产品开发策划书

产品开发策划书

第一篇：产品开发策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策

划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决

定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参

考：

一,市场分析

(一)果汁市场形势分析

一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才

能实现产品的销售量.

渠道分析:

1,酒店,餐饮渠道

果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方

式.

2,批发渠道

一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润

大.

3,商超渠道

商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多

但无法保证哪里会用心销售你的产品.

4,团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自

饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空

间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受

消费者的关注.

(二)当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档

平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.

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一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定

位,经营的不科学,是最主要的原因.

赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很

高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品

种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一

个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以

借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都

给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特

色,形成潮流.

雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定

位,一切都是空谈.

二,项目分析

(一)发展新品牌的意义:

1,传承"天下第一梨"品牌文化

文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤

其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花

海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨

果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"

牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称

号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.

(二)总体市场构成:

三,项目可行性分析

价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.

目标消费群:

市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场

空间.

品牌定位: "某某雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)

理由:

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(一) 果汁时尚化

随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方

向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.

1,目标人群:

中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把

70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经

营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高

级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很

深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.

2,主要特质:

注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;

事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;

社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;

工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方

式,形象和心情.

3,消费特点:

消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并

跟风.

4,媒体接触习惯:

a喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.

b 阅读以时尚,体育杂志为主

c 习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺

少的主要饮品)

5,潜在消费 :

夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品

种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品

种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消

费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁

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的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"

雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)细分营销

细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口

感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良

好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品

等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目

标人群而进行.

(三) 价格定位科学合理,物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的

原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.

《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.

(四)区域市场分析

目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步

把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.

四,市场销售预测及公司目标:

(一)根据产品开发进度, 201某年1月做出销售计划,启动春节市场,打好

新品市场基础.

(二)到201某年,在一年的时间内实现2500万的销售额.

(三)预计201某年突破6000万.

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.

名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大

众消费

2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费

3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费

4,"非梨雪梨汁"----时尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消费

广告语:1,天下第一梨汁

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2,我只要100%的果汁

3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情

4,来而不买,非梨也!

5,选择也是一种魅力!

第二篇：新产品开发策划书

原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构

成了一个循环系统。热媒（也可称冷媒）在热泵的作用下在系统内循环流动。

它在热泵内完成气态的升压升温过程（温度高达100℃），它进入换热器后释放

出高温热量加热水同时自己被冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液态

迅速吸热蒸发再次转化成气态，同时温度下降至零下20~30℃，这时吸热器周

边的空气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。热媒不断地循环就实现了用

空气中的低温热量转变为高温热量并加热水至60℃的过程。

开发背景： 在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水

器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来

说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短

缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这

三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水

器和电热水器都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而

空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。

竞争状况：

宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的展览展销

会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知

名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。但也有夸大宣传、展览会过多等不

正常宣传竞争现象，影响产业信誉。

质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规

范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有

率。但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品

质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。

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价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利

润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规

模较小；特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工

减料，游动销售和低价倾销。压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利

的影响。

人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资

源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，

努力增强企业的核心竞争力。自201某年以来，国内一些大企业与国外合作，

引进技术和人才，增强企业综合实力。

整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现在加大对消

费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。总体

而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行

业较小，行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空

间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企

业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加

工，对此种种做法，应给予正确的引导。

营销策略

第一：谋划市场布局

基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得空气能品牌

整体格

局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热水器企业的

渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空气能热水器市场竞争状

况完全不同。所以，空气能热水器企业更需要以前瞻性的视野整体布局，将有

限资源合理进行调配，多为未来进行投资。

第二：明确战略定位

从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争性，它在空

气能热水器企业中具有无可替代的地位。从内部看，空气能热水器营销战略又

统率企业各个营销要素，指导企业资源的合理分配，主导组织结构和管理创

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新，使企业每个环节保持方向上的一致性，形成一股强大的合力。

第三：战略变革和资源优化

空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资源进行优

化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的第三个重要步骤。资

源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的空气

能热水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提

供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。

第四：营销组合的一致性

营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4p(产品、价格、

渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、价格、渠道、促销等

4要素是否具有内在一致性。我们不难发现，芬尼冷气热水器等知名品牌之所

以取得了市场的成功，与其4p内在高度一致性不无关系！某品牌冷气热水器采

取一种新型的f2f商业模式，f2f以全新的体验店购买模式节省了代理商和家

电卖场等中间环节，商品流通从厂家（factory）直接到家庭或者个体

（family）。其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球经济复苏的乐

观形势下，毅然引入f2f商业模式，将冷气热水器全面推向国内市场。而在某

个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4p缺乏内在一致性终究难

以逃脱营销困境。

调查问卷

1．请问您的年龄（ ）

a．10-20岁

b．21-30岁

c．31-40岁

d．41-50岁

e．51-60岁

f．60岁以上

3．请问您的月收入是多少？（ ）

a．800以下

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b．800~1600

c．1600~3200

d．3200~5000

e．5000~10000

f．10000~201某0

g．201某0以上

4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型？（ ）

a、燃气热水器

b、电热水器

c、太阳能热水器

d、空气能热水器

5.请问您是通过何种途径购买热水器的（ ）

a、专卖店

b、家电大卖场

c、其他电器店

d、推销人员上门推销

e、互联网

f、其他 某

6．请问您知道生能热水器公司吗？（ ）

a．知道

b. 不知道

7、请问您购买热水器较看重哪些因素？ [多选题]

a、安全性能

b、节能环保

c、价格因素

d、外观设计

e、品牌名气

f、售后服务

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g、其他

8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是？（空气能热泵

热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为高温热能来加热冷水。而

且它加热时间短，水电完全分离，无触电危险；无废烟、废气排出，因而无中

毒危险；同时也克服了太阳能热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃

气热水器出现煤气泄露的缺点。即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优

点。 ）

a、非常了解

b、比较了解

c、听说过，不太了解

d、完全不了解

9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小，出水快，

更节能的优点。但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的价格略高一些。您认

为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢？

a、会被接受

b、不会被接受

c、不知道

10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵热水器？

[多选题]

a、户外广告（墙体、车身、路牌、横幅）

b、平媒广告（报纸、杂志、海报）

c、影视广播广告（电视、车载广播）

d、互联网

e、其他 某

11、在了解到空气能热水器是好的基础上，您会不会向您的要买热水器亲

戚朋友或同事们推荐空气能热泵热水器呢？

a、会

b、不会

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12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢？

a、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障

b、不会，综合看性价比

随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的促销广告牌

和促销员明显多了起来。记者近日走访北京丰台区一家大型电器卖场发现，在

热水器的销售中，越来越多的消费者开始问津空气能热水器。

据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气中的低温热

能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升温，节能效果是普通电

热水器的4倍。

正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器“即开即用”“大容量出

水”可让她更好地享受洗澡。即便价格较高，但考虑到这种热水器的使用寿命

较长，加上平时使用的频率也比较高，还是觉得划算。

据一份调查显示，大多数消费者在传统热水器的使用中都有过同样的经

历，打开水龙头后，需要先将冷水放掉才会出热水，而白白浪费的水让人感到

可惜。而美的最新的一款家用空气能热水机，雅称“e+蓝钻”，首创智能回水

技术，待管道内温度下降到一定界限便可通过热水循环泵，将冷却下来的管道

水输送回保温水箱，使热水时刻充满管道，热水即开即用，省水又节时。国际

权威检测机构intertek天祥集团发布检测报告称，“e+蓝钻”水箱使用寿命可

延至15年。

第三篇：新产品开发策划书 新

新产品开发策划书

一、 产品构思及筛选

大家都知道人们现在能够方便快捷的联系，都是因为有了gms卡，gsm全

名为：global system for mobile communications，全球移动通讯系统 。

gsm是欧洲开发推出的数码移动电话网络标准，目的是让全球各地有一个共同

的移动电话标准，让用户可以在全世界范围内都能通话。现在随着技术的发

展，人们已经进入了3g 时代。尽管我们现在彼此的联系越来越方便，3g时代

的到来更是让我们的沟通更加的完美。尽管gsm有一个关键特征那就是用户身

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份模块 (sim), 也叫 sim。sim卡是一个保存用户数据和电话本的可拆卸智能

卡ic。用户就可以更换手机后还能保存自己的信息。换句话说用户也可以使用

现在的手机而使用不同运营商的sim卡。但是，手机的丢失确使得我们的一些

重要个人信息无法找回来，这给我们的生活带来了极大的不便。这也使得我们

对改变这一现状有了强大的愿望，所以，我构想的新产品正是基于实现这一目

标而创新的。 我开发的新产品是一个能够在sim 卡上，给sim 卡添加一个新

功能，就是在手机丢失时，通过使用另外一个手机拨打丢失的手机号码，同时

加上输入密码，就可以把sim 卡里面的个人信息传送到我们使用的手机里来，

无论手机是开机还是关机。

二产品的概念设计

我的新产品创意是在分析现在我们手机使用的都是sim卡 ，它是一个保存

用户数据和电话本的可拆卸智能卡ic，就是因为它有这一个功能，它让我们的

个人信息有了一个很好的保存地方，尽管这样，但是一但我们的手机丢了，或

被小偷偷了后，那么我们的个人信息就无从找了，大家都知道个人信息在当今

社会的重要性，一旦让不法分子拿去做什么违法事情，那么最终受害的还是我

们。因此我构想新产品正是基于这一情况，假如开发一个新功能，把这一新功

能植入sim 卡里面，这一新功能能够起到，当我们的手机丢失或被人偷时，只

要我们用另外一个手机拨打丢失的手机，加上输入密码，那么我们的个人信息

就可以通过

此功能发到我们的新手机里面，这对于保护个人信息起到了很好的作用。

三、市场可行性分析：

对于运营商来说据统计，当前全球超过200个国家和地区超过10亿人正

在使用gsm电话这使的gsm成为主导的移动电话系统，占到全球份额市场

的

70%。对于sim 卡的运营商来说，这是一个巨大的市场，只要gsm 没有淘

汰，那

么作为gsm 的主要特征的sim 卡也就不会淘汰，有了这个为前提，那么这

对于

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sim 卡的运营商来说，有一个如此大的空白市场，这对于其拓展公司业

务，增加

营业机会是一个好机会。所以他就会愿意花钱去开发安装这一个功能。

对于消费者来说 这为使用手机的消费者来说是一个好消息，因为有了这一

功能的sim卡，这样就可以使得自己的个人信息有了一个很好的保障。在

自己手

机丢了或者被小偷偷了之后，也不会太过担心个人信息丢失或被别人利

用。因为

有了这个功能，就可以找回自己丢失的个人信息。

因此，有这一功能的全新sim 卡对于运营商来说可以扩大营业范围，增加

利润。对于消费者来说有了这一新功能的sim 卡，这对于保护的人信息提

供了

一个很好的保障，那么在买sim 卡的时候要求付费，消费者也是可以接受

的。

所以，有这一新功能的sim卡 不仅对于运营商有利，而且对于消费者来说

也有

了一个好的个人信息保障措施。因此这一新产品的市场是有一个很好的开

拓前景

的，新产品的市场是可行的。

工商三班

郭亚婷

第四篇：产品策划书格式

写策划书的注意事项

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存

在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张

纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗比如，现在网游市

场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的

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方案或者产品是什么，提供了怎样的功能第三，你的产品将面对的用户群是哪

些一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能

做，而别人不能做是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱这只是个比

方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你你有什么特别的核心竞争力

有什么与众不同的地方所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人

干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个

市场得未来是怎么样第六，说明你将如何挣钱如果真的不知道怎么挣钱，你可

以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会

用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投

资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。第七，再用简单的几句话告

诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个

想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人

在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和

客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自

己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你

的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未

来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱

干什么第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员

的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划，就是一份非常好

的商业策划书了。如何撰写商业计划书美国的一位著名风险投资家曾说过，

“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初

恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险

企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决

定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，

一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下

来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以

这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业

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计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：(1)

创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业

(2)创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和

重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更

重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况

和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。下

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第五篇：产品策划书

产品策划书

一 行业动态分析

中国的啤酒市场规模巨大，近十年来产销量年均增长度达12.4%，是世界

上增长最快的市场。201某年产量达到了2231万吨，为世界上第二个突破201

某万吨大关的国家。预计两三年后将为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒

工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，市场主要集中在东中部地区的

大中城市和城市周边的城镇。

还有中国的啤酒市场虽然大，但90%为大众消费市场的普通啤酒，而且市

场的地域特征十分强烈！除了少部分中高档啤酒外！绝大部分处于地产地销的

状态。

对于高端啤酒市场则以外国品牌居绝对优势，欧美进口啤酒于201某年相

继撤资和减少投入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离

中国市场。竞争相当激烈。其中日本旗下的三家啤酒企业却逆流而上。在高端

啤酒市场优势很为明显。

中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。

从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤

酒企业有99家。其中，年产20万吨以上的企业有20多家；年产啤酒5万吨以

上的企业有120多家；年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成

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熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展，目前三大集团为青岛、燕京及华

润。

二 企业内部分析

某某啤酒（中国）有限公司从一个很少被人提起的单一工厂，发展成为行

业的知名企业，用了三十年的时间。可见其实力雄厚！企业的健康、快速发

展、最关键的是人,而某某啤酒（中国）有限公司拥有最为优秀的团队。还拥有

国家级企业技术中心和博士后科研工作站，10项技术填补国内空白，在中国啤

酒行业中享有崇高地位。

企业的亮点就是企业文化优秀！企业建设的某某啤酒博物馆成为当地旅游

的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为(更多内容请访

问首页：)一体的啤酒文化创意艺术区现已试业，是接待国内外游

客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区，成为传播某某

啤酒品牌的重要平台，也为发展第三产业奠定了坚实的基础，加快促进企业转

型升级。

还有企业在环保方面投入大量资金！迎合了当今世界主题，保护环境，节

约资源，赢得了社会认可。

三 现有竞争者

现有市场主要竞争者有燕京、百威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。

1哈啤：燕京啤酒的品牌历史悠久，起源早，产品口感与工艺有特色，赢

得了广大消费者的喜爱，市场占有率很高。但其销售不集中，导致了销量不

均。

2 百威啤酒：它是一种捍卫美式口味的啤酒，更加适合中国人的口味，其

广

告宣传无所不在，但是其包装单一缺乏创新，相对于其他产品来说文化差

异较大，没有附加产品。

3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和过硬的品质保证，而且口感平

顺甘醇，包装上新颖，有创意，还有该品牌文化氛围好品味好，体现个性，迎

合了当代年轻人的思想。但是价格高，销售范围窄，消费率低下。

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4 燕京啤酒：生产方面有很多道工序，精选优质大米生产。采用深层无污

染矿泉水酿制，迎合了当代人的健康理念。赢得了广阔的市场，而且其技术水

平高，管理好，有国家政策扶持。但其缺乏群众基础。

5: 雪花啤酒：公司资金雄厚规模大，产品价格低，还附带有奖。是几个竞

争品牌中市场占有率最高，销量最好的。但其同质化严重。，销售范围存在局限

性，技术上邂逅，而且还没打开家庭消费市场。

四 替代品分析

1 在众多的啤酒替代品中，碳酸饮料可谓是一家独大！现在市面上的碳酸

饮料品种 样式繁多！其中主要有可口可乐 百事 健力宝等知名品牌！碳酸饮料

深受年轻人喜爱，对于啤酒来说是最大的替补品挑战对象。

2 如今养生是永恒的主题，越来越多的人注重食品安全。对饮料追求也越

来越苛刻，因此也衍生了凉茶果汁等一些产品，很多家庭与之替代啤酒。

3 现在的人也越来越时尚，追求越来越高雅，因此在一些酒吧宴会之类的

场所上香槟 葡萄酒替代了传统的啤酒，也对啤酒造成了一定的冲击

五 消费者分析

经过调查可以发现，啤酒的消费人群主要集中在18-35岁之间。这部分人

群精力旺盛，有一定的支付能力，喜欢享受生活，注重生活的品质，经常跟朋

友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同的特质。他们不仅注重啤

酒的品质，更注重啤酒所赋予的氛围。因此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄

准这群人。

六 产品策略

1 产品描述

a啤酒由某大型水库储水酿造，产地是中国著名的旅游胜地之一 纯小麦酿

造，工艺有专利 ，酒质好，多喝不上头，入口顺畅，微微发甜。口味多：有苦

瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。是所在地区最好的啤酒，价格稍稍偏高。

b啤酒是生产a啤酒的啤酒厂出的一个新品牌； 品质跟a差不多，口味有

普通、苦瓜、生啤 但品牌包装比a好，价格较a高。

2 产品组合设计

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产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经

销的全部商品的结构。当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获

得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品

种的产品以适应消费需求的多样化。

因此我们可以在现有的销售渠道上增加生产线，生产甜品饮料，果汁饮

料，能量饮料，营养饮料等产品进行组合，来满足不同消费者的要求。3 品牌

建设与维护措施

品牌是产品的灵魂，品牌的建设我们可以通过以下几个方面来解决。产品

文化：就如前面说的该品牌产地的旅游胜地，我们可以把环保的精神注入企业

文化。

广告：通过网络 电视 报纸 等途径进行品牌的宣传。

公益事业：比如资助希望小学，资助灾区等方式，既对社会做出了贡献也

让自己的品牌深入人心。

品牌的维护是企业和产品生命力的保证！我们可以通过严格控制伪劣产

品，增强品牌质量来维护品牌在消费者心中的形象。

七 总结

通过这个实训，从一个产品的行业动态分析 企业内部分析 现有竞争者分

析 替代品分析 消费者分析到产品策划。我们了解到一个企业 一个产品的发展

要想赢得市场，赢得消费者。高质量、高技术、高效的管理以及雄厚的资金基

础是必不可少的。它同时还要面对行业内的巨大压力，市场的变动，替补品的

冲击等等危机的气魄.这样才能让一个企业 一个产品的生命得以延续。在历史

的长河中占有一席之地。

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