2022年全国涂料市场概况与未来发展分析

2022年全国涂料市场概况与未来发展分析

涂料行业经过多年的高速进展，同时伴随“无形的手”的宏观

调控，最终在2022年迈入了进展转型的关键时期。

需求打算市场

就涂料市场而言，现在已经无法用“买与卖”来简洁概括市场

与消费者的供求关系，整个装饰建材行业的格局早已发生了深刻变革。

涂料企业的生存受到多方面挑战，日益困难，过去高利润、处处是黄

金的时代已然成为历史。目前涂料终端的现状是需求打算市场，产品

研发要充分考虑客户与消费者的消费心理。

记者在走访涂料市场时发觉，当前市场上产品的同质化严峻，

共性化的创新产品仅消失在少数企业上。此外，随着今年来涂料涂装

一体化趋势的进展，不少涂料代理商也打出了“我们不仅仅是卖涂料，

更重要的是卖涂装效果或方案”的口号，实际上，没有多少经销商能

够让消费者见到自己想要的效果。在此状况下，硅藻泥企业趁机而为，

依据近年来消费者对体验馆的整体效果特殊青睐的市场现状，建立了

硅藻泥体验馆主动迎合了消费者的需求，将效果接近完善的样板展现

给客户和消费者看。

渠道扁平化效果明显

整体而言，近2年来全国三、四级涂料市场的进展还是相当快

速的，尤其是湖北、湖南、江苏、江西、浙江等省的县级市场。大部

分已经有规范的建材市场，市场的年销售额近100亿。比如，江西南

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康国际家居建材市场、湖南邵东新东方市场、澧县湘北家装、湖北仙

桃恒迪国际建材市场等。

外资涂料企业早已看到了三、四级市场的前景和潜力，抓紧了

渠道的扁平化。国内企业紫荆花、三棵树等企业在渠道扁平化与开发

县、乡镇市场上都收到了很好的效果。而县级代理商同样受益不浅，

在带动销售额增长的同时，也带动他们在涂料行业的环保、营销策略、

涂料特性、施工等方面都积累了丰富的阅历和专业学问。在这些人中，

湖北郧西李富庆（代理汇龙、彩涂美、多乐士年销量500万）、河南

内乡县贾振伟父女（经营三棵树漆，和县城、乡镇分销商实现同城加

盟，年销量达400多万）、湖南邵东花王漆申科等是其中的典范人物。

培训型营销方式受经销商欢迎与认可

会议营销、经销商营销、专业学问培训是今年受到大多涂料经

销商欢迎的营销方式。各企业把各级代理商聚集在一起，通过行业专

家、营销大师、优秀经销商阅历共享，让大家对涂料行业学问和销售

有了新的熟悉与了解，有助于经销商在销售过程中能够对客户和消费

者有专业性的解答，进而增加品牌与产品的劝说力，以此促成交易。

越来越多的企业在产品的环保、新品研发、终端管理方面下功

夫，关心经销商将夫妻店、个体店升级为公司、经营部、体验馆，在

营销方面加强了对导购、业务员进行学问升级，以团队作战占据市场，

让消费者对于产品的购买能够有更多的了解。

消费者日趋理性，市场品牌化进展

客户和消费者对产品的购买越来越理性，一、二线城市的消费

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者在购买产品之前，基本都是经过了询问、观看、比较之后才购买。

他们通常选择的品牌是市场最有影响力的、质量、环保最优质的高端

品牌。在今日一切漂亮包装（中国名牌、中国驰名商标、中国免检产

品等）都没有的状况下，各企业和经销商只有以过硬的质量、有特色

的产品、比较完善的效果给客户和消费者一个实实在在的产品，来满

意消费者的需求。

小结

在市场竞争日趋白炽化的今日，品牌的良性或恶性竞争，尤其

是外资品牌的强势进入，使企业警醒地意识到，若想在市场有更好的

进展，就必需在产品的特色、质量、环保上做足功夫，同时产品也需

要在各个领域更细分化、专业化来迎合市场需求，这样，产品才能真

正成为消费者心中的知名品牌。

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