要想成大器,就要“头拱地”

要想成大器，就要“头拱地”

黄鸣

地头力"是个在日本商界很流行的词汇，管理学家、世界银行顾问

王育琨老师研究发现，这个词发源于山东农村，是被日本人学过去了。

其中“地头力"形象的描述——“头拱地"的突破能力，是做企业经营人

生的可贵指导思想（《答案永远在现场》中信出版社2009年11月出

版）。与王育琨老师在一起交流时，他呼吁企业界要注重开发“地头力

"，尤其在面临不断挑战的今天，公司的强盛，在于公司是不是建构

在“地头力"的基础上。我非常认同王老师的观点，并用自己的实践，

对“头拱地" 阐述一下自己的理解。

追根溯源，我们都来自农村，对于“头拱地"并不陌生——蹋

下身子弯下腰，低头用力脚站牢，脸朝黄土背朝天，勤勤恳恳耕农田。

在现代化、机械化的今天，也许很难再看到“头拱地"的场面，但“头

拱地"的精神一直扎根在我们的心田。现在想来这是一笔难得的宝贵

财富，它不是一个代表农耕现象的“时代名词"，其背后隐含的“踏实、

实干"是祖辈留传下来的一种品格、品性和品德。

“头拱地"是一种什么精神，值得我们传承？它是一种适合白

手起家的平民奋斗精神，是一种戒骄戒躁的自律精神。“头拱地"的核

心有两点：一是实干，脱掉西服穿工装，“一线文化"要发扬；二是坚

定，咬定目标不放松，不达目的不罢休。

在经销商大会上的演讲现场，我是绿色工装出场，给现场观

众做 “头拱地"的示范。外在的举动表达内在的心愿，我能保证自己

到七十八十岁依然“头拱地"地干，但我不能保证我的团队“头拱地"的

精神不丢不弃，因为人的惰性也是本性。记得我们上世纪九十年代创

业时，一无背景二无资金三无人脉四无品牌，除了干劲十足的双手双

脚和大脑外，几乎一无所有，我们就凭着那几十口子人嗷嗷叫着攻城

掠池在全国圈地，加盟的经销商也多是贫困起家，却创意不断创新连

连，搞得太阳能市场风起云涌，实干创造了奇迹，实干取得了回报。

可我们人性中有惰的一面，一无所有时会爆发出无限活力，一旦生存

危机解除，有了一定物质基础就“斗派"、“小富即安"，就不愿意再“头

拱地"去流汗，慢慢滋生出官僚作风，管理上设置层级，思想上远离

市场，行动上脱离一线。中国企业之所以“长寿" 者稀缺，除了政治

原因和企业成长受限等外因外，企业内部“一线文化"中的实干传承不

到位，是民营企业成长受阻的一个重要原因，导致中国企业也出现“富

不过三代"甚至“富不过二代"的传承厄运。

“头拱地"的第二点是“坚定"，我们坚持做品牌，就要咬定目标

不放松。这些年我之所以成为“斗士"，完全是因为我首先是品牌的“卫

士"。在国内做品牌太难，虽然我无数次地讲课，企业定位就是要意

味着舍弃，选择做哪一部分市场，就必定要舍弃另一部分市场，皇明

只做好用的产品，只做无安全隐患、能满足追求美好生活潮流的人们

所需求的产品，所以不可能满足所有人的需要。就像奔驰，选择了尊

贵就要放弃大众化。但经过培训的人员一到市场，看到行业那些用廉

价低质产品占领的大部分市场，看到他人的销售份额一增加，就对品

牌战略形成怀疑质疑，严重影响了品牌战略的执行。我在经销商会议

和业务人员会议上三令五申做内部斗争，“头拱地"就要信念坚定，坚

决做品牌，道不同不相为谋，不是一类人不谋一条路，现在农民都进

城追求“城市化"，追求高品质高品位的生活了，如果谁还在这里热衷

于“下乡"，热衷于搞价格战，认为老百姓买不起，纯粹就是“乡巴佬"

思想在做怪——以为世界的天就是他那个村儿的天，以为自己受穷别

人也没“脱贫"。

“头拱地"是一种耐力，是执行力的一种表现，在坚持大战略

的思维下，无数次为达成目标而创新，无数次在碰壁后寻突围，其背

后的支持就是坚定的信念，既相信春天播种秋天有收获的自然客观规

律，也相信人发挥主观能动性在冬天也能种出新鲜蔬菜的可行性。经

商做企业的特点就是不能一劳永逸，过去的成功不能代表永远，要想

保持基本的生存盈利和发展的持续盈利，就要适应不断变换的市场形

势创新自己，每一种形势都是新的田地。每一块田地是否能收粮食，

收多少粮食最终归结还是“头拱地"的力度，无论社会怎么发展，世事

如何变迁，敢想、敢干、实干、会干是永远不变的主题。