创业访谈报告

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创新创业基础课

创业者访谈分析报告

学生： 和强

学 号： 1603210018

科任老师：

班 级：

所属学院：

撰写日期：

题目： 辍学没啥不一样----行走在创新道路上的人

袁甜老师

16物联网

中兴通讯信息学院

2017年 12 月 6号

创新创业基础教研室制

2017年10月18日

Word 文档

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目录

创业者的简介

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创业者访谈记录

................................................................................................................... 1

创业者案例故事

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创业者访谈案例分析报告

............................................................................................. 6

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创业者简介

每一位创业者都会有自己的故事。我采访的创业人物名字叫做晓光，男26岁，

目前从事餐饮行业。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，先生

年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。下面就先来讲

讲先生的创业历程吧！

创业者访谈记录

问:先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？

答:我高中毕业后在工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，

因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添

压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。刚开始我去了表姐的服装

店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去

火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子

里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。于是我就跟家里人说出了自己

的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有

人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才

明白我该走一条什么样的路。

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问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创

业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现

实，所以我想问一下先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？

答:在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来了，那就是钱

从哪来？靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的计

划的。所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的亲人口是非常痛苦的一件事，

一则刚开始他们都不赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青

年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面

打工赚来的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱，大

都是在工地打工。但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们

了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。就这样我就有了来之

不易的10000元起步资金，当然10000元对某些人来说可能不值一提，但对一

个渴望成功的少年来说就是救命的稻草。所以我就格外珍惜这来之不易的资金。

而且我坚信任何人的成功都是从脚踏实地开始的，只有积累才会拥有财富，只有

坚持才会创造辉煌！

问:那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗？

答:好的，刚开始我租了间小小的门面房，在租到房子后我就立刻就立刻投

入了工作。当然，在这之前我要对我想要踏入的这个行业有充足的了解，做好充

足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所以我就在网上通过自学后制定了一

些策略。我做的是外贸服装，我把我的货源地订在。在这之前为了确保服装的市

场和质量，我都会亲自去进行市场调查。

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问:您能具体讲一下您在进行市场调查的时候是怎么生活的吗？

答:在的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要精打细算，不能浪费每一分钱。

每次去我都要精确的计算好时间，需要提前确定我在那里呆的时间，为的就是省

钱，因为每多呆一天我都要多交一天住宿费用。人讲究朝九晚五，他们过的都是

快节奏的生活，在那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起得很早，徒路去寻

找货源，在好多个服装市场间来回奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的是

大街上三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。然而天有不测风云，有

一天早晨他早早起床去市场，下起了大雨，但是当时我没有雨伞我就躲在一个角

落里避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样当时我就下定决心告诉我自己:一定

要拥有货源做出一番成绩。

创业者案例故事

上面是他的第一次创业，现在我来讲讲她的二次创业故事。(下面为第一人称

口述)

因为曾经没什么菜吃，我亲自且在吃过大盘鸡，而且是很受欢迎的一道菜，

以前我就曾关注过这点，于是入的了解了一下，我几乎把的大尝过来了一遍。既

然没有经验那我就去调查，去拜访，做餐饮的加盟店数不胜数，我去考察十家店，

当然他们只会把部分经验告诉我，但是十家店的经验总结出来后肯定就足够全面

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了，所以最后再通过我总结我就能有更好的经验。一家餐饮店的成败重点就在于

他的地理位置，拥有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。选好了位置后，

还要选择一家好的加盟品牌，一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定失

败，不行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以少走很多弯路，每个

方面都考虑周全才有可能做出成绩来，后来我加盟了乡村大盘鸡，在不久后，

我不仅总部学习了几个月后我的大盘鸡店就开了。三流的老板自己干活，员

工看店，有时候老板和员工一起干，一流的老板指工干。一个好的老板绝对是一

个好的者。前台收银员，大厅服务员，后厨每个人分工明确，做起来有条不紊。

要了解顾客的心理，也要了解员工的心理，只有你的员工把工作做好，别人才肯

来吃饭。与自己的员工打成一片，他们才愿意为你工作。想要留住你的顾客除了

做好该做的还应拥有创新精神，要有自己的特色才行。后来我就有了一个好主意，

夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台幻灯机来放个电影，这样可以吸引顾客

娱乐大众。后来这个想法为我的店带来了不少的生意，事实证明我的第二次创业

成功了。直到现在我的饭店也在慢慢步入正轨„„

创业者访谈案例分析报告

经过与他的交谈，我受益匪浅。在采访他的期间，我时刻都能感受到他的激

情，他的自信能时刻渲染到我，也许这就是生意人和非生意人之间的差别。而且

在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧与负责告诉我一个好的创业者绝对

是一个孝敬顾家有责任感的人。

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在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创业的方向，两次创业他首先

选择了服装行业，后来又选择了餐饮行业，这两个行业都与人们的生活息息相关，

是日常生活中人们的必需品，关于这种热门行业的创业本身它失败的可能性就很

小。然后他对社会有个人独特的认识和见解，他能够适应社会的发展对自己的方

向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕

输，敢于拼搏，他在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一点。他在自

己创业时非常有自信，有魄力，而且对员工非常照顾，很有领袖的风。

对于我们当代大学生来说，心智水平和个人经历的不同会反映在个体的行为上，

而个体的行为不同会导致不同的结果。就创业活动而言，个体差异主要体现在创

业者所选择的战略上。如果要创业我们要选好方向，做好准备，这样就可以离成

功更接近一步了。

后记：

他曾教给我:创业就是创新。渴望成功是你走向成功的前提，盲

目创业注定失败，脚踏实地是你做事的基础，有胆识有谋略幸运才会与你相逢，

而且他还认为如果你是金子总有一天你会发光。我真的很崇拜他那种不服输，而

且坚持不懈的精神，这让我的学习又丰富了好多。

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