实习报告

新乡学院商学院

国际经济与贸易专业实习报告

姓名：周忠泽

年级班别：2011级国际经济与贸易二班

实习单位：河南金砖商贸有限公司

实习指导教师：张翊

实习时间：2015.3.12-2015.4.20

随着中国社会主义市场经济体系建立、世界经济一体化进程的加快和科学技

术的飞速发展，贸易产业作为国民经济中的一个新兴的产业部门，将成为本世纪

重要产业和国民经济新的增长点。目前，从中央到地方以及许多市场意识敏锐的

企业，已把贸易作为提高市场竞争力和提升企业核心竞争力的重要手段。

贸易是一个服务性的行业，作为工作人员要时刻明白赢得客户的认可才是我

们最大的成功。懂得认真的做好自己份内的事情和做人是一个道理，我相信，只

要用心做好就能够得到同事的认可，让你的工作能力得到尽情的发挥。

一、实习概况

（一）实习目的

理论与实际相结合。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我

们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知

识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视

野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向

工作岗位的第一步。

通过大学四年的在校学习我掌握了基础性的知识，并且不断地去深化研究专

业本领域。但是纸上谈来终觉浅，走入真正的实习单位，虽然只有短短的一个多

月，我却感觉获益匪浅。首先，这次实习为我即将走入社会做了很好的铺垫。走

进社会也就意味着我告别了三点一线简单纯真的学生时代，虽然有恐惧和不舍但

成长的步伐不容许我有丝毫的迟疑。走入社会我要开始为自己负责了，衣食住行

都要学会自己去解决，人际关系，人脉网络都要自己去组建。因此为了生存我要

培养自己的适应能力，组织能力，协调能力以及分析问题并解决问题的能力。其

次，通过这次实习我更加熟悉了专业工作流程，课本上学来的知识总归是理论，

通过实习我加深了对专业知识的了解，通过理论与实践的相结合将来就能更好的

服务于该岗位。

（二）实习时间

2015年3月1日至4月15日。

（三）实习单位概况

河南金砖商贸有限公司创立于2014年，利用现代化贸易手段，进行传统贸易，

传统O2O贸易，和新兴微商贸易，公司整合商品资源、市场和人力资源，打造前

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沿城市一流商业交流圈。秉承“质量为先、信誉为重、服务为诚、管理为本”的

经营理念，专注化妆品护肤品与食品等行业领域，与美国知名医学院客座教授合

力开发研究。现旗下有MYFavour挚爱臻颜系列、绯闻洗护系列、曲线塑形系列

等产品。

现河南金砖商贸有限公司与牛牧童的青岛钱潮商贸有限公司进行合作。有自己

的专属品牌，设计护肤品、减肥食品和保健品，并成立了团队。旗下团队仅两年

时间，就完成了月销售额达2千万元人民币的突破。

（四）实习岗位介绍

在朋友的介绍下我有幸到河南金砖商贸有限公司实习，但是由于之间较短，

公司安排我跟着刘小姐的学习，做一些比较实际并且我力所能及的工作，也就是

跟班实习，认真学习公司所组织的培训。对于本行业首先我们有足够的敏感度，

即使掌握市场的供需关系了解市场导向。其次，就是通过激烈的竞争寻求贸易伙

伴并及时建立贸易合作关系。关于以上这两点作为初出茅庐的我做的很是欠缺，

但是我确实很认真的学习了，并且从中总结了很多经验，相信在将来的工作中不

会太陌生了。下面我详细介绍一下我的具体工作。我主要负责客户询盘，报价，

得到订单，下生产订单，做业务审批，下达生产通知，验货，制备基本文件，发

货，确认基本收货。以上各个环节都是我在实习过程中主要负责的，通过各个流

程的操作单据的填制我看到了自己的很多不足，同时也总结了很多经验。

三、实习体会与收获

要毕业了，4年的时光一晃眼就那么过去了。4年的时间说短不短，说长也

不长，但对我来说4年真的改变了很多，在学校也学到了很多，不仅是专业知识

还有许多做人的道理。我的学生生活快要结束了，新的生活正迎接着我。希望我

一切顺利。

一个半月在金砖商贸公司实习是漫长的大学四年中或许只是短暂的一小部

分，但所学到的却远远地超过了时间所能包含的。期间，我紧张过、挫败过、努

力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了，

学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。下面是实习期间的一些主

要收获与体会：

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指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。

实习开始时，老师们深入学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习计划内容，

明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具

体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生

做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘一定的实践经

验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真

完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生交流一次。基本达到了及时发现问

题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导

具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

在学校里只是单纯的对专业知识进行理论的学习，对物流的发展历史进行了

初步的了解，对全球物流的发展有个大概的认识，对我国的物流发展趋势有个大

体的印象，对理想中的物流运作流程有一定的理论基础，加上在实际操作中的状

况，让自己分析能力和处理能力有所提高。坚信时间是检验真理的唯一标准，依

据具体情况具体分析，做到灵活运用，善于转变思考问题的思维角度。

虽然实习的时间只有短短的一个月，但是我还是感觉自己学了不少知识与技

能，并且这些知识与技能将会对我以后的共组和学习带来很大的帮助。

首先，是对人生态度的认识，生命有限但学海无涯，在日常生活中要多看多

听多读多记，课本上能学到的知识是有限的，但是生活中却有无限的知识需要学

习，这就要求我以后要善于思考。要养成积极向上，吃苦耐劳的精神，对学习对

工作都要充满激情。

其次，要高度认识到英语的重要性，熟练的掌握好英语这一使用工具可以有

效的与外国客户进行沟通，可以帮助我更好的推销产品，通过良好的英语水平可

以为公司树立良好的形象，促进与客户之间的了解，加深买卖双方的信任。学习

英语不能是为了应付考试而是为了应用在工作中得到很好的应用。

最后，要注意养成耐心细致的优良品质。外贸行业是一个风险较多，压力较

大的工作，稍有不慎就有可能在业务中出现重大的疏忽，造成损失。这样的现实

决定了对于外贸人员的各方面都有很高的要求。遇事一定再三思考，尤其是对于

信用证等外贸单证在填写完成后一定要根据合同再说那检查以防因为粗心大意

给买卖双方带来不必要的麻烦乃至带来的损失。

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这次实习，使我不仅加深了对课本知识的了解，是我对国贸业务的认识上有

所提高，也让我们了解到团队精神、写作精神的重要性，相信，此次实习将是我

今后人生的一个良好开端，今后我将把这次实习经历所获得的各种经验教训融入

到自己的生活学习中，坚持理论与实践相结合，争取更大的进步。

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