《怪诞行为学》读后感

《怪诞行为学》读后感

《怪诞行为学》读后感5篇

品味完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，为此需要认

真地写一写读后感了。你想好怎么写读后感了吗？下面是小编收集整

理的《怪诞行为学》读后感，欢迎大家分享。

《怪诞行为学》读后感1

在我们学校，曾有一段时间，大家争着抢课上，尤其是自习课。

在这种积极的教学氛围下，甚至一名教数学的体育老师还向另一名教

数学的体育教师发起了挑战宣言“我要向你挑战”。在那个时候，自

习课没有安排专人值守，上自习课也没有什么补助。但是大家教学积

极性特别高。后来有了课后服务，自习课安排了教师辅导，有了一定

的补助，教师反而失去了教学的积极性。上自习课多的教师在抱怨一

天上的课太多，上自习课少的教师在抱怨得到的课后服务费少。所有

老师都在奇怪为什么现在的教风学风反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在

《怪诞行为学——可预测的非理性》第四章《社会规范的成本：为什

么我们乐于做义工，干活儿赚钱反而不高兴？》中解释了这种现象。

如果我们到朋友家去吃饭，吃完饭后问朋友：“吃这顿饭我给你

300元钱够不够？”朋友肯定会勃然大怒，下次不再请你吃饭。如果

我们到饭店去吃饭，吃完后想不给钱就走人，店家肯定会勃然大怒。

这是为什么呢？这是因为“我们同时生活两个不同的世界规范中，其

中一个是社会规范主导的，另一个是市场规范主导的”。社会规范包

括人们之间的友好请求，它暗藏在我们的社会本性和共同需求里。它

是友好的，界限不明的，不要求及时回报。它是一种人情世故，它是

一种助人为乐，它是亲情、友情，是一种社会美德。而另一种世界规

范就是市场规范，它就是市场经济，这里不存在友情，界限分明，一

就是一，二就是二。它是工资、价格、利息，成本和盈利。它是明确

的利益，是按劳取酬，是按合同办事。

教师们上自习课有补助反而抱怨是他们进入了一种市场规范中，

觉得该按劳取酬，但是得到的没有满足心理需要，所以反而不如义务

辅导学生得到的心理满足。

《怪诞行为学》读后感2

《怪诞行为学》中的艾瑞里做了一个实验，五分钟完成一个电脑

拖图任务，最后计算个数。他们的研究团队找了三组人。有两组实验

人员需要付给报酬，一组付50美分，一组付5美元。第三组所找人员

不付报酬，属于社交请求，帮忙完成。结果三组下来，社交请求不付

钱的实验人员拖图最多，平均拖了168个；付钱50美分的实验人员拖

得最少，平均101个；付钱5美元的实验人员比付50美分拖图比较

多，平均159个。这个实验表明，仅仅按照社会规范来做事比万能的

金钱（没有达到预期的金钱）更能激励人卖力。

为什么会出现这种情况，因为我们生活的世界存在两套运行系统，

一套系统是按照社会规则运行的人情系统，一套是按照市场规范运行

的经济系统。这两者对人的激励是不同的。

社会规范人情系统讲究的是无偿的付出，获得社会或者社会关系

中人的肯定，以此获得自身的快乐。社会规范中个人的活动是主动的，

大家会尽力把它做好。这就解释了教师们在没有利益的情况下上课更

积极的原因——是社会规范下的行动。他们争着上课是为了学生的肯

定，周围人的肯定，自我期许的实现，以此来获得成就感和荣誉感。

这里面有一种主动性。

当上自习课给钱补助时，上课变成了一种市场规范。教师们很快

进入了市场规范模式，我的付出与金钱是否对称。他们经过核算，觉

得自己的付出与得到不对等，于是产生了抱怨。抱怨过后就是怠工，

他们找到一个自认为比较符合得到的付出。这样整个教学氛围反而不

如以前了。

如何利用好社会规范系统和市场规范系统是每个管理者需要思考

的问题。只有分辨清楚，合理运用才能让个体的积极性在整个体系中

得以最大限度的释放。

为什么上课有补助教师反而不开心？

《怪诞行为学》读后感3

或许起初的时候,珍珠并不是很值钱,甚至根本不在人们的视线范围

呢但就是有的人,会在起初他进入市场的时候,捧高他们的价值,并标上难

以置信的天价,渐渐地,人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西,可是,

它真的有那么值钱吗还不一定.

人们为某个东西定位的时候,总是愿意以锚作为标准,何为锚呢就是

初始的一个标准,例如:早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的

质量要优于邓肯甜甜圈店的）。他们销售别致的法式咖啡压榨机。橱

窗里摆放着各式诱人的点心_杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋

奶酥皮糕等等。邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、

中、大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡、密斯

朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。换言之，星巴克不遗余力打

造这一切，来营造一种与众不同的体验_这种不同是如此之大，甚至让

我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞

开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就

在这里。

零成本的成本

在促销及优惠的情况下,我们为什么愿意用高价去买自己不需要的

东西,首先头脑的潜意识里,认为这种情况下,自己是受益的,尽管目前不

需要,或许将来需要;或者就算是不需要自己也亏不多大,促使大量的人民

币流入商家的口袋.

社会规范的成本

一个人愿意免费做义工,给补贴却不愿意做了,或许钱不是激励员工

的最有效办法

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，

社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下_一旦社会规范被

市场规范打败_它很难发挥任何效力。

………

或许我们认为形形色色的人群所做出的任何行为都是理性的,但是

基于内心的世界,我们无法去定位,无法去深入理解,只有我们自己知道自

己的行为是为何产生的与其说怪诞,但不如说人类行为是一项了不起的

事业,因为它帮助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解

之谜。

《怪诞行为学》读后感4

“我们常常暗下决心节食锻炼，但是只要看到甜点小推车一过来，

我们的决心就消失得无影无踪。你知道这是为什么吗？我们有时候兴

致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么

呢？头痛的.时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50

美分买的阿司匹林却能立竿见影。这又是为什么……”这是《怪诞行为

学》一书开头的一段话，给我们抛出了很多生活中的疑问，而这本书

就是用各种实验和逸闻趣事来解答这些问题的。

作者艾瑞里是美国杜克大学经济学家，正如他在书中所说的那样，

“很多人对我说，我观察世界的方式异乎寻常”。的确，作者一反传

统的认为人是理性的这一基本假设，揭露了生活中种种的非理性的，

怪诞是行为，并从社会学和经济学的角度加以解释，“帮助你们从根

本上重新思考使你们和周围其他人生生不息的动力是什么”。比如作

者对于头痛时吃什么药最见效的问题，同样的药，不同的价钱，结果

是50美分定价的药比5美分定价的药更有效，这个时候人是非理性的，

但是非理性却在我的生活的方方面面产生了比这更多的影响。生活中

类似这样的例子有很多，人们会去疯抢免费的但并不需要的东西。

《怪诞行为学》颠覆了传统的看世界的眼光，打开了另一扇看待

这个社会的窗口，为我们展现了“另一个”世界。读来令人恍然大悟。

在字里行间，都让人忍俊不禁，发出感慨和共鸣，“我也是这样”或

“我周围的人就是这样的”，引发人对于非理性的思考，教人更加理

性的对待生活和经济活动。但是如作者一样，往往是“暗下决心”，

最后还是陷入了非理性的怪圈。尽管如此，还是忍不住继续往下读，

读完掩卷而思。

《怪诞行为学》读后感5

人总是以为自己是理性的，却往往在不经意间为自己的不理性买

单。

有时候我们想买一件商品，发现有三种不同的价位可供我们选择，

一种低档位的，一种中档位的，另外一种非常高档位的。大多数时候

我们都会选择中档位的。

这就是商家的陷阱，他们的目的就是想让我们选择中档位的，高

档位的只是用来诱惑我们的。

精致的餐具、优美的环境会让我们觉得食物更美味了;漂亮的衣服、

精致的包包也会让我们觉得更加美丽自信;我们总觉得自己的孩子是非

常聪明可爱的;如果我们预先听到过对一件事物的评论，我们就会在面

对它的时候有一定的心理预期，也叫锚定。

作者丹·瑞斯通过大量的实验证明：很多时候我们并不是理性的。

在日常生活中是这样，在经济行为中也是这样。

我们愿意为了10美元的东西能省5美元而花费精力，但不愿意为

1000美元的东西省5美元而费劲;

大多数的人都有拖沓的恶习，给他一个底线，或者外部的声音作

为控制，就能很好的改善;

幸福感并不是和自己的薪资有关，而是和周围人的薪资有关。如

何提高自己的幸福感，就要改变自己的比较系统，不要攀比;

在不涉及金钱的时候，很多人都会作弊;也许你不会拿办公室里的

一角钱，但你觉得拿一支铅笔是没有影响的。

读这本书让我对自身以及人性都有了更深的认识。恨多时候我们

对事物的认知都会陷入自己的锚定范围内，容易被困在问题里，这个

时候我们就要好好思考这件事情，是什么影响了我们对它的判断，我

们应该怎样做取舍，应该以什么为重心，我们的目的、目标是什么，

我们真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的?

我想，人就是这样一步步成长起来的。在明晰的规划中，找准自

己的目标，拒绝拖延，拒绝其他枝枝杈杈的干扰选择，一次次反省和

复盘自己的错误，从而能够找到正确的路坚定地走向自己的目标!