服装促销活动总结

服装促销活动总结

服装促销活动总结1

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形

容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博

得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，

策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，

营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各

地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的

促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店

铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，

专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新

服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有

的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时

“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡

玩具的促销活动。

杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销

售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常

重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了

一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取

决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟

商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通

路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点

要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、

配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，

合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以

免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集

中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现

节日期间冲销量。

一、正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到

“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，

招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服

装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促

销的方向是什么？

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来

说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大

战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为

诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求熞是

他们强烈想得到的熁蛞恍┦绷钚缘纳唐罚绝对不可设置一些顾

客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次熐懊嫠说的

特价和赠品的目的都是为了吸引人气熑炊疾荒艽来利润，而我们

搞促销的目的是为了销售和利润熕以在折扣商品上要拉开战线

熖崆肮婊设计好熣取利润达到化。

二、节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一

般就两个熞皇俏了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各

种方式来变相让利的销售促进活动熢谀承┦焙蚧峤档推放菩蜗

螈熓澜缟弦裁挥幸桓鲇攀破放剖钦天玩价格战的犓以，品牌在举

行活动时要注意创造一种紧销气氛熁疃时间不易过长熞“短、平、

快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐

之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

三、不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法熞想成功还要把这种

思路完善的贯彻下去煻灾葱谢方诘墓芾砗涂刂撇豢珊鍪印

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法熍勺ㄈ思喽焦

芾恝煼肿槭凳┳槌じ涸鹬品ǎ同时还要注意给传播者教授一些怎

样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动

往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设

计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权

到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多

位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚

精竭虑地为节庆促销思考创新的时候熁故遣环料燃觳橐幌伦约

旱南附谑欠衤涫档轿话伞

服装促销活动总结2

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工

作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，

为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自__年开业以来，服装

商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提

升服装品牌结构，使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及__年全年工作计划开

展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计

划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常

明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营

面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列

强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经

济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀

升。

回顾__年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌

结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年计划任务__万，实

际完成__万元;毛利计划__万，实际完成__万元费用。今年新增

收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利x万

余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围

绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店

庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩

和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量

的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，

保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余

个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的

提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析

研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服

装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营

面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，

引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等

知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;

并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运

动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲

品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁

及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2％–3％。

租金、管理费 人员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业

绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整

重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品

牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热

度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升

级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改

善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进

行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、

傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于

利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定

工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予

以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为

集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每

天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情

况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由

原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后

去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不

上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没

有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜

长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算

出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需

要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、

会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年

来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效

益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、

pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，

获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二

名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领

导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模

范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现

在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每

名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提

高商场的经济效益。柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员

工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了

利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武

之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,

培养出了多名优秀报道员，并经常有__见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完

成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计

报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表

扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊

困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿

不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发

动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问

长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前

已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，

压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后

勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清

洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在

人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能

用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途

电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己

安装电话，降低商场管理费用。

__年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明

年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落

实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照__年的

工作计划开展工作：

1、__年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工

作。在续约__年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2—3

个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资x万

余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备

工作，我们将把两次店庆作为__年上半年工作的重点。为了能在

店庆期间有良好的销售业绩，给__年的工作开个好头，我们将提

前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人

员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商

场自开业以来日销的最高销售记录，成为__年的工作的良好开

端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。

本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前

根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的

中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继

续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组

织新品牌，调整10—-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装

品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。

采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品

牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整

体规划的完整性，保证__年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，

具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋

势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他

先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作

细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商

厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结

今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新

途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩

的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够

再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计

划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧

迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售

前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，

鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员

一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高

的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数

量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货

源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，

配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留

住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪

费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、注行”，可见服装在人们心目中的

重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚

店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理

想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商

场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着

经营和管理的不断深化，在__年的工作中我们将以更加扎实有效

的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合

商厦领导超前完成明年的工作计划。

服装促销活动总结3

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所

以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，

要竭尽全力的苛刻。

以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运

动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着

奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，

人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充

分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品

牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所

以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是

因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或

被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争

品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，

不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用

比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格

优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对

方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我

就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品

牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，

货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，

但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售

份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整

为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势

将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女

T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品

牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉

得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的

决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者

一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什

么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如

果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上

面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已

达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色

系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，

以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时

候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复

组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点

的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于

生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是

在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售

方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家

店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计

及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比

如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑

为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者

其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。服装销售总结四

20__年服装销售工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分

析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，

在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要

竭尽全力的苛刻。以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整

个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻

人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人

们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔

裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛

仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞

争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一

个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程

中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在

竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，

灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要

用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他

出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润

不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在

双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免

别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整

个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，

比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份

额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T

恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨

迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气

势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极

其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口

一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非

就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以

及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思

想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈

列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和

滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行

的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一

定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组

合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如

果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场

的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的.主题文化，设计来

自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣

服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在

销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到

一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销

售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个

星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，

能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必

须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就

要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争

品牌牵着鼻子走.

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给

顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一

个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，

与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地

检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流

变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的

形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就

会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的

浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰

值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，

又要注意完整性。

服装促销活动总结4

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或

依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，

对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品

牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心

悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既

扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模

式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对

该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万

人。__年晋升为福州市超一流经济强镇，__全镇工业总产值近

59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超

一流经济强镇。__年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值

13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商

贸业发达，现有各类商业点3500多家，消费人群近30万人，日

客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、

棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空

港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城

改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和

收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外

缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，

同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当

然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向

于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场

需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50

岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据

和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备

最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制

度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求

显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值

与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中

等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与

实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重

相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩

小或者扩大，了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人

群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，

服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：

制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→

零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶

段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的

大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然

服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷

纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，

有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式

较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格

区间：u在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，

陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相

比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折

扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价

格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场

的优惠价格，价格区间：u

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示

因周围环境条件限制很难重复

的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百

米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量

构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不

多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具

备相对品牌信任的顾客群。：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;

积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;

对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工

作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，

另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规

划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激

烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售

热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理

论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售总结二月服装

销售总结

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多

新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。

回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不

迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复

而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破

坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会

了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地

方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作

中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和

同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和

交流过程中学会谅解他人。

现将二月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向

工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工

厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期

发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，

与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，

做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安

排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需

求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否

有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很

好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天

才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，

在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，

使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，

从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户

的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续

学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人

都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我

司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛

丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、

穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、

变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，

客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣

隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量

问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色

不统

一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我

们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我

们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质

量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象

对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生

产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。

容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味

地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(__是由搜集整

理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生

质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信

任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要

做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分

散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去

缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有

许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而

我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方

法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方

面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己

的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分

散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担

后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻

意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种

心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要

把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能

够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷

衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口

说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快

地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在

时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去

走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什

么产品。

服装促销活动总结5

活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来

说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己

社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将

我的实习感受总结如下：

商店要有良好的卫生环境。__带我进入服装店，作了简单的

介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，

先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱

也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的

第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可

能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向

上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到

自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状

态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成

为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，

才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的

几率会大很多。

营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里

工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥

有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强

健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，

做生意也是一种体力活。

销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商

品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号

是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应

当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的

价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更

好地为顾客服务。

销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的

关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心

思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言

谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑

选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出

不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共

同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步

认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作

为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销

售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服

务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会

感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过工作，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了

一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不

足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的

经验。

服装促销活动总结6

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假

期去工作的“服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供

了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领

域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也

深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如

下：

1、商店要有良好的卫生环境。带我进入服装店，作了简单

的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫

生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面

脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下

好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客

很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光

向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感

到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神

状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就

成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，

才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率

会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在

店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只

有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工

作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度

来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销

售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如

32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，

就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服

装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从

而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货

物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客

的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势

等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真

地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地

指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥

有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进

一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感

觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”

的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾

客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可

能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持

工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了

一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不

足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的

经验。

服装促销活动总结7

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形

容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博

得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，

策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，

营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各

地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海

报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环

境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“x”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，

专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新

服装，“x”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的

顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“x”

在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促

销活动。

华北总代理经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多

20%—50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，华北营销中心

为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商

发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取

决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟

商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通

路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点

要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、

配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，

合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以

免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集

中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现

节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到

“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，

招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服

装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促

销的方向是什么？

x大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家

的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于

加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸

引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强

烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要

或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和

赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销

的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前

规划设计好，争取利润达到化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一

般就两个熞皇俏了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各

种方式来变相让利的销售促进活动熢谀承┦焙蚧峤档推放菩蜗

螈熓澜缟弦裁挥幸桓鲇攀破放剖钦天玩价格战的犓以，品牌在举

行活动时要注意创造一种紧销气氛熁疃时间不易过长熞“短、平、

快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐

之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法熞想成功还要把这种

思路完善的贯彻下去煻灾葱谢方诘墓芾砗涂刂撇豢珊鍪印

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法熍勺ㄈ思喽焦

芾恝煼肿槭凳┳槌じ涸鹬品ǎ同时还要注意给传播者教授一些怎

样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动

往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设

计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权

到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多

位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚

精竭虑地为节庆促销思考创新的时候熁故遣环料燃觳橐幌伦约

旱南附谑欠衤涫档轿话伞

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激

烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样

一个“让细节决定成败”的狭小地带。

服装促销活动总结8

一、活动目的

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺

季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩

的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本

店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持

我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象：新老顾客。

四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，销售人员通过发

送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与

顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

例：在圣诞树旁静静的许愿，希望祝福能随着飘絮的圣诞雪

飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细

地址）

五、促销活动时间与地点

活动时间：20__年12月15日—20__年1月3日促销地点：

（__县__镇路）对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，

每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数

量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/

络

八、早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞

节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞

蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、

柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、

礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动

现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2、卖场氛围

整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长

期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》

《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，

天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮

当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种

圣诞节日的氛围！

3、橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新

年。

九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可

多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有

任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2、礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活

动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促

销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人

流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下：

1、圣诞礼物

2、可爱的遥控器套

3、出口袜子

服装促销活动总结9

一、活动目的

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺

季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩

的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本

店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持

我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：

礼享冬日

三、活动对象：

____新老顾客。

四、促销活动的方式：

圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可

当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

圣诞祝福短信（例）：

例：____在圣诞树旁静静的许愿，希望____的祝福能随着飘

絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加

专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点

活动时间：20__年12月15日-20__年1月3日促销地点：

____（__县__镇__x路）____对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，____的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼

物一份，每券仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。（数

量有限，送完即止。具体礼品店里自备）

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/

络

服装促销活动总结10

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种

类：

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，

规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种

类：

二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的

气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，

并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营

销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消

费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营

销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增

加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效

益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙

伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社

区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促

销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比

率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销

活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了

会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加

品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以

业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日

等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统

习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年

度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策

略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性

的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服

装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及

商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的

延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响

未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活

动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾

客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费

心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘

的基础。 2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促

销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是

能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出

新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通

中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，

平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇

某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀

社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，

连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的

基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润________最主要的管道，也是代表品

牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩

的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立

预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺

口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，

遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态

及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某

店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，

以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的

帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点

的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要

有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预

期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，

必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销

活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促

销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方

案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合

的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标

语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大

小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装

促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特

性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传

达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服

装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选

择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让

商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让

我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人

能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽

的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销

售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9

折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，

第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天

打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的

舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当

然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你

想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，

但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看

看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打

6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当

然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自

己喜受的

商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把

自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”

的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何

再在“新”上继续作__呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产

品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要

求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，

买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来

这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”

是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商

品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，

以80元卖出。由于80元的价格实

在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。

由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来

越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它____，这

当然是有利可图的。靠着其它____的利润，不但弥补了膏药的亏

损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

姓名：____

班级：10521

学号：__________

服装促销活动总结11

一、商店要有良好的卫生环境。__带我进入服装店，作了简

单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫

卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地

面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留

下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾

客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

二、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光

向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感

到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神

状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就

成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，

才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率

会大很多。

三、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在

店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只

有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工

作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度

来讲，做生意也是一种体力活。

四、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销

售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如

32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，

就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装

的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而

更好地为顾客服务。

五、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货

物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客

的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势

等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真

地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地

指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥

有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

六、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进

一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感

觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”

的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾

客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可

能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持

工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了

一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不

足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的

经验。