案例2-2：宝洁公司及其竞争对手的产品定位

案例2-2：宝洁公司及其竞争对手的产品定位

根据熟知的一些产品，很容易将美国的宝洁公司（P&G）定位为：日常消费

品公司。但这只是一种粗分法，严格而论，先要列出宝洁公司的所有产品，然后

根据其主次和战略才能给它进行行业定位。宝洁公司的产品种类丰富，这是它的

经营特点之一。其产品从香皂,牙膏，漱口水，洗发精，护发素，柔软剂，洗涤

剂，到咖啡，橙汁，烘焙油，蛋糕粉，土豆片，再到卫生纸，化妆纸，卫生棉，

感冒药，胃药等，横跨了清洁用品，食品，纸制品，药品等多种行业。按中国的

产品分类，列出宝洁的全部产品后，再根据其所在行业，寻找相同产品品牌和公

司，就可以初步定出竞争者的范围。

竞争对手的行业分析法

产品类别 品牌 同行业其他品牌 竞争者范围

洗发护发用品 沙宣，伊卡璐 顺爽，诗芬 团、中日合资花王

护肤美容用品 玉兰油，SK-Ⅱ化妆品 旁氏 联合利华

个人清洁用品 联合利华 舒肤佳，玉兰油，激爽 夏士莲，力士

口腔护理用品 高露洁棕榄 佳洁士 高露洁

妇女保健用品 恒安集团等 护舒宝 苏菲、娇爽、安尔乐

婴儿护理用品 帮宝适

食品、饮料 百事可乐集团 品客薯片 大家宝、乐事

织物、 国内的相关厂家 碧浪洗衣粉，汰渍洗衣立白、佳佳洗衣粉

家居护理用品 粉

纸巾类用品 恒安集团等 得宝纸巾 心相印、清风

飘柔，潘婷，海飞丝，力士，夏士莲，舒蕾，联合利华、丝宝集