有关宝洁护发产品的市场需求调查[1]1

有关宝洁护发产品的市场需求调查

摘要：

宝洁公司洗发护发产品在市场有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐5

个品牌。占据中国洗发水市场最大的份额。本文通过市场调研来研讨宝洁公司各

个产品的市场的供需。

关键词：宝洁公司 护发产品 市场供需

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在

世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿

次亲密接触。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有

限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前

在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员

工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。二十年来，宝洁在中国的

业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：

建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年

销售额超过二十亿美元。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列

等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

业务保持了强劲的增长，中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场

之一。目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售

额也已位居前五位。

建立了出色的组织结构，伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅

速的成长。

宝洁公司洗发护发产品在市场有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐5个品

牌，占据中国洗发水市场最大的份额。那么这几种产品的市场到底有多少，人们

的需求又各是多少呢？他们的市场供需是如何？我们通过了市场调研，主要是进

行了1000人次的调研，又通过了100个人的抽样调查，有以下资料。

宝洁护发产品的市场需求调查表：

产品 市场需求 原因

飘柔 31% 质量好，可信，别人推荐，

潘婷 27% 包装好，好用，喜欢

海飞丝 25% 去屑效果好，别人推荐，

喜欢

喜欢

沙宣 好用，包装好，别人推荐，13%

喜欢

伊卡璐 4% 喜欢

从宝洁护发产品调查调查表中，我们可知：飘柔的市场最大，达到了31%，；

潘婷次之，有27%的市场需求；但是沙宣和伊卡璐占有的市场分别只有13%和

4%。是那种原因导致这些护发产品的不同需求呢？我们知道供求定律是市场价

格变化的基本规律。当需求大于供给时，价格上升；当需求小于供给时，价格下

降。需求的变动方向与均衡价格变动方向相同；供给的变动方向与均衡价格变动

方向相反。我们不妨从这些产品的市场价格表中找找原因。

宝洁护发产品的市场价格表：

产品 市场价格

.飘柔400ml 品种 价格（人民币）

家庭护理系列 14.4元

精华护理系列 24.8元

品种 潘婷400ml 价格

1 28.6元

2 29.6元

3 30.8元

品种 海飞丝400ml 价格

1 28.8元

2 35.5元

3 35.8元

43.8元 沙宣400ml

29.9元 伊卡璐355ml

从宝洁护发产品的市场价格表中我们得知：飘柔、潘婷和海飞丝的市场品种

多要化，价格多样化，并且价格低廉; 而沙宣和伊卡璐品种单一并且价格相对

价高。

结合宝洁护发产品的市场表和价格表我们综合分析：飘柔的市场需求是

31%，价格是14.4元和24.8元，价美物廉。从市场的需求来看，我们可以增加

飘柔的产量。潘婷和海飞丝同理。但是沙宣和伊卡璐的市场需求不是太多，价格

相对较高，适合大城市营销。

结语：

中国是一个发展中的国家，具有各个地区发展不平衡，城市化程度

较低，经济水平低等的特点，护发产品也具有不同的需求。我们应该结合实际的

情况来进行营销，达到市场效益最大化。