营销策划创意方案8篇

营销策划创意方案8篇

营销策划创意方案【篇1】

一、双十一的规划和准备

首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要

根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，

老顾客，推广渠道去判断。

本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预

热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-

7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出

我们双十一的目标营业额要到达680万。

那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一

个业绩分解的计划

第一：导入阶段

日期：10月1日-10月6日

目的：推广唤醒客户对双十一的记忆

推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台

进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一

的宣传内容。

第二：预热阶段

日期：10月10日-10月30日

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目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发

送优惠卷

工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划

第三：升温阶段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种

推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短

信，邮件，sns，电话，等工具通知。

第四：高潮阶段

日期：11月11日

目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期

的营业额

整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收

费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。

二、店铺目标细分

4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说

起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?

(1)自主访问;

1)收藏/购物车流量

2)优惠券流量

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3)老顾客直接访问流量

(2)自然流量;

1)会场流量

2)天猫/淘宝搜索流量

(3)付费流量;

1)直通车流量

2)钻展流量

3)淘宝客流量

4)聚划算流量

5)其他推广方式流量

统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候

有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外

的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管

理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还

不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把

费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及

钻展的推广。

好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利

用与工作分配

【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10

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月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这

里分为3个阶段。

1、2次以上的购买顾客

2、5次以上的购买顾客

3、10次以上的购买顾客

分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠

卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年

龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作

垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。

【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流

量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜

索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用

老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同

时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。

淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策

划，把双十一的重点款，进行上下架调整

分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-

14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏

方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次

手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得

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自然搜索里面的更多权重。

【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划

算，进行策划细分。

直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划

(1)预热阶段(10月1日-10月31日)

这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和

调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图

片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好

感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用

聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。

(2)升温阶段(11月1日-11月5日)

这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，

目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这

段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段

时间我们主要看的是收藏。

(3)高温阶段(11月5日-11月11日)

这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，

核心词，中心词，进行卡位。

三、店铺活动方式以及装修

第一：双十一店铺活动

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以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装

修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不

够，都会事半功倍

活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高

双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，

5元：无使用门槛

20元：满199元可用

50元：满399元可用

100元：满599元可用

这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用

门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。

除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是

0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个

免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一

下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客

都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的

购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带

来更多的订单。

而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，

0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包

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邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一

次抽奖机会

一等奖 10名 ipad

二等奖 50名 电蒸锅

三等奖 200名 P106的项链一条

四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，

不限次数)

大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到

双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一

当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留

意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一

个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多

点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就

送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影

响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。

第二：店铺装修方案

页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度

找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付

的问题。

总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w

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的业绩但是也能获得较好的成绩。

四、数据简析

10月店铺经营数据

日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付

宝成交金额=2752197+293268=300W)

全司转化率：1.58%

日均全司访客数：32600

手机淘宝营业额：1W

手机淘宝转化率：2.45%

11月11日当天店铺经营数据

日均营业额：580W

全司转化率：13.45%

日均全司访客数：25.8W

手机淘宝营业额：58W

手机淘宝转化率：2.45%

这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对

于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以

无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活

动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双

十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个

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层次发展。

营销策划创意方案【篇2】

七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店

婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动_饭店的婚宴及相关的餐饮消

费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美

满良缘由天赐，满意婚宴在_”的婚宴营销活动，以促进和拉动_

饭店的婚宴消费。特制定如下_饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在_

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系

列的宣传策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到

_??”为主题的营销活动,使_饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

__年_月至__年_月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

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5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓

名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双

早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴

当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放

置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

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2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便

于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传

推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米_2米=__元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴，

整体可重复利用)

3、桌花：35元/份_1份=35元

4、婚房：豪华单人间__元/间夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣传折页：_/张__张=__元

7、报纸夹放费：_元/张___张=__元

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8、电梯间POP：__元/幅_2幅=__元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

营销策划创意方案【篇3】

一、 活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更

是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅

能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业

形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他

促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，

提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人

的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进

儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

二、活动时间：

5月24日——6月1日(9天)

三、 活动主题：

过六一新世纪 欢乐城 九天乐

四、 活动内容：

欢乐儿童节活动一：六一儿童节 非常6 + 1 砸气球 赢大奖

卡通面具欢乐大放送。

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欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的

奖品、丰富多彩的活动!!5月24日至6月日，1000个卡通面具免

费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，

送完为止。

当日累计购物满61元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“钟爱

一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总

服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，享受其他优惠后，

再参加“非常6+1 砸气球 赢大奖” 活动。(大家电除外)

奖品设置：

一等奖： 16名 238元小龙哈比童车一辆

二等奖： 61名 59元亨得利学生书包一个

三等奖： 610名 28元旺旺大礼包一个

纪念奖： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，

儿童手表、镯子超低价!

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童

鞋、儿童、学生用品任你选!

◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽

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影新款上市!

◆穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰

抢购价19元起!

欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪 我为灾区添祝福

四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情

人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童

心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿

童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”

活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童

的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺

晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特

走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场

展示08新款童装。你想参与吗?你想展现你宝贝最炫、最酷、最

聪明、最漂亮的一面吗?只要有胆识、有信心就可报名参加，只要

参加即有精美奖品等您拿!

(报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服

务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征

集箱内。

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欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动!

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送

环保袋1个，满96元送2个，(最多送5个)。

营销策划创意方案【篇4】

一 、前言：

鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断

提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场

空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展

现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着

人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越

来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

二、市场前景

（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目

前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批

发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专

营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖

店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内

仍将继续。

2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的

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包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，

积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由

于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免

额外的物流支出。

（二）我国的鲜花市场现状

1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均

居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积

的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞

争较为激烈。

2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的

成熟，使得鲜花的需求量大增。

3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且

鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造

成了一定地域差异。

三、swot分析

(一）优势分析

滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是

有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生

群体前来光顾。

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2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，

我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。

3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服

务。

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大

节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相

关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的

需要。

（二）劣势分析

虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待

这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可

能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产

品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战

略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此

相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。

1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花

卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业

的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售

花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。

2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身

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就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细

算进行投资。

3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这

就需要我们齐心协力，摸着石头过河。

（三）机会

1.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城

的竞争对手基本为零。

2.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作

为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。 3.在大学城

附近，人流量大，有利于鲜花出售，大学生也是是鲜花的重要消

费者。

（四）威胁

1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分

用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市

场。

2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。

四、市场选择与定位

（一）目标市场细分

1、人口细分

1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特

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别节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。

15-30岁，购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正

是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有

爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求

的样式也是最新颖美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人

们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少

了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对

这个来设置产品。

2、行为细分

时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买

量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要

分为少量使用者一般是不喜欢花的，再者是收入不高的，中量使

用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜欢花

的，每天的花都必须更换的。

五、营销战略与目标

（二）目标市场选择

根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人

群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄

层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青

年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费

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可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工

作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为

家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买

花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花

卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人

这两个年龄层的消费者。

再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机

细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部

分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他

们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定

收入的群体并且喜爱花卉的消费者。

（三）战略目标的确定

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以

我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出

的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消

费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，

从而壮大实力。

六、营销策略

（一）产品策略

创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，

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主要提供各种鲜花并及时满足顾客的各种

要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么

养的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促

销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的

形式下，要想取得最大营业额，就必须扩大品牌的附加值，延续

其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必须

重视产品的服务，吸引回头客。

因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，通过网络直销能够

最大的降低成本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销

售价格略低，再加个上占有一定的优势。该鲜花店是开在了滨州

市大学生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是大学城的大

学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情

侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度，

建立客户群，便于形成客户群。

（二）价格策略

1、定价目标

以获取合理利润为定价目标：根据自身条件，本企业现属于

一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格

获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润

作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。

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2、定价策略

采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成

定价。

①连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还

需绿叶衬，漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本

店采用此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低

一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、

依靠连带产品花盆的高价来获取利润。

②招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客

的这种心理，我们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，

数量控制在每天前五名的购买者）,采用此策略招徕顾客，从而带

动其他正常价格产品的销售。

（三）促销策略

1.宣传策略

充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方

式，力争低成本进行宣传。

广告词是让自然离我们更近！

2.服务策略

我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求

按时按地送到，并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，

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及时反映自身存在的问题，及时解决问题。在售后服务方面，无

条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户服务平

台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场潜在客

户发展成为忠实客户。

3.创新策略

我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们

可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时

推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对

亲友送去最真挚的祝福。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些

喜欢喜欢鲜花，种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识，这样不

仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，

以至于对产生购买本花店鲜花的习惯。

（四）渠道策略

1、直销模式

（1）店面直销

面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客

户的模式，这类客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接

为其提供插花、鲜花保鲜方法等服务。

（2）节日期间街边设立卖花点

由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，

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可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣传。

2、电话预订

有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前电

话预订。店员为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源

量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送

上鲜花惊喜。

3、网上销售

网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好

宣传工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。

七、组织与实施计划

具体策划方案

1、活动背景 ： 为创意花店销售和推广做宣传。

2、 活动目的：

在滨州学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名

度 。

3、 活动名称：创意花店品牌推广活动

4、 活动地点：大学生创意文化城内

5、活动对象：滨州学院大学生和附近居民

6、活动准备：因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨

州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满成功。并且所有工

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作人员定制统一的服装。

①让工作人员在大学城搭一个会台，并在周围摆上本花店制

作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）

②派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观

看。（2个人）

③派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，

发放礼品。（2个人）

④活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作

人员）

7、 活动内容：

①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。

②在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造

势。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传，

可以让学生之间相互传达。可以利用微信进行集赞活动，集满9

赞送长长久久花束礼品。

③活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息

即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 ④在活动的过程中，

进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打

折送礼品。 ⑤活动最后，所有工作人员整理会场，和预定鲜花资

料，以及办理会员卡人员的资料统计。

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八、活动预算

海报宣传费用：2m_2m=100元 10张_100元=1000元

活动单页：彩印0.3元每张 0.3_1000=300元

会员卡：20__张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元

人力成本：学生临时工60_6=360元

会场布置成本：花束+展台=500元

礼品：200元

合计：3360元

九、应变措施

在现实的营销推广中，我们要根据不同的市场状况、不同的

区域、不同的.地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应

的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，

花店经济利润提升。

营销策划创意方案【篇5】

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6

月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐

活动，其体活动如下：

推广日期：推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

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供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包

括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包

点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元

/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高

级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童

68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

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2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68

元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

营销策划创意方案【篇6】

一、 活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的

祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有

许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少

年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人

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的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进

儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、 活动时间：

5月31日——6月2日

三、 活动主题：

__儿童节

四、 活动内容：

1、 “__杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。

欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)

你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均

可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务

台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的

报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品

一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：3—— 6岁组 绘画10名 征文5名

7——15岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和___公司共同

颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将

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分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展

出。

2、 6元多一件

5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61

元的顾客，凭当天

购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得

“____”一件。

3、 “六一节”买六送一

5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行

买六送一活动------

4、 少年儿童才艺秀

参赛方式：

(1) 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加

儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日

晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2) 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、

讲故事、书法等

您是才童吗?走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小

朋友需自带

vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

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(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁，

6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛)

每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

营销策划创意方案【篇7】

首先我们一起来看下此次元旦活动方案的具体流程：

一、活动目的：

方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商

品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。

一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。

二、活动内容：

1、主题：20__新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140个sku48000份。12月23日拍照，12月24日

—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—

31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸

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尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油

污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，

统一氛围装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

营销策划创意方案【篇8】

活动目的：

1、拉近商家与客户之间的距离，使得卖场气氛互动起来,营

业额上升。

2、借助中秋佳节气氛，促使卖场的火热氛围，感受思乡、团

圆之意。

3、利用独特的宣传、活动，使得湖南IT卖场再次活跃起来，

独树一。

活动主题：“月满中秋?花好月圆”，人月两团圆… …

活动期间：9月1日—9月8日

活动一:天天优惠大赠送

1、9月1日—9月8日天天好礼送不停，在此期间反正科佳

QQ电脑城购买【笔记本、DIY台式整机、数码相机、手机】均可

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赠送精美礼品一份。(QQ小公仔一个)

注：当天在现场购物满额单次满额20__元以上者，均可获得

“心动大转盘”抽奖一次，不累计：(按转盘比例划分，为15°一

个角，共24个)

1、QQ形象精美小扇子一把——占4个

2、饮料一罐——占4个

3、收纳凳一个——占2个

4、电脑清洁套装一盒——占3个

5、2GU盘一个——占1个

6、谢谢惠顾——占3个

7、精美台灯一个——占2个

8、心动大礼笔记本1个——占1个(限额2台，中午十二点

前后各一次，抽完打止)

9、 Q仔一个——占2个

10、耳机一个——占1个

PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)

活动二：大家一起来动脑

主题：相聚QQ电脑城，我们一起来猜谜

活动期间：9月9日当天下午3:30—5:30

在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住，

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把所猜的谜语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨热闹的气氛，当

天凡是来现场的顾客均可免费参与活动，猜对还能得精美小礼品

一份。

PS:(整个活动全场无限制猜谜，直到时间结束，顾客根据积

点换购礼品)

积点3个可获得QQ卡通扇子一把

积点5个可一元换购清洁套装一个

积点8个可获得饮料一罐

积点10个可获得大阳能公仔一个

积点12个可获得2GU盘一个

积点14个可获得大Q仔一个

积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品

积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一

台

活动当天，凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务

中心获得月饼一块。

注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现

场免费打亲情电话一次，以为相思之苦。(时间控制在五分钟之内)

PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)

活动三：国庆假期大狂欢，Q哥Q妹乐翻天

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主题：Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足”

活动时间：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在QQ电脑城东广场空地上举行盛大的狂欢活动，工作人员化

身变作Q哥Q妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得现

场气氛活跃起来。

注：

1、主持人宣布游戏规则，奖罚制度，红黄二队开始比赛，各

队各持一个颜色的布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到

达的可根据游戏规则得到相应礼品。

2、活动现场PK根据报名人数所定，根据二人一组来分组，

赢的那组跟赢的另外一组进行终极PK，挑战终极大礼——QQ大Q

仔一个。(价值50元RMB)

3、凡参加活动的观众，均可得到QQ卡通扇子一把，赢得一

组均可得到QQ公仔一个。

活动内容：

惊喜好礼一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场

随机派发的好礼一份。

此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进行,Q哥Q

妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份——如：糖果、巧克力、

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饼干、口香糖、筷子礼盒、优惠券…

并在此同时，可以跟Q哥Q妹照个电子相片，留下电子邮件

方式，并以电子邮件形式发给幸运顾客。

惊喜好礼二：心动好礼等着你

凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参

加抽奖一次，把心动礼品领回家：

PS：(以下礼品各占一半，100个为总数)

幸运奖：清洁套装或饮料100个

惊喜奖：QQ卡通本或QQ卡通扇子100个

心动奖：时尚耳机或音响100个

格调奖：品牌榨汁机5台

意外奖：红包(内含50元RMB) 10个

专属奖：QQ卡通大小Q仔6对

品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个

梦幻奖：东芝笔记本1个

惊喜好礼三：好礼个个不落空

活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客，不受限制不满额，

只要购物就送冰爽饮料一厅。

单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副

8000以上加送吸尘器或加湿器

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10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个

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