算什么都不变的话,挤一挤泡沫已经是差一些了。第二,就是整个外部环境,宏观环境会更差,这样的话就是两重打击。第三,整个增量市场的红利开始下降,存量市场的争夺会越来越激烈,整个行业的压力会更大。
但是,在每一次大的危机,大的泡沫破裂之后,浴火重生的公司也将会成为最优秀、最有前景的公司。所以,我自己本身看这个事情,觉得短期压力会越来越大,但对长期还是非常看好的。虽然互联网整个人口红利少了,但是最优质的内容可以用互联网的形式更好地服务用户。我们仍然能看到很多结合线上线下,通过技术去提升能力的创意模式在涌现。所以,虽然现在是一个比较差的时刻,但是在此之后,将会迎来最好的时刻。
很多人问我们,今年我们是不是会进行一个投资的收缩?我跟大家讲,我们不会这样做。
投资是腾讯的一个核心的战略,为什么这样说?在做投资之前,我们什么都想做,什么都可以做。一些横向的扩张,很多时候其实是浪费了整体的人力,并且在很多领域不是做得最好。我们投资战略的核心,是在乎于让我们自身有一个选择,去做最重要的事情,同时把一些不是我们能做好的事情,交给被投公司去
做,让我们做到有所为,有所不为。通过投资,我们现在可以跟一个更大的,有各种各样专长的生态链去合作。过去那么多年来,投资让我们进入了很多新的领域,不是通过我们,而是通过投资的公司,让我们获取了一些新的机会。
当然在2018 年,我们在投资上受到了不少的质疑,有人说腾讯做了投资就没有梦想了。我自己觉得要是我们想把所有东西都控制,想把所有的事情都做了的话,这不是梦想,而是妄想。反而是当我们可以去选择什么可以做,什么不做的时候,才可以真正让我们的梦想,并且让在座所有创业者的梦想得到实现。
也有人说腾讯做了投资之后,是不是就是投行化了?我觉得质疑本身首先不算专业:投行是中介,投行不做投资;更重要的是,它没有看到一个本质:通过投资,我们和合作伙伴形成一个有机的互补。投资让我们能更专注地做好我们的平台和业务,而当我们的平台和业89务做得越强的时候,又能为合作伙伴和被投公司提供更好的服务。
这在游戏行业是一个很清楚的例子,我们做了自研,做了运营,做了投资,到最后你发现我们在每一块上面都做得比较出彩,很多被投公司也获得非一般的成绩;在影视领域,通过阅文的投资,我们跟很多优秀的内容制作公司合作,腾讯视频从行业老八去年终于成为了行业领先者,在这个过程之中也成就了我们很多的合作伙伴;在支付领域,通过跟很多伙伴的合作,让微信支付从线上走向线下,变成一个全民应用。同时,也让在座每一个创业者做交易时都有一个选择的机会,这对整个行业来说,都非常重要。
在过去那么多年里,我们也一直在思考,到底怎么样可以为投资的公司创造更多价值,提供更多帮助?
首先,作为一个战略投资者,我觉得最重要的责任是在我们的业务里打造一个开放和公平的平台,让每一个人都可以在里面通过自己优秀的能力去取得最高的价值,这是我们最重要的责任和使命之一。
其次,我们也在思考,到底如何让这种思路更好地落地。在过去一年我们进行了组织重组,成立了云与智慧产业的事业群,简称CSIG。它的使命就是让我们可以更好地去服务合作伙伴。我们希望通过CSIG 更高效地把很多云和内部技术能力,数据能力、安全能力、AI 能力等包装输出。比如智慧零售,一个零售商进来,他说我需要AI 和数据服务让我的营销变得更有效率,我要AI 视觉技术让我在整个店面的动线做得更好,我希望通过支付以及小程序可以很好地去连接所有的线下用户,让用户更好地在线上访问去下单,我希望通过企业微信让我的店员高效导购,等等。如果有一个团队对这一系列需求进行统一高效的服务,那么就可以为我们的合作伙伴带来更多价值。
再次,就是我们在做产业互联网时,非常希望可以把to C 的能力跟to B 的能力紧密结合,让我们to C 的能力更好地服务合作伙伴。例如医疗,其实医疗行业有那么长的链条,假设我们通过很好的整合和封装,让这些最好的选择被用户接触到的话,就会变成一个对to C 和to B 都有价值的事。而我们的合作伙伴,可以很好地通过这个渠道做好他们的服务。
最后,作为经历过企业成长痛苦的公司,我觉得我们有很多软实力是可以帮助到大家的,包括一些行业
洞察,战略的设定,以及最重要的管理经验和组织架构。可能对于一些公司在从0 到1 的过程之中,这些不一定是你最棘手的,但当你要从1 到N,从N 再向10N 的时候,这些能力就变得很重要。
所以在这里我也跟大家承诺,今后我们也会不断地去思考,并且打造我们的能力去支持被投公司。
最后跟大家分享一下,在整个经济比较差,行业遇冷的情况之下,我们觉得有哪些事情是建议大家去做的。简单来说,是更需要做正确的事情。那正确的事情是什么?
第一,最重要的还是用户价值。我们看到在用户价值的提供上面,很多公司在做了第一层之后,就开始横向发展了,这个是需要警惕的。要真正做到给用户提供独特的价值,要么更有创意,要么有很好的技术去解决用户的问题,总之就是不断地往纵深去发展,把自己的价值定位做深做透。在一个行业里面扎得越来越深,到最后每一个点上去提供更多的价值,我觉得这可能要比简单的横向发展更正确。
第二,打造团队。团队到最后是决定胜败的关键。很多时候在公司快速发展的情况下容易被忽略。打造一个非常强的有凝聚力的团队,并且让他们有很好的价值观和文化,我觉得非常重要,尤其是在公司困难的时候,以及以后可以往更高点走的时候。
第三,小心市场孵化时候的坑。其中一个就是“到底推广和补贴有多大用处”。在这个问题上,我们看到很多公司走了弯路。很多时候你发现你获得的客户不是你真正要的客户,补贴一旦消失,回头率立刻就减
少了。除了浪费了资源,对公司更大的打击是,当你看到虚浮增长的时候,很有可能自己被蒙蔽了,反而没有用心去把真正对用户有价值的事做好。
第四,小心选择你的投资人。我看到在市场比较虚浮的时候,投资已经变成一种游戏了,这个游戏到最后是说谁融钱更多,谁给的估值更高。你的投资人应该是你在整个创业过程之中最重要的合作伙伴之一。如果一个投资者,他到最后是拼价格,而不是在拼自己的洞察力、决策力,以及可以给你一些帮助的时候,我觉得这种事情就特别要小心。
第五,管理好自己的心态。当市场是比较虚浮的时候,创业者的心态也会有一个变化。有些创业者在自己心态上没办法控制,把他自己的利益凌驾在事情以及团队的价值之上,凌驾在用户的价值上;而有些创业者却可以把持这个心态。这可能就是胜者和败者之间的区别。所以,我希望在困难的时候,我们更需要清醒地去管理好自己的心态。
最后我想跟大家说,在整个投资过程中,腾讯虽然是个战略投资者,但跟一般战略投资者不同的地方是,我们会一直以被投公司作为中心,而不是以自己的利益作为中心,这是我们给你们的承诺。所以当环境困难的时候,我承诺大家,我们必定是雪中送炭的人,我们必定是在你们要做最重要决策的时候,站在你们的旁边的那个人。同时,我们相信在最坏的时候,其实是对优秀团队最好的一个磨炼,我们会一直陪伴着你去经历这个磨炼,通过长远的陪伴,一直等到你们取得属于你们的突破。所以,希望大家也给我们信心和支持。
