包装设计服务销售行业 分析包装如何产生销售力

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

包装设计服务销售行业 分析包装如何产生销售力

众所周知包装设计可谓是新产品开发过程中的一个重要环节，那幺包

装设计的最终职能是通过包装实现其销售力。因为产品包装是为销售服务

的，通过包装吸引消费者并传达相关的产品信息，这种间接的销售力，真

正实现了产品包装的价值和意义。

现在让我们分析下产品包装是如何才能产生销售力的呢？

纵观顾客购买过程的三大步骤：看到产品--被产品打动--产生购买。

这三大步骤将决定我们的产品包装重点要表现哪些功能。

1、视觉冲击功能。不能被看到的商品就不能被购买！这是大家耳

熟能详的陈列定理。在一片令人眼花缭乱的超市货架上，谁的产品能进入

消费者的视线，谁就可能被购买，相反则没有销售的机会。我们也许没有

意识到，有些在货架上陈列的品牌是根本没有进入消费者的视线或脑海里

的。中国包装网小编曾调查过，当问及货架上的某一品牌时，刚从货架区

走出的顾客有一半以上竟然回答没有见过。因此，将视觉冲击力列为包装

设计要表现的第一功能是当之无愧的，这是实现销售的前提和基础。

2、信息传达功能。被看到只是实现销售的前提和基础，要打动顾

客还得靠品牌自身的魅力。”我”是谁？”我”能为顾客带来什幺？”我”

能令顾客喜欢吗？包装设计需要醒目地传达这些能触动消费者的信息。将

这些信息简洁而又突出地展示给顾客，给顾客一个理性的购买理由。

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