大红袍茶叶线上营销策划方案3

大红袍茶叶线上营销策划方案

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一、公司简介

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茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区

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是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的

武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全

部来自一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味

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的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

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年月，在成立第一家门市部——茶叶行。

主要销售品种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于

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的位于崇安东南部，方圆公里，有峰、

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名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡

品，元代在九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，

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明末清初创制了乌龙茶。

"大红袍"名机茶树，生长在九龙窠高岩峭壁上，

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岩壁上至今仍保留着年天心寺和尚所作的"大红袍"

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石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细

泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品

质，大红袍茶树现有株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头

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微微

泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分

显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传

说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好

了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以

表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

"大红袍"茶树现经市茶叶研究所的试验，采取无

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性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大

红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而

已。

每年春天，采摘叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、

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炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复

焙、再簸拣、补火而制成。

"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润,

冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红

镶边之美感。

大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持

久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香

味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢

饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

在市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从年

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的多家迅速增至如今的多家。

2001000

我们今天投资新品种就是这场演出的主角一大红袍。作

为武夷茶传统集散地，的茶叶市场历来被视为大红袍行情

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的晴雨表。据市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅

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一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的

市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢？

尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实年以

2009

前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影

响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。

当时经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在年，

xx2009

这种情况突然发生了变化。

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市茶叶协会的统计数据显示，年月至今，短

短一年多时间内，市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达

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到了 多家。

500

不仅在在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，

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大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

传说中六棵已有多年的大红袍母树，在核心景

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区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，年

2005

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市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封

存保护。而目前在区种植的大红袍，都是用

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这六棵母树的枝条进行杆插的方式繁育出茶苗，并逐渐

推广开的。

目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就

是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作,

中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人

多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产

地直销？哪些是代销的？

四、市场分析

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序

竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说,

国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应

推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经

开始了这方面的探索。

我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品

牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号.所以我们利用我们

的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处.

五、市场定位

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、主市场（目标市场）定位

以现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社

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区辐射。

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、副市场（辅助市场）定位

以各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终

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端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

六、营销策略

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、企划概念

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核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为

处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。

个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创

新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，茶业崇

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尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发

展的企业，

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经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

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茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就

是茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，

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都能体现出物超所值的经营理念。

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服务理念：服务从细节做起。

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、渠道策略：

茶叶消费的形式有种。包括家庭消费、团体消费、劳

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保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、

公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的

渠道。

七、投资预案

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、店铺面积：约平方米。

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、投资金额：合计约万，其中装修万、设备

万、存货万。

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、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、

水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁

观音、普洱等为辅。

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、工作人员数量：暂定两人。