义卖活动策划书范文3篇

义卖活动策划书范文3篇

义卖活动策划书一

一、活动背景

为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会责任;也为了帮助更多

需要帮助的人;更为了创建和谐社会，让更多的人加入到奉献爱心的队伍中。我

们将举行以“爱心义卖”为主导，以弘扬中华民族的传统美德，奉献爱心，关爱

他人为目的，丰富校园精神文化生活，帮助更多贫困的人为主体的校园公益活动。

校园义卖活动同学们拿出的是零用钱，对于社会上需要帮助的群体来说，这些义

卖款是杯水车薪，但校园义卖活动追求的不是经济利益。它通过同学们身体力行

的参与，增进了彼此间的沟通与感情，丰富了课余生活，更传递出了大家互帮互

助的爱心，这些是不能用金钱来衡量的!

二、活动目的：

筹集到的爱心基金将全部捐给谯城区福利院的老人和孤儿们或者聋哑

学校的贫困儿童们，尽一点自己的微薄之力，奉献出我们的一颗颗爱心，让老人

和孤儿的心温暖起来，让一股温暖的爱心之风吹遍我校，唤起大家的爱心之举。

三、活动主题：

绽放你的美丽，成就他人梦想。

四、主办单位：

信息学院生活部

XX年12月15日

亳州职业技术学院药学院团总支药学院学生会

义卖活动策划书二

一、活动背景及活动目的：

为推动校园文明建设，积极营造乐于奉献、团结奋进的良好校园氛围，

引导当代大学生关注弱势群体，倡导大学生奉献爱心、传播社会正能量，也为了

让更多的人加入奉献爱心的行列中来。在团总支老师的大力支持下，我院生活部

拟与女生部、党团部、社团部联合举办“创意DIY，爱心工艺品”义卖活动，将

DIY比赛中涌现出的优秀作品进行拍卖，并将义卖所得善款捐给孤寡老人和贫困

山区的孩子们，奉献出我们的爱心。

二、活动主题：用心制作，将爱传递

三、活动安排：

1、活动时间：XX年12月 24日

2、活动地点：天颐广场(具体方位待定)

3、主办单位：信息学院生活部、女生部、党团部、社团部

4、面向对象：山东师范大学全体师生

四、活动流程策划：

1、前期准备工作：

⑴活动时间的确定：根据天气以及14级各班课表情况具体调整和确定

为下周三，即12月24日。

⑵活动场地的确立：选取显眼处且人流量大的地方，并由女生部同学负

责申请场地。

⑶宣传工作：

?海报宣传：请信息部同学给DIY手工优秀作品拍摄照片，同时联系各

部同学准备相关材料和照片，由生活部同学负责冲洗打印。用于宣传海报的制作。

请宣传部同学画好活动宣传海报，并将海报粘贴在学院展板上。

‚网络宣传：在4个部门的空间、微博、博客等新媒体平台上传活动通

知和活动策划书。

ƒ横幅宣传：在活动当天，在活动场地和人流密集处挂置活动宣传横幅。

④通知宣传：给14级班长开会并下发活动通知，给13级各班生活委员

下发活动通知，要求各班尽可能的参与其中。

⑤提前与齐鲁晚报工作人员取得联系，在海报上展示晚报的相关材料。

⑥活动当天向路人分发活动宣传单页。

⑷制作拍卖意向表以及最终的拍卖信息统计表。

⑸给参加义卖的作品写标签，标明编号以及爱心底价。

⑹购买收据以及奖状。

⑺邀请霍新宇同学作为本次活动的支持人。

⑻预计需要物品：党员先锋队队旗，爱心义卖横幅，学院横幅，帐篷2

个，工作牌：青年志愿者、党员先锋岗(数量待定)，黑色签字笔：10支，小刀2

把，宽胶带一个，绳子一卷，曲别针一盒，夹子若干，纸杯一包，音响、插排、

电线、话筒(4个)，展板2个、桌子4张、椅子6个，电脑2台。(委员自带暖

壶为驻唱和工作人员提供热水)

2、义卖期间工作安排：

⑴安排义诺爱心服务队同学搬运活动所需物品以及参加义卖的作品，切

勿损坏。

⑵早上安排人员负责作品的摆放，以及作品的清点和拍卖意向表的登记，

上午主要对拍卖作品进行展示和宣传。

⑶下午安排人员负责现场收款、给竞拍得到作品的同学发放奖状，以及

记录拍卖信息表。

⑷请信息部的同学帮忙给拍卖同学拍照。

⑸安排人员维持现场秩序。

⑹义卖结束后，安排人员打扫活动场地。

五、经费预算：奖状 300张(包括邮费共55元)，收据4本(共4元)，

便利贴2本(共4.5元)，打印照片(金额待定)，宣传单300张(金额待定)。

六、活动后宣传：

1、与齐鲁晚报协商，在报纸上给予版块报导和宣传。

2、将活动当天拍摄的照片上传至生活部博客、微博、、空间以加深活动

影响力。

3、将最终的拍卖信息整理成名单，并于E帆在线、生活部博客微博、

空间公布，同时将各获奖作品奖状下发到各班级。

五、承办单位：

亳州职业技术学院营销俱乐部青年志愿者协会对内：全体教职工和学生

等

对外：社会各界爱心人士

七、活动时间：

物资筹集：20__(请自填)年11月15日——20__(请自填)年11月23日

义卖时间：20__(请自填)年11月24日——20__(请自填)年11月25日

八、活动地点：

亳州职业技术学院南篮球场周边及荷花公寓至J5教学楼之间的主干道

九、前期准备：(元旦晚会策划书)

提前一个星期收集义卖物品，以教师办公室和学生宿舍为主，有意愿的

老师及同学们。收集物品可包括：(学习用品、生活用品、自制手工品、装饰品

等)。所收物品必须8成新，方可进行义卖，收集完成后根据物品的具体情况定

价，最后列出清单。

1、采用海报宣传，在南、北食堂，男、女生宿舍楼各设4个咨询点，

安排若干个工作人员现场解说，为期2-3天(南、北食堂各2人，男、女生宿舍

各2人，)

2、由各部长带领小组成员对各宿舍宣传本次活动的目的和意义，让同

学们积极踊跃的参与我们的活动中来

3、活动的物资申请(如：桌子、条幅、透明的捐募箱、帐篷……)

4、捐赠物品的价格可以由捐赠者定价，是原价的10%—20%

十、义卖宣传：

1、横幅、海报和海报宣传。

2、商家LOGO、广播、大型电影赏析……十一、活动流程：

系列活动——①爱心募捐

11月21日至11月23日，在男女生宿舍楼下设点收集体育

用生活用品、学习用品等等

系列活动——②签名活动

11月24日活动当天，下午15:40放学期间在学院田径场上举行集资签

名系列活动——③义卖活动

早上：11月24日上午：8：00～12：00布置义卖场地，准备义卖款募

捐箱，现场解说

1、负责义卖收款：(2人)

2、负责义卖募捐：(9人)

下午：12：00～18：00义卖活动

1、负责义卖收款：(2人)

2、负责义卖募捐：(9人)

3、负责现场秩序等工作人员(4人)

晚上：18：30～20：30义卖活动，清点物品及款项

1、负责义卖收款：(2人)

2、负责义卖募捐：(9人)

3、负责清点统计未卖出的物品子:(5人)

收集捐献物品：

1、将会员分为几小组，由各部长带领，到各宿舍收集捐献物品和对活

动的讲解

2、即当日清点统计物品并妥善保管

3、对捐献物品和自购品进行分类并进行定价

义卖当天：

1、根据物品的实质价格进行义卖，义卖的同时并讲解活动的意义，鼓

动大家积极参与到义卖活动中

2、对义卖物品妥善保管处理

3、清理打扫活动现场

十二、活动意义：

1、体现当代大学生对社会的责任感与奉献精神

2、为赞助商推广公司形象，增强销售量，提高商家知名度和美誉度

3、社会责任感需要我们共同来承担，我相信会有更多的人加入到公益

事业中来

十三、注意事项：

1、切不可出现欺骗的行为，对活动的款项实行公开化

2、保持现场秩序，切不可出不现混乱

3、每位成员做好自己的本职工作

十四、经费预算:(0元)

一切还需要我们共同努力，

孩子在等我们!

一切还需要我们共同奋斗，

孩子在盼着我们!

一切都需要我们奉献

孩子在念着社会!

心连心，我们是温暖的一家人!

义卖活动策划书3

一、指导思想

为深入践行社会主义核心价值观，认真落实《xx中学20__(请自填)年

工作计划》和《xx中学德育工作三年规划(20xx—20xx年)》相关要求，坚持“提

供适合学生的教育，创办学生喜欢的学校”的办学理念，扎实有效推进幸福教育

工程，坚持立德树人和的与创新，经学校研究决定，在全校范围开展20__(请自

填)年“青春正能量传递中国梦”爱心义卖活动。通过爱心义卖，募集爱心基金，

延续我校爱心助学传统。也通过创设情境让我校学生在体验角色的同时，学会交

流、合作，锻炼学生的分辨能力、表达能力、组织能力、应变能力以及拥有关注

和帮助弱势群体的爱心。

二、活动时间：20__(请自填)年4月14日下午16:00正式开始

三、活动对象：高一、高二全体班级

四、活动形式：

1、按年级和班级在教学楼南划分40个区域，以班级为单位在规定区域

内设摊。

2、各班级要以公平交易为原则，所进行的物品交易均要在各班物品销

售表上做好登记工作，以便于统计。

3、活动结束后，各班及时统计本班的爱心捐款，将所有款项及统计表

上交到团委办公室，并做好相关公示。

4、评奖：活动结束后，对各支部进行评选，设置以下奖项：

(1)根据活动现场情况及义卖物品筹备情况分级部评出“人气创意卖场”、

及“组织卖场”奖，(高一级部共计7个班级，高二级部6个班级，现场投票产

生，可重复)。每个奖项在当月班级量化评比中加3分。

(2)根据各班级上交爱心义卖活动统计表及爱心义卖款，全校评出出“爱

心义卖十佳班级”，颁发奖状并在当月的班级量化中加5分。

五、活动准备：

1、4月2日下发活动倡议书和具体活动方案及相关表格。

2、4月2日下午16:00，组织各班班长、团支书召开活动准备(培训)会。

3、 4月2日～4月13日准备义卖物品，各位班主任对售卖商品价格作

适当指导，价格要合理，确定物品价格并贴好标签。

4、义卖活动前，各班级要对本支部的售货员、收银员、促销员、保洁

员等人员进行岗位培训，佩戴工作标志，义卖态度真诚友善。

5、义卖活动前各班主任要对学生进行一次思想教育及安全教育，教育

学生做到有序、守纪、文明、卫生，各支部负责本区域卫生。

六、活动要求：

1、设计卖场要求：

a、各班级设计一个卖场，并起个名称，如“爱心超市”、“一(1)特卖场”

等等;每个班级的卖场设计要新颖、美观，尽量不要雷同。活动当天每个班级提

供6张课桌作为摊位、也可以到艺体处借用运动会出场时用的班牌。

b、活动前各班级可以准备好广告宣传语(可在义卖宣传台进行宣传)、

宣传海报(用卡纸、小黑板或展板摆放在店铺前)或宣传传单，采用各种方法吸引

师生目光，吸引顾客光临，各班级宣传海报可在宿舍楼前宣传板、教学楼东北门

口、东南门口张贴海报，也可借用展板放置于校园内显眼位置。严禁在教学楼内

使用胶水、双面胶等用后会留下难以清理痕迹的物品来张贴本班宣传海报。

c、各班级的卖场要安排相关工作人员，并佩带工作标志(校团委联系制

作)。

d、各班级的卖场建议准备一个大钱包，学生义卖物品钱全部放到钱包，

由专人保管，以免丢失，并准备好零钱以备使用。

2、义卖物品要求：

(1)可以是自己的玩具、书籍、饰物、精品、文具、自己制作的手工艺

品、书画作品、健康食品(非药品与保健品)等，总体要求卫生、健康。

(2)义卖物品要求健康、卫生、安全，要求质量完好，物品保持七、八

成新以上，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

(3)食品必须要有完好的包装，未开封，并确保是保质期内的健康食品，

班主任验收后才能进入义卖市场。

(4)每位学生都准备至少1件义卖物品，不设上限，义卖物品需经家长

同意。

(5)每件物品都贴上标价，价格不超过原价格的60%，允许前来购买的学

生进行还价，以公道的价格将物品卖出。对于物品不标价的卖场不予以评奖。

3、参与购买的学生根据个人情况准备好购买物品零用钱。

4、为做到合理使用，并报学校批准，本次活动义卖款20%留给各班，用

于班级文化建设和各项班级活动。80%纳入爱心义卖基金。

5、4月14日15:40开始进行义卖活动，全校师生可以到各支部的义卖

场奉献爱心。

6、4月14日17：10左右结束活动，各班义卖款清点完毕后当晚交团委

办公室。

7、卖不出去的物品归还学生本人，有不明问题请咨询团委办公室。

xxxx中学

【以下为精品推荐，可删改！】

【推荐一：《2022义工活动策划书4篇》】

敬老院义工活动策划书【一】

一、 活动主题：关爱老人，“心连心”弘扬中华敬老爱老的传统美德，

“敬老院之行”活动

二、 主办单位：江汉艺术职业学院教育系学生党支部

三、活动背景:

1.基本情况： 每个人都会老，通过策划举办此次活动给敬老院的老人

们献上我们的爱心，呼吁更多人去关注老年人，敬老爱老，让他们时时刻刻能够

感受到社会大家庭的温暖!

2.活动开展原因：为孤寡老人送温暖;增加同学们参与社会实践经验与

社会服务意识。贯彻实施我校的爱心教育方针。

3.增强同学们的社会责任感，丰富同学们的业余生活，为同学们在学习

之余提供社会实践机会，为同学们了解社会，接触社会，感恩社会打下了基石。

希望通过此次活动能号召更多的人关注社会。

四、活动目的、意义与目标：

1.目的： 慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。在社

会中体现江汉艺术职业学院的形象以及大学生的素质，达到社会效应。

2.意义：使孤寡老人们感到社会对他们的关怀，同时也使江汉艺术职业

学院知名度得到提高。

3.目标：让老人们对演出节目感到满意、对学生的服务感到满意。

五、活动时间：6月10日

六、活动地点：潜江市光荣院

七、活动参与者：教育系转正党员、预备党员

八、活动宣传

张贴海报：在香樟大道处放置展架并张贴海报，海报上可以展示原来去

敬老院的图片、故事等。

九、活动所需物品

水果、鲜花、横幅(含拉绳)、爱心小展板(含纸张、彩笔、贴字、花边、

彩色卡片等)、自愿自备的个人礼品、相机等。

十、活动前期准备：

1.学生党员代表与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和

相关事宜。

2.统计所有参加活动的人，并交代注意事项

3.确定好要表演的节目，并排练好所要表演的节目，做几次适当的彩排。

4.准备好慰问品，包括自制小礼品和一些水果。

5.准备好工作证

备注：1)表演者准备好文艺节目，每个同学去收集一些适合老年人的生

活笑话。

2)收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍

门。

十一、活动流程：

上午：

1.从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康

情况。

2.全体同学向老人们问好，送上诚挚的祝福。

3.献上慰问品及自制小礼品。

4.安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，

达到让老人高兴的效果。

5.帮助老人打扫清洁卫生，晾晒被褥。

6.给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小

窍门和健康知识。

7. 聆听。老人特别是革命老前辈自我回忆往事及才艺展示 (如果可行

的话)老年人喜欢追忆年轻时代的往事，尤以大跃进及时期居多，也可利用此机

会使同学们加强对历史的了解。

中午：与老人们一起包水饺，并一起就餐。

下午：

学生才艺表演，进行联欢会。适当让老人们多参与，多表演节目。

1)歌曲加手语《感恩的心》;

2)有美术功底的同学为老人创作速写画像或设计漫画造型;

3)乐器演奏，以口琴、二胡、手风琴、箫等老人可接受的为佳;相声小

品，尽量表演经典段子，少加或最好不加现代流行语;

敬老院义工活动策划书【二】

一： 活动主题：

关爱老人、奉献爱心

二： 活动对象:

敬老院孤寡老人

三： 活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，

然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬

老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个

人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然

规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母

的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，

陪伴他们去更好的生活。

四：活动目的：

慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会

大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,

明白阳光是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 奉献

自己的一份爱心, 让我们的社会变得更加和谐。

五：活动时间：20xx年 12月5日

六：活动地点：寿星园敬老院

七：活动要求：

1. 每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

2. 在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大

方。

3.到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

八、活动流程：

(一)活动前期准备：

1.联系敬老院负责人

2.对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3.对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

(二)活动当日安排：

1.布置场所

2.帮老人们打扫卫生,整理家务

3.陪着老人拉家常,讲故事,看电视.

5.离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

九、注意事项：

1.志愿者在活动开展期间应当服从管理

2注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象.

3.合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，

不得擅自离开岗位。

4.由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与

老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

5活动前的宣传要到位;活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也

一定要切实做好;活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。

6活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老

院中的老人。

十：活动经费预算

敬老院义工活动策划书【三】

老人们为社会，为家庭，为子女奉献了自己的一生。作为当代大学生，

我们应当为老人们做一些力所能及的事情，继承和发扬敬老，爱老的传统美德，

展现出当代大学生关心，尊重老人的精神面貌。

1、活动主办单位：经管系团学联;

活动承办单位：经管系 11级酒店管理

2、活动主题：集体慰问老人，给敬老院的老人们带去我们精心准备的

一系列文艺活动，特别注重与老人的交流与互动，为老人平静的生活增添驿动的

色彩。让老人们充分感受到我们的热情与真诚，让湖北教育学院的光辉形象流传

在广大土地上。

3、活动内容;帮助老人做一些力所能及的事情，如打扫房间，晒被子，

帮老人洗头，剪指甲等。为老人表演节目，陪老人聊天谈心，与老人们一起感受

生活的美好。

4、参与对象;11级酒店管理半全体同学以及团学联其他干部同学。

5、活动场所几时间;武汉市江夏区敬老院;20__(请自填)年4月27日下

午

6、活动规模及范围：召集11级酒店管理青年志愿者62人几文艺部若

干人。

7、活动宣传方式;前期宣传：以展板形式做小宣传;后期宣传：以海报、

展板、新闻稿为主要形式。联系新闻中心记者进行跟踪报道，并尽力联系报社记

者进行跟踪采访以提升经管系在全院师生中的影响与形象。

8、活动预算：400员(不包含车费)

9、活动策划单位：11级酒店管理;活动策划人：张英;负责人：李璇璇、

20__(请自填)年4月24日

流芳敬老院基本情况调查报告

一、敬老院地址及规模：

1.位于龙泉山风景区，周围环境宁静，风景优美。从学院出发到敬老院，

坐车半小时即到，交通便利。

2.老人总人数：82人，外加两名院长公84人;

房间：共计104间(21间大房间，其余为小房间);

老人们普遍年龄在60岁-72岁之间，也有80-90岁的老人，其中老太太

只有二十几个，有六对老夫妻，残疾老人有30人左右。

3.胡院长联系方式：

钟院长联系方式：

二、老人们的日常娱乐活动以看戏、打牌、做操为主;饮食起居状况均

良好;大部分老人的身体健康状况也良好。

三、其他信息：

1、湖北化工学院每年定期到养老院探望;

2、商贸的学生不久前曾去过。

四、老人们对我们的到来表示欢迎，也让我们感到应多给予他们一些爱

心与温暖，让他们在敬老院中也能感受到国家与社会对他们的关心与爱护。

11级酒店管理

让爱心洒满人间

——经管系团学联特色活动基本流程

1. 集合、出发时间：4月27日上午12：15

(1)到流芳敬老院后首先请敬老院胡院长和其他领导发表简短讲话。

(10~15分钟)

(2)安排青年志愿者打扫卫生，为老人们洗头发、晒被子、剪指甲等，

与老人们聊天谈心、下下棋。(30分钟)

(3)安排文艺表演节目，与老人们一起互动跳舞。(45分钟)

(4)与老人们一起包饺子。(1个半小时)

3.一起返校

4.后期宣传和活动总结

义工活动策划书(四)

社会无处没有爱，让人们知道爱就在我们身边，对农民工子女进行辅导

及家教。帮助孩子学习。

一、主办单位

xx志愿者协会。

二、活动对象

全体大学生。

三、活动主题

“xxx”活动让社会更多人知道爱就在身边，让更多人知道这知识的重

要性。让孩子从小热爱学习。

四、活动口号

“xxx”让爱洒满人间。

五、活动宗旨、目的

1、锻炼志愿者们的各种社交能力，让志愿者体味志愿活动的意义。

2、让人们知道爱的无处不在，让更多人加入志愿者活动。

3、让农民工子女知道知识的重要性。

六、活动流程

1)活动准备：

1、在学校各园区宣传，张贴海报。并说明做志愿者的要求及条件，还

有我们志愿者活动的意义。

2、准备所需材料，比如报名表，志愿者旗帜，志愿活动过程后的奖励。

3、在园区组织报名，报名时写下志愿者的详细信息，包括系，班级，

电话号码等。

2)活动过程：

1、通知各志愿者集合时间，地点。

2、志愿者在北区樟树林集合，有事不能到的提前请假。给志愿者们讲

明细节及注意事项，和见面时间要求。

3、与农民子女见面，和他们一起交谈分享等，表演一些文娱节目，主

要是自己安排。

4、由孩子们带领我们去见他们家长，注意他们孩子安全，可以在路上

给他们讲些故事等。

5、到孩子家里，注意礼貌问题。

6、给他们父母讲明去因，然后给孩子们讲课或者补习，讲作业等。时

间大约2小时。

7、后动结束，统一带回学校，并通知志愿者晚上举行汇报会时间，地

点等。

3)活动结束：

1、晚上布置晚会现场。

2、举行汇报会，表扬表现很积极的同学。

3、说明这次活动大体情况。

4、会议结束，清理会场。

七、注意事项

1、志愿者活动过程有秩序完成活动。

2、志愿者活动过程注意安全。

3、志愿者注意礼貌对待孩子及他们的父母。

【推荐二：《电子商务协会活动策划书范文》】

电子商务协会活动策划书一

活动内容：大学生创业新主张，轻松开网店讲座

活动时间：具体待定(20xx年1x月x日)

举办单位：电子商务协会 、中国购购网

举办地点：南院多媒体t型教室

活动对象：全院学生、中国购购网代表、、电子商务协会人员。

一、活动背景：

大学生创业主要是在学校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生

创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的

教育以及背负着社会的种.种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也

成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻

的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者

应该具备的素质。生活在网络时代，“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了。

网络是21 世纪人类最大的革命，网络经济如排山倒海般涌来。一批有智慧有魄

力的年轻人，短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变，如sohu的张朝阳、百度

的李彦宏、阿里巴巴的马云等等。如今，很多大学生开始了网上开店。网上开店

渐成时尚，乐此不疲，有的比上班族挣的钱还多，不仅缓解自己的经济压力，经

营的过程也一定能学习不少的知识。但由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，

没有充足的心理准备，而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是

影响大学生成功创业的重要因素。

二、活动目的：

让大家了解大学生创业是一回什么事，须要具备哪些素质。对电子商务

有一定的了解，知道怎么在网上开个小店。

三、活动简介：

电子商务协会计划于20__(请自填)年1x月x日左右举行一次大型的讲

座，并借助此次宣传关于大学生怎样创业，对电子商务(网上开店)是个什么概念。

四、活动地点及负责人：

宣传活动地点：南北两院教学楼，南院门口

负责人：电子商务协会宣传部

五、活动前期准备

1.活动申请 ;

2.设计宣传板

3.设计及复印海报和宣传单

4.在学校园51群进行网上积极宣传;

5.大力开展本院的内部宣传 让更多人了解电子商务。

注：宣传计划 (◎为基本宣传项目，□为补偿)

◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束一目

了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

◎海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报，内容激情 活力，不失

清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下， 可以体现赞助商的利益。 宣传活

动前一周分2次粘贴 **学院西校区的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内

外人口较多活人口流动量大的路上， 和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单

◎传单派发 各宿舍楼的每一个宿舍

◎展板 在宣传活动前三天进行展板宣传

□现场介绍show活动前三天 宣传效果好，形象生动

六. 商家补偿计划 (随着宣传项目的增多，宣传费用有所增加)

□冠名权 本次活动可以由赞助方来命名。 (可商定)

◎传单宣传 传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传

单。(可商定)

◎小册子宣传 如赞助方有新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供

(拟定)

◎海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上赞助单位标志

物 (可商家自行设计)

◎展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组

织宣传影响

◎宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在学校内和公寓宣传栏内

张贴

◎横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商

业化

□现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

□咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵

赞助商。 (商定)

□问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查

七、经费预算

电子商务协会财务部预算(商定)

八、讲座开展内容：

1、主持人宣布开幕式开始。

2、开幕致词

3、介绍“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”系列活动具体流程和

详细情况。

4、观众提问。

6、主持人宣布“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”正式结束。

九、活动中应注意的问题及细节：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功

的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自

己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这

样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣

传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得

明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后

取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，

你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;

八、进行过程当中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手

机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想

办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些

辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也

欣赏自己的成功吧。

电子商务协会活动策划书二

为了促进大家更好的学习电子商务知识，提高大家对电子商务的认识，

增强大家的创新能力，缜密的思维能力，团队协作能力，我协会决定举办此次电

子商务系列活动。此次活动不仅响应学院鼓励学生自主创业号召，而且为大家日

后步入社会奠定了良好的心理基础。

一：活动注重学术、品牌及实践。电子商务协会以前总是定位在“实践

类”社团，所举办的活动大都与电脑的软硬件方面有关。但本学期活动会将重点

放在学术、品牌和实践上。具体活动列表如下：

e族电子商务协会二零一零年下半年活动列表 《大纲》 活动名称 活动

目的 活动预计时间 电子商务系列讲座 之网上购物 让大家了解电子商务;教授

网上购物的一些技巧及应该注意的问题。

十月中旬【协会成员以及指导老师】 1、电子商务系列讲座 之网上开

店 2、成立淘宝实训中心 引导同学们学习和体验网上开店，并教一些实践经验;

实战积累商务经验 实训楼(地点在四楼机房)

【韩巧月负责】 第四届网络营销能力秀启动仪式，观看视频以及上届

颁奖典礼 为了提高协会成员以及本专业成员参与大赛实践的机会，找到适合自

己的就业途径。 时间：10月下旬 地点：5号楼 1、电子商务大赛 (包括博客大

赛和logo的设计) 2、成立团队，达成与商家的合作协议

【电子商务协会与——潍坊小商品城】 促进高校师生对于博客这一网

络工具如何进行商务应用的思考;促进学生正确使用和应用计算机 11月上旬开

始(持续下学期)

【曲阳负责】 商业视频观看 增长会员知识，加强协会凝聚力，保障会

员利益. 10月一次

【韩巧月负责】 11月一次 不定期举行协会活动 在活动中学习，在学

习中促进。 全体成员参与 打造电子商务特色班级 对象：10级电子商务班和10

级电商工程师班打造属于电商文化的特色班级 地点：两个班级 3号教学楼

【李善云负责】 就业指导讲座 邀请商学院负责电子商务专业指导老师

为同学们做简单介绍，以及让同学们更加明白以后就业方向，做一个有目标，有

计划，有规划的大学生。

【郑浩负责】 校外、校内赞助 争取在举办活动的同时让协会成员有所

收获，更加调动同学们参与活动的热情，有助于赞助公司更加集中的进行公司形

象的宣传，扩大市场影响力，

【陈子祥负责】 会员总结大会 对本学期工作进行总结和汇报 12月下

旬

【孙霞负责总结会议记录】

二：做好培训及交接工作，工作计划

【策划书】山东经贸职业学院e族电子商务协会工作方案和活动计划书》。

1：定期召开例会，交流当周的工作情况; 2：完善协会内部的管理机制，如：干

事能力的考核，协会文化的营造，会员的管理…让他们真正能够在电子商务协会

有所收获! 3. 组织协会成员参与校园课本之外的活动，充分调动协会成员在本

协会的积极性，努力发挥他们的特长，乐趣至上。 三：立足校园，面向校外，

打造协会知名度。 1：管理好自己协会的博客，更新协会信息; 2：抓住和潍坊

各高校电子商务协会的联系机会，向其他协会学习更好的管理方法等; 3：利用

好校园所有宣传途径。 具体方案实施：

【协会宗旨】 共同学习，创新管理，服务会员，让每一位有志在电子

商务领域发展的专业与非专业同学得到更好的锻炼，为以后走向社会打下坚实的

基础!

【协会活动主题】 协会一切活动均以最前沿的电子商务知识为主题，

紧扣最前沿的信息才能把握未来的市场的脉搏。电子商务是信息化和现代化全面

结合的产物，是21世纪先进生产力的重要特征。希望协会成员能够在这个舞台

上展示才能，秀出风采。 一、协会成立后，首要面临的工作是招收新会员，我

们将争取在做好本协会的宣传、展台设置等工作的基础上，努力为新会员提供优

质的服务。 二、在招收新会员之后，我们将在新会员中招聘协会有关部门的干

部和干事，使协会更好的向前发展。 三、做好上述两项前期工作，本协会将组

织和开展一系列的活动，满足广大会员的要求。 l 首先，我们将邀请电子商务

教研室主任甄老师作为我们的指导老师，定期举办有关电子商务方面的学术讲座。

充分使会员了解协会方面的各部职能，使自己更加认识电子商务、了解电子商务。

定期举办协会会议，在举办活动中体现个人，整合团体。

【10月13日——学期末不定期举行。】 l 其次，我们将建设本协会 和

为学生服务的电子商务网站。

【由张在浩带领执行。】 l 再次，我们还将开展博客设计大赛和网上开

店大赛，提高同学们的实践技能。此外，我们还将出版协会刊物杂志，发给协会

会员以及非协会成员，以普及电子商务知识，充分宣传电子商务知识，提升广大

同学对电子商务的认识。 三个星期之内具体实施。

【刘骐和张在浩负责】 l 学习团队精神和沟通能力。电子商务协会是

微观的社会，参与进来是步入社会前最好的磨练。在社团中，可以培养团队合作

的能力和领导才能，也可以发挥你的专业特长。 我们将从实际出发，并汲取广

大会员的建议，逐步丰富协会的活动内容和形式。 我们的成功需要您的支持; 创

新概念需要您的帮助; 精彩节目期待您的加入; 广告和合作的好机会不容错

过 …… 山东经贸职业学院商学院 e族电子商务协会

【推荐三：《网络推广活动策划书2篇》】

网络推广活动策划书一

天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11

服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综

合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台

整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年

晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团

(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，

都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级

碗”的超级吸粉IP。

同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部

硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢*。”

以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新

流量。

据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3

倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶

912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP

关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×IP具备强大

的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的

IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20__(请自填)年天猫双11

晚会的*冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高

流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分

解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级

别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情

况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提

升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人

千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品

都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建

议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为

进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度

等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿

里在不遗余力的*品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通

线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣

库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线

上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来

说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的

增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，

刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，

目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财

年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的*效果并不显著，天

猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。

以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家

工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗

分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，

在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺*促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求

商家以20__(请自填)年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在20__(请自填)年双11中，秋冬服

饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应

季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。

预热期间主推时尚

天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。

网络推广活动策划书二

背景

“”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费

目的及购物情绪都会达到点。

活动目的：打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额

的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美

誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明

星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占

总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨，99元买一送一的明

星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造缤绿的

明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的

免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关

注率等重要作用。

，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以

更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单

200-300单右---为15000元销售额)。

二、利用打造明星产品

1.选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99

元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通

过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品

做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2.内页

根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公

室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产

品的详情页排版。

3.炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的

销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广

前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消

费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟

之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4.推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中

拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时

机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400

单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%

的推广流量，成熟后，20%的推广流量。

5.资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从

而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活

动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。

6.维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，

进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促

使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道

维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，

提高品牌形象。

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10

￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀