创业成功人士的经历精选

创业成功人士的经历精选

创业成功人士的经历篇1：90后大学生农村庄稼地里的创

业梦

在汇川区泗渡镇观坝村，有个农场让当地农民都很羡慕，

原来，这个农场是由一名大学生经营的。

这名大学生叫冯运，今年23岁，在福建某高校读连锁经

营专业。为了实现自己的创业梦,他放弃了常人眼里优越的工

作机会,毅然回到家乡遵义,开始了创业历程。

“这个年轻人勇气可嘉,还是学生就开始创业,除草施肥一

点不差庄稼汉，是个种植的好手。”半年前冯运来到观坝后，

当地村民就开始默默关注这个定下志向要发展现代农业的大学

生。他的种植过程和庄稼长势也成了当地村民热议的话题。

大学生乐当“农场主”

近日,记者来到观坝,刚下车就飘来一阵粪臭味,远远望去,

一个身穿黑色衣服的小伙正在地里忙着给辣椒施农家肥,驻村

干部梁小建告诉记者,他就是冯运。

顺着冯运所在的方向，记者沿着田埂走过去，只见地里绿

油油的一片，果蔬长势良好。见记者拿起相机照相，当地一位

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路过的村民说：“无法想象,一片杂草丛生的荒地,几个月的时

间就被这位大学生折腾出这样一番天地来。”

走到冯运身边,他似乎没有注意到有人靠近,仍然埋着头一

个劲儿施肥,额头挂满了汗珠。直到梁

小建叫他,他才抬起头来。

瘦小的个子,黑黝黝的皮肤,大家很难把眼前的这个小伙子

和一个即将毕业的大学生联系在一起。

“我一直以来就有一个愿望,搞一个农场,自己当个农场

主。去年从学校回来时,看到这个地方不错,正好附近都是大棚

蔬菜基地,所以就把它租下来了。”冯运说。

创业需要资金,他想到了在外打工的父亲冯修堂。经过多

次做思想工作,最终说服了父亲给他投资。

冯修堂说,儿子刚开始要搞蔬菜基地时,他并不同意,因为

需要一笔不小投资,而且他还是个还未毕业的大学生,没有经验,

也没有

技术,不放心把多年来辛辛苦苦打工挣来的积蓄拿给他。

但后来看到儿子的坚持,冯修堂同意了,并放弃了在外面每

个月5000多元的收入,回来协助儿子办农场。

目前,冯运的菜地里已经种植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜

等近10种蔬菜。

有梦想就有收获

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“刚刚开始,什么都不懂,由于对品种和季节等因素掌握不

好,所以导致了辣椒和豇豆长势不太好。”对此冯运非常担

心。

“我很需要资金支持和技术指导”,面对当前的困境，冯

运非常

希望政府及相关部门能给予支持,修建大棚。了解到他的

困难后，汇川区农牧局驻村干部梁小建很支持,他帮冯运聘请

专家和技术人员进行技术培训和指导,并组织冯运与当地的种

植大户们互动沟通,为他提供帮助。目前，地里的白瓜和白菜

已经可以上市了。

跟其他“90后”大学生一样，空闲时，冯运最大的爱好

是上网、刷微博。但跟别人有所不同的是，冯运会有意识地关

注和收集农业方面的信息。

前几天，他在网上看到一段话，很有同感，于是写成微博

发给了大学同学：“农村犹如一片沃土，我就是一棵小小的种

子，只要在农村这片沃土里扎根，就一样会开

花，结出丰硕的果实，一样能体现我们年轻人的价值，实

现我们心中的梦想。”

创业的路并非一帆风顺,虽然遇到了种种困难,但是冯运的

50亩蔬菜基地仍然干得风风火火,有模有样。他说,认准了,就

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不要怕困难,只要努力,一定会成功,今后还要扩大生产规模,打

响自己的品牌。

创业成功人士的经历篇2：东莞大学生养龟创业两年 纯

利超千万

20xx年，东莞的养龟业开始火起来。而早在20xx年，当

时还读大一的莫枢伟就“嗅”到了养龟行业的商机。20xx年

从华南师范大学毕业，他没有选择朝九晚五的上班族生活，而

是走上养龟的创业之路。昨日，笔者获悉，莫枢伟的养龟场拥

有5000多只“石金钱”，估计约20xx万元，养龟场规模在不

断扩大。

大一花光积蓄购6只龟饲养

莫枢伟饲养石龟的场所为家庭式仿野生模式。在一栋出租

屋里，利用三层建龟池、孵化场所以及铁架式养龟槽等，出租

屋楼顶共打造18个养龟池，分喂养区、产蛋区和水池区，每

个池都种植植物以遮挡太阳。整体构造是莫枢伟独自一人花费

8个月时间亲手打造的。

莫枢伟每天为龟池换水、隔天傍晚喂养、检查产蛋区，以

及随时留意刚孵化的龟苗健康情况等。谈起养龟创业的开启，

时间追溯到20xx年。当时莫枢伟读大一，无意之中浏览了养

龟的视频，于是他就上网搜索养龟资源，看到了一个买卖的交

易平台，让莫枢伟很为心动。

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莫枢伟仔细观察了该平台几个月后，发现养龟的龟苗交易

价格从80元翻到160元，“真的有那么好赚吗?当时心里就有

些按耐不住了，”莫枢伟说。于是大一暑假，他只身一人坐了

6个半小时的车，来到养龟地茂名沙琅镇一探养龟行业火爆的

真实。

“我利用3天时间在养龟市场进行考察，供应商、旅店和

大型养殖场来回跑，并到大型的养龟场里参观，发现网上的信

息是真的。”莫枢伟心动了，于是掏出了携带的1.6万元，那

是他兼职赚回来的全部积蓄，购买了6只拥有6年龟龄的石

龟。

家人对养龟创业从反对到支持

用了全部积蓄买了6只龟回来的做法，遭到了家人的反

对。但莫枢伟依然在前院打造一个临时养龟池。1年后，该6

只龟产下18只蛋，但是由于自己没有掌握孵化技术最终没有

成功孵出小龟。

在大二、大三两年里，莫枢伟依然每天浏览大量的养龟

帖，学习养龟知识，当时龟苗的市场价格又上升了。“曾有人

联系我想用3万元，购买我那6只龟。我更加坚定了自己的想

法，养龟能有出路。”莫枢伟说。

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大学毕业了，家人一致认为莫枢伟要找一份正当职业，不

少邻里认为莫枢伟留在家里对着乌龟玩物丧志、不懂事。当时

莫枢伟下定决心，无论家人如何反对，自己都要去创业。

“创业一要有资金，二要有场地。”莫枢伟说，解决这两

个因素是创业的开始也是关键。正当莫枢伟着急时，他的舅舅

说服了莫枢伟父母，最后答应给10万元作为创业的开始。莫

枢伟决定选择奶奶家作为养龟场地，于是莫枢伟开始做泥水

工，打造养龟池，自己一个人挑这几百斤的沙泥走上3楼，从

早上7时一直忙到晚上10时，整整做了3个月，花了1万元

的临时养龟池最终打造完毕，他又用仅剩的9万元全都买了石

龟。

常为养龟老前辈打短工学技术

“当时一共买了430只。由于技术不成熟，成活率并不

高，损失有50多只石龟，于是我就不断地找前辈了解经验，

并到老师傅家里免费打短工并学习。”莫枢伟说，他加入了东

莞市龟研会，在那里学习了养殖技术、如何引进品种等。莫枢

伟通过“走出去和请进来”的学习模式让养龟事业很快有了起

色。现在，养龟场年产量达1000至20xx只龟苗。

莫枢伟说：“家里对我有信心，接下来我将正式从家庭式

仿野生养殖转变为池塘养殖。租了30亩地，打造了3个鱼塘

作为养殖的地方。”

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回想自己的创业道路，莫枢伟说现在只是成功了3步，还

有很长的路要走。他希望大学生能提前定好创业目标，一旦选

择了就要坚定和坚持。大学生首先做到的就是“少去想，多去

做”，才能为成功创业铺垫基础。

创业成功人士的经历篇3：李嘉诚

性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂

做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司

出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深

得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—

1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营

业，香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣，入夜之后，港

岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入

维多利亚港。

中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重

新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配

工厂，再扩展为自产钟表。

李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不

已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯

光，陷入沉思——今后的路该怎样走?

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一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港

钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸;另一条路要艰辛得多，

充满风险，须再一次到社会上闯荡。

李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的

羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一

些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业!

17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知

如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵

交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设

身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工

仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这一

步的。

舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。

李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生

最好的经商锻炼，是做推销员。

行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后

者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。

对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客

户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客

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户没有合作意向，你如何激发他的意向?建立了购销关系的客

户，你如何巩固这种关系?

真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不

到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领

悟。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今

天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、

谈锋犀利的人。

可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚

实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为

之中。

五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想

的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自

然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。

酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就

销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两

只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层

居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，

就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠

叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

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自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促

产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第

一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要

跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍

不回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一

间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士

街，临靠香港外港海域。

这间山寨工厂的魅力安在?

李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板

的“怂恿”。

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香

港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧

美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，

美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、

含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。

时至今日，塑胶制品仍大行其道。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威

胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶

层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其

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是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，

要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与

世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。

最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。

美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董

事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社

会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后叶，社

会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推

销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为

推销大师。

艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭

夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位

置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐

基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠

塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶

厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前

后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

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老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推

销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒

店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销

才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问

题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李

嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。

言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：

“老大(老板)还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太

好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?

看这形势，五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只

是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。

李嘉诚终于跳出了五金厂。

辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景

看好的行业;要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲

突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。

一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五

金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开

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导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，

我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最

浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客

户。

李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3

个月内，干得和别的推销员一样出色;半年后，超过他们。李

嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海

的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘

巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人

做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补

拙。”

李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属

那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，

实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天

10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观

察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之

时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要

“蘑菇”(拖拉)下去，自己还该做什么努力。

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要做好一名推销员，一要勤勉;二要动脑，李嘉诚对此有

深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问

津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系

洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒

水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为

实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责

日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽

快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。

他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途

优点，要可信得多。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销

产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，

友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为

选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不

了客户，或许将来会是客户;他自己做不了客户，他会引荐给

其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，

也是一件好事。

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李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，

因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，

以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是

推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，

使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，

如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注

塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八

方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生

产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行

情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销

量应该是多少。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目

标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其

项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他

的销售额是第二名的7倍!

全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可

畏”。

18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年

后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

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他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。

因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现

场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道

工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。

有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割

破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事

后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李

嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李

嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你

愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势

头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话

完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。

李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄

人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做

出令人羡慕的业绩。

李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满

足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入

社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

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李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一

步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的

创业之路。

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