06 家装行业的转包内幕,和工长、装修工人的生存规则

家装行业的转包内幕，和工长、装修工人的生存规则

本期分成三部分。

第一个部分，讲一下家装行业里的转包内幕。

第二部分，讲一下工长怎么挣钱。

第三个部分，说一下装修工人。

先讲第一个部分，家装行业里的转包内幕

我们先来说说工长。工长是装修行业里不可或缺的一个角

色。工长，又叫项目经理，或者叫包工头。

工长，负责的是，安排自己手下的装修工人来施工。

首先，要知道，绝大数的工长，都是不是装修公司的员工，

双方仅仅是合作的关系。我们先来说装修公司与工长是怎么

合作的。

装修公司根本不会给工长发工资，而且工长想要与这个装修

公司合作，往往要先给这个装修公司交数万元的保证金。

装修公司有了订单，会转包给这个工长。转包给工长是怎么

转包的呢？不管装修公司是全包还是半包，转包给工长一般

都是按平米去转包的，装修公司给工长一平米一般不超过

300块钱。工长要用这300块钱，完成辅材和施工。

装修公司收的客户的半包工程款，每平米可能折合500。然

后一平米不到300块钱，转包给工长。剩下的一平米200块

钱，就是装修公司丰厚的毛利。

你看。我们以为装修公司收了我们的工程款，是他的成本，

工程管理费才是他应得的利润。而其实，装修公司是吃工程

款的。

下面我来讲第二部分，工长怎么挣钱

工长以每平米不到300元的价格从装修公司手里接到订单，

其实已经没啥利润了。那工长怎么挣钱呢？

首先，工长挣水电的钱。上一期我也说了。传统的装修公司，

不管是半包还是全包，都不全包水电。那多出来的水电，就

是工长的利润。

甚至可以说，那些返顶走水路、返顶接线、横平竖直等等，

这些在建筑装饰国家标准里，根本就没有东西，在家装行业

里流行，很大原因就是为了多走水电。

另外，工长为了多挣钱，还会引导业主增项。比如加个循环

水，加个背影墙等等。甚至是加一些不明不白虚虚实实的项

目，比如说顶面不平要处理，得加钱。比如说，地面不平，

用的水泥大沙超了，要加钱。总之增项的理由防不胜防。

当然，工长最大的挣钱之处，是自己做业务。

在之前的课程里，我也说过，工长早已不仅是从属于某个装

修公司，而是都跑到一线去，直接从业主手里去接订单。

要知道，现在大约有超过60%的家装订单，都没有找装修公

司，而是直接被工长接走了。

下面讲第三部分，装修工人

装修工人是具体施工的人。

装修工人大多是进城务工人员，一开始多是跟着老师傅学手

艺，有的学水电、有的学贴瓷砖、有的学木工、有的学批墙。

装修工人几乎都是自由职业，认识十来个工长。哪个工长有

活了给自己找电话，就去干。干一单活，就有一单活的工钱，

没活只有等。

当然装修工人如果活比较多话，不管工长是按单价去结工

钱，还是估堆去结工钱，其实收入都非常可观。

而且，很多装修工人，都还会再招小工，或者再招学徒。小

工去干最脏最累的活，装修工人给自己的小工每天开不超过

200块钱的工钱。而且也是那天没活就没工钱，小工跟着大

工，就图个学会技术，然后自己能独立干活。这就是装修工

人的生存规则。

这就是今天讲的转包、工长、和装修工人的内部运行规则。

这一期的内容其实对你没有直接的帮助。只是想让你了解这

个行业。可能你根本就没有想到，觉得装修行业是一个简单

的行业，没有什么技术含量，差不多也是一个劳动密集型的

行业，并不高端，也不复杂。可这背后却有这么多复杂的利

益链条。

最后，我再来梳理一下：

家装公司，最重要的组成部分是销售团队，和设计团队，但

就是没有自己的施工团队，只有几个人组成的工程质检部。

装修公司接到订单，会扣掉大约35%的装修工程款，用剩下

65%，把施工转包给工长。

工长再联系装修工人去干活。工长为了多挣钱，会给业主增

项。

装修工人为了多挣一些，还会带学徒。

以上就是今天的内容。从下一期开始，就开始讲装修的设计

了。

感谢你的收听，我们下期再见。