小型农家乐创业计划书怎么写？农家乐创业计划书范文

⼩型农家乐创业计划书怎么写？农家乐创业计划书范⽂

每个⾏业创业之前都要有事先准备⼀份合理的创业计划书，那么对于⼩型的农家乐来说，创业

计划书该如何书写呢?今天特地为⼤家准备了⼀⽚完整创业计划书的范⽂，希望可以帮⼤家提供

⼀个思路，供⼤家参考。

⼩型农家乐创业计划书范⽂如下：

⼀、执⾏总结

1、天然居项⽬简述：

农民依托当地旅游风景资源，利⽤村寨院舍开发农事风情和本⼟⽂化资源，因地制宜地经营特

⾊旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运⽽⽣。

农家乐旅游项⽬不仅根据当地实际，发展特⾊农家旅游，如：种植园游赏、篝⽕会友等。还注

⼊现代⼈很少涉及的视觉旅⾏，让⼈们在享受⾝体的旅⾏和⼼情的放松的同时，让其视觉上也

能得到很好的享受。

除此之外，发展我们的“天然居”还有以下三个原因：

(1)⼈们的⽣活⽔平⽇益提⾼，消费结构的快速升级，休闲旅游成为了城市居民⼀个新的消费需

求和⼀种新的⽣活⽅式。越来越多的城市居民开始崇尚⾃然、回归⾃然、享受⾃然。每个⼈都

有反璞归真的欲望，⽽“农家乐” 恰好满⾜了⼈们⾛进⾃然、回归⾃然的⼼理。在青⼭绿⽔间，吃

农家饭，⼲农家活，观农家景，临⾛还捎带点本鸡鸭和⽜⽺奶之类的农家特产，尽情享受回归

⾃我的轻松和飘逸。

(2)当前城乡⼆元经济结构逐渐被打破，城乡⼀体化已是⼤势所趋。农家乐作为⼀项沟通城市与

农村、市民与农民、农业与休闲旅游业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农

民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代⽂明的了解和认知。

(3)“三农”问题⽇益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村⼈⼒资源转换、开

拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。我们想

把现在⼤学⽣⾃主创业同新农村建设结合起来，我们的创业理念是让⼈们置⾝于⽥园，既有蔬

菜种植、犁地耕⽥等融融乐趣;⼜有青⼭绿⽔，霞光⽩云等依依美景。⽇间，可游⾛于清幽⼩

道、⽥野之坪;⼊夜，⼜可坐赏明⽉繁星，倾听萤⾍低唱。

2、机会概述

机会分析：(1)中国经济和旅游业快速发展 中国旅游业已经与通信⽹络、住宅建筑、⽣物化⼯⼀

起共同构成中国经济的四⼤新经济增长点，成为国民经济的⽀柱产业。据世界旅游组织预

测，2020年中国将成为世界最⼤的旅游⽬的国。随着我国资本市场的发展和经济体制改⾰的深

⼊，必将建⽴起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业业进⼊退出等⽅⾯的有利条

件，这将为我们农家乐休闲旅游业的发展拓展巨⼤的空间。

(2)政府机构政策 由于当地政府对农家乐产业发展的⽀持，所以这也给我们提供了⼀个很好的平

台。当地企业对农家乐的投资也是兴趣浓厚，这对给我们在融资⽅⾯带来了很⼤的便利。

(3)民营企业的快速进⼊ 由于农家乐产业在国家产业政策中并不占重要地位，改组、改制、出售

成为农家乐发展的⽅向，在这个过程中，民营企业将将⼤有可为，给农家乐的发展注⼊新的活

⼒。

(4)新建县境内⾃然环境优美，⼭⽔宜⼈，是农家乐产业发展的⼜⼀⼤优势。

威胁分析：随着国内中低档型酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局。特别是在管理⽅⾯，

农家乐主要是以⼀户农家作为⼀个单位建⽴的，没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中

没有⼀个标准，这样会给许多的游客带来不满，最终导致经营⾛下坡，⽽⽬前国内中低档型酒

店正在⾛这⼀步，它们有规范的管理，价格也合理，许多的农家菜也有，这势必会对我们农家

乐的市场造成巨⼤的影响。

3、⽬标市场的描述和预测

①选址⽅⾯：天然居拟建于江西省南昌市新建县境内，在去梅岭景区的必经之路上，交通⼗分⽅

便。与周边景区滕王阁、南昌之星、宝葫芦⼭庄、秋⽔⼴场、厚⽥沙漠等车距都在40分钟之

内，是开展集饮⾷，休闲，娱乐于⼀体的农家乐⽂化的最佳选址。

②格调⽅⾯：简单朴素休闲，绿⾊⾃然原⽣态

③消费群体：

(1)主要⾯向30-40⼯作压⼒⼤的城市家庭及都市⽩领以及退休后的中⽼年⼈，此⼈群有以下特

点：

1)⼤多幼年有在农村的⽣活经历，有与农村相关的回忆

2)多数已有⾃⼰的家庭

3)收⼊较⾼，⼯作繁忙，与家⼈相处较少。

4)都市⽩领以及退休后的中⽼年⼈，他们要么⼯作压⼒很⼤，要么退休后⽣活寂寞，希望有⼀个

能供他们释放压⼒、放松⾝⼼、丰富⽣活的娱乐场所。

(2)、18-30⼈群;此⼈群特点：单⾝或情侣居多;游玩时间较短;经济收⼊不⾼

(3)多数为同学、朋友、同事⼀起，喜欢集体娱乐;如各⼤中专学⽣、各阶层⼯作者以及外地游

客。 针对⽣活在城市⾥的20-55岁的中⾼消费⽔平的⼈群，⽣活节奏很快，⽣活压⼒很⼤，此乐

园，为他们在⼯作学习之余，提供了最健康、最⾼尚的娱乐服务，不仅使他们能够暂时远离喧

嚣的城市，体会⾃然的味道，平静紧张的⼼绪，⽽且可以与家⼈、朋友进⾏更优质的相处与交

流;在享受快乐之余，体会真正的美好⽣活。

(4)除此之外，⼦⼥在上幼⼉园、⼩学的城市家庭，此类家庭的家长年龄多在30-40岁之间。由于

城市⼉童的活动⾯⽐较狭窄，所了解的⾃然知识很少，经常会出现五⾕不分的现象，因此家长

们希望有⼀个农场环境，使他们的⼦⼥在农场中认识各种蔬菜⽔果，在玩中学习⾃然知识，同

时通过农场劳作知道粮⾷的来之不易，爱惜粮⾷，不挑⾷。

4、竞争优势价格优势：我们农家乐选址在离城区较远的农村，地价价成本地。农家乐中的⾷

材，我们⾃⼰栽种，物价成本降低。农地管理⼈员，我找当地的居民，员⼯成本降低。成本降

低的市场下，我们的产品可以适当降低价格，⾯向更多的消费⼈群，开拓市场。

质量优势：做农村中的农家乐，我们采购的是我们⾃⼰种植的蔬菜，喂养的家禽家畜，保证⾷

物的绿⾊，也将此作为我们公司的特⾊推出。

特⾊优势：我们会推出柴⽕饭，⾃钓鱼烧烤，⾃采摘⽔果蔬菜等现在在城市不能享受的特⾊产

品。

旅游资源优势：梅岭区有70%多的森林覆盖率，植物种类丰富。有各类的奇⽯，巍峨的⼭峰，

云海⽇出，幽⾕，⼩寺庙，地质遗址，湖泊等等

5、经济状况和盈利能⼒预测

第⼀阶段：在1~2年中，在公司运作的初期，我们以低价，实惠，优质的服务吸引旅客，城市中

的⽩领，退休⼈员，公司会在打响名⽓的情况下，有⼀定的亏损。在顾客不多的运营阶段，我

们公司会尽量将损失控制在成本的1%~5% 。

第⼆阶段：在公司运营⾛上正轨，我们会对每个⽉，每个季度的⼈流量，和营业额做⼀个统计

与预计，分成营业的淡季与旺季。在旺季中，我们的顾客量维持在满员，是利润维持在

100%~200% 。在淡季中，我们推出团购，做活动打折，抵扣劵，让利于消费者，把利润维持

在30%~150%

6、团队概述

我们Dream high团队是五个有着创业梦的⼤学⽣组成的团队，成⽴于2012年10⽉。我们五个⼈

有着相同的创业⽬标，但是我们⼜有不同的个性，团队中的王庆⽂，是⼀个细腻，责任⼼强的

⼥孩，邹时捷能⾔善道，热情，电脑知识丰富，晏秋玲动⼿操作能⼒强，活泼，张芸组织能⼒

强，⼤⽅热情，王丽莎理论知识丰富，我们五⼈相互取长补短，有着很好的默契，并且我们都

积极学习对⽅的长处，这样这⼀些情况下我们能彼此担任对⽅的⼯作，于此同时，我们保持着

良好的友谊，组建成⼀个有着⾼度凝聚⼒和强⼤协作⼒的团队。

7、提供的利益

对“天然居”，占据起农家乐的市场优先权，以实惠，新奇，特⾊，亲近⾃然的营销战略，能为我

们带来可观的收⼊。其次，我们“天然居”的绿⾊经营与当地居民的合作，既保护了当地的⾃然环

境，也给他们带来了可观的收⼊。“三农”政策下，我们为政府解决了⼀些农民就业问题，提⾼了

农民收⼊，有利于缩⼩城乡间贫富差距。最后，我们“天然居”推出的绿⾊产品，以及各种亲近⼤

⾃然的娱乐活动，能为消费者带去物质以及精神上的享受，我的各种优惠活动，可以让消费者

得到物有所值的消费，我们的“天然居”的发展，也能为梅岭的景区锦上添花，成为⼀道特⾊风景

推出，我们农家乐的发展与梅岭景区的旅游发展⼀起相互促进。

⼆、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对⼿，市场驱动⼒

农家乐市场需求⾮常巨⼤，不只是南昌市本地的游客，来⾃市外、甚⾄省外的游客也不计其

数，所以，虽然这⼀带也有不少农家乐，但农家乐的需求量也相对⽐较⼤，关键看⾃⾝提供的

服务以及农家乐的⼝碑。旅游把⽣态农业和休闲旅游结合在⼀起，实现了⼀产和⼆产的交叉融

合，种植业和养殖业，为农家乐旅游提供优质的农产品，促进了相互发展。农家乐旅游推动了

城乡间的交流互动，提⾼了城乡统筹，加快了农村的城市化建设的速度，缩⼩了城乡社会差

别。与此同时随着我国资本市场的发展和经济体制改⾰的深⼊，必将建⽴起开放的旅游产权市

场，创造融资、旅游相关产业业进⼊退出等⽅⾯的有利条件，这将为我们农家乐休闲旅游业的

发展拓展巨⼤的空间。还有政府机构政策 由于报福镇当地政府对农家乐产业发展⼗分⽀持，所

以这也给我们提供了⼀个很好的平台。当地企业对农家乐的投资也是兴趣浓厚，这对给我们在

融资⽅⾯带来了很⼤的便利。

我们主要的竞争对⼿是同⾏业的竞争：⼀是随着经济发展，⼈们⽣活⽔平提⾼，会有⼀部分客

源流向⾼星级酒店;另外⼀个是⾼星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能⼒，影

响到我们农家乐的消费市场

2、进⼊市场和开发市场的策略 进⼊市场：主要先针对梅岭以及附近景区的游客，推出开店⼤优

惠。主要给游客提供餐饮，附带住宿，还有农家娱乐，等服务进⼊市场 市场开发：建⽴“天然

居”农家乐⽹站、与旅⾏社合作组团和宣传，达到⽐较好的效果。

与南昌职业技术学院、南昌师院等⾼校联盟，建⽴客源共享机制和校外实训基地彼此之间相互

组建旅游团，同时也可以同他们签定合作意向，作为学⽣实习的基地。

利⽤本⾝是⼤学⽣的优势，发动⾃⼰在南昌的各⼤院校的同学进⾏销售，组团，搞党团活动，

接待⽼师休养团。

三、市场调查和分析

1、顾客，详细的产品、服务描述以及它如何满⾜⼀个关键的顾客需求

休闲旅游消费群体：繁重的⽣活压⼒，使得⼈们越来越不堪忍受都市的喧嚣，⽽长假旅⾏的机

会有限，当周末⾃驾车游成为⼀种时尚时，⼈们开始考虑怎样最有效地利⽤好闲暇时间以增强

⽣活的⾊彩感。对于⾃驾游的顾客，我们“天然居”设有停车场，然后他们可以钓鱼，⿇将，秋

千，⽵筏，篝⽕。所以，⼀部分都市⼈便有了去农家乐游玩的想法。

体验消费群体:“农家乐”，⼀种新兴的旅游休闲形式，以⾬后春笋之速度遍地开花并迅速得到了⼈

们的青睐。这种时尚的休闲⽅式使更多的“现代都市⼈”得以投⾝⼭林⽥园，尽情感受真⼭真⽔，

⼀家⼏⼝或约上好朋友吃的农家菜有：柴⽕饭，现烤钓鱼，铁板烧，现产⽜奶⼟鸡煲、野笋、

⼭间⽔果、和⼭⾥⼈⾃⼰种植的⽆污染的四季蔬菜。我们农庄内会开辟出⼀⼩块菜地,让游客⾃

⼰种些⽔果蔬菜,我们帮他们进⾏养护,他们可以下次来的时候进⾏浇灌,在⽔果蔬菜成熟时,游客

可以⾃⼰过来采摘。这样的体验实在是惬意⾄极。

2、近⼏年市场容量(万)和趋势

这是南昌梅岭景区⾃2007年到2012年⼀个黄⾦周的游客接待量，从上折线图中，在2008年经融

危机的影响下，游客量有所下降，但从后⾯发展的趋势上，每年的黄⾦周的游客量都呈上升趋

势，并且2011年是梅岭旅游实现根本变化的关键⼀年，在政府的规划下，风景区经营权收购已

经基本完成，统⼀管理，统⼀经营的梅岭已经全新的亮相在游客⾯前，因此梅岭景区将会更有

吸引⼒，游客也会越来越多。这是我们“天然居”农家乐的机遇，所以要抢占先机。占有市场的优

先权。 3、 竞争和各⾃的竞争优势 ?南昌市场分析

南昌的农家乐尚处于⼀种待开发的状态，相对于农家乐发展较成熟的成都、长沙、天津等地⽅

⽽⾔，没有⼀种典型代表当地农家模式的农家乐。⽽农家乐最吸引旅游客的地⽅是：消费合

理，价格实惠，回归⾃然。但纵观南昌的农家乐，虽有其⾃然环境和⼈⽂环境优势，但其经营

服务不够规范，部分乡村旅游仍处于⼀种“⼩⽽散”的⾃发性发展状态，经营⽐较粗放,管理不够规

范，使⼴⼤消费者对低档农家乐印象较差，⼝碑不佳，影响南昌农家乐的崛起。

同⾏竞争者分析

虽然随着经济发展，⼈们⽣活⽔平提⾼，我国巨⼤的旅游消费⼈群和消费⽔平的⽇益增长，导

致⼀部分客源逐渐流向⾼档农家乐，同时⾼档农家乐的价格竞争策略削弱中低档酒店的竞争能

⼒，影响到我们农家乐的消费市场，但是，对于我们这类中档农家乐来说，⽬标消费群体依然

庞⼤，市场潜⼒极⼤。⽽由于低档农家乐经营户竞争⼒差，如“⼩农经济”意识较强，环保意识不

强、对外宣传不够、包装意识淡薄,服务档次不⾼, 接待⽔平偏低等因素，不能很好的满⾜⼴⼤消

费者的需求，使⼴⼤消费者对于中档农家乐需求旺盛。

对于替代品的威胁，农家乐旅游⽬前的替代品威胁并不⼤。酒店业作为旅游业的三⼤⽀柱之

⼀，主要解决⼈们出⾏的住宿问题，属于⼈们出⾏的必要构件。虽然出现了⼣发朝⾄列车、以

及未来可能出现的⼀定数量的'红眼航班'，但相对于巨⼤的消费市场⽽⾔，这些对我们农家乐这

类中档酒店都不能构成很⼤威胁。

竞争优势分析

本公司的主要竞争对⼿包括南昌国鸿农家乐和南昌县海湾农庄，我们将提供服务优质和休闲娱

乐专业化和规模化较⾼的中端农家乐。结合我国⽬前各地的乡村旅游开发情况，我们将融观

光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于⼀体的综合型⽅向发展，其中重点建设国

内游客参加率和重游率最⾼的乡村旅游项⽬项⽬：以“住农家屋、吃农家饭、⼲农家活、享农家

乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为

内容的乡村节庆旅游。 努⼒将本农家乐建设成为结合当地农家特⾊的规模性农家乐组织。

4、市场发展的⾛势(对于新市场⽽⾔，这⼀点相当困难，但⼀定要⼒争贴近真实)

1.⽬标顾客定位

定位于城市中有车⼀族的⽩领阶层及⼤学城各⼤⾼校的青年学⽣们。

2.产品定位

在产品定位上，我们公司主要是突出农家乐这⼀产品，原滋原味、返璞归真、回归⾃然、体验

⽣活、悠闲⾃在的特⾊。

四、公司战略

1、营销计划 (定价和分销 ;⼴告和提升)

1)定价及⽅法

定价： 采摘(2元⼀⽄) 钓鱼(10元⼀⽄，⼀元⼀袋鱼⾷) 划⽵筏(5元) ⾃助灶台{50元/个 ｝ 打⿇将

(20元/桌/⼩时) 30元/晚 鲜奶(20元/⽄)

⽅法：⾸先，我们农场属服务业，⽽我们的⽬标顾客⼜包含⼤学⽣，我们追求优质服务来满⾜

顾客，所以针对⽩领阶层，我们选择撇脂定价，即其服务项⽬的价格要稍⾼于去农家乐或娱乐

场所的，同时，对于学⽣，我们的定价只要稍⾼于⼀般的游乐场所的费⽤。所以采⽤渗透定

价。

其次，对于⽩领阶层和家庭我们还要对其耕种的⽥地时候进⾏管理，以便以后他们再来耕种，

所以其在价格上要稍⾼于其他形式的娱乐项⽬。但对于⼤学⽣项⽬⼀般不需要我们进⾏事后管

理，所以价格就要低点。但尚若⼤学⽣(如情侣种花等)也进⼊耕种项⽬，其价格要和⽩领阶层和

家庭⼀样。

再者，作为⼀种全新形式的娱乐服务业进⼊市场，可能会在投⼊成本和销售成本上花费较多，

⽽且⼀旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为新进⼊者，⼀定

要先⼀步达到平衡点，然后有相对⾜够的资⾦来⽀持之后的开发新项⽬。

2)定价依据

(1)兼顾成本的定价策略

采取这样的定价⽅式，旨在获得较为丰厚的利润的同时也能照顾好⼤学⽣这⼀⽬标顾客，这样

可以在相对时期内收回投资成本，使资⾦回笼相对稳健，有利于进⾏更好新项⽬的研发和投

资。⽽且，在企业项⽬新⽣期阶段采⽤多种营销⼿段来使农场迅速被⼤学城市场接受，打开销

路，增加消费者数量，使成本在⽣产发展的过程中进⼀步下降。另外，由于要新建营销渠道打

开市场，前期在这⽅⾯有很多要投⼊。

(2)基于市场的定价策略

因为是作为新进⼊者进⼊市场，农家乐竞争者在先期对农场还是构成⼀些威胁，但我们还是有

别于传统的娱乐项⽬和农家乐的，因为我们的经营项⽬是基于上述两者的缺陷推出的。定价将

主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，在对市场需求、真实成本、向客户提供的

价值和竞争对⼿都进⾏了准确的分析后，运⽤相关的软件得出了使企业利润最⼤化的定价。

2.⼴告宣传

考虑到初期资⾦不⾜，所以我们在开始的⼀⾄三年导⼊期内的促销⽅式将避开昂贵的电视、报

纸等宣传⽅式，⽽通过更加有针对性的宣传⽅式进⾏促销。

(1)户外活动

由于初期希望顾客能迅速了解农场，所以户外⼴告也是重要⼿段之⼀。户外⼴告具有弹性，⾼

度重复展露，低成本，竞争少的特点。所以我们在⼤学城地区要⼤⼒利⽤户外⼴告来宣传⾃⼰.

针对我们主要的客户群体之⼀的学⽣，我们的户外⼴告将选取公交车、学校附近的灯箱⼴告。

这样也可以让观光旅游的⼈也能看到,所以这种宣传⽅式在控制成本的同时应该能够达到我们需

要的宣传效果。

(2)⽹络营销

由于我们的⽬标顾客⼤多针对的是上班族们、⾼效教职⼯还有⼤学⽣，这⼀消费群体有他们独

特之处——他们对于⽹络⽐较熟悉，同时他们对于⽹络的热爱较其他消费⼈群⾼，为此我们就

充分利⽤⽹络来进⾏宣传，⽐如建⽴公司⽹站，进⾏⽹络⼴告等，这样可以⼤规模的接近我们

的⽬标顾客和最终的消费群体，让他们充分认识、了解我们公司。

2、规划和开发计划 (开发状态和⽬标;困难和风险)

我们天然居农家乐主要⾯向现代都市⼈群及⼤学⽣推出的⼀种体验、休闲旅游项⽬。它使⼈们

乐在幽静的户外、迷⼈的⽥园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、⽂明的接待氛围，使

⼈感受⾃然、回归⾃然、获得⼀种⼼旷神怡美好感受。

3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

(1)基础设施:室内设施⼀应俱全,另附有娱乐设施,针对个⼈，如:热⽔器、书刊杂志，机⿇等。

(2)卫⽣:专⼈负责保持室内24⼩时的整洁、清洁和空⽓清新;⼀⼈⼀换的床单，被罩，枕⼱，拖鞋

等⽤品;卫⽣洗浴设施的清洁维护。

(3)⾃然环境:⼭⽔花草,鸟⽊鱼⾍,乡村⼈家和谐相处,⾃然幽静。⼭美,四季秀美、郁郁葱葱,有“蝉

噪林欲静,鸟鸣⼭更幽”的意境。尤其冬季,漫⼭遍野⼭雾缭绕、雾⽓腾腾,有⾝处蓬莱仙岛的感

觉。⽔美,清波绿⽔,鱼游浅底,绿柳长堤。

除外，我们还为⼩孩准备了⼀系列的娱乐设施，如秋千，滑滑板，吊床，简单的运动设施，安

全设备也很齐全。

五、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将⾯临的风险不够现实

1.原材料风险

由于许多种⼦应对⾃然灾害的能⼒弱，如有遇到季节性天⽓状况，我们⽆法及时满⾜客户需求

的问题。

2.市场不确定性风险

市场的不确定将是我们⾯临的最⼤的风险，由于我们开启的是⼀个新的服务⾏业，可能⾯临服

务推出后⽆⼈问津，⽆法打开市场，造成销路不畅。另外由于夏天能种植的蔬菜多，且天⽓温

暖适合⼈们去郊区⽥地游玩，冬天天⽓寒冷蔬菜不易养殖，⼈们不乐于出去游玩，我们农家乐

将⾯临淡旺季的问题，夏季游客剧增，冬季⽣意惨淡。

3.⽣产不确定性风险

农作物受天⽓变化、⾃然灾害影响很⼤，天⽓变化和⾃然灾害的发⽣⼜不是⼈能控制的，因此

我们种植的农作物可能成活率，达不到预期效果。

4.竞争风险

我们的经营业务有⼀部分与传统的农家乐类似，因此在成⽴初期我们⾯临的⼀个最⼤的竞争对

⼿就是普通农家乐，另外由于服务⾏业进⼊⽆壁垒，我们绿⾊基地农家乐成⽴不久后如果业绩

好有前景也会⾯临后进的模仿者的竞争。

5.政策风险

租农民⼟地从事商业活动虽然现在在政策允许的范围内，但国家可能随时调整政策⽽造成农家

乐⽆法继续运营。

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

①我们将采取下列三种⽅案来应对种⼦供应短缺的风险：

⼀、我们会选择与多家农户合作，以防不时之需;

⼆、我们⾃⼰也可以尝试种植蔬菜，作为原材料的内部来源。

②为此我们将会加⼤营销⼒度，积极采取各种策略，提⾼市场

的占有率及渗透⼒。如：联系报社、电视台记者，以现实版开⼼农场为焦点吸引记者报道，变

被动宣传为主动宣传，扩⼤市场知名度。此外也可以举办⼀些活动，如连同学校策划⼩学⽣免

费游园活动，举办⼉童绘画摄影⽐赛，⼩孩⼦如果觉得有意思，就会要求⽗母继续带他们来，

从⽽给我们带来巨⼤的客源。此外，还可发放⼀些免费使⽤券，组织⽩领等参观农场，体验种

菜和摘菜活动。

针对淡旺季问题我们会适当提⾼旺季服务价格，使顾客在现有经营规模的可控范围内，以优良

的服务，稳定优质顾客群，使这些顾客成为忠实顾客。适当降低淡季服务价格，推出适合冬季

娱乐的服务项⽬，扩⼤经营范围。

③对于⽣产的不确定，我们农家乐决定采取以下2种⽅式来应对:

⼀、聘请当地经验丰富的农民，运⽤科学的耕种⽅法进⾏耕种;

⼆、关注⽓候的变化，提早作好各种预防准备，将现代农业技术运⽤到农场中。

④我们⽴⾜点是绿⾊基地摘菜和种菜，另外提⾼服务质量，始终保持⾼品质的业务⽔平，⽴⾜现

有客户群，争取潜在客户群，扩⼤市场份额。最重要的是积极听取客户的意见和建议，根据客

户的需求及时增加服务内容，最⼤限度的满⾜客户的需求。

⑤我们农家乐会及时关注国家的各项政策，根据政策的变动随时调整⾃⼰的经营范围和策略。搞

好与地⽅政府的关系，通过带动当地经济发展及提供就业岗位取得民⼼，得到当地各部门的⽀

持。

3、 在眼光的务实性和对公司的潜⼒的乐观之间达成仔细的平衡 现代社会，竞争激烈，⼈们压

⼒普遍增⼤，尤其是职场⼈⼠，农家乐作为⼀种新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代⼈提

供的⼀种回归⾃然从⽽获得放松⾝⼼、愉悦精神的休闲旅游⽅式。天然居旨在继承和进⼀步发

展农家乐，主要体现在参与对农产品⽣产的监督与管理，旨在提供纯天然绿⾊蔬菜;利⽤当地的

⾃然环境和⼈⽂环境优势，提供多⽅位的服务，拟建⽴⼩型畜牧场和野菜园，饲养⽜，⽺等牲

畜和鸡，鸭等家禽，旨在提供纯天然⾁⾷，和⽜奶、鸡蛋等的同时让客户享受挤奶，饲养家禽

等的农家⽣活风味。尽可能满⾜客户体验乡村⽣活的需要。此外，天然居还将提供⼀些打⿇

将，钓鱼，划⽵排，品茶，荡秋千，宿营等休闲活动。天然居周围是美丽的⾃然或⽥园风光，

可以舒缓现代⼈的紧崩的思绪，客户既能够享受到⾃然风光，享受休闲娱乐，也可以感受到更

加真实的农家⽣活。此外，天然居重在质量的监督与管理，因此成本较低，消费就不⾼了。

六、管理团队

天然居管理团队队员有五⼈，总经理邹时捷兼采购部部长有较多参加活动经历，有较强的管理

和组织才能，且擅长交际，语⾔沟通能能⼒较强，能够及时掌握市场动态，熟练办公软件，有

较强的分析能⼒，计划能⼒，信息获取能⼒。能够确保公司所需材料的适时适量供应。 娱乐部

部长张芸，有良好的社交能⼒和较多的活动组织经验，较好的职业操守和敬业精神。

⾷宿部部长晏秋玲，有良好的创新能⼒，做事严谨认真，能保证⾷宿较⾼的卫⽣和安全要求。

且有餐饮和酒店等服务业的⼯作经验。

财务部部长王庆⽂，思维缜密，做事认真，具备相关的财政专业知识，品⾏端正，有良好的职

业道德。

农场管理部部长王利莎，热爱动物，对家禽家畜的饲养有⾜够的了解，做事细⼼，责任⼼较

强。

天然居拟招聘天然居员⼯20名，协助五个部门的⼯作，通过详细的创业计划和招资计划，吸引

尽可能多的投资⼈。

七、财务预测

⼟建⼯程(农场，种植园，休闲娱乐场地等投资):1500,000元

厨房及内部设施(采⽤⽊质结构，占地⾯积150平⽅⽶):180,000元

餐饮⼤厅(采⽤⽊质结构，建筑⾯积120平⽅⽶):120,000元

休闲设备:30,000元

招聘投资：1000元

⼴告宣传费⽤：20000

1、固定的、可变的和半可变的成本

固定成本：

员⼯⼯资：20000*12=240000元

⼟建⼯程开发：180万

种植园，养殖园的承包10000元

厨房及餐馆设施：20,000元

停车场建设：30,000元

客房设施：20,000元

配电设施：40,000元

⽔源设施：20000元

办公设备：5,000元

可变成本：

⼴告费⽤：20,000元/年

流动资⾦：20,000元/年

营业收⼊：

⼀、住宿

30元/⼈*8⼈*350天=84000元

⼆、餐饮

50元/⼈*200⼈/周*48周=480000元

三、其他营业收⼊ 200,000

总营业收⼊：764000

3、达到收⽀平衡所需的天数 两⾄三年。

4、达到正现⾦流所需的天数

由于初⼊市场，⼤概估计为三年之内。

九、假定公司能够提供的利益

1、总体的资⾦需求 ⼤约2百万

2、你如何使⽤这些资⾦

20%⽤于扩建、精细装修或⼯作⼈员的培训

10%⽤于⼴告等宣传

40%⽤于处理紧急事件的费⽤和进⼀步开拓市场的储备资⾦

30%⽤于其他费⽤

3、投资⼈可以得到的回报：根据投资⽐例和公司收益分配投资⼈收⼊。

⼗、总体进度安排

1、市场份额 当前市场份额:

从地域分布来看:南昌市农家乐已经遍布全市的各个区县，在每个区县的中⼼城镇附近和风景名

胜区周围都分布着不同档次，类型的农家乐，并经营得⾮常红⽕。

从类型状况来看:南昌市农家乐主要包括⽥园休闲、⼭地景观、民俗风情、景区依托、⽣态⽂

化、农事体验、产业基地等类型。

从投⼊模式来看：包括家庭和家族投⼊和外地资本注⼊型。 未来市场份额：

随着社会经济的增长，越来越多的城市⼈⼝开始向往⼭⽔⽥园式的农家⽣活，更多地开始周

末、节假⽇出游。因此，农家乐这种旅游⽅式备受不同年龄段的⼈喜爱，越来越多的⼈追捧这

种娱乐休闲⽅式，拉动“农家乐”市场份额的增长。

2、产品开发、⽣产介绍

产品概念：农趣，休闲，娱乐，健康，环保，⾃然。

产品定位：特⾊突出，优势明显，原滋原味，返璞归真，回归⾃然，体验⽣活。

产品状况：农家乐作为⼀种旅游产品，集吃、住、游、娱为⼀体，具有很强的综合性。空⽓新

鲜的郊区乡野环境，游客可⾃⾏采摘蔬菜，酿农家⽶酒，⽯磨⾖花，喂养⼟鸡等，体验享受农

家活的乐趣。以“吃农家饭、品农家菜、住农家屋，⼲农家活，游农家景，享农家乐，购农家

品”为主要内容，包装“农家乐”旅游产品。 产品开发：为打造集吃、住、游、娱于⼀体的“天然

居”农家乐，特作出以下规划：

1、项⽬办公区、停车场、员⼯住宿区 2、游客住宿区、厨房烹饪区

3、钓鱼场

4、蔬菜⽔果种植区

5、娱乐设施区(⿇将桌，秋千，划⽵筏)

6、试验区—主要包括以下基地： “亲⼦教育基地”：

A闲时携同⼦⼥劳作耕耘，让其体会劳动的乐趣和意义，培养其⾃⼒更⽣的能⼒。

B通过各种宣传吸引组织幼⼉园、中⼩学校、⾼职技⼯等院校的学⽣前来休闲娱乐，接受劳动实

践教育。

“商务社交基地”：组团好友或者企业单位⾃⾏组织的休闲度假，享受闲适的垂钓之乐，品尝⽥园

佳肴，欣赏农家⽥园风光。

“种植园基地”：游客可按照本公司制定的游客采摘守则，随意进⾏⽔果、蔬菜的种植、采摘，享

受农活之乐。

养殖基地：

主要养殖⼀些猪⽜⽺，鸡鸭鹅等常见家畜家禽，让游客亲⾝体验家禽家畜喂养，挤奶等农活之

乐。

3、主要合作伙伴

A.吸引政府资⾦扶持：制作完整的创业计划书以及市场调研报告，加⼤对该项⽬的宣传⼒度，

向政府申请项⽬扶持资⾦。

B.吸引合作伙伴：制作优秀的设计⽅案，在建设初期依靠交际⽹络，向周围⼈介绍展现农家乐

前景，吸引合作伙伴。

C.⾝边的亲戚朋友投资⼊股

当然了，创业计划书的形式不⽌这⼀种，是多种多样的。但是总体看来，创业计划书在思路上

还是⼤同⼩异的，我的这篇创业计划书只是给⼤家提供⼀个参考意见，⼤家还是根据⾃⼰的实

际情况来书写⾃⼰的创业计划书为好。