营销策略与营销战略的区别

常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，

也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。下面来详细看看营

销策略与营销战略的区别。

市场营销策略

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目

标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营

销活动的总体设计。

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销

环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

在人类已跨入21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，

现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固

和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

市场营销战略

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场

营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源

的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其

连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作

用。

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，

必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一

种较长远和整体的计划规划。

市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如

MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源

的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，

被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞

争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。

市场营销战略，包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略，以

满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客

为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定

的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以

争取这些顾客。

综上所述，营销策略与营销战略的区别其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面

的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么?我们需要往哪个方向看?”策略解决的问题

是：“如何满足这些需求?这些做法如何落地?”。

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出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣

不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光

先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其

刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚

以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，

每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉

屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于

败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之

明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽

忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责

攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。