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淘宝双11促销活动方案

更新时间:2023-05-23 18:15:14 阅读：评论：0

拥抱爱-你来比划我来猜题目

2023年5月23日发(作者：对手作文)

淘宝双11促销活动方案

淘宝双11促销活动方案（精选14篇）

淘宝双11促销活动方案篇1

一、活动综述

活动，是继20XX年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，

双11已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20XX淘

宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺

满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规章考试。

20XX年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场（包括12个

特色会场），以及25个大促外场。全部的会场将连续沿用赛马晋级机制，

依据卖家全店成交情况布置展现位置。另外，20XX淘宝天猫双11对商家

还提供了流量鼓励计划，同时也加大了对违规卖家惩罚力度。当然，也会

第一时间将双11红包的详细事宜更新，想要更好的买（duo）买（duo）买

（duo）的你，也不能错过。所以请将我们放进你的珍藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想明白的就是20XX双十一活动如何报名？需

要什么资质？接下来将为你具体介绍20XX淘宝双十一会场报名必备条件。

首先，全部卖家海选报名并审核通过，可以报名参与主分会场，外场

报名无需参与海选；其次，参与报名的商家必需完成大促风险和安全考试；

最终，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置（外场不强制要求）以

及承接页设置，才能顺当进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分

会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。

三、活动时间布置

9月14日，20XX年淘宝天猫双十一活动开头宣传。

9月15日-9月30日，参与分会场的商家开头海选报名（通过海选，

才可以报名双十一会场）。

10月8日-10月23日，分会场及20XX淘宝双11外场报名，同时商

家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行双十一发布

会商品报名主/分会场赛马机制环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日，20XX淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其

中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、

客户唤醒等工作。11月08日11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、

购物车珍藏夹操作和双十一晚会等。

11月11日，20XX淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。

商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，连续发货，商品派送，

服务启动。

四、活动会场介绍

20XX年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31

个分会场（内含12个特色会场），另外还设有25个大促外场以及单设的

淘客会场。

20XX淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包

内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车

配件全球购游戏

全部会场均来自19个分会场的不同商品及商家（如上图）。分别是：

女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠

物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽

车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减

活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参与该会

场的双11活动。（更多会场具体介绍，将后续更新）

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包

（红包适用范围为全店商品）；设置店铺满减（二手车、爱蜂尚、虚拟会场

不参与）；装修店铺承接页（如不装修，系统默认采纳大促模板，可从10

月19日开头装修）。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上

玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、11.11购物券、每天特价、

淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺晋级等。更多

玩法临时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20XX年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办

20XX淘宝天猫双11狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并完成全球同

步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场

晚会已经被称为双11春晚。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明

星显现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要表达出电商特色，让

观众互动起来。作为已经炽热备战20XX双11的电商卖家，你是否已准备

好了？让自己的产品、品牌趁机曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20XX淘宝天猫双11（双十一）活动的的活动商品

与活动商家，淘宝网将赐予额外特权支持：

1、活动商品将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、活动商品将拥有站内焦点图、购物车、珍藏夹、顶通、推举系统内

享受额外的优先展现时机或标识特权

3、活动商品还有时机在淘客会场中展现，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20XX年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：

1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道

首页焦点图等好位置；2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一

淘宝网活动；3、淘金币等热门市场会透出大促商品；4、淘客的站外流量；

5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20XX双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款

额度的临时提升；网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实

惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品大促贷及网商银行

更多金融服务产品。

淘宝双11促销活动方案篇2

1.序言

之所以策划本次活动，是为了在天猫商城双十一活动中分一杯羹的同

时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.双十一营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种盛行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通

过互联网网民传播开来，渐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小

光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，由于11月11日有4个1，

所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，

目前男女诞生人口比例将近120：XXX，全世界最高。据推算，到20XX年，

中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于20XX20XX

年X月南京高校的校内趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四

根平滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一

个另类节日，这个日子便被定为光棍节（OnesDay）。于上世纪九十20XX

年X月初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11

日和11月1日。

2.2双十一所面对的主要人群

a.与日剧增的巨大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3双十一购物节促销实际成果

20XX年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城

交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破

33.6亿元，为20XX年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝

交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋

家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，

B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20XX万元，另有

38家过XXX0万元、75家过500万元。

同样制造奇迹的还有支付宝（微博）。魄天列举了三个数据：3000万

笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手

机版当天突破1亿。双十一当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，

支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4双十一宣传传播途径

双十一不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，

从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一

个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使双十一成为了一个真

正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行

促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置主动性和购置

量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核

算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年

营业额以及利益的完成，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.伴着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也

慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘

宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相顺应的促销活动，而通过近几

年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城双十一购

物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需

要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，

取得更多的客户群体以及更为巨大的营业额。因此对于20XX年进行史上

最为疯狂的双十一5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不

二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

伴着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入

旺季，此时正适逢双十一、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活

动的大好机遇，提高这段时间的销售额。家纺是加拿大的一个品牌，进入

中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，家纺天猫商城做

到如今刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌

相比还是有肯定的差距。在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺

织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较简单，能够较快得到消费者

的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品

样式及品种也可以得到按时的更新及补足。有正规的代理权，是家纺在天

猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等

还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消

费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这确实是一个比拟难以

估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今

年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一

的希望和市场投入力度；最终我们通过屡次的商量，估算了一个区间值，6

万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的

推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服

人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源

再以X2要求来计算。

5.商品准备

兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战争，商品的重要性不言而喻，

由于家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中

旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10

月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流

三个维度进行了划分，选择有深度的商品（200件以上）进行单独的策划包

装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关

联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进

来时，最大化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的

商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部

的货。去年双十一我们一共是XXX0单，500平米的仓库面积，7天发完。

今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的

仓库里布置了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物

流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定

实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的询

问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动

回复和自助购物来完成，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接

听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份

联系服务公司，另行招募了10明星员作为临时备用的客服人力。9月底我

们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳

定性、提单力量进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行

了改造，使之能完全匹配。

淘宝双11促销活动方案篇3

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时分，要充足

考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你

总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也

不容许。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，

毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的

反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算

下，假如淘宝小二容许了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时分

就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可

以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二

挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多

能估摸出你产品的本钱价，所以小二会死命的压价。正是由于小二同

志有此癖好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品

的价格布置也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么

是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，

这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，

为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但

是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去

进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当清晰，比拟好的

活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能始终跟客户神聊吧，

你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几

句，你要明白，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神

聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活

动的情况来看，好活动开头，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动

回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文

字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。依据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重

要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，

这一点务必清晰。

第七，售后处理。发货之后，客户间续就收到货了，这时分，麻烦也就

来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办？该如何解决，这些都

是要考虑到的问题。

淘宝双11促销活动方案篇4

距离双十二越来越近，今年的双十二是史上流量最大、宣传最广的一

次。那么多的流量，店铺要怎么去优化，才能在双十二活动当天抢到更多

的流量，让店铺销量在双十二当天暴增。下文就来说说卖家如何优化双十

二商品流量。

首先，报名胜利双十二商品。双十二商品流量优化的第一步就是要胜

利报告双十二活动，报名胜利双十二活动的商品将会在双十二主会场、分

会场及主搜等7个地方展现，让店铺商品有更多的展现时机，就能给店铺

商品带来更多的流量。

其次，双十二商品搜寻排名优化提高流量。有经验的卖家都明白店铺

大部分的流量都是来自于搜寻入口，因此要优化双十二商品流量就可以从

搜寻入口开头，提升搜寻排名是优化商品流量的重要途径。由于时间紧迫，

想要快速的提高店铺搜寻排名，最有效的方法是进行搜寻试用，在店铺试

用推广的基础上增加搜寻的成效，让大量买家进行搜寻下单，提高店铺商

品搜寻点击率、人气、销量等，进而快速提高店铺搜寻排名。店铺商品通

过搜寻试用提高了搜寻排名，排名提高了，流量自然就会增加，就到达了

优化店铺双十二商品流量的目的。

再次，利用红包来优化商品流量。红包是今年双十二的一个重点的玩

法，是卖家的一个重要的营销手段，也是买家最感爱好的东西。因此我们

卖家要懂得善加利用红包来优化店铺商品流量，用红包吸引买家进入店铺

查看商品。店铺双十二的商品本身就有肯定的折扣力度，假如再协作红包

优待，赐予买家真正的实惠，让买家看到这些实惠后心动，心动之后进入

店铺珍藏商品或者把商品参加购物车，优化了店铺商品的流量。

最终，通过试用来优化店铺商品流量。由于网络上过多的打折、优待

券等活动，许多买家都已经对此种店铺促销手段麻木，而伴着买家需求的

不断提升，试用成为了当前买家关注人气偏高的活动。因此店铺双十二商

品可以通过试用来优化其流量，通过发布试用活动来赚取人气。店铺拿少

量的双十二商品用来发布免费试用活动，牺牲少量的商品成为来给店铺引

流，把对店铺感爱好的买家进入到店铺中，主动查看店铺商品详情，优化

店铺商品流量。

优化双十二商品流量要从多个方面去努力，从报名到引流，再到推广，

最好没一个步骤，就能提高店铺商品流量。

淘宝双11促销活动方案篇5

一双12战果

1.销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是

1803932.50元，相当于平常一个月的销售额。我假如说谎，就罚我洗澡的

时分断水，玩游戏的时分断电，吃饭的时分忘带钱。

2.流量。没流量，哪儿来的销量？当天的流量也是暴增，是平常流量的

近10倍。怎么？不相信？那我还发截图吧，图片如假包换。假如P过，就

罚我吃饭不放盐。

3.销售件数。我们主打的产品倾城钻戒，一天的销售量是71件，页面

的转化率高达

4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率

0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证精确。什么？我拿什么保证？

我拿我手里的甜食向你保证。

二活动前期准备

1.产品的选择。

亲想上大活动，活动选款最重要。亲假如选不对款式，吃不完可不让

兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品？是选多大的钻石比

拟适宜？是选价格多少的适宜呢？亲假如不明白，就先看下数据魔方（这

个东东可是法宝哦，剧烈推举，先说下，偶不是打广告的）吧。

众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分

数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢？我们在数据魔

方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的

主打款。数据魔方很有用，有木有？

另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，珍藏量，单款转化

率等数据作为参考。

2.活动策划。

淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题全民疯抢。那有没有更好的

主题可以融合呢？佐卡伊的同仁们结合开店八周年和佐卡伊钻石大厦在杭

州开业，把这两个主题融合到全民疯抢中，起到了很不错的效果（国家要

弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦）。

3.备货。

亲，我的货什么时分发呀？我的货怎么还不发呀？!我的货究竟发不发

呀我的货不用发了，我如今就退款。亲爱的卖家，假如你看到们发这样的

话，我要告知你，你彻底GAMEOVER了。后果很严峻，好像企鹅碰上360。

你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会

没有你。由于你伤了们的心。所以大家在活动前，肯定要备足货哦。

三活动中和活动后期

1.活动中。活动当天，由于询问量大，我们抽调了其他部门的同事到淘

宝C店，确保有问必答，快速亲切。

2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。

其余的详情我就不多讲了，相信其他的卖家中许多都比我家做的好。偶家

的任务只有一个，不能因活动而让评分降低（不能因活动导致质量下降，

不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低）。

最终，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大

家圣诞欢乐，元旦更欢乐，新年更更欢乐，越来越欢乐

淘宝双11促销活动方案篇6

1、设置奖品条件迷人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获

得别出心裁的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多

少返还多少等活动合适任何一次促销。

3、常用产品，特别是不行再用产品的促销力度加大，让其进行续费或

者二次购置。

打造爆款，爆款优待

打造爆款照旧是网购的核心之一，也是电商依靠发展的模式之一，森

动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、

企业建站、源码程序、视频外链代发、百度外链、软文

代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，

通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单

消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

米手机在双十一的搭配就是基于这样的动身点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体充足大，

另外一方面是产品的价格优势与价值形成肯定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有肯定的讲究，例如在活动之前的余热以及广

告，让潜在消费者能够有肯定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开

头之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡参加珍藏夹的原因。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好询问服务，客户在选择产品

的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在询问服务的时分，客服

的作用将是最大的。

双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，

使得整个行业进行了极其剧烈的竞争环境，因此促销也在这个时分成为了

主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，

还是自主制造什么节等。

双十二即将来临，想必许多站长就职在电子商务购物平台或者经营着

电子商务，因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森

动网的活动促销以及假如需要其产品也可以购置运用，在互

联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。

淘宝双11促销活动方案篇7

11.11相约后海缘聚农家乐

20XX年11月10日--11日两天一夜，相约后海缘聚农家乐光棍节大

型相亲交友狂欢节活动，携手你我她，回来自然，共同体验田园生活。放

下都市的虚荣和谨慎，真情面对面结束光棍生涯，让单身情歌不再连续。

高管男、华为男、钻石男、白领女、两天一夜、农家乐、男女单车自由

行

千里姻缘一线牵牵红线

现场三轮真实版非诚勿扰

牵手交友晚会大型舞会

【主办单位】互联网站长俱乐部

【协办单位】七娘山酒店后海酒店

【活动时间】20XX年11月10日--11月11日（两天）

【活动地点】北京后海

【活动规模】600人（由于酒店、宾馆、民居等住宿，根据报名先后布

置）

活动流程：

11月10日

13：00北大北门

13.30体育馆动身

车上施行男女混合分组（每组十人，每组选出一位组长，填写活动标

贴等。

每车将会有领队，主持活动，带动大家的气氛，让男女之间不再矫情。

又说有笑，开头人生旅途。

15.00农家乐场地集合，组长带着队员领取食材、抓鸡、杀鱼等。

15.30看看你和他的默契，共同完成当天农家生活：摘菜，生火，做饭，

烧烤等。

女摘菜来，男抓鸡，真情、互动、浪漫、交友。

传奇：男女搭配干活不累!

17：30结束了劳碌的晚餐，来到主会场，又一冲动人心的时辰即将来

临.......

17：50参观心愿墙，看看大家有什么心愿，结识到另一半，查找我心

目中的人。

18：30全部人员进入主会场，精彩交友活动开头了。

19：00--21：00主题活动正式开头

活动一：千里姻缘一线牵牵红线

生活的劳碌，错失了很多的缘分，属于你我的缘分在哪？月下老人并

没有遗忘我们，红线的那头是谁？

活动二：现场三轮真实版非诚勿扰

经过爱之初体验、爱之再推断、爱之终决选选择的那个人会是谁？亲，

是你吗？我在这里，你呢？

活动三：牵手交友晚会大型舞会

亲，就让我牵着你的手，舞动我们的人生，我们的第一支舞蹈，让我们

尽情的旋转出心里的微笑。尽情的挥洒热忱，呈现自己的活力，四射的另

一面。还有真诚的心。

22：30分配房间（双人房，需要单人房需提前登记）。

入住酒店：七娘山酒店南澳酒店宾馆民居等（依据报名先后布置住宿）。

淘宝双11促销活动方案篇8

活动时间：20__年X月X日

活动地点：X家居

活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城!（再度掀起家居热潮，联手知

名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良

机!）

活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场

等于争取商机，在别人还没有开头的时分，我们将“惠”的口号喊响。

一.活动内容：

1、全场折扣及特价产品

2、抽奖

3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

二.活动前商场内部准备：

1.商户协调组：（2人）

建立商场内各商户数据库档案，按时将活动的相关信息传达至各商户。

将商户的看法与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解

释工作，将需要商户协作的事项以及相关促销政策精确告知于商户。

活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机协作，形成一个完善的

系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

2.接待组：（4人）

做好整个活动的接待布置工作。并做好促销活动商场服务台的组织协

调工作。礼品的选购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

3.物业组：（8人）

包括保洁（4人）保安（4人）。

保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境洁净干净。

保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及

交通工具，发生特别事故时，按时处置，冷静操作。以免事态向不行掌握

方向发展。发生突发情况按时向上级报告。

三、物料准备：

依据活动内容确定，部门负责人列出以下选购清单，由领导审批，商

管部、财务室进行选购，20__年2月27日准备到位。

1、活动喷绘，条幅制作；

2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、

洗衣粉450袋；

3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；

四、促销活动

（一）活动准备

一.广告宣传

1、组织人员发放彩页.

2.悬挂喷绘或条幅；

3.电台播送宣传本次活动内容。

4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

二.联系加盟单位

1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

三.活动车辆布置

1.专车接送。

（二）活动内容：

1、全场（5折8折），特价产品（肯定惊爆价）。门口必需有展架，

展架内容必需标明特价产品图样或产品名称型号价格；

2、惊喜抽奖

活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精致礼品一份。（洗衣粉

450袋）；活动期间，购物满20__元即可参与抽奖一次，依此类推。

奖项设计：

一等奖：美的电冰箱1台

二等奖：格力空调8台

三等奖：苏泊尔电磁炉20台

四等奖：红双喜电饼铛30台

纪念奖：洗衣粉450袋

五、全程工作布置

1、制作、实施阶段工作布置：

淘宝双11促销活动方案篇9

活动背景：

双12这个千载难逢的日子，比方：结婚、新居入住、家具安装等，家

具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今

年最终一次大型活动。

活动内容：

活动主题：享健康水槽、买1（手工槽套餐）送2（赠品待定）赠品如：

勺铲七件套（25元）厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶

活动时间：12.12

活动目的：

双12宣传活动策划目前根据店内折扣、海报宣传以及付费推广（直通

车、淘宝客），免费推广（自然搜寻以及站外双12主会场）尽可能引入更

多有效的站内外流量，从而到达促进销售额（12-15万）的目标。

活动措施：

1.进店有礼!

但凡进入本店铺，珍藏店铺、珍藏珍宝，凭截图向客服领取无门槛优

待券（5元12.12运用），先到先得，限量XXX张，送完即止!

2.双12店铺促销优待券

满599领取30元优待券、满799领取优待券50元、满1299领取XXX

元优待券（优待券上标明特供品不参与其它优待运用）

3.双12特供品

12.8-12.12预热特供产品（7245L）单品优待券优待（50元12.12运用）

12.8-12.12预热特供产品（160GB）单品优待券优待（30元12.12运用）

（首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款）

4.活动短信

淘宝双11促销活动方案篇10

一、美容院双十二促销目的

美容院双十二促销的最终目的是以任何手段将商品或美容院服务销售

出去，通过活动帮忙店内刺激消费增加营业额。拉近顾客与美容院的客情，

提高美容院四周的影响，宣传。美容院可以通过的双十二促销活动来将商

品和服务推举到客顾客手中。

二、活动主题

20XX美容院双十二缤纷狂欢节

三、活动时间

20XX年12月12日

四、活动内容

活动一、要爱要爱，情大声说出来

12月12日。寓意要爱要爱，爱就要大声英勇的说出来，假如您不想让

人明白，不妨可以通过美容院来搭线。在当天消费212元。就可以获得红

娘为您准备的一份惊喜。此外假如对方同意表白，还可以免费获得浪漫晚

餐，名额有限。

活动二、充多少送多少

双11的时分我们享受到，支付宝冲XXX送XXX的优待。不妨在我

们的活动中，也来一次这样的活动。美容卡充值500送500。冲XXX00送

XXX00。这样不仅可以促进消费，更能帮忙我们拓进一批新客户。

活动三、多重奖品等你来拿

活动期间，12号当天，凡到美容院消费的顾客，在店内加美容院官方

微博微信，并且转发到好友圈或者微博中，都有时机参与抽奖活动，多重

奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优待活动。

淘宝双11促销活动方案篇11

11.11相约后海缘聚农家乐

20XX年11月10日--11日两天一夜，相约后海缘聚农家乐光棍节大

型相亲交友狂欢节活动，携手你我她，回来自然，共同体验田园生活。放

下都市的虚荣和谨慎，真情面对面结束光棍生涯，让单身情歌不再连续。

高管男、华为男、钻石男、白领女、两天一夜、农家乐、男女单车自由

行

千里姻缘一线牵牵红线

现场三轮真实版非诚勿扰

牵手交友晚会大型舞会

【主办单位】互联网站长俱乐部

【协办单位】七娘山酒店后海酒店

【活动时间】20XX年11月10日--11月11日（两天）

【活动地点】北京后海

【活动规模】600人（由于酒店、宾馆、民居等住宿，根据报名先后布

置）

活动流程：

11月10日

13：00北大北门

13.30体育馆动身

车上施行男女混合分组（每组十人，每组选出一位组长，填写活动标

贴等。

每车将会有领队，主持活动，带动大家的气氛，让男女之间不再矫情。

又说有笑，开头人生旅途。

15.00农家乐场地集合，组长带着队员领取食材、抓鸡、杀鱼等。

15.30看看你和他的默契，共同完成当天农家生活：摘菜，生火，做饭，

烧烤等。

女摘菜来，男抓鸡，真情、互动、浪漫、交友。

传奇：男女搭配干活不累!

17：30结束了劳碌的晚餐，来到主会场，又一冲动人心的时辰即将来

临.......

17：50参观心愿墙，看看大家有什么心愿，结识到另一半，查找我心

目中的人。

18：30全部人员进入主会场，精彩交友活动开头了。

19：00--21：00主题活动正式开头

活动一：千里姻缘一线牵牵红线

生活的劳碌，错失了很多的缘分，属于你我的缘分在哪？月下老人并

没有遗忘我们，红线的那头是谁？

活动二：现场三轮真实版非诚勿扰

经过爱之初体验、爱之再推断、爱之终决选选择的那个人会是谁？亲，

是你吗？我在这里，你呢？

活动三：牵手交友晚会大型舞会

亲，就让我牵着你的手，舞动我们的人生，我们的第一支舞蹈，让我们

尽情的旋转出心里的微笑。尽情的挥洒热忱，呈现自己的活力，四射的另

一面。还有真诚的心。

22：30分配房间（双人房，需要单人房需提前登记）。

入住酒店：七娘山酒店南澳酒店宾馆民居等（依据报名先后布置住宿）。

淘宝双11促销活动方案篇12

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方

式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，

充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响

买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是

够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对

你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有

成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再恰当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会

员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商

品。

长处：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户

来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客

户，增加了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销

方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，

因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

长处：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利

润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人

气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别

性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议运用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，搭配起来买两件

或者多件商品到达免邮费要求。将商品搭配起来打折。

长处：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的搭配有很高的学问，搭配得好可以让消费者非常满意，

肯定要找相关产品进行搭配。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的

促销方式之一。

长处：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得

当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不合适的赠品只能

是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情!

⑶赠予样品促销：

比拟合适化装品和保健食品。由于物流本钱原因，目前在网上的应用

不算太多，在新产品推出试用、产品更新、反抗竞争品牌、开拓新市场情

况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

长处：让顾客产生对产品的忠诚度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进

产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；

b活动参与方式要简洁化，太过冗杂和难度太大的活动较难吸客户的

参与；

c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，

对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并按时能过email、公告等形式向参

与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的

不怜悯况敏捷制定红包的赠予规章和运用规章。

长处：

可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内

再次购置，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘

宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，

淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升

商品成交时机。

⑺主动参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更

多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更

多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的

首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并主动参与!

三、营造良好的促销气氛

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促

销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做

好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也

没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促

销要绘声绘色!冷冷清清，能留住客户吗？

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种阅历，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一

个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对

制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对

手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销

量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一

个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销

水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活

动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的

摸索和总结才能够取得料想的效果。

淘宝双11促销活动方案篇13

失去了双11，的确可惋惜，可如今面对即将来临的双十二，我次我们

准备大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成果。

活动时间：12月7日到12月15日

主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双

12同学节活动的主题。

目标：10W，500单

提纲：

一、售前的准备工作

二、售中的跟进工作

三、售后的服务工作

一、售前的准备工作

1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比方，价格优势，款式新

颖，质量过硬等。当然，全部所售商品肯定要有自信，不要以次充好，好的

产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换

货率，削减客服和库房的工作量，降低运费本钱。总之，产品肯定要物有

所值。详情请见选款文档。

顾家商品A，原价，淘金币价+XXX淘金币，数量500份，折扣5-7

折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推举套餐，例如：外套+

打底衫+裤子等，平常的促销手法也不能停，如：珍藏有礼，满就送，好评

送金，关注送卷等。

活动规章：

（1）消费券只限购置原价商品；

（2）聚划算商品不参与双十一活动。

3、装修：活动开头之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将

主促商品美化好。

4、推广：店铺装修之后赶紧进行双12的预热推广及制定双12的具体

推广方案。

5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装耗材准备充

足，比方纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

6、库存：在活动开头前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即

系统库存和实际库存相符，防止显现超卖少卖现象。留意：超卖的后果很

严峻，将严峻影响顾客对本店的影响，严峻影响DSR的评分以及动态评分。

7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放

位置明确，这样出货效率，精确率才会提高。

8、场地：活动期间，包裹会比平常多许多倍，所以场地方面肯定要提

前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的互相协作。

告知大家：活动期间，大家要调动自己的主动性，在完成自己工作的同时，

去协作相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任

务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之

间的FAQ（疑难解答）。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚

至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，

提高工作效率，这需要技术支持。

10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递

之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接肯定要清清晰楚，

防止丢单落单现象，这个很重要。

11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时辰，物业停电、停水，灭

火器是否可正常运用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设备的检查修理工作要

做好。

12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜肯定要比平常好，犒劳辛苦劳

作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作

活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门

负责人这个时分要协作、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做

得很到位，售中的时分鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务

员，特地为客服和库房的员工服务，比方：端茶倒水、分配饮食等微小工

作，好让他们认真做事。

三、售后的服务工作

货物发出后，接踵来而的就是客户反应，这个时分客服人员要做好心

理准备，耐烦细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，

不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会削减不必要的退换货。将

客户退换货的问题标示清楚，便利库房分拣。

库房统计退换货的商品，将残次品上报给选购部门按时进行处理。

淘宝双11促销活动方案篇14

针对天猫的双十一网购狂潮，假如说要出一个策划方案，那么很简洁，

马上就可以搞定，比方说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等

等，都可以作为一个策划案。

比方说，我们如今要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几

个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，

就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我

就在这里大致的介绍下：