网络营销推广方案

网络营销推广方案

关于网络营销推广方案3篇

网络营销推广方案 篇1

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排

名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎

的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。

对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保

证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。

实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，

只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为

4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长

期、网站稳定期。

某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且

具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx

人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的

准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进

行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录

(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建

立网站链接。

另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问

量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及

栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行

资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参

与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个

中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网

站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取

消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的

推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结

论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤

有目的地开展工作，避免重要的遗漏 站长工具

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜

索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设

计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通

用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推

广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方

法具有阶段性的特征。

有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性

采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网

站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问

量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信

息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。

在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的

变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的

成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推

广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、

网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推

广效果的控制。

本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内

容中适当穿插介绍。

此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段

推广目标及其评价指标等。

网络营销推广方案 篇2

一、 概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能

也越来越完整。

目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发

展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都

是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因

此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得

那么突出。

这也是我们的网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销

策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。

同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城

的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提

供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。

提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、 网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大

搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到

我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们

的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方

法。

当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建

立网络营销型网站的做。

方法 说明

主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，

参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方

式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列

表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本

平台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。

(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些

平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获

取email地址。

还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学

城网开始运行的信息。

用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。

将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默

化的影响。

(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增

长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件

地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有

效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。

同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。

由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列

表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站

访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。

将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网

站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持

续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客

论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖

励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客

也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更

多人前来，刺激大家的积极性。

引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更

多的建议，从中找到最佳的解决方案。

这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间

学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质

支持和奖励。

如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

网络营销推广方案 篇3

1.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生

的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费

家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好

的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了

最大化的延伸。 网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，

汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社

群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网

络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计

的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别

人为你宣传，实现“营销杠杆”的.作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特

的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创

造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小

企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放

到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频

短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具

备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆

意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、

成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”

集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用

是一百倍。

4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来

讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销

属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力

度强，却有着相当高的进入门槛。

5电子书营销：电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有

价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较

大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身

所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

6博客营销：论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博

客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布

企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

7网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻

木，所以很多人才选择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合

各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、

促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

8炒作营销：高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网

络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信

步”。

9情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联

网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核

心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营

销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必

须学会情感营销！情感如水，水能生财。

10微博营销：微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个

网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。

每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。

每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达

到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

营销：QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络

营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和

回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在

流行的一种营销手段。

12论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过

文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻

地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络

营销活动”，就是论坛营销。

13邮件营销：邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方

式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：

用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。