市场营销营销计划汇总6篇

市场营销营销计划汇总6篇

市场营销营销计划 篇1

在我加入市场部以来能够认真做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工

作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的展开做好相应的准备，运用以

往的经验进行指导从而取得理想的成果，现对的市场营销工作制定以下计划。

认真做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司发展

过程中不可缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手

的实力并对此采取有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多

的效益，因此需要制定好调查问卷并将其发放下去收集意见，在了解客户对公司

产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收集客户信息的方式

之一从而需要认真对待。收集好客户的意见以后再来进行相应的整理，即从中分

析改进工作方式的原理并想办法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要

了解对方的潜在需求是什么。

积极展开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工

作的展开是不可缺少的，因此在需要加大宣传力度从而让公司获得更大的名气，

这便意味着需要充分利用现有的宣传渠道才行，而且在推销的过程中需要加强对

产品或业务知识的`学习，这样的话在进行推销的时候能够很好地体现出自身的

专业水平，因此认真收集市场信息并以此作为展开营销工作的前提是很重要的，

而且还需要对比往年的营销数据从而了解工作中的具体表现，在分析竞争对手的

过程中则需要了解对方的优势所在，加强这方面的学习能够在营销工作中取得理

想的成果。

加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成

向来是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参与其中往往能够取得

更好的效果，因此需要积极联络其他部门成员并获得相应的帮助，而且在对信息

进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司的决策提供基础的数据是市场营销工

作中需要做到的，在这之中还要继续完善部门制度从而提高执行力，希望通过市

场营销工作的完成为公司的发展带来更多的效益。

通过计划的制定让我对市场营销工作的展开有了更多理解，总之我会牢记领

导的教诲并用心做好的市场营销工作，也希望通过这项工作的展开来促进公司的

发展。

市场营销营销计划 篇2

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但

需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

换代时期的到来带

动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国

的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调

自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团

购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠

道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空

调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与

设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间

相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于

快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市

场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看

好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的

市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，

品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并

加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大

的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注

重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售

网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自

身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资

发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是—

—"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不

断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的

竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包

括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配

套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发

展重点区域

和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案

并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售

带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销

售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两

层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控

制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，

最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能

活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：

一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协

议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的

销售和市场支持跟上；

C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们

掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分

销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级

代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主

要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业

市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树

立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

A。开放心胸；

B。战胜自我；

C。专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设

扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销

售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作

范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程

并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自

控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内

各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面

可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经

销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场。

改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采

用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精

耕细作，稳扎稳打。

市场营销营销计划 篇3

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领（分阶段实施的要注明）

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资

产、无形资产、专利、品牌）

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素

质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、

背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指

标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有

率（指占有市场实际需求总量）、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要

技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是

用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业

绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作

关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等

方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水

平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场

占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定

量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创

新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产

品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、

管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价

格定位等）。

七、销售策略

1、销售模式；

2、销售政策；

3、销售措施；

4、促销手段；

5、销售网络；

6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对

大项目而言，切忌要求资金一步到位）

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品

利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的

最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商

品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风

险，体现在市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、

有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

市场营销计划书

一、U-PVC管材市场概况

我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国

塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越

来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，

而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低

建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管

等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远

高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很

好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新

兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世

纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较

高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定

'十五'计划和发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如

铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管

材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速

很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管

材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的

巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆

沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏

高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不

高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在

装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有

的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司

物流辐射区内竞争力尤为明显。

2、价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑

材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者

将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为

准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管

材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）

在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前

提下，可采取低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护

需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。

间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供

求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3、渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、

二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使

企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额

差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、

经销商、经纪人——二批发——零售

4、促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企

业，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策

略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要

的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

市场营销营销计划 篇4

一、培养目标

特色是使掌握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行

为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。

本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。

二、基本规格要求

本专业学生主要学习市场营销、营销策划及财务管理方面的基本理论和基本

知识、受到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练，具有市场调

查与分析、营销策划及市场营销的实际操作能力。

毕业生应获得以下几方面的知识与能力：

1、 掌握管理学、经济学和现代企业管理的基本理论和基本知识。

2、 掌握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。

3、 掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。

4、 具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力。

5、 熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的

惯例和规则。

6、 了解本学科的理论前沿及发展动态。

7、 掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作

能力。

8、 熟练掌握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、

说、写、译能力。

加强对外贸易的理论与实务的学习。

三、主干学科

经济学、工商管理

四、主要课程

管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、管理信息系统、

市场调查与预测、市场

营销、经济法、国际市场营销、营销策划、现代物流管理学、电子商务概论、

国际贸易、国际金融、证券基础知识、投资项目评估学。

五、教学进程计划表