教育培训学校-19《双12同学会,让利大狂欢》新招续费活动方案

《双12同学会，让利大狂欢》招新续费活动方案

一、活动主题

“双12同学会，让利大狂欢”

二、活动目的

1. 借势双十二全民购物节，给家长一个课程优惠的理由，让家长无法拒绝；

2. 通过节日优惠让参与“同学萌拍秀，相伴共成长”活动的家长和学生上

门进行寒假班招新；

3. 此时正是老生寒假班续费的最好时机，借由活动让老生尽早缴费。

三、活动周期

20XX.12.1—20XX.12.15

四、活动目标

1. 参与“同学萌拍秀，相伴共成长”活动上门人数和老生上门续费的人数

达到180人；

2. 最终成交寒假班的新生和老生总人数达到100人。

五、参与人员

责任人：校长

校区所有人员全员皆兵，续费工作由教学老师主导，新生报名工作由市场销

售人员主导，其他人员机动调配。

六、活动设计原理

1. 学生持双12门票上门，即兑现学生日刮刮乐中奖礼品，并届时推学校寒

假班课程及大额优惠活动，促成新生报名成交；

2. 所有新生和老生两人报名，其中一人即可免单，在报名完成后，还可以

参与抓钱游戏，抓住的所有金额作为寒假课学费直接抵扣。

七、活动流程

1. 老生邀约阶段

（1）邀约方式：

公众号、朋友圈、微信群、电话

（2）邀约时间：12.1—12.7

（3）线上点对点发送给老生家长话术：

XX妈妈（爸爸），您好！一年一度的双十二优惠大促活动即将到来，为了回

馈家长们一直以来的理解和支持，特此活动之际，XX学校为老生学员提供两人

同行一人免单的寒假课程优惠活动，报名之后更有紧张、刺激的现场抓钱游戏等

您参加。特邀请您于12.1至12.15号之间亲临校区参与双12特惠活动！

2. 活动阶段

（1）活动地点：校区内

（2）活动时间：12.8—12.15

（3）寒假班推广话术：

针对新生报名：

家长您好！您孩子运气真不错，刮到了……奖品。您看，我们的双12门票

不仅可以兑换刮刮乐奖品，还可以参与我们学校的双12优惠活动呢，这次优惠

活动的力度可是最大的，您的孩子和他的朋友一起报名，其中一人即可免单。而

且我们的寒假班课程能够帮孩子在期末之后查漏补缺，同时衔接开学后的一些重

点内容，让孩子充分利用寒假时间开学就赢在起跑线……（课程价值塑造） ，

今天报名还可以参与抓钱游戏，孩子抓到的是全部金额可以直接抵扣学费哦~您

看您是微信还是支付宝？

针对老生续班：

XX妈妈（爸爸），我们的秋季课程马上就结束了，您对孩子的寒假时间有什

么计划和安排吗？您看，孩子在我们这儿也上了这些日子了，在学习习惯和方法

的养成上也有了一定的进步和改善（一定要找出孩子实实在在存在的好的改变，

哪怕是很小的一点），也适应了XX老师的上课风格和教学方法，培养了一定的师

生感情。今天我们学校双12优惠活动力度这么大，两人报名一人即可免单，而

且今天报名还可以参与抓钱游戏，孩子抓到的是全部金额可以直接抵扣学费。您

不要再犹豫啦，直接给孩子报上吧，而且您看我们今天参与活动报名的人这么多，

晚点儿可能XX老师的班就满了，您看您是微信还是支付宝？

（4）物料支持：

校区活动环创（气球、彩灯、吊花球、拉花等等）、活动宣传语横幅、海报、

宣传单页、储钱箱（内有纸币1元、5元、10元、20元）、寒假课程简介（小册

子形式，包括课程大纲、特色，课时安排等等）

八、活动奖品

双12门票刮刮乐小礼品：精美套装漫画书、充电宝、儿童绘本、儿童手表、

学习机、拉杆书包、儿童双排轮自行车等。

九、员工激励

1. 个人激励：每成交一个学员，奖励员工50元。

个人前三名奖：第一名奖金500，第二名奖金300，第三名奖金200。

2. 团队激励：活动结束后全部报名人数达到100人以上，奖励全职销售团

队团建（吃饭、包场看电影、农家乐等形式的活动）或带薪休假。

十、注意事项

1. 在活动正式开始前一周，各位老师要提前在朋友圈预告双12活动，给每

位老生点对点发送活动信息，线下校区内布置活动海报，提前造势，营造氛围。

2. 没有和同学一起报名的，可以现场将报名的两人结成一组，享受两人同

行一人免单的优惠，避免没有同学一起报名的情况。