驾校优惠活动方案(共7篇)

驾校优惠活动方案（共7篇）

篇：优惠活动方案

优惠活动方案

优惠活动方案范文1：超市优惠活动

前言

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成

为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。

大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间

的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆

七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活

动。

本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大

消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，

买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠

或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行

促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，

超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活

动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。

参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美

小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时

进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而

吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商

品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于

已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，

消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方

法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客

回头率，提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费**元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡

在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，

优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、

不定期满额赠礼。

使用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征;

2.本卡可充值消费;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范

围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造

家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉

度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形

式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超

市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动

中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会

员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅

赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。

同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的

销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，

对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅

速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦

发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10**元 活动纯收入：大于100**元

优惠活动方案范文2：校园超市优惠活动

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园

超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大

限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

活动时间和地点

时间：20XX年*月*日——20XX年*月*日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前**X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一

瓶，而且一次性消费满**元可免费获得护手霜一支;满**元可免费获得

精美套杯;满**元可获得高档鼠标一个;满**元可免费参加“购物大抽奖”

活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市**元购物卡(3名);二

等奖：大毛绒玩具一个，价值**元(5名);三等奖：高档毛巾一条(**X名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间

为*月*日和X日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价

格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询

台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引

导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及

时公关处理)。

物质安排：*月*日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各

个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造

成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者

评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不

足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报

告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1**元;

2、活动宣传单打印1**元;

3、校园期刊或报纸广告**元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，**元;

5、(1)赠品：护手霜400支，20**元;精美套装200套，3**元;高档鼠

标**X个，3**元;

(2)奖品：数码单反相机1**元;购物卡3张，1**元;大毛绒玩具5

个，1**元;高档毛巾20条,**元;

6、康师傅饮品300瓶，**元。

合计成本：15**元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必

要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定

数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，

而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促

销手段，预期会产生满意的效果。

优惠活动方案范文3：服装优惠活动

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省

去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解

就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体

沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、

“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要

指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买

赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构

成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行

中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销

则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量

和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新

品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争

对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦

截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠

来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日

益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设

计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想

得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜

过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难

得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，

意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而

放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤

为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程

精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一

种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种

促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、

端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但

不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：

品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、

父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机

节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应

变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年

年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连

锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和

流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉

得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要

做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成

功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动

标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送

的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很

多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手

机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，

不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的

移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由

平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意

购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界

“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真

正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。

如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主

题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、

简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二

要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气

情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最

容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混

杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，

提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、

赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提

出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边ｘｘ里以内为半径，针对

目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时

间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，

检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不

了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫

的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面

效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀

的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执

行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处

列出来避免再次发生。

第2篇：驾校活动策划方案

驾校活动策划方案

【篇1：胜威驾校活动策划方案】

胜威驾校与汽车经销商联动活动策划方案

前 言

一、胜威驾校的优势分析

1、从202X年建校以来，胜威始终坚持把向社会输送合格的驾驶人

才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大

学员的赞许。

2、胜威驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过

去传统的那种师徒观念，胜威与学员建立的是一种全新的朋友式的关

系。

3、硬件设施：在成都、绵阳、资阳等地有多个超大的训练场地，很

好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足汽车经销

商做活动的需要。

6、全川有独立报名处和与他人合用的报名处达40个。这些可以很

好的为贵公司的宣传服务。 7、同时在成都、绵阳、资阳、都江堰等

地设有户外大牌和小牌广告位，更直接的对企业形象和产品的宣传得

到更好的促进发挥。二、驾校主要面对的目标人群分析

胜威驾校自202X年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢

得了学员的认可，胜威驾校发展到今天，基本每年为四川培养*****名

优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了胜威俱乐部。在胜

威驾校的学员一般都具有以下特征：1、知识文化水平较高

2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进

行买车。3、学员们基本上是第一次购车。

4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水

平为主要群体。5、有来自《华西都市报》的消息显示出，今年人们

在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在

按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今

年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购

车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，

既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。这一

点的变化，对于贵公司而方言是值得高兴的一件事。虽然以往吉利在

刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己

制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题

难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是

对以往对比

而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学

员的调查中，其实有一部分群体还是对吉利比较感兴趣的。三、贵公

司的情况分析。

以下是我们得到了相关信息：

吉利集团本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，

积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，

全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，

让吉利轿车走遍全世界的”诺言！

1、吉利汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为

一体的大型汽车贸易企业，属股份制。

2、“求实、创新、进取”是吉利人执着的追求，责任感和使命感促使

吉利伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！3、吉利汽车俱乐

部服务项目（1）免费上门接送维修及保养车辆（2）免费电话提醒代

缴服务（3）电话提醒代办车辆年检（4）免费电话提醒代办车辆续险

（5.）代客保管车辆（6.）免费洗车服务（7.）免费提供技术咨询

4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了

解。（一）吉利（mr6370x1hj）

该款车是胜威公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术

改进后推出的美日系列改进型新车。

和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套

颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控

锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量

的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，

尾气排放达到了欧洲ii号标准。（二）吉利优利欧

车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每

百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标

准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是胜威的三厢

车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。 最大卖点：价

格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空

间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，

舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。（三）吉利

时尚的吉利豪情300是在吉利豪情车型的基础上改进推出的，奉

献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空

间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整

车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。

个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座

椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身

各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。5、吉利车

的价位从*****到*****元之间6、吉利车的定位

自杀入中国汽车市场以来，胜威汽车一直保持着纯正的“黑马”姿

态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又

为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少

经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使胜威自身成为最贴近那些爱车

但又囊中羞涩的老百姓的国产车。 7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔

的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响

力，但真正提出“色彩营销”的，吉利汽车却是第一家 结论

通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，胜威驾驶的学

员与胜威的购买群体是相吻合，相信贵公司在胜威驾校举办活动会收

到事半功倍的效果。四、时间的选择

我校通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。

以供参考（1）选择在9月中下旬。

按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：9月中下旬有

几大优势：理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的

欲望。

理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车

的一个因素，而低价格更是吸引人们。

理由之三：9月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也

愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角

度激发了人们的购车行动。 理由之四：与“十一”黃金周相邻，但可以

比其它经销商抢先一步。（2）利用周六、周日

理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车

的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅

在接收信息时也会起到一个推波助澜的作用。

（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）理由之一：

加深宣传

第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的

印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。

理由之二：让消费者从心里提升对胜威车认可度，并不单单认为

我们是在搞一次促销活动。 五、活动目的

（一）提高销售量。这是我们此次活动最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高胜威各个车型在消费者心目中的地位，

二是提升吉利汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。六、策划思路

在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽

车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到

了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产

生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，

但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。

那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？

我从人们的猎奇心理去做这场策划。

全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 吉利邀您一起玩；等等等 看

您耐心有多少；买买买 吉利给您最优惠。

整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气

最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注

度，调动人们的好奇心。

活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――

卖车

通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到

最后时刻再卖车。

七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所

需要的穿插节目。 八、媒体策划

在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、

活动后采用媒体进行宣传。对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以

下几个建议：1、媒体选择：

报纸：《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、电视：《四川电

视台》

户外：可以选择“胜威驾校的广告牌”

宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发

放，也可以在驾驶在胜威驾校的报名处进行发放。

易拉宝（或是x型展架）：在活动当天或是活动举办前在胜威驾

校的各报名处摆放 2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算

【篇2：驾】

【】

【校宣传活动策划】

驾校宣传活动策划

一、宣传活动背景：

本学期是考驾照的高峰期，很多同学都有利用暑期考驾照的想法，

一时间很多驾校进军我校，，xx,xx,xxx等，他们几乎都是采用发传单的

方式，一时间校园里传单满天飞，弄得同学们眼花缭乱，本来想报名

的也犹豫了，很多同学对长春的驾校市场不是很了解，名气大的汇通

价格太贵，其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。

此时很多同学也犹豫了，不知该如何选择，所以大多数同学选择了观

望。如果此时我们能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进我们

驾校，了解我们驾校的话，凭我们驾校的实力和服务，他们会发现我

们驾校的性价比是最高的，选择我们驾校也是明智的选择，同时还会

带动身边的同学也来我们驾校报名，给我们做了一个无形但是效益非

常好的广告。但是大学毕竟是一个学习的地方，如果我们直接进入的

话，商业气息就太重了，而且成本也会很高，学校也会出来阻止的。

所以我们以赞助商的生份出现通过学生会的活动来宣传自己并要求

他们保证我校效益的话，将是一个互利的活动。 二、宣传活动目的：

1，对xx进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升本校的形

象，突出我校的实力和性价比，打响我们的品牌名气，赢得好的

口碑，为将来咱学校的招生大下坚实的基础。

2，短期内增加报名学车人数，提高本校的收益。

三、宣传活动主题： 考驾照，首选金xx驾校。

四、宣传方案内容：

（1） 海报宣传：

①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于

学校人流量大之处。

②，教学楼宣传栏。

（2） 横幅宣传：

横幅将分别挂在教学楼前。校主干道两侧。

（3）免费参观试驾活动：

1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由

我联系驾校，组织要求试驾的学生带至金达州驾校参观，由驾校工作

人员讲解，让他们了解我们的实力和服务，回去也帮我们做宣传，并

进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。

2、试驾学车结束后，我们将统一带回，并告知他们，现在报名学车

将有大的优惠，可以免去一部分费用，从而吸引他们报名学车。

（4）找几5个学生埃个寝室，给那些需要的人发传单。 （5）

宣传活动时间：202X年4月9号到4月20号。

六，宣传活动效果：

在202X年学年度，提升全校师生对xx的知名度，了解考驾照的

基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，为下将来金达洲驾校的

招生工作打下坚实的基础。 1,参观人数最少80人。

2，一个月内最少有15人报名。

七、宣传活动预算：

1，学生会赞助800元.(海报条幅由他们负责，并且保证参观人数

和报名人数)

2，各个寝室走访发传单：需要5人，每人40元。 3，总计：

800+200=1000（元）

【篇3：鸿运驾校促销活动策划书】

鸿运驾校促销活动策划书 ——营销0913 包屹 1号

一、促销背景

自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，

每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的

进一步放宽如今小汽车越来越普及。202X年随着学车年龄的放宽，

在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋

市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市

场拥挤告急！

二、促销目标

在促销执行时间内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取

得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；

在促销宣传后期适度结合企业形象推出。

三、促销主题

鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。

四、促销内容 1、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形

象。扩大驾校在学校范围的知名度。借此宣传“体验驾车乐趣”活动。

2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百

货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪

联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣

的抵用卷并附加“鸿运专题活动”邀请函一张。不仅达到互惠互利的双

赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这

样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触

情绪，比较容易接受。 3、举办专题活动

持邀请函参加鸿运驾校举办一个相关的设置奖项的专题活动，比

如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参

加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前

往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方

法 介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的

人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一

部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。 五、促销效果

在202X年促销执行期内，在目标地区的知名度达到70%，考试

通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，

并可拟定下一次销售目标提供基础。

六、促销预算

第3篇：ktv优惠活动方案

ktv优惠活动方案

【篇1：ktv营销策划方案】

ktv营销策划方案

目录：

一、背景环境分析

二、策划目的

三、现状分析

四、swot分析

五、营销策略

（1）

（2）

（3）

（4）

包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣传策略

六、风险与预测

一、背景环境分析：

（1） 畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三

所高校附近，拥有广

大市场。

（2） 附近没有ktv场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入

期。 （3） ktv已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活

丰富多彩，聚餐、party

等群体活动持续不断。

（4） 未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观

念及消费心理将会给

ktv更广阔的发展前景。

二、策划目的：

（1） 让ktv成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学

生们互相交流，增进

感情的纽带。

（2） 让畅响ktv成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证

畅响ktv顺利建成

并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析： （1） 附近没有任何一家针对学生消费的ktv娱乐场

所，市场前景广阔。

（2） 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不

全面，娱乐环境

差，ktv可以在这方面加以完善。

（3） 经调查，80%以上的人认为在学校附近开ktv始一件有益

的事，而且50%的人

表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。

（4） ktv的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。

四、swot分析

（1） 优势：区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告

宣传活动让畅响ktv

成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，

提供吃喝玩

乐一条龙服务。

（2） 劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对

学生来说尚属于高消

费，不能保证营业额。

（3） 机会：学院附近还没有具有一定规模的ktv场所；大学生

活丰富多彩，娱乐消

遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90

后学生将成为

这个市场的主角，引领更前卫的市场；ktv娱乐已经成为一种潮

流。

（4） 威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太

好，但消费却是符合

学生的身份；淡季营业额会显著下降。

五、营销策略：

（1）产品策略

作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策

略。策

划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留

住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。

① 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用

粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，

代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内

设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。

② 服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学

生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微

笑，ktv设意见箱，不管是有没有消费的。

③ 同学或外面的顾客都可以对本ktv提出宝贵的意见，本ktv将

会一个星期收集一次信息，加以改进。

（2）价格策略

① 以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力

（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要

以价格为营销优势 的 则更应注重价格策略的制订）。

②

对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。

③ 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。

④ 周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。

（3）促销策略

——活动策略

① 开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服

务费用，并且给予6.8折的优惠。

② 凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免（只

需付酒水服务费）。

③ 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个

院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务

费用一律给以半价的优惠。（前 提是：每个院系都得在学生会对本店

进行宣传）

④ 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当

然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）

——广告宣传策略

① 发传单

对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单

以上，让更

多的师生了解本店

② 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣

传本店。 ③ 在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传

栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建） ④ 主

要在这三所学院的网站上进行宣传。

⑤ 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单

宣传。

六、风险预测

遇到淡季，可以采取以下策略应对

① 削减服务员，减少开支

② 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

③ 加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠

策略

【篇2：量贩式ktv全案营销方案】

****ktv全案营销策划方案王舒民 1.目标市场的分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考

虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边ktv的数量与档次 2.

周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动

人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的

繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、

季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的

相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量

避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与

自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的

收益。

2.提升企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于

ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候

特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该

作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

1.****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立

于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别

（vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的

视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽

象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装

修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出

ktv独特的个性。

2.****ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以

感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，

将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。 3.****ktv

的服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务

种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养

不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时

尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv

的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 3.

营销策略 3.1 理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的

基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。

因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会

实情 全盘考虑。下面的营销策划案是根据****ktv的实际情况所写，

具体采用时应根据自己实际情况取舍。 3.2 营销策略

3.2.1 第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让****ktv的名声人人知晓。可以采取的方法

如下：

1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时

派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法

非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据****ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方

案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作****ktv新

闻，比如****ktv开出天价招高素质服务员等。

3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出

合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、

台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 3.2.2 第二阶段：

发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下： 卡。通

过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员

生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客

人的心理需求。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利

发放。

3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3 第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在****ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做

到业界与众不同。

1.麦友互动。****ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破

传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的

网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的

理解、原创等。****ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友

自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，

或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大

程度地发挥演唱水平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱。入选

的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以

与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到

****ktv来唱。

5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作

品可以放在公司的麦友网站传播。

6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸

引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到****ktv练习。

7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具

体位置由营销部汇总安排。

8.会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活

动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持

学生证进行办理

9.优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在

根据公司实际情况在一日内制订出。 10.单时消费赠送活动。单小时

消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满

六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。

11.消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标

示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、

5000元、*****元以上。

【篇3：ktv开业促销活动策划】

ktv开业促销活动策划案

方案建议一：开业庆典，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌

程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（2） 操作方式：订购大包房，折价50元

订购中包房，折价30元

订购小包房，折价20元

类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣

款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月

（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。

（4）宣传方式：以dm派发为主，于开业前1周内，在周边居

民区、超市及上大校区进行有

针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm主要内容：

封面：以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣传为主

封底：促销主题及具体活动内容

（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。

（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜

的感觉，吸引下

次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，

带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，

（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200元）

无偿赠送。

（3）会员权利：

? 在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在

折扣的基础上再8.5或9 折的优惠；在黄金时段超过1小时未满2小

时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折优惠，vip客户

享有优先定位权。 ? 消费满一元积1点，积分满一定数量可兑换相

应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机

等）

? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕

等。 ? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，

中奖客户生日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

（1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低

价吸引消费者。

（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。

折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争

对手展开错位竞争。

（2）操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三赠一，非

黄金档买二增一

方案建议五：享受视听双重乐趣

第4篇：宾馆优惠活动方案

迎双节促销活动方案

一、时间：月 日至 月 日；

二、活动目标与宗旨：

1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；2.让顾客进一步

了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，

激发顾客热情消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展

客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘

带动式经营。

三、推销方向：

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关

系客户等。

四、广告宣传定位：

可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的

举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。1.客房可采取“入住

送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应

数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应

优惠办法；?? 采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优

惠办法?? 六、广告宣传策划与经费预算??篇2：宾馆促销方案二

宾馆活动策划方案二

圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆

特推出圣诞/元旦

佳节特惠促销活动。

一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动

二、活动形式

目的：答谢新老客户。

目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客

的固化，老客户的维系。

活动时间：202X年12月23日至202X年元月5日

形式：1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼

优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价

一律8折优惠。

（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代

金券不找零，不

兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3

间含3间

以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相

关资料每人每间

都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。

（4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。

形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

三、宣传方式

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。2、前厅散客及常住

客户推广 3、需安排事宜

（1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动

解释工作。

（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工

作，并做好相关记录。 （3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的

核算、监督等、及活动解释工作。

（4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工

作。 （5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障

工作篇3：五一酒店促销活动方案

五一酒店促销活动方案

方案一：

活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期

活动日期：202X年4月30日-5月3日

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推

出了“五一”黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）

商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐）

商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐）

在餐饮方面： 1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色

菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/

人）

六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/

人）

八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/

人） 2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸

奶”。 详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 丰富多彩的促

销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！

方案二：

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳

池和健身设备齐全的健身中心。 1、五一假期特惠价格

房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身

中心。

本项优惠有效期由202X年4月28日至202X年5月7日

以上报价均需另加收15%服务费 2、五一假期特惠包价预订 点

击进入在线预订? 房价每晚由人民币588元起

a 人民币 588元 每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

b 人民币 688元 每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 c

人民币 738元 每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自

助晚餐、免费宽带上网

d 人民币 988元 每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖

啡厅自助晚餐、免费宽带上网

本项优惠有效期由202X年4月28日至202X年5月7日

以上报价均需另加收15%服务费篇4：客房促销十三种方案

酒店促销方案

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商

家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那

么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？

经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，

在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会

找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的

促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售

一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给

客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针

对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮

助。 1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的

礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议

为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒

店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标

准，由酒店根据实际情况决定。 2、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某

些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式

不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价

例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间

价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二

百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团

体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销

例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送

一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你

不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，

而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享

受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔

较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，

对付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验

例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼

品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入

住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据

当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销

例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送

礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契

机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短

期使用。 8、特殊人群促销

例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或

送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自

身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。 9、商家

联合促销

例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用

说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不

限房型并长期使用。 10、限量超值抢购价

例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，

先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为

保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价

例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。

在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促

销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/

全城联通价

例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限

房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也

多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。 13、优惠顾客拓展奖励计划

例：***XX年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计

达3名且每位新顾客在

当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：

此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推

荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交

通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周

期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一

新篇5：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案

一、活动背景

金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉

映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，

荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐

备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店

决定回馈消费者，举行促销活动 二、活动主题

庆圣诞，金陵饭店真情回馈 三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。 四、活动时间

宣传时间：2013.12.15——2013.12.23 活动时间：2013.12.24——

2013.12.29 五、活动安排 第一阶段 准备阶段 时间安排表 第二阶段

活动宣传推广阶段

第三阶段 促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计 活动方案一

（1）活动主题：幸运抽奖活动

（2）活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间

（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太

平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 （4）

奖项设置：

一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值

2000元旅游代金券一张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖 其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可

与下次来本店消费时使。

（6）活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台

领取抽奖券一张，超过1000 元，按照1000倍数领取相应数目奖券，

不足1000元部分不计入。

（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中

客户具体抽奖时间及安排，

届时请广大客户见证。

（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相

应奖品

（9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店

厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开 奖后三个月内无法联系到获

奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、

不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律

不参加本活动。

活动方案二 202X年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、

嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金

陵贵宾会员及住店宾客。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、

太平洋可享受8.5折优惠， 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房

卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。 活动方案三

＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢

迎水果；

＊免费房内有线/无线宽带上网； ＊延迟离店至下午二时（视房

间状况而定）。 金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁

酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠2014金陵

新年台历一本。 备注：

以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费； 本包价自202X

年12月15日起； 敬请提前预订。

第5篇：服装店优惠活动方案

服装店优惠活动方案

【篇1：服装店促销活动大全】

服装店促销活动大全

服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞

争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的

时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到

增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上

门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店

是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法一般分为以下几种：

一．传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，

六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必

须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活

动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果

店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就

是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿

意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，

奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，

如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店

主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧

款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十

个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款

的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。 3.服装店促

销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似

于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是

概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换

相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样

的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，

但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提

还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续

达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只

要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不

计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流

就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，

早人最多

的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能

力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和

销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，

其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定

的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一

定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装

没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，

店主一般应采用以下几种清货方式， 1.服装店促销活动:一口价论堆

清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已

经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时

间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清

掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货

如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女

装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才

是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中

一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设

置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果

清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的

最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服

装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是

要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，

至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为

主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就

是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你

送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所

以在送什么的问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动:议价的店

铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不

多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售

的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好

处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶

梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以

找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不

同价位服装的陈列和价格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销

售，

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季

末清货的大幅海报吸引顾客。口 号就更多了，比如像全场

x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还

得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价

的服装店可以采取下面一种方式。

三．其他服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期

特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，

如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽

然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，

每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引

客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活

动新颖，学会造势，让利客户就可以了。 2.服装店促销活动:开业促

销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就

是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定

不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的

定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于

消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位

购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一

些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天

的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的

选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动

的效果会发挥到极致。

【篇2：服装店节日促销方案(共6篇)】

篇1：服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一

家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销

售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，

直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，

必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫

工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲

节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动

的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____

天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准

备了.