看百盛网货如何突破网络分销的销售瓶颈

看百盛网货如何突破网络分销的销售瓶颈

两年半前，百盛网货的前身还是一家普通淘宝网商，开有4家网店，每个月的营业额在

40万元左右。但一段时间后，不论老板和员工如何努力，也没办法继续提升营业额。

“如果借用供应商的货源优势，转型B2B做网络分销，会不会是一个突破口?”百盛

网货总经理吕学兵介绍，公司投资方考虑再三，最终决定尝试这一新兴电子商务模式。

据了解，网络分销是指企业基于网络开展的批发销售行为，商家通过诸多网络客户(例

如淘宝卖家)来完成铺货、建设销售渠道等，使企业营业额实现爆发式增长。

介入网络分销后，百盛网货主要经营家居、日用消费品、文具和服饰等产品，公司的客

户群体不再是单个消费者，而是各类网店和各级网货经销商。而且，批发销售的出货速度和

数量大幅提高，有利于进一步压低供货商的价格，令产品更具竞争优势，形成良性循环。

百盛网货从2011年6月转型分销商后，仅用8个月就在国内各地发展了200余家加盟

淘宝店和二级代理商。截至目前，该公司每天能接到八九百个订单，全年营业额已顺利突破

开网店时的瓶颈。

只要业主有稳定的货源，都可以尝试网络分销。尤其是不具备网络销售经验和相关人才

的中小企业，把产品分销给网店卖家销售，意味着更多的贸易机会。就产品而言，化妆品、

箱包、配饰、服装和鞋类这五大类商品的网购成交量一直位居前列。

吕学兵介绍，具体操作时，企业首先要建一个分销网站，展示和介绍商品的图片、规格、

批发价、加盟制度、结算方式、星级客户优惠等。同时，要把这些商品信息压缩成数据包，

方便随时发给网店卖家和其他客户以作参考。以百盛网货为例，网站上有2600多款产品的

图样和相关信息;其次，要做好售后服务，例如安排专人负责打包、寄送货物或调换商品。

在网络分销体系中，良好的售后服务必不可少。

接下来，企业就可以开始招商工作，吸引网店卖家前来采购商品或成为加盟客户。

在企业眼里，网络分销的零售环节要靠网店卖家来实现，帮你卖产品的网店越多，意味

着潜在商机越大。

“刚从事网络分销时，一切从头开始，要去哪寻找分销客户?”不他们感到困惑的问题。

最简单和实用的办法是通过旺旺搜索淘宝卖家，例如，经营服装的分销企业搜索淘宝服

装零售店，然后直接告诉店主你有什么货、有哪些优惠的分销条件、是否愿意成为自己的分

销客户等。综合来看，这种方式找到的分销客户比较精准。

“有的淘宝卖家规模较小，但积累一定数量的淘宝卖家后，销量会快速放大。”这是分

销企业从小到大都会经历的发展过程。另外，分销企业还可以登录与产品相关的行业性网站、

论坛进行官网推广，让更多从业者知道并点击你的分销网站，扩大在业内的影响力。

事实上，在企业急于找分销客户的同时，许多小型网店卖家也在寻找分销企业。阿里巴

巴研究中心数据显示，去年中国电商服务业整体成交约2000亿元，支撑起大约1.2万亿元

的网络零售交易和8.4万亿元的电子商务交易。网购市场的兴盛由此可见一斑，但也反应出

网店之间的竞争将越来越激烈。

“这种情况下，淘宝小卖家找到性价比更高的分销企业并加盟其中，既能增强竞争力、

抢占更多的网购份额，又能提升更大的利润空间。”只要分销企业的产品质量有保障，或者

设计上有创意，不愁吸引不到分销客户。

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