市场营销社会实践报告

市场营销社会实践报告

市场营销社会实践报告范文

市场营销社会实践报告范文1

通过这七天的社会实践，使我懂得深深地道理。面对形形__

的人，我们应该知道把握自己的言语，什么该说，什么不该说我

们都应该谨记于心，以后不管到哪个单位都应该，多做，少说，

多听，多学。因为每个人身上都有不足之处，其实在生活中每个

人都是我们的老师。他们身上总有一点或者是很多的点来值得我

们去学习，学习他们说话的技巧，学习他们说话的语调，其实为

人处世在我们的生命中是最重要的。

这次的社会实践很快就结束了，但这并只是一次任务，这其

中的意义只有自己清楚，成功人士当年的艰辛与磨练我们虽然无

法亲身体会，但是从他们的讲述中我们可以感受到那种苦难对他

们的影响，从而影响我以后对学习和将来的工作态度与方法。

实践内容

今天是我们社会实践的第一天，尽管炎热酷暑，让人难耐，

但怎么也无法__我内心的激动。因为这个实践单位是我们费尽心

机才找到的，来之不易，所以我们格外的珍惜这次机会也很感动

为我们找的这个单位的人。早上踏着太阳的丝丝暖意来到了我的

社会实践的地方，澄城县新城综合市(化妆大世界)进行为期七天

的社会实践。我的时间成员有会计107 的李越，会计106的魏

新。

今天我们的主要任务是熟悉店面，掌握各种化妆品的价格以

及它的功能和它的使用方法。除此之外我们还要了解每种类型的

化妆品与那种化妆品合用会产生负面的作用。下午快下班的时候，

店主说给我们教站柜台接触顾客，学习说话的技巧。当谷歌进门

的时候，一定要热心的笑脸相迎，热情的介绍顾客想要的产品，

当顾客对此类产品不满意的时候，我们要主动跟顾客介绍其他同

类型的产品。我们绝不能我走进家门的顾客转手送给其他人。她

给我们说了，她原来招聘过一个女孩把进入店里的顾客介绍给其

他的店，说那个门店里没有这种产品，您还是去其他店里看看吧!

这是商家的最大忌讳!最后那个女孩被解雇了，店主希望我们引

以为戒!另外店主还介绍她的产品与其他产品的不同。其中他给

我们讲了一下安利的产品，尽管质量很好但它的价格高，不是一

般人所能承受的住的，此外，买安利的产品，你必须有安利的信

用卡，否则你是拿不到安利的产品的。安利的产品只适合于上层

人士，不适合与普通的群众。她的店里的化妆品主要是适用于大

众化群体,价格是大部分人所能接受的，此外，质量谁没有安利的

好，但是这几年凭着她良好的声誉，店里的效益还算不错.因为实

践的第一天所以我们没有太多的疲惫，因为是卖化妆品店，所以

没有像上次的社会实践那样六点多就下班。我们走的时候已经伸

手不见五指了，太阳已经落下去几个小时了。我们收拾好今天稍

显疲惫身体，等待着明天的挑战。

这就是我们今天的主要任务.今天是实践的第二天，早晨尽

管不愿意起床，但一想到今天的社会实践还是强忍着着自己的睡

意从床上爬了起来，收拾好自己的东西离开了家门，今天的天气

有点阴有点细小的威风，但那是没有丝丝的寒意，只是感觉到一

阵的凉爽，我两步并作一步，以镐京的飞快速度跃到了新城市场，

可是我来早了门还没有开。一想到自己还没吃早点就在附近的餐

点上找了点吃的。我过来的时候他们已经到了。等了一会，店主

把门打开了，我们迎上去，叫了一声店主好，他应了一声，满脸

的严肃。不由使人有点害怕。因为化妆大世界不仅有经营化妆品，

还有一些日常的生活用品，要摆在店铺的外面，今天早上我们就

帮忙把那些日常用品摆在外面。说实话，那些东西还真不少，把

人搬得好不疲惫啊。一切准备就绪后我们主要任务就是等顾客的

到来，因为是早上，所以几乎没人。

在此期间，店主就给我们讲了做生意的道理，还应该注意的

淡季和旺季。她说最主要的是对顾客的态度，这是你生意成败的

关键。随后来了几位顾客，店主让我们仔细看，我们不知道她让

我们看什么，我们只是一味的帮店主那袋子装东西。可是，过了

几个顾客，店主说从现在开始你们开始站柜台，一个人一天，刚

才我让你们看我是怎样接待顾客的，你们呢都应该注意了。我们

才恍然大悟原来店主让我们看这个啊，可惜我们都没注意啊。那

么从谁开始呢，作为男士，当然得从我这开始了。真心有点害怕

因为刚才就没有认真的看，现在只能凭着自己感觉走了。我知道

店主这是让我们理论与实践结合起来。我刚站到柜台上就来了一

位中年妇女，她要一瓶花露水，当她问我价格的时候我愣住了，

因为花露水的种类有好几种，每个的价格都不同，昨天几商品价

目表的时候把这几种类型的没分清楚。此刻现在后悔都来不及了，

顾客见此情形，转身就走了。我想这下坏了，店主会不会不让我

在这呆了，因为以前就有这个例子。没想到店主走到我跟前__的

给我说一次的失败并不能算什么，关键是能从中学到东西吸取教

训。我乐意的点了点头。到了中午12点的时候，我一个人拿着

价目表在店里对照着每一种商品，并记下来。

到了下午的时候顾客依然的多，可能是因为要开学吧，家长

都出来为自己的孩子买生活日用品。包括给女孩买一些化妆品。

下午了我比上午娴熟了很多，再也没有出现早上尴尬的局面。快

到下班的时候，人也少了看到自己的表现店主微微的笑了。天渐

渐的暗下来了太阳也躲到我们的身后我们只能看到它撒在地上

的一屡屡的余辉，因为是化妆品店，都是晚上九点多关门，不像

其他单位那样下午六点就可以下班了，我们只能等到晚上九点，

那时已经是伸手不见五指了，摸着黑透着灯光，我们把街面上的

摆放的化妆品，生活日用品抬回到店里。接下来两天就是她们的

的了，心里不禁松了一口气。这是前四天的社会实践的任务。

实践感悟

二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习

使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打

下良好的基础，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工

作，理论水*和实际工作能力均得到了锻炼和提高。

并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，

随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提

前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合

起来的重要性。实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有

亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现

实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。所谓适者生存就是要

很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准

备的人会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要

对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登

得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反

之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越

起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣

味自然会发生。因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气

躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成

功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人

际关系，有时人际关系比能力重要。另外，要学会严肃认真的工

作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己

的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。这在任何单位企业都

不会被人蔑视淘汰，因为你做的__都在眼里看着的呢，此外还要

有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。才会让自己

进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须

认真的对待，要将理论与实践结合起来。这样才不会变成书呆子，

满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益匪浅。

虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员

还是很陌生的。所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。我在

2月28日上午8点正式开始我的工作。负责人交给我的都是比

较简单的工作。我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。但

是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。

我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所

以开始时对于那些问路或者询问商品具__置的顾客我经常只能

报以歉意的微笑。比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出

援手，避免了不少尴尬的情况。而摆放货柜商品时，我也是经常

出错。

实践问题

通过这次社会实践使我深刻的认识到自己的不足与缺点。我

们做任何事都不能眼高手低，一切从实际出发，做好简单的事其

实就是不简单。谦虚宽容是我在工作中必须要有的，在任何时候

都要多学多看多做少说。都不能把任何事都看成是非常容易的，

另外还有缺少居安思危，认真负责的精神。此外不能将社会实践

与书本来。这些都是我在今后在学习中应该注意的!

怀着这份热爱憧憬和期待，我踏__这次暑假的实践路程。我

把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意

帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多

促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。我

想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学

习那些前辈的经验吧!于是这个暑假我来到了深圳，一个经济发

展飞速的.城市!

实践心得

(2) 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心

之处。(如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人们都

关注着手机的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵

机或实用性强的机型，而年轻人一般都向往价格偏低的水货。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际

中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所

学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后

工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的

东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东

西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在

实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突

出自已，表现自已。

人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只

有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，

走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促

使大学生投身__建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，

是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过

参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思

想与知识。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远

只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题

时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，

多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什

么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无

关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着

如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。

机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，

拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的

综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融

入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风

帆，驶向成功的彼岸。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花

朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财

富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们

深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能

使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的

条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有

效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

社会实践让我们知道：一是要备足粮草，严阵以待。大学生

已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以

免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要于奋斗，勇于创

新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立

优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。同时我们也应该

注意到，在工作中生活中的一些细节，譬如，要有坚定的信念，

学会与人沟通，与人交流。做事要认真负责，马虎不得，不管是

做事，还是做人都是一样的。凡是用心去做才能达到理想的效果。

另外在任何时候都要多看，多学，少说，多做，将理论与实际结

合起来，这样才能干成属于自己的事业。

市场营销社会实践报告范文2

一、实践目的或研究目的

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差

距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要

专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除

了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作

实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司

职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、__能力、协调能

力和分析解决实际问题的工作能力。

实践在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的

作用，因此要给予高度的重视。通过实践，让自己找出自身状况

与社会实际需要的差距，并在以后的20 / 23

学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的

知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实践内容

实践的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售

技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品

的了解和与其它公司产品的.对比，突出本公司产品的优点和公

司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销

系列产品，完成公司分配的任务。

三、实践报告总结及体会

__年4月7日到4月19日

我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实践。这期间

公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教

学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，

也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这

些天的实践，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售

员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽

然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让

我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实践单位：本公司位于广州市海珠区，

是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，

只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的

公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻

执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多

家生产型的厂家直接__产品，并由专人对来料产品进行质量检验，

如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人

为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域

的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，

以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过

对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，

以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目

标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;

洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务

是经营的重中之重、把顾客放在第一位。

由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然

的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的

实践机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事

情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知

识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强

的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学

学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感

觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实

践期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全

身心的投入到工作中去。

实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学

生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。它

将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等

等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中

去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是

我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧

张的两个星期的实践生活结束了，在这两个多月里我还是有不少

的收获。实践结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实践工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上

工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上

下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷

衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则

随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，

再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

市场营销社会实践报告范文3

一、实习目的或研究目的

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差

距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要

专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除

了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作

实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司

职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、__能力、协调能

力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的

作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况

与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，

为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园

走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售

技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品

的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司

的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系

列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

__年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了

为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和

帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，

在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没

有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻

的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这

是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我

看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里

学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，

是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，

只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的

公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻

执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多

家生产型的厂家直接__产品，并由专人对来料产品进行质量检验，

如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人

为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域

的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的`培训，

以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过

对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，

以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目

标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗

发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：

质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好

的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然

的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的

实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事

情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知

识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强

的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学

学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感

觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实

习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全

身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学

生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它

将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等

等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中

去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是

我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！

紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不

少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上

工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上

下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷

衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则

随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，

再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

市场营销社会实践报告范文4

一实践公司简介

美大集团有限公司，总部座落在著名的世界观潮胜地海宁市。

是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41万m2，建

筑面积25万

m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团。美大

太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生

产制造和市场推广的高新技术企业，是__最大的太阳能热水器出

口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争能力稳居行业

领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百

多个国家和地区。美大下辖韩国、西班牙两个__公司，多个__子

公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等

产品。芜湖县美大太阳能经销店开业于2023年，一直秉承着，

“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户创造有价值的

服务”的营业方针。售后服务到位，赢得了顾客的一致好评。

二公司的相关规定

公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保持微

笑的服务，给予消费者最满意的回答。同时耐心的讲解本产品给

消费者听。完善好服务工作.公司拥有独特的文化理念分为三条(1)

把清新自然融入生活公司之产品理念即：把清新自然融入。靠科

技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以尊重人性，

关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的真切关怀、树

立诚信服务之美誉，并通过建立标准化的管理和规范，创造一流

的产品，以产品营造信用，以品质营建品牌。(2)

勇为人先、攀越颠峰.公司之企业精神即创办到今天始终支

撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、

现在和将来始终奉行的经营准则，也是公司争创行业先锋所依托

之.(3)健康、__、新生活，公司之产品理念“健康、__、新生活”，

即强调公司之产品追求人类与自然的__，追求健__活的高品位，

强化“__冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念。

三实践部门简介

本店拥有销售人员5名，*均年龄为26岁左右，是一支年轻

化的团队小组。拥有高中以上的文化水*，是一支素质较好，业务

能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。

四工作内容及作业流程

我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工

作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的

商品(美大太阳能)。我们部门是负责现场的销售工作;主动接待客

人，带客人按照指定的销售程序进行参观，主动接听电话，并做

电话登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉

地完成经理所分配的任务。

五实践期间所获得的经验及感想

这次实践让我受益匪浅，感触颇多哦，这次实践首先我是抱

着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。因为自己这个

是第一次参加类似的社会实践活动。学校让我们参加这个活动的

目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培养我们的动手

能力，将我们从书本上所学的理论知识和社会实践相结合起来，

不至于所学和未来的工作脱节，被社会淘汰。但是实践单位不同

于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定

的差异。所以我怀着忐忑的心情去了实践单位。

一个月的实践中，我获得了很多的经验和知识，这些都是书

本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了，太阳能热

水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是

保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用

的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器

就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电

热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐

射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳

能热水器的安装技巧这些较专业的知识。

在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程度。

以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑，好像根

本没有什么不开心的事，每天都是光鲜靓丽，很轻松的样子。而

且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务，如果有一位营销员态度稍

微不好一下，我们就会发现并指责他的服务质量。直到自己当上

销售员的时候，才发现原来这工作这么的艰难，微笑一下没有什

么，难就难在时时刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将自己的

私人情绪带到工作中来，这是一个工作者最起码的操守。

而对于我确实费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要

自己真心的付出，就一定能够得到自己想要的满意回报。后来在

实践中我发现我错了，而其错的很离谱。有的时候在销售中，自

己拼命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝

的厌烦情绪。或者干脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，这

让我觉得自己很是失败。因为这段说词，我自己是精心的准备了

很多天，本来以为万无一失，一定能够让顾客动心的，可后来我

发现自己真的太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让

我开始懂得了一些道理。

经理说，这里是社会，是残酷的社会，在这里有着社会上的

游戏规则，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要

的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要的。当然了，

如果你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一点很重要，在

学校的话老师和同学们可以原谅你很多次，但是在这，在社会上，

只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。因

为这就是残酷的社会。听了经理的话，我回家想了很久很久。我

才开始渐渐的懂得了一些道理，才开始真正的将这里和学校区别

__。我又成熟了。

一个月的实践生活，就这样的结束了，现在回头看看这一个

与的实践生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推

销出产品时的喜悦和激动。

我从刚去的几天，极度的不适应，整天搞的是，身心俱疲，

到后来的慢慢适应，到最后来的有所成绩。虽然是短短的一个月，

但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。

学会了在工作中给自己找点娱乐。总之学会了很多很多，最主要

的是阅历的增长，和经验的增长，这让我以后的实践变得轻松很

多，以后大学出来参加工作也会变得更加的顺手。

实践的结果是令我满意的，虽然工资不是很多，但那毕竟是

我的第一桶金，现在才发现挣钱真的是很不容易哦经过这一个月

的锻炼，发现自己成熟了，也长大了。自己到学校以后一定会更

好的去珍惜我们的校园时光。把自己的专业知识学好，学扎实了。

六给学校或实践单位的`赞美

我觉得学校让我们大学生参加暑假的社会实践活动是非常

好的一件事。首先，在暑假的社会实践中我们预先踏足社会，了

解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培

养出了一定的创新性，也让*时的理论学习有付诸实践的机会。

在暑期实践活动当中我们会接触到一些与__、企业、公司和乡镇

单位等打交道的__，我们可以借此机会与他们建立联系。获得向

社会推荐自己形象与能力的难得机会，为未来创业建立良好的__

关系。在*时的实践学习中大家可以相互之间交流沟通，这些交

流活动会让我们累计很多宝贵的经验。

其次，社会实践是一笔财富。有付出，就一定会有收获。在

社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，

了解社会，深入生活，。更何况参19 / 23

加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。纸

上得来终觉浅，投身实践觅真知。我相信，经过社会实践的磨练，

我们大家会变得更加成熟、更加自信。我们有理由相信，当代青

年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任!学校的暑假实践

活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在未来的人生道路上少

走了很多的弯路。让我们的成功，变得更加的可能，所以要感谢

学校给了我们这次社会实践的机会。同时我还要感谢我所在的实

践单位，感谢单位给了我这次的工作机会，虽然工作很苦很累，

但痛并快乐着。真的是在其中学到了很多的东西，如人生的哲理

等。

市场营销社会实践报告范文5

一. 实践目的

1. 了解当前就业形势

（1）大学生就业形势严峻

目前我国正处在建设__市场经济的初级阶段，经济发展水*

还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严

峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会

大气候的影响，更何况近几年来各大学一直在扩大招生，我国的

高等教育正在向“大众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐

观。大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。

（2）原因

大学生明显供过于求，培养的大学生方向以及大学生应该学

习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量

的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后

不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望

值较高，理想与现实存在较大差距，最后导致高不成低不就。

（3）如何解决

__，企业，大学生三方面结合，鼓励和__大学生自主创业。

大学生要及时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，

社会需要的是既有工作经验又有实践能力的人，我们大学生就更

应该努力丰富自己的知识，同时丰富自己的社会阅历，做社会需

要的人才。

2. 上海__市场营销服务有限公司

（1） 概况

上海__市场营销服务有限公司是__最大，实力最雄厚的市场

营销服务__商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能

迅速将营销的触角延伸到__市场的每一个角落. 成为JWT及

WPP集团成员之一后，__不仅可以直接运用世界上最有影响力的

广告公司JWT的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激

活方案通过__的网络在__展开. WPP集团总部座落于伦敦，是世

界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过2023

个办事处同97，000名员工.

（2） 发展情况

上海__市场营销服务有限公司是1999年成立于上海.在全国

有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区项目督导，

超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期促

销员.

自成立以来，__不但迅速成长壮大，同时为众多知名销费品

牌及世界500强企业(联合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品

等)提供市场营销解决方案.在不同行业的专业经验积累，以及对

__消费者的深入了解，使我们能给予客户所需要的一切__和帮助.

我们知道一家正真好的营销服务公司，要为客户带来创新思

维，同时要能将计划变为现实；也就是说，好的创意，需要执行

力的贯彻！ 每当执行营销计划时，__成为一个军事化团队，我们

有良好的作战经验、有熟练的业务知识、思路敏捷反应迅速、能

适应各类变化、__环境下生存。

__自创立以来，一直以 “客户完全满意”为目标！我们的企业

文化、亦是__最宝贵的特质：

● 正直诚实

● 持续成长

● 激情洋溢

● 雷厉风行

● 纪律严明

● 精诚合作

二．实践内容

1.实践安排及流程

（1）实践安排

__年寒假，我来到上海__市场营销服务有限公司进行这次的

社会实践，在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的'热情

接待。大区经理安排我到人事部门进行学习，了解公司工作流程

及日常运行。

（2）工作内容

1. 行政公文处理；

2. 员工征信__及对保工作；

3. 招募行政工作；

4. 考绩行政工作；

5. 资料档案管理；

6. 劳保行政工作；

7. 考勤行政工作。

2.专业知识技能在工作中的运用

（1）建立联系

在人事部门工作时，会有不同的人来进行面试，在面试过程

中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要

的联络，这时就需要英语技能的运用，在交流中就更容易更高效。

（2）真诚对待

我需要以诚恳友善态度与其他单位协调、联系，并就其所提

出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答，这个时候所学的待

人接物，礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还需要用英语在网

站上发点帖子来招收人员，这个时候我的英语优势就得到了很好

的发挥。

市场营销社会实践报告范文6

一、实践目的

此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专

业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到

锻炼。实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴

趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂

得生活，只有这样才会得到提高与成长。

摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之

中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们

就能发现其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与

做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。

如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而

不能把他们彼此相互衔接起来。

社会是公*的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证

我们的想法，一定能有自己的一片天地。

二、实践过程

我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段。

第一阶段，我们小组一起进行讨论分析进什么商品。讨论很

激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖

坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比

较多，大家也比较喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出

售，然后根据销售情况再做适当调整。如果销售的好的话，就继

续扩大规模销售，如果不好的话就另选其他商品。销售商品选好

之后，我们开始__小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，

所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。我们大

家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾

的小商铺。第一次进货，大家都没什么经验，只觉得很新奇，很

兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的

款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外

一家。第二家虽然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然

后选定了商品样式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格

比较贵一些，但只要大家喜欢，就一定能够卖出去。于是我们批

发十二条围巾。

第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开始摆摊。

第一天，我们晚上6点就开始了，一直到9点结束的时候，都没

有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我们一改

前态开始叫卖，尽管有人过来询问，但依然没有人购买。第三天

依旧。于是我们开始分析原因，原来我们售价比学校外面商铺的

价格还要高，而且有的同学还担心我们的商品质量问题，他们宁

愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销

售成果并不理想。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们

通过__询问然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，

同时兼售围巾。果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出

去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都非常高兴。

同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着

一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提醒，我们

特意注意。那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了。我们在

感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子

而感到悲哀。果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售

物品的时候收到了假钞。

第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出

了一大半。第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货

商品种类有限，而且销售的情况也没之前那么好了，又由于实践

活动快要结束的原因，我们决定降价处理其他商品。于是我们进

入了最后的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调

了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之

后，果然又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有

卖出去，于是我们就决定按成本自销。自此实践活动结束。

三、实践成果

一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在

货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相对比较少，

但都是我们精力和汗水。

四、实践感受与体会

经过为期近一个月的练摊活动，感触良多。无论是进货时的

讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无

人应，对我们来说都是一种特殊的体验。进货前对成果的美好憧

憬，现在想来有点年少不知愁滋味啊。500元的成本，可是除去

了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人*均摆2

天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊

之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特别大的起色。

但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中

一抹独特的光彩。一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我

们的能力以及认知都有一个很好的提升。还是十分感谢老师给了

我们一个体验的机会，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此

事要躬行”的道理。

五、实践意义

校园中五彩缤纷的'营销活动丰富了我们的业余生活，也为

我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，

增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的营销活动还是我

们大学生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。不但可以起到放松心

情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到

自己的沟通能力、__能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，

性格也变得更加开朗乐观了。成功与失败相随，机遇与挑战同在。

市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，

正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾这次活动，大家

都竭尽所能，尽自己最大的一份力。

这次活动让我感受到实践出真知，长才干，参与这类活动有

利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热情；有利于培

养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感；也能

使我们服务主体的__能力、协调能力、表达能力，人格、心理等

都得到不同程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个

体，自身也更加__。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大

学生来说非常重要，但这些理论知识并不__大学生的实际技能，

往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生获得大量

的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学

的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知

识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力，这有利于发展大学生

的__协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束

缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高

涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实

践中勇于开拓、敢于创新。

市场营销社会实践报告范文7

一. 实践目的

1. 了解当前就业形势

（1）大学生就业形势严峻

目前我国正处在建设__市场经济的初级阶段,经济发展水*还

较低,加上我国巨大的人口压力,使得整个社会的就业形势严峻。

处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大

气候的影响,更何况近几年来各大学一直在扩大招生,我国的高等

教育正在向“大众化”过渡,因此,大学生的就业形势不容乐观。大学

生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。

（2）原因

大学生明显供过于求，培养的大学生方向以及大学生应该学

习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量

的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后

不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望

值较高，理想与现实存在较大差距，最后导致高不成低不就。

（3）如何解决

__，企业，大学生三方面结合，鼓励和__大学生自主创业。

大学生要及时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，

社会需要的是既有工作经验又有实践能力的人，我们大学生就更

应该努力丰富自己的知识，同时丰富自己的社会阅历，做社会需

要的人才。

2. 上海奥维思市场营销服务有限公司

（1） 概况

上海奥维思市场营销服务有限公司是__最大,实力最雄厚的

市场营销服务__商,我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统,

能迅速将营销的触角延伸到__市场的每一个角落. 成为jwt及

wpp集团成员之一后,奥维思不仅可以直接运用世界上最有影响

力的广告公司jwt的创意与品牌管理,同时更可将全方位的品牌

激活方案通过奥维思的网络在__展开. wpp集团总部座落于伦敦,

是世界最大的市场营销传播集团,在全世界106个国家有超过__

个办事处同97,000名员工.

（2） 发展情况

上海奥维思市场营销服务有限公司是1999年成立于上海.在

全国有5大分公司,70个办事处,260名员工,400个地区项目督导,

超过10,000名长期促销员和工作人员,超过70,000名短期促销

员.

自成立以来,奥维思不但迅速成长壮大,同时为众多知名销费

品牌及世界500强企业(联合利华,诺基亚,汇丰银行,卡夫食品等)

提供市场营销解决方案.在不同行业的专业经验积累,以及对__消

费者的深入了解,使我们能给予客户所需要的一切__和帮助.

我们知道一家正真好的营销服务公司，要为客户带来创新思

维，同时要能将计划变为现实；也就是说，好的创意，需要执行

力的贯彻！ 每当执行营销计划时，奥维思成为一个军事化团队，

我们有良好的作战经验、有熟练的业务知识、思路敏捷反应迅速、

能适应各类变化、__环境下生存。

奥维思自创立以来，一直以 “客户完全满意”为目标！我们的

企业文化、亦是奥维思最宝贵的特质：

● 正直诚实

● 持续成长

● 激情洋溢

● 雷厉风行

● 纪律严明

● 精诚合作

二．实践内容

1.实践安排及流程

（1）实践安排

__年寒假，我来到上海奥维思市场营销服务有限公司进行这

次的社会实践，在活动的`期间我们受到了集团以至各分公司的

热情接待。大区经理安排我到人事部门进行学习，了解公司工作

流程及日常运行。

（2）工作内容

1. 行政公文处理；

2. 员工征信__及对保工作；

3. 招募行政工作；

4. 考绩行政工作；

5. 资料档案管理；

6. 劳保行政工作；

7. 考勤行政工作。

2.专业知识技能在工作中的运用

（1）建立联系

在人事部门工作时，会有不同的人来进行面试，在面试过程

中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要

的联络,这时就需要英语技能的运用，在交流中就更容易更高效。

（2）做事能力有待提高

我不得不承认相比那些工作了好几年的工作人员来说，我的

做事能力不高。有些事情明明很简单却找不到合理的方法，饶了

很多圈子，也浪费了很多时间和精力。后来我请教了里面的工作

人员，他们鼓励我说一开始都这样，他们热心地给我培训。慢慢

地我了解到做任何事之前都要动脑子想好方案，方方面面都要考

虑到，多问问多学学，什么事情都不是问题。

这次暑期社会实践我学会了很多，认清了就业形势，就业创

业能力得到了很大的提高，我希望在今后的学习生活中更好地培

养自己的职业素质，将来顺利地毕业就业。

了解所学专业毕业生的就业状况，掌握社会就业岗位和行业

人才需求信息，认清当前就业形势，明确自身努力方向。依托已

建立的创业、就业见习基地，__大中专学生开展“就业我先行，创

业我也行”实践体验活动，培养职业素养和创新素质，提高大学生

就业、创业能力。

市场营销社会实践报告范文8

实践目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到

客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的

知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞

争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实践时间：

2023年8月1日————8月7日

实习地点：

太仓市阳光广告有限公司

实习内容：

__年8月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为

期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限

公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告

设计等几部分业务组成。

太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进__广告

公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特

而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体

的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造

良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、

勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效

的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并

没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公

司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可

口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下

自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计

方案。后来通过设计__的指导和同事们的帮助，再加上学校所学

的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些

缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机

会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并

不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首

先是客户提出要求，然后设计__根据客户的需求程度，结合每位

__的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位__的优点，让

设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中

无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目

的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它

在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的

竞争，这就涉让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼

顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市

场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计

达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分

析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的

核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项

目不偏离市场。经过这次实践，我明白了一些道理。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去

面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自

己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自

己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就__”不要觉

得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮

起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你

距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折

并不能__有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，

我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，

自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体

中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事

半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

实__结：

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和

影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一

个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人

生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。

可口可乐案例：1。可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后

开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2。可口可乐根据不同的`渠道去调整配送方法。当渠道都有了，

该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞

节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家

熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的

创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝

对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，

不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖

掉，要做一个专业的市场营销者，要寻找的应该是这个东西。

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质，于

是我毅然踏__社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己

更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养

自己的韧性；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，

成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的__都总写着“有经验

者优先”，可还在校园里面的我们这班学子又有多少经验呢？为

了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞

争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正

真正走入社会，能够适应__外的经济形势的变化，并且能够在生

活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校

所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识

有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实

践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时

间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，

接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从

实践中学习，从学习中实践。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术

是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不

会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融

入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中

更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心

地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自

己的能力做出肯定。社会经验缺乏，__不足等种种原因会使自己

缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能

克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常

重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人

缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很

陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了

解，才能更好地应用于工作中

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是

一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会

实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就

已体会社会更多方面，积累更多更丰富的经验，为今后毕业了顺

利踏上工作岗位打下坚实的基础。这次实习也丰富了我在这方面

的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有

一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这

这几天的实习是不行的，还需要我在*时的学习和工作中一点一

点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，

需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

回顾这几天的社会实践生活，感触是很深层的，收获是丰硕

的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中

了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开

了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达

到了学校为我们安排这次实习的目的

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不

再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我

们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的

综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于

社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今

后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，

在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学

生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基

础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜

力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会

的全面发展出谋划策。

市场营销社会实践报告范文9

随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对

企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准，而且并不是每

个企业都会有老干妈这个产品的境遇。

对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查

了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及

对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重

视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个

卖东西的地点与老板交谈。__商，经销商在整个销售过程中的作

用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际

的有用的信息。

无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理

的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上

都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的

下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中

有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。

古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，

但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的

成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很

重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销

售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观

和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确

定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促

销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以

理性诉求为主，以感性诉求为辅。

促销策略原则：

用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从

竞争对手中夺取市场。

通过这次实践，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总

觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实践时还是运用的

书本知识，例如“抽样__法”“定性预测”、“定量预测”等。这次实践

也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想

做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力量大，团

队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工

作后就要面对更为复杂的关系。无论是和__、同事还是客户接触，

都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位

思考，而不是只是考虑自己的事。

实践心得

在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我

总结的一些小理论：

1.良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利

润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的

利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之

所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可

能满足顾客的要求。

这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,

服务不够耐心而错过了很多顾客!

在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心，业绩不是很

好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，

原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客

只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了

瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调

服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有

前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经

验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时

候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 2.高超的销售技能是销售

成功的关键

(1)沟通技术的应用

1)通过顾客需求__，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是

顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题

是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，

使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后

果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。

3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，

以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

4)应对主动__的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，

然后寻找顾客__原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求

的方法。

(2)展示产品的技巧

1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾

客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认

为不符合其要求的品牌和产品。

2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的

暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

(3)排除异议的方法

1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程

中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、

怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售

后顾客不满意而产生的异议。

2)处理异议的几个要点

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销

售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让

步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，

转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

3)处理售后异议的几个要点

倾听的`要点：急于辩解等于火上浇油;分析的要点：证实你

理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要

争论，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;解决要点：答

复异议，努力成交。

(4)把握成交的__

1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何__销售

过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，

对不同的顾客应该采取不同的方法。

2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

3.善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往

往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己

的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的

经历，有很多顾客往往已经看__一些产品，但因为价格等原因而

迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品

的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客

往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过

程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

(1)即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通

过__沟通了解需求;

(2)巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通

常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客

实践虽然结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习

的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不大

懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题

都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来

能过自己想要的生活。虽然只是一次实践，虽然我学到的东西有

限，但我们明白了很多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给

我们提供这次实践，使我们在这次实践中得到了提高，这次实践

对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的

明天会更好。

后记

实践就要结束了，我也顺利的完成了我的实践目标，在此之

际我要衷心的感谢在实践过程中一直帮助我__我的老师__和朋友

同事。

我要感谢我指导老师__老师，实践资料填写的过程中的很多

点都是在程老师的悉心指导下才完成的，还有x老师亲切和善也

是我感受最深的。也因为这样，和老师之间存在着师生心理障碍

一下全无，我也就大方的有问题就问，有想法就提，这也使得我

能更多的发现问题，并解决问题。x老师严谨的治学态度，渊博

的专业知识，诲人不倦教学精神，在学术上和为人上都是我们的

楷模和榜样。

同时我还要感谢跟我实践单位的__，你们工作态度负责，很

乐意把自己的工作经验与心得传授给我。我深刻的体会到你们的

高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博

大的待人情怀。

还有朋友同事们的每一份友好鼓励、每一个善意的微笑、每

一次细心的指导、都让我感动万分。使我的实践生活充实也很精

彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做

人，如何面对困难，如何解决困难。

结束__着新的开始，新的征程，本次的实践将会成为我今后

工作，学习生活中的一份坚实的基础和保证。从中吸取的经验教

训也将成为我们在今后生活道路上的一笔财富，挫折永远是前进

道路上所必须面对的，相信我们的未来会走的更好，也可以让我

们大学的班__老师放心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我

既然选择了我的专业，那么在以后的道路上，我将风雨兼程，将

永远铭记各位导师的教诲。

市场营销社会实践报告范文10

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，

感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的

快乐和光荣。本人姓名__，年龄__，籍贯__省__市__县，专业：市

场营销专业，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在__年

在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有

关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快

到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做

起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不

经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。

几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现

我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时

销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上

帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销

售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质

量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同

样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，

家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些年货是去年所没有的。现在生活水*提高了，消费水*也会提

高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，

思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的

`光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：

诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚

信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才

能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，

待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功

最重要的一点。

第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，但背后是父

母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父

亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风

刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不

就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感

到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品

要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中

还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸

上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不

出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努

力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无

愧。

一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，

也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学

习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专

业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

市场营销社会实践报告范文11

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实

习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂__安排我在厂的

供应室工作，主要是__收购原材料。通过对这一阶段的工作使我

知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植

物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。

造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合

乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡

收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序

后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真

有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批

大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数

学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为

了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，

分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾

客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中

更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，

湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不

少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供

销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售

业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业

更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实

际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确

实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同

事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习

观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往__三

角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，

经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产

品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫

生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成

了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意

成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。

这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟

资料，市场__，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的'推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞

推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样

也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的

是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己

的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后

象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项__，虚

心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知

道的东西，对__市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了

该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质

量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运

转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及

时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在

实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知

识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下

坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次

尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展

计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在__广为流传的一句话：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感谢__造纸厂给我提供实习机会！