春季招生方案

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子

慧

源

秋

季

招

生

方

案

第

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年春季招生方案

一、活动背景：

春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！

而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一

场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个

学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，

舍不得孩子套不住狼，此时推出春季元抢报春季班招生活动可

以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市

场范围内占取一席之地。

目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如

何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，

本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。

春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略

二、适用学校：

、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校

2、暑期学生转化也可与本次活动结合；

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三、活动目的：

1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。

2、为春季班报名引入大量家长；

3、通过体验课，促进春季常规课程转化；

4、扩大学校影响力和知名度

四、活动时间：

 活动跨度：2019年3月20日-3月20日

 宣传招生时间：早，中，晚

五、市场推广方案

1、使用招生学校，线上+线下推广

2、推广主题及方案

春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退

款）

现场/微信报名送送送：

礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个

礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动

3、 执行方案

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（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品；

（2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、

游乐园等场所进行宣传。

（3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；

（4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力；

（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；

六、活动主题：

新开学，助你“新”动力

10元抢报春季班

七、活动优惠内容：

1、10元预报春季班：

10元上一次春季班课程，以体验学校教学质量、教师风格等；

当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本）、尺子、书包卡通挂件

等）

体验课不满意可退10元；

一次体验课满意则10元可翻10倍报春季课用；

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2、凡到校可参加抽奖活动：（可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭

教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）

3、现场报春季常规课程优惠

报一科/一期，9.8折优惠

报两科/两期，9折优惠

报三科/三期，8折优惠

八、活动原理：

1、“组合拳”出击

我们通过这样系列性活动组合拳，先用10元的低价格预报名保证体验课家长学

员到校率，再通过10元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连

报的大额让利，增加学员连报几率；

2、快速传播

通过招生工具的使用。能短时间内，大规模大范围让受众群体了解我们课程及品

牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。

九、活动执行

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（一）活动准备

1、人员准备

活动开展执行，人员不可缺。人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响

活动效果，为了保证活动效果，需要提前储备足够量人员并对其进行统一培训与

指导。

1．1人员招聘

为了短期内增加地推影响力及效果，地推人员最好可以达到20人，分两

组进行。如机构内部员工不足的情况下，需要提前进行地推人员招聘工作。

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招聘渠道及人群：当地大学、58同城、网吧、保险销售人员、房地产推销

人员等。

招聘负责人：市场主管。

工资标准：底薪+提成；具体根据当地工资水平定。

1.2人员培训及动员

组织员工及招聘来的兼职（前期专人已对兼职做相关课程培训）召开工作会

议，强调活动的重要性及对学校对所有员工的重要性，提出本次招生具体要求，

设立并公布绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到

位。

1） 由校长亲自组织号召并担任总发言人，指出本次活动对机构的意义，对

所有人的意义，要求所有人参与活动并推广；公布奖励机制，调动所有

人的热情投入；发言一般20分钟左右即可；

（对员工的重要性：这是一个知识技能更新迭代超快的时代，不进则退；而且，每个有追求的个

体，每个有责任感的公司都在寻求提升发展的机会，我相信在座的大家都是有追求想提升的积极

分子，随着咱们机构的发展，咱们会需要更多的人才，到时能者上，所以平时我们也很注重对大

家的培养，大家也要不断提升自己，除了会教学，还要会管理，会招生，这样才能带团队做好管

理做好招生搞好教育，大家说对不对？机会是个有准备好的人，从平时做起，从每一次招生中锻

炼提升自己！）

2） 然后进行自我介绍及破冰游戏，让每个人都放下矜持，成为一名真正的

推广人员；

3） 介绍本次体验课的特点、学习规划对孩子的重要性、体验课现场安排等；

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4） 介绍本次体验课现场打算推出的春季班课程的课程特点与卖点，并备好

家长有可能会有的一些顾虑问题及答案，必要时要求背诵；

5） 地推拉单、跟单、促单话术背诵及分角色演练；

6）活动链接上架后集中培训如何进行购买、分享。

员工及宣传员在宣传过程中保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定活动的

成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可

参考下面流程及方式。

动员大会

时间项目具体内容

9：00-9：20领导动员

9：20-9：40各小组一分钟展示各个小组起队名、想口号。

各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

9：40-10:30拓展游戏队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

气势展示

主管喊：我们的总目标人数是——

大家答：（喊三遍）100、100、100！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

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大家喊：有！（拳头必胜手势）

10:30-11:00小组一对一培训解散后各个小组分散进行，演练活动链接购买方法及分享方

法、宣传话述等知识和技能，尤其是对于外招临时宣传员进

行“一对一”的对练培训。

11:00-11:30领取宣传物资小组长带领队员领取宣传物资，包括：咨询表、传单、礼品

等。

13:00-18:00现场实战预热宣传正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，

即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活

动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正

式大规模启动宣传效果。

2、物料准备

2.1宣传品

线下宣传品：展架、单页的修改与印刷，手写海报；绶带或文化衫（或马甲）；

条幅；展台（登记表、教材/教具、备本收据）；音响设备等。

线上宣传品：下载并修改好线上体验课活动模板、在招生后台【活动管理】中创

建好活动链接、提前设计好线上推广话术；

（下载模板：招生后台【招生方案】中，【模板下载】，下载本次活动模板，包括：

手机端页面、地推单页、展架；）

2.2体验课当天“签到抽奖”系统设置（查看设置视频）

抽奖现场话术:礼品兑换师,欢迎各位小朋友和各位家长来到XX学校！我是现场

礼品兑换师，每位家长在入教室前都已扫描二维码签到，现在我们开始进行现场

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抽奖：看看大家谁是今天的“运气之王”，抽奖活动设三等奖5名，二等奖3名，

一等奖1名（根据10元招生量确定）请大家紧盯大屏幕，跟着我一起来喊，开

始……停……

2.3 礼品

当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本）、尺子、书包卡通挂件等）

可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、

跳绳、水杯等）

3、渠道准备：

3.1活动传播微信群准备：

创建一个工作群、一个活动群。工作群每天进行经验交流、话术分享、工

作安排及奖励使用。活动群，用于服务维护客户，帮客户解答问题、了解机构、

建立信任；发送体验课时间及路线；邀请帮忙传播活动报名链接带着身边的亲朋

好友一起来参加，建立感情；为后期活动推广储备线上资源。

3.2建群：平时就注重建群；

方法1、采用：1+5+94=100方式（一个群主，邀请5个铁杆儿家长，铁杆家

长再邀请别的同学家长加入，很快就可以建立起百人群）方法2、通过红包建群，

当群人数达到指定数量，发大红包，调动起群成员邀请人进群；

方法3、扫码建群，通过扫码送早餐、送冰激凌、送水、送钥匙扣、挂件等来扫

码建群；每一个前来咨询的，不管报不报班，扫码加个好友/进群，送个小礼品，

不仅增加了继续咨询的交流的机会，而且给客户一个很好的影响；

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方法4、方法5……等等，只要真的想储备线上资源，方法有很多，认真去落实

才是重点。

3.3加群：加各种家长群、妈妈群、社区群；

邀请铁杆家长推荐群、与别的家长聊天的过程中问问大家平时都有什么好

玩的群，有没有加到自己所在的小区群？举例说有几个家长在小区群里经常互换

东西，或者低价购买超值的二手商品等，家长说有，说出你的兴趣，邀请拉你进

去；就连平时去银行排队等都可以找人聊一聊，有目标群就进。

进群后，给大家发发红包，维护维护群秩序（有发广告的，及时主动提醒；

有需要帮助的，及时给与力所能及的解答与帮助；多给别人点赞等。）群主和群

成员会注意到你，并对你有好感，后续想发个广告，群主也会很容易同意。

3.4预热群：活动前3天，多在各个群里进行刷脸互动拉人气，发红包是最好的

方式。尤其是非本机构的群里，发链接前先互动露面刷个脸儿熟，后续发推广链

接时，不会被踢，可信度更高，打开活动链接看的人及参与的人会更多。

4、奖励准备：

4.1绩效设置：

名称 破冰奖 优秀话术奖 起团奖金 底薪

兼职人员 首单50元 / 10元/单 略高当地水平

教师绩效 100 10元/单 /

破冰首单奖只一笔，不分兼职还是教师团队。

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优秀话术教师（编辑推广话术新颖，突出）；奖励100元现金奖励

每天公布报名实况，并进行红包奖励及表扬。要舍得奖励员工，每天设立个人冠

军奖和团队冠军奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。在效

果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失

利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙

虎榜。

（二）活动推广宣传

1、 推广方式及渠道

1.1地面推广

在活动开启时，进行为期3-5天的地推（根据效果可以适当提前结束地推），

介绍本次体验课的作用及参加有什么好处，教会家长通过线上报名及分享方

法，并协助其分享到朋友圈，以引导为主，让家长切身参与到活动中。

1.1.1地推准备事项

（1）地点：商场门口/广场/书店/游乐场

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（2）时间：中午、下午、晚上

（3）堆头 ：展示教材要放在桌子上，本次活动主题及优惠喷在展架上。课

程体系及机构介绍喷在KT板上。礼品堆积在咨询台旁边。

1.1.2地推注意事项

（1）团队人员充足，保障气势

（2）现场氛围营造，利用音响设备

（3）团队配合，话术提前演练

（4）家长使用微信支付后，帮助家长完成分享朋友圈的操作

（5）有意愿的家长尽量促成现场购买，其次留电话，当天收集的电话24

小时内回访

（6）在活动群里投放活动链接并搭配邀请参加话术，让家长帮助分享传播

（7）晨会、总结会（见附表）

1.2线上推广

1.2.1线上微信推广渠道：微信群、朋友圈、好友一对一、公众号

多种形式、多种渠道、多人、多次、配备多种话术进行推广。

1.2.2群推广步骤：

预热：提前告知铁杆粉丝家长，一会会在群里发红包。并告知活动详情及最大优

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惠。做好提前预热。

传播造势：1）在家长群里抛出红包，带动群气氛，活跃群。2）此时只能带动

一部分家长进群关注，为了让更多家长进群关注，让已经在线家长在

群里发一些祝福孩子成长的话，进入刷屏模式，这样经过一到两轮刷

屏基本群里90%以上都开始关注群信息了。3）“各位家长还想不想

要红包啊？”告知成功邀请同学/好友参加本次活动，不仅可以享受

到更多的奖励（重点介绍如何分享，可以获得什么奖品奖项，如何领

取，什么时间到哪领取），还可以再抢红包哦。在群里抛出体验课活

动链接及匹配话术并附上操作方法。（这一点一定要强调，参看例图）

给第一个分享并在群里晒截图的家长发一个专属红包。带动起群里参

与转发气氛。

常态固化：所有机构老师在宣传的时间节点在微信里传播推广本次活动链接及

统一匹配话术（校长也一定要认真执行，让员工看到我们的重视）。

五个时间节点要有不同的匹配话术来增加潜在家长的点击观看率。

二次传播：建立新群，把报名参加活动的新生拉群中，分享本次体验课的亮点，

邀请家长叫上有适龄孩子的亲朋好友一起来参加，现场更有抽奖机

会，帮助机构二次传播。

1.2.3微信群推广方式：

（1）直接分享活动链接；

（2）分享海报图片；

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（3）分享活动二维码+活动信息图片

附表：

奖品领取登记表

编号学员姓名家长电话奖品名称推广渠道备注

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晨会总结会

每天9：00~9：20/宣传出发前——晨会、总结会

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组长汇报

例如：“报告校长，我小组成员5人，昨日在实验小学门口作战现场发起团

当日目标

购18个，所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是20！请大

家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

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5

经验分享请上一天的冠军团队分享优秀宣传经验，并讨论推广到其他小组。

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据上一天报名情况，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣

宣传分工传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部

分至较差小组等。

6

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我

互相鼓励

们是最棒的！偶耶！”

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主管喊：我们今天的报名目标人数是——

大家喊：**（喊三遍）40、40、40！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

齐喊口号

大家回答：**（喊三遍）100、100、100！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

口号每天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

各组组长汇报上一天战绩，宣传地点，发起多少个团购，团队情况，鼓励自我

团队。（激情、积极）

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装备出发

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，提前到达宣传岗位。

主管喊：出发！

地推物料表

名称 数量 规格 备注

宣传服饰 每人一件 广告衫，广告帽 形成统一品牌，加强宣传效应，吸引眼球

扇子+气球 5000 公司模板 扇子上印公众号二维码

易拉宝，展架 4-6个 和宣传单页统一样式

迎宾绶带 每人一件

展示台（展示桌） 参考：1.5米*1米 用于摆放器材，注意布局大方，吸引眼球

收据（坚决不参与20 注意正规性，盖有学可以事先写出一些，造成报名现象

团购时用） 校公章

硬本夹 20个

报名登记表 20张

礼品 2箱 形成数量规模，吸引眼球

宣传人员 每个宣传点6-10至少设两组PK 塑造品牌形象，拉升人气，提升知名度，展现

人 学校实力

音响 每个宣传队一台 带有麦克的可充电音用于宣传现场制造火热气氛，吸引眼球

响设备

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员工入职合同

合肥水蓝星商贸有限公司

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