中国彩妆行业销售情况、销售渠道及市场竞争格局分析

中国彩妆行业销售情况、销售渠道及市场竞争

格局分析

美妆消费具有较强韧性

受需求分化、渠道结构重塑、营销创新以及产品功能多样化迭代推动，2017

年后化妆品行业零售增速领跑可选消费其他版块。同时化妆品消费具备较强韧性，

前四个月行业零售额下滑幅度仅为9%，明显好于其他细分可选品类。

截止至2018年中国美妆行业年产值约4000亿元左右。根据美妆行业的发展趋

势，预测2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元，2022年中国美妆行业

市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至

5490亿元左右。据预测，2019-2023年均复合增长率约为6.77%，美妆行业发展前

景巨大。

需求端：高端及彩妆表现突出

《2020-2026年中国彩妆行业市场现状调研及投资机会预测报告》数据显示：

2012-2017年中国彩妆市场发展迅猛，年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆

品市场增速。预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长，2019年

我国彩妆行业市场规模将达到432亿元。

高端化妆品自2017年加速增长，2019年增长30%+，占比35%+。大众化妆品

保持中个位数增长，功效护肤表现强势。

彩妆销售额增速在2019年达27%+，领跑所有品类。欧美大牌及国货新锐增速

领先。

渠道端：格局重塑

2000年前化妆品以商超为主要销售渠道。CS渠道于2001年开始兴起，黄金发

展期延续10年。本土品牌自然堂、珀莱雅、丸美、卡姿兰抓住了CS渠道红利，进

行低线城市渠道下沉，销售额快速增长。2012年至今电商渠道快速增长。2016年

海外大牌、新锐小众品牌布局线上业务。2017年的内容营销，以及2019年直播热

潮更是把化妆品电商推向了至关重要的地位。当前电商成为美妆第一渠道，销售额

占比高达30%。

产品端：功效细分/概念创新催生新增需求

化妆品行业具有较高的技术壁垒，品牌商持续进行技术迭代，通过功效细分化

（从保湿、美白、抗老延展至水油平衡、美白提亮、抗氧化、抗糖化、屏障修护）、

产品概念创新（安瓶、次抛、气垫霜），来吸引消费者不断复购，催生新增需求。

竞争格局：护肤格局稳定彩妆国货突围

护肤品对产品功能要求高，近3年行业集中度相对稳定2016年至2019年，高

端护肤CR10保持在接近45%，欧美日品牌提升，韩国品牌被排除在外。大众护肤

CR10从2016年的39%提升至2019年的41.6%，主要为本土大众龙头拉动。

彩妆具备高时尚性，要求品牌商具备极高的需求洞察以及供应链端快反能力。

高端CR10从2016年的66%提升至2019年的78%，主要由欧美大牌拉动。大众

CR10保持在69%左右，新锐国货异军突起，传统欧美大众彩妆因品牌老化及创新不

足市占率下降。