市场营销实习报告

市场营销实习报告

市场营销实习报告 篇1

一、实训目的：

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销

的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周

(17～18周)的市场营销综合实训。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，

将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他

课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好

地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在

的问题及今后发展的主要趋势。

二、实训内容：

此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟

企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷

等。

三、实训方式：

这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。

四、小组分工情况：

1、七人一小组，成员有(组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华

金，黄志辉，吴元帅)没人撰写自己的实训(实习)日志。每天的教室实训，都以

团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。

2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育

意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。

五、实训收获与体会：

通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有

了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟

悉。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深

对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉

在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，

锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的

收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作

用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的

层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想

做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中

逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个

学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知

自己需要做些什么。

我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，

不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学

到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大

的。在实训这个台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以

把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到

最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员

有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。

第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，

作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因

素，如：场所论;购买者论;利益相关者论;还有竞争者论等。所以分析这个案例

也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能

力测试;还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的

就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维

逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激

发我们的艺术细胞。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以

需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是

不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的

事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的

不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合

格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增

长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企

业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实

践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社

会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技

能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了

要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会

工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析

解决实际问题的工作能力。虽然我们没有正式参加工作进行实践，但是这次的机

房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。

实习收获,主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实

践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，

圆满地完成了本科教学的实践任务。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理

解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们

懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打

下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更

好地面对未来。但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东

西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提

高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，

同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。

六、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终

端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都

需要宽泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习

时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划

活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然

有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果再设一次短期专业性

社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，

会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目

标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，

使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计

划。

2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，

目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。

客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，

这里折射出来的是：不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。

学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，

然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求

等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

市场营销实习报告 篇2

透过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，

但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃

的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士

在20_年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。

除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire

还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以低价、时尚与品质同在

的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商

订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，

例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监

的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没

有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心

工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了

更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续

等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利

润的主要****，在综合仿真实台上，我们十八家生产商应对的只有八家渠道商，

僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物

流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会

捉弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例

如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习资料

其实基本的流程十分简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说

一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然

后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物

运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就

需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的

退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，

所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财

务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉

生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应

的预算。

而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的

销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存

量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了

解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重

新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西

了，我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了

市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天每个人基本要做的事

情。这就是实习的基本资料。

第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨

论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说

模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不就应只看到不

足的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面

的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，

我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的

社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出

了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方

很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改善

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时

间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻

才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参

考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

市场营销实习报告 篇3

中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域的目标是使

自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域发动猛攻，予取而

代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着

市场营销抉择。

一、营销抉择不以公司为中心。

许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种

至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产

洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该

品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建

立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费

者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而

言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。许多企业推出新产品，是为了填补

公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发

失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但

在市场实践中可能导致灾难性的结果。

二、营销抉择不以顾客为中心。

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的

认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会

选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这

种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾

客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的

竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，

即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以

失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之

后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争

严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是

一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，

人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但

事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录

像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉

择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

三、营销抉择应以市场为中心。

营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具

体市场环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比

较高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为

了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，

销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的

“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个

营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它

很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模仿。又如，广东的一个啤酒企业在大规模

地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这

里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标是否有充足的时间使你的抉

择成功，并脱颖而出，降其余的都变为追随者，所以它大获成功，成为最大的受

益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，

既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并

脱颖而出。

四、营销抉择要简单。

现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去

5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉

择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，

让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯—不希啤酒公司向公众承诺

说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确这说的是什么。

而现在，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承

诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一

瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简

单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、

橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择

了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第

六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择

的威力。

五、营销抉择要出位。

重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉

择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向

全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了!因为这将是全球IT产业有

史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万

人，合并项目仅中国区域就多达1000多个!于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。

问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整

合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世

纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、

最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道

与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是显而易见的。—如何降

双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同

就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对

于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被

裁掉。如何顺利的裁员?留谁裁谁?如何交接?一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，

互相交织在一起。很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至

是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投

票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的

结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击

战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与

第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长

4%，净收入达到59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析

师最乐观的预计，也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世

纪合并已经取得了成功。

六、人无我有的抉择。

企业的营销抉择应该与众不同，不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外

一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而

出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很

大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里?就在奥尼

品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，

并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、

联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开辟出一个没有竞争

者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，

因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗

发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择

是非常正确而成功的。

这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂

的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在

以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社

会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一

个对自己，对工作负责任的人!

市场营销实习报告 篇4

一、前言

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业的一项重要环节，

是培养我能力和技能的一个重要手段。

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，

增强对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们

从一名大学生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会

角色的转变打下基础。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的

学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我

各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验

我能否将所学理论知识用到实践中去。

二、实习的目的

实习对于我们来书是非常重要的，可以说没有实习，就没有完整的教育。实

习教育教学的成功与否，关系到学生的就业前途，也间接地影响到现代化建设。

实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相

结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国

特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过实习，使学生学习和了解产品

从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论

联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固

和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继

专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的知

识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，

并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的

积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。实习是与课堂教学

完全不同的教学方法，在教学计划中，实习是课堂教学的补充，实习区别于课堂

教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生

自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多

种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不

易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

三、实习单位及岗位

__房地产开发有限公司是一家门类齐全，管理经验成熟，经济实力雄厚的综

合性房地产开发企业。进入公司以来我主要担任策划营销部担任房地产销售顾问

一职，我的只要工作职责为：

1、服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。

2、遵守各项操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售顾问在

现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍

到订购成交的各个环节。

3、客户跟踪服务，销售顾问应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确

详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。

4.销售顾问的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销

售主管的指示监督，安排与调配。四、实习内容

进入__房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体

小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年详细的营销方案和计划安

排。

一)、市场定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进

行目标客户群体分析，在市场定位和房地产营销策划总体思路下，提出产品规划

设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、

设计理念。具体内容包括：项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划

建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设

计建议;园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标

准建议;装饰材料建议;物业管理建议。

二)、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有

效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营

销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广

告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

三)、项目销售策划(项目销售阶段)

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场

管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

四、实习总结及体会

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在向一个专业的投资

置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及

房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员的我

深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的

形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必须提高自己的

素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持

一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是

在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦

然去面对。

在与每一个客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套

属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工

资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不

仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我

们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子

质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多

对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾

客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、

环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年，是房地产的政策年，

政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不

断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，

我们的生存空间显得越来越渺小，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻

炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天

晴的，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是

真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从

逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的

机会，我也很荣幸的成为__房地产开发有限公司的一名销售人员。同时也感谢团

队在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司和

团队对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!