个人年终述职报告 (15篇)

个人年终述职报告 (15篇)

个人年终述职报告 1

尊敬的领导：

您好！

我是__，这段时间以来的工作已经结束了，我还是比较充实的，来到__这里

我也是对自己的有了一个全新的了解，这确实让我感触非常深刻，在这一阶段的

工作当中，我也是比较有信心的，这个过程是很好的，也是我应该要努力的去调

整好，对自己各方面也应该要保持足够好状态，在此之际我也应该要做好述职：

首先在日常工作当中，我也是深刻的意识到了这些细节的地方，这一点上面

我始终都是认为自己可以做的更加到位，现在已经过去这一阶段的时间，我对此

还是有所了解，除了对自己各方面能力有好的判断之外，还应该让自己接触到更

加多的知识，我和周围的同事虚心的请教，包括自己在工作当中遇到的一些问题，

这让我确实也是充满了很多职责，作为一名普通员工，这也是我应该有的经验，

在此之际，我当然也是应该要对自己做出更好的成绩来，这一点也是毋庸置疑的，

做好的这份工我始终都是抱着很客观的态度，现在回想起来我真的是感觉很有动

力的。

在这方面，我对自己还是很有信心的，在下一阶段的工作当中，应该要对自

己有客观的认识，在这一点上面，我还是感觉很有意义的，希望在今后工作当中

的，做出更好的成绩来，对此我也是应该处理好相关的职责的，在此之际还是要

端正好心态，现在我应该要认真去规划好自己下一阶段的工作，现在我应该要认

真的去思考本职工作，在这个过程当中我也需要让自己做出好的调整，我和周围

同事也是相处的很不错的，在这一点上面我是深刻的体会到了自己的职责，我相

信我可以做出足够好的成绩来，当然除了这些之外，我还会吸取经验，不是什么

时候都能够把工作做好的，有些地方做的是不够好，我对此还是深有体会的。

总之，在这新的一年工作当中，我是做好了很多准备，我一定会不懈努力的

做好自己的本职工作，认真的学习好公司的各项规章制度，现在我还是应该做出

好的调整，同时认真的完成好公司交待的每一项工作，在这个过程当中，我是深

有体会的，感谢公司领导对我的关照，这让我也应该做的更好一点，回顾过去的

工作满是艰辛，展望新的一年充满期待，我一定会让完成好日常的工作，如有不

足之处，请领导指正。

此致

敬礼！

述职人：__x

x月x日

个人年终述职报告 2

尊敬的领导：

您好!

作为酒店的大堂经理，过去的这段日子，我认真的把工作做好，积极的完成

领导交办的任务，我也是对之前的工作述职如下：

一、维护良好宾客关系妥善处理客人投诉

尊敬并尊重客人，不单是一种单纯的表面上的毕恭毕敬，它应当是一种出自

内心的敬重，行动只是其自然的流露。只有如此，才会想尽办法去做好服务，即

使是一些纯属个人的偏好或习惯，只要于尊重客人不利，也会认真地去改掉。只

有做到了这一点，才会自然地尊重客人。对客人一直保持着谦敬的态度，也会由

此赢得客人的尊敬。在工作中树立了三个理念即：①顾客理念：“一切以顾客为

关注焦点”(这是iso9000国际质量管理体系的八项管理原则的第一项，也是核

心的一项原则)，也就是以服务好顾客为最终目的。②细节理念：细节决定成败，

酒店服务说到底就是细节服务，做好每一个工作细节，酒店管理系统、服务系统

就会顺畅运转。③文化理念：让顾客享受一种高品质的、独特的、终身难忘的消

费(住店、用餐)体验，让员工在和谐、健康的企业氛围中工作和学习。通过妥善

处理客人投诉，一方面发现整改自身问题起到教育培训员工的作用;另一方面完

善我们的服务为饭店吸引更多的回头客。例如：____国际公司及____公司等客户，

对饭店的服务程序及安全管理规定不理解，曾多次投诉，现在均已成为我店的忠

实客户。

二、完善内部管理机制协调理顺部门关系

大堂经理通过发现和解决服务质量方面的问题，对饭店的管理制度和各项操

作规程进行检验，主要起到两方面的作用：①对不利于对客服务需要健全或完善

的部分，提出整改意见和建议;②对饭店各部门因责任心执行力不到位而引发的

问题，提出整改的建议并进行处罚考核。

为了饭店服务工作的正常运转，大堂经理认真学习各部门运转程序，当部门

之间需配合的工作出现问题之时，大堂经理把握连个前提①一切以客人的满意为

出发点;②一切以饭店利益为重。例如：前厅部和管家部在如何正确操作退房保

留工作程序时，因对该项管理政策理解不到位，而与客房遗留物品程序混淆，导

致对客服务出现失误。后经店领导提示、两部门学习政策程序、大堂经理协调，

两部门达成共识，避免了类似问题的发生。饭店各部都能以大局为重，兢兢业业

做好本职工作，推动了饭店整体管理水平的提高。

三、坚持落实“四星标准”切实做好“六项检查”

大堂经理负责服务质量良的监督和管理工作，衡量其服务质量良的标准就

是，国家旅游局制定的访查标准。四饭店星评项目检查合格率应达到95%以上。

为了实现这个目标，大堂经理应当扎扎实实做好六项检查工作。多年来的实践证

明六项检查是保证服务质量的有效途径。六项检查即：项目三设施设备的检查、

项目四清洁卫生的检查、项目五服务质量的检查;培训工作检查、资产管理检查、

安全管理检查。六项检查汇总及与上年度对比情况汇总表详见附表。

四、时刻关注服务质量精心检查严格考核

作为饭店管理人员，应当做到“视客人为上帝，视质量为生命”，只有这样

才能生存，只有这样才能发展。大堂经理主管全饭店服务质量管理和考核工作，

深知责任的重大也深感担子的沉重。自己满怀必胜的信心和高度的责任感、危机

感，全心全意投入工作，为饭店作出了自己应有的贡献和牺牲，其中有苦也有乐，

有喜也有忧。时值岁末，看到全年经营管理任务即将完成，无比欣慰和激动，展

望来年市场变化难测，任务依然艰巨更需加倍努力才能完成。服务质量考核工作

取得了一定的成效，这是饭店领导纵观全区正确决策的结果，是全体员工共同努

力的结果。

五、忠诚敬业恪尽职守完成领导交办工作

作为饭店职业经理人，应当具备高尚的职业情操和顽强拼搏的精神。自己多

年以来得益于饭店，管理水平不断提升，理应扎扎实实做好本职工作。近年来自

己模范遵守各项规章制度，认真履行管理职责，严格进行质量考核，得到了领导

的认可。在完成饭店经营管理各项指标的同时，按时完成领导交办的工作。

六、寻找差距不断提高开拓创新追求卓越

大堂工作的不足之处和应当努力的方向是：①的学习需加强。随着酒店业的

不断发展，各种管理理念方法不断出现，以及市场的变化、竞争的日益激烈，不

学习提高就会落后。②对内对外沟通技能需提高。服务也是一种技能。与客人沟

通一需要尊重;二需技巧，与内部人员沟通同理。应学习心理科学和管理科学知

识，善于观察、发现客人需求，以达到客人心悦诚服。对违纪员工的处罚应遵循

《》坚持原则公正严明，达到惩戒的目的。③为外宾服务质量需提高。英语会话

水平不高，直接影响对客服务，大堂经理外语水平亟需提高。

大堂工作应当围绕饭店的工作重心，本着服务于饭店、服务于客人、服务于

员工的精神，需进一步提高管理水平，不断提升服务质量，构建和维护良好的宾

客关系，营造良好的服务氛围，在总经理的带领下，为全面完成____饭店的服务

质量指标和经济效益目标，做出自己应有的努力。

此致

敬礼!

述职人：__

____年__月__日

个人年终述职报告 3

尊敬的领导：

您好!

在医院领导和护理部的关心支持下，在科主任的领导下，我科全体护士遵循

“以病人为中心，提高医疗服务质量为宗旨”，围绕年初制订的护理管理目标和

工作计划，科室护理工作协调一致，在工作上积极主动，不怕苦，不怕累，树立

较高的事业心和责任心，结合自身工作性质，围绕护理中心工作，求真务实，踏

实苦干，开展各项护理工作，严抓各项计划的落实，较好地完成了本科室的工作

任务，保证了科室工作的稳步进行。

一、重视学习

每月至少组织全科护理人员进行__次业务学习和考试考核，学习法律法规、

医德规范、核心制度、护理五百问题及__小时医学频道等。规范每一个护士的行

为，仪容仪表及文明语言规范。每月通过多种形式征求病人意见和建议，收集病

人对护士的满意度，并对调查中存在的问题和病人提出的建议、加以整改，有效

提高了病人的满意度。在日常工作中树立“一切为患者服务”的理念。加强医患

沟通，不断规范自己的言行，不断提高思想道德修养，强化护理服务工作，打造

诚信服务护理单元。坚持把“安全、有效、方便、价廉”维护群众利益，构建和

谐护患关系放在第一位。一年来，科室护理工作在坚持对病人实施诚信服务，吸

引了大量患者就医就诊，住院病人数明显增长，病人满意度明显提高，得到了广

大患者、家属的好评。

二、认真落实各项规章制度

我科在护理部的指导下，进一步规范了各班职责，各班各负其责，杜绝了过

去的你等现象，哪个班出了问题，能够及时追查到人，有效提高了每个人的责任

心。

全体护理工作人员都能够自觉遵守院内、科室的各项规章制度和劳动纪律，

做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，

分工明确，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重的困难，保证正常护理工

作的顺利开展。严格三查八对制度，坚持由主班负责每天的医嘱查对，无论多忙

多晚必须认真查对，明显降低了因执行医嘱错误导致的严重差错事故。

认真落实交接班制度，做到无缝隙交接班，包括书面、口头、床边交接班。

特别是对危重病人重点交接，从而提高了危重病人的护理质量。本年度我科室抢

救危重病人__人次，抢救成功率__%。同时我们加强了护理操作查对制度，每次

操作前至少两次进行核对，杜绝了给病人用错药的现象。

三、注重服务细节，提高病人满意度

坚持以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，加强医德

医风建设，落实行为规范，在日常工作中要求微笑服务，文明用语。重点抓护理

服务质量，积极征求病人及家属意见，对病人及家属提出的要求给予程度的满足，

并对存在的问题提出了整改措施。

四、业务工作方面

这是科室工作的主源，全科都处在超负荷的工作状态，人员短缺，科室工作

量大，为了既要完成日常工作，同时还要兼顾服务质量，全体护理人员都能精神

饱满，将所有精力专注于工作，牺牲休息、节假日等闲暇时间，使各项工作顺利

完成。__月__日-__月__日，我科共收治病人__人次，总收入约__元，其中护理

费约__元，治疗费约__元，床位费__元，较好的完成了医院下达的经济指标。

同时，全科护理人员在护士长带领下自觉加班，整天在病房，严格按照三查

八对等诸项核心制度工作，无怨无悔，不计个人得失，圆满完成各项医护任务，

不止一次获得住院患者好评。加强了急救药品、常用备用药品的管理，做到分类

放置、标记明显、设专人保管，每周进行清理检查，保证无过期、无混放，确保

了用药安全。

五、医疗安全及质量方面

医疗质量安全是科室工作的重中之重，每一微小不慎，可能铸成弥天大错，

在多年医疗实践中，全科护理人员均有切肤之感，为了杜绝任何可能之差错发生，

我们平时严格依据核心制度为准则来约束每个人的行为，同时科室亦制定相应规

章制度以加强医疗质量安全方面管理工作。

注重人才队伍建设，坚持专业知识的学习，不断拓宽护理人员的知识面，选

派医护人员到省上学习、进修。每周利用晨会组织护理人员学习医院相关文件，

对照标准自查自纠。每月组织一次护理查房和业务学习，要求每一个人参与备课

并讲课，有时利用晨会进行提问，有效提高了护士的学习积极性。

组织全科护士学习护理核心制度和相关法律法规知识，积极参加医院组织的

理论考试。

重点对新护士基础理论知识、技术操作、专科知识及护理病历书写规范培训。

此致

敬礼!

述职人：__x

x月x日

个人年终述职报告 4

尊敬的各位领导：

你们好!

时间飞逝，转眼已经到了底了，而我到__也正好十个月了。现回首这将近一

年的时间里，我虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，

对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也

算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的工作情况向领导作简要汇报，主要分为

以下几个方面：

一、行政工作

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、送水、收发快件、订阅

报刊杂志、办理车证、办公设备维护，大到申请办公用品及对其领用情况进行备

案、文件整理与保管、租房、与外界沟通协调事务、装修洁净间每一项工作的完

成都是对责任心和工作能力的考验，面对繁杂琐碎的工作，在时间上，我尽量做

到最快，在完成质量上，我尽量做到最好，争取用最小的成本获得最高的效益。

因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简单的行政事务工作。

二、库房管理

在未进入__之前，我从未做过库房管理工作，所以库房的物品出入和登记帐

页对于我来说都是陌生的。幸好有公司同事和领导的帮助，让我很快的熟悉了这

一系列的流程，从最初的盘库、物品出入填写领料单和入库单、到登记帐页，这

些看似简单的工作，却分外重要。首先我要保证库存量：需及时的通知采购购买

待加工物品，不能让它处于零库存的状态，否则会导致机加工没有物品加工，然

后影响生产，这是最严重的问题;其二，出入库物品时，要保证数目准确，并能

够及时登记帐页，不能让账目出现混乱的状态。所以总的来说，库房的管理工作

是举足轻重的，足够的库存量是生产正常进行的先决条件，不能有一点懈怠。这

将近1年的时间里，我在库房管理工作方面，虽然出现过一些小的问题，但我很

庆幸，没有出现过重大影响生产的情况，所以以后的工作我会再接再厉，争取杜

绝一系列小问题的产生。

三、其他工作

由于机加工和生产不在一个办公地点，所以机加工加工的物品，就必须及时

的送到生产部检验。刚开始送检物品时，我真是一点怨言都没有，觉得很新鲜，

所以很乐意去干，可是由于天气逐渐变冷，我的思想上产生了一些波动，我觉得

自己来公司工作不是来跑腿的，所以产生了抵制情绪，不愿意跑来跑去为他们送

东西。就是因为我这样的想法，导致出现过一次差点影响生产的事件，经过领导

的教育与批评，我已经深刻认识到自己的错误，也让自己的情绪很快的调整过来，

现在只要有送检的物品，都能保证及时的送交质检科，不会耽误生产。

四、存在的问题和今后的努力方向

总结这十个月期间的工作情况，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取

得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，

努力做好本职工作，不过自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，

会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努

力的克制，力求做到更好!另外有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分

到位，在以后的工作中，我会努力提高自己的协调能力和处理问题能力。

在里，我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助

手工作;

第三，不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规

章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、

共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还

有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份

理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信__明天会更好!

__x

__月__日

个人年终述职报告 5

尊敬的领导：

您好！

今年在____医院度过了非常快速的一年，从过年开始到现在，我们就一直都

在马不停蹄的赶路。医院今年的情况比较紧张，所以我们每一位医护人员都做好

了充分的准备，也带上了一颗非常坚定的决心不断往前。一年的时光已经结束了，

我作为今年新晋的护士长，也该为自己的工作做一次总结了，以下是我今年的工

作述职报告。

一、自我提升，加强学习

我是今年上半年__月份的时候提升为护士长的。我从事护理事业已经差不多

__年了吧，在这__年的时间里，我一直都是比较谨慎的，不论做什么事情，不论

对待什么人或者事情，我都不会盲目和冲动，我会冷静思考，保持一个非常镇静

的状态去工作。所以这些年的进步还是很大的，这次也非常荣幸能够担任护士长

一职。在这一年中，我依旧是保持学习的状态，积极去参与每一次学习的机会，

也从身边的工作当中去吸取经验，不断提升自己的能力，展示自我价值，创造更

多可能和成绩。

二、团结合作，共同努力

在这一次工作的经历当中，我认识到了一个很重要的事情，那就是我们这个

集体的团结与合作。今年整整一年对我们的考验都是很大的，但是我们科室的每

一位护理人员都是保持了很高的激情和责任感，谨慎细心的去做好每一件事情，

做好每一份工作。当我们意识到了团结的能量时，我们就会发现其实很多事情大

家一起来想办法，一起来处理可以更快、更准的处理好。尤其是在这样紧张的关

头，我们更应该团结起来，共同努力，去和挑战做较量，实现每个人最真实的价

值。

三、改善不足，业务提升

我算得上是一个比较较真的人了吧，所以我对这份工作是比较严格的，对同

事们也更加的严格了。对于护理工作的管理，我认为自己也是存在着一些缺陷的，

首先我在这份工作上可能太严肃了一些，所以有时候同事们对我还是有一些怨言

的。这一点我也的确应该去反省一下自己。因为很多东西其实都是需要慢慢去进

行的，有时候我出击太猛烈了，反而有些人会受不了，因此这一点是我今后需要

改正的。还有一点就是我的表达能力还是要提升一下，有时候大家说没有办法理

解我说的话，其实我也很苦恼，但是我还是会去锻炼一下自己的沟通能力吧，争

取在来年展示出更好的自己，把这份工作也做到最好！

此致

敬礼！

述职人：__x

__月__日

个人年终述职报告 6

各位领导、职工们：

做为一名职工代表，我感到非常的光荣，同时也感到肩负的责任和重担。自

担任职工代表以来，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的眼光关注着我，无时

不在鞭策、提醒我既是一名职工代表就要为职工讲实话、办实事。在工作中，我

坚信，只有职工才是工作的评判官，只有群众满意了，我的工作才算合格了。因

此，担任职工代表以来，我始终以职代会精神为指导，围绕中心，服务大局，团

结全体人员，积极主动地完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服

务的过程中不断升华和提高。现将今年以来履行职工代表职责情况述职如下，不

妥之处，请各位代表批评、指正。

一、注重理论学习，始终保持思想上的先进性。

一年来，始终坚持理论学习，在思想上有了很大的转变，世界观、人生观、

价值观得到了改造。思想上、行动上，我始终坚决服从上级领导的决定和安排，

坚决执行领导交给的各项工作任务。不断提高自身理论水平和管理能力。在思想

上、行动上，我始终与上级保持高度一致。我始终把学习贯穿始终，通过不断学

习，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，始终保持思想上的先进性。与此同时，

我还认真学习专业知识，积极拓展视野，拓宽思路，不断提高自身理论水平和业

务能力。

二、切实履行代表的各项职责，力争做合格的职工代表

职工们选举我做代表，是对我的信任，并寄托了很大的期望。希望职工代表

真实反映他们的意见和要求，切实维护和代表基层职工的利益和愿望。作为职工

代表真正关心和代表广大一线职工的根本利益，真正相信和依靠广大职工，全心

全意为职工服务。在参加职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神，职工

关心企业的发展，愿意为企业的发展积极献言献策。回到班组，迅速向其他职工

传达职代会的精神，将我段新的政策、新的形势带给每位职工，让广大职工都能

够及时了解各项新动态。我作为一名职工代表，日常重视听取职工们的意见，依

照有关政策和规定，努力去维护他们的正当权益和合法要求。我平时密切联系群

众，听取基层职工的真实意见和要求，作为职工代表，我十分注意自己的形象，

努力做到平易近人，言行一致，不怕接触群众，不怕听群众意见，以实际行动履

行着一名职工代表的神圣职责。

三、今后努力方向

1、要认真学习党的路线、方针、政策，紧紧团结在党的周围，认真领会上

级文件精神，为企业的发展出一份力。牢固树立全心全意为职工服务的思想，广

泛收集职工意见，代表职工的心声，争取做一名合格的职工代表。

2、加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教

训，提高自己处理和解决问题的能力。

3、作为职工代表，要不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律

知识，在行动上自觉地、模范地遵守法律和公司的各项管理规定。要多学习管理、

法律、经济等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。

个人年终述职报告 7

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，

努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，

坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心

服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。

下面就是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范自

己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。

同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障

工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术

对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、

学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分

重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，

在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期

坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作

上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性

和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，

推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决

中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生

成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高

效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售

任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元

（请客户根据实际状况填写）。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售

工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的

历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，

辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。

透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业

的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运

营潜力。

但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为

还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺

点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电联

合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪

种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程

中获得信息的一系列问题。

透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工

作：

首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作

区域；

二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固现有客户群；

三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；

四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，

然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后

的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，

不断提高销售水平。

在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自

己一份微薄的力量。

个人年终述职报告 8

尊敬的领导：

您好！

我来到本院护理工作已有一年了，在这一年里，我在院领导和护士长的关心

与直接领导下，及同事们的关心与帮忙下，认真钻研业务知识，努力提高理论知

识和掌握各项外科临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理护理

工作。在思想、学习和护理工作等方面变得更加成熟。

一、工作中

记得刚来外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好护理工作，

向前辈请教。学习、自己摸索实践，服从领导安排，踏踏实实做好护理护理工作，

认真地完成护理工作任务，用心主动学习护理专业知识。在很短的时间内熟悉了

外科的护理工作，了解了各班的职责，明确了护理工作的程序、方向，提高了护

理工作潜力，在具体的护理工作中构成了一个清晰的护理工作思路，能够顺利的

开展护理工作并熟练圆满地完成本职护理工作。当然在护理工作中仍有不足之

处，如护理工作中技术有待提高，面部微笑不够，在今后的护理工作中必须努力

提高自己的技术，更加细心，提高微笑服务，端正护理工作态度，用自己所学的

所有知识和技术去救治。在这一年的护理护理工作中，我越来越能够感觉出护理

护理工作的重要性。护理护理工作是一门精细的艺术，是健康的基本保证。我的

体会是“三分治疗，七分护理”，要有一颗同情的心，用无私的奉献支撑起无力

的生命，发扬救死扶伤的精神，认真履行医务护理工作职责。我期望透过自己的

努力获得病员广泛好评的同时，也能得到各级领导、护士长的认可。

二、学习上

我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后护理工作中，我将加倍努力，

为护理事业做出自己应有的贡献。注重护士业务水平的提高科室要经常组织开展

新业务、新技术的学习，以拓宽知识面。采取考试、考核、以老带新的方法，树

立一种传、帮、教的良好氛围，对不同年资的护士，进行不同程度的培训，加强

晨会提问，训练三基基本功，巩固基础知识，理论与实践相结合，融会贯通；采

取多种途径加强学习，不断更新知识。如参加护士专科、本科成人、自考教育，

函授学习，参加学术会议，请专家讲学，开专题讨论会，上网阅读，订阅报刊杂

志及自学等。透过学习不断丰富自己的专业知识。要学以致用，把所学的技术和

方法应用于临床护理，探索新的服务资料，提高业务水平。

重视护理质量管理护理护理工作的复杂性和多样性是客观存在的，护理管理

应以严格的质量控制为根本。要着眼于各要素质量，以统筹全局；具体抓环节质

量，重视终末质量，进行质量的反馈控制。反馈资料包括护理工作的态度、效率

和质量，把评价结果进行分析并反馈给护士，肯定成绩，表扬优秀，医学教。对

差的提出纠正方案，到达持续改善护理护理工作，提高质量之目的。

此致

敬礼！

述职人：__x

__月__日

个人年终述职报告 9

尊敬的领导：

您好!

x月，我有幸成为__学院的一员，更加有幸地加进我们__系这支年轻布满活

力的辅导员队伍。在这短短的几个月的时间里，经过领导的指导、同事的帮助，

现在对自己的工作的熟练程度虽算不上登堂进室，但也算基本进门、略知一二。

现在我对一年以来的工作述职以下：

1、明确职责，开始工作。

初到一个新的单位，条件就是熟习该单位的管理规章制度。没有规矩不成方

圆，我以为作为辅导员天天都应当往做哪些事情，怎样出色地完成这些事情。作

为学生的领导，要明确自己管理的职责与范围，作为领导的下属，要知道自己今

后接受的考核项目和将来面对的竞争压力等等。只有弄清楚这些，才能在相对自

由的环境找准自己的位置，给自己正确的定位，才能在其位谋其政，做到干一行、

爱一行。

2、了解学生，投进工作。

在学校里辅导员作为一个工作团队、学生就是我们的服务对象，我所担负的

是大三的辅导员、对学生来讲，我是刚参加工作的新辅导员;对我来讲，我的学

生几易其主，又是毕业班的学生。因此我把了解学生作为我展开工作的第一步，

所以我不但了解了六个班20多名班委，还通过四五次的班会、屡次深进宿舍等

途径与学生就毕业生比较关心的专升本、就业等题目进行交换沟通，经过几次刻

意精心的组织安排，我不但熟悉了大部份同学、基本上能叫得出200多人的名字，

而且还了解了大家目前的就业心态和意向，通过行动，让学生明白，固然换了辅

导员，但是学校的制度仍然存在，避免学生产生松懈疲倦心理。另外，通过加每

一个学生的飞信，假如哪一个同学出现了题目，我就直接通知到学生本人，而不

是让班委转告，这样不但减轻了班委的负担，而且极大地进步了办事效力。所以

在短短的三个月的时间里我以仁爱之心关心大多数学生，尽到了一个辅导员最基

本的职责。

3、指导学生，深进工作。

目前我作为大三的辅导员，最应当关心的就是学生的就业题目，就业是学校

的生存之本，也是我们__系工作的重中之重，之前经管系的就业一直都在学校名

列前茅，为了不由于我们几个新人的加进而影响大局，从接手工作以来，我不断

地向往年x级的辅导员请教就业工作的安排和程序，寻求就业工作的经验和方

法。x月份在x老师的指导带领下，在x老师的帮助配合下屡次组织我们国贸班

和会电班学生参加多家单位的口试，口试之前积极鼓励学生掌控机会、争取机会，

口试以后根据学生们的应聘结果再和他们一起寻觅不足争取创造下一个机会。所

以11月以来，我在工作进程中不断收获感动与快乐，感动的是各位同事的耐心

细致的帮助，快乐的是学生们的点滴就业成果。

固然刚参加工作x个月，工作中的点点滴滴都是我所收获到的最宝贵的财

富，但是作为一个刚参加工作的新手，工作中的明显还存在缺陷和不足。首先，

由一个学校里待了20多年的学生身份转换成了教师角色，我的身上还存在着娇

气、傲气和学生气;其次，由于缺少理论方面的培训和学习，致使和学生谈话不

深入、教育学生没有说服力;除此以外，在工作中也会出现事务性太多以致于没

法细致深进地做学生的思想工作，比如对国贸班的思想教育工作还有力不从心的

地方;由于缺少经历，对一些工作还有些陌生。

以上诸如此类的毛病和缺点，都会致使我在工作有着这样或那样某幼稚不成

熟的表现，犯一些低级错误，所以在今后的工作中还应当从以下几方面要求自己：

1、加强学习。

学习是毕生的事情，从一个学校毕业到另外一个学校就业，固然都是在学校，

也一直都忙于学习，但此学习非彼学习，前者是接受知识，充实头脑，后者是身

体力行、进步能力。"纸上得来终觉浅，尽知此事要躬行"，社会是一个永久没法

毕业的大学校、在今后的时间里，我将向领导、向同事学习工作的方法、学习为

人处事的方式、学习进步自己各方面的能力的素养，以学而不厌的态度、学无止

境的信念，坚持毕生学习的思想，只有通过学习，使自己内心强大了，才能抵抗

各方面的压力，使自己能力进步了，才能出色地完成任务，而二者兼具，就可以

从容不迫游刃有余地工作。

2、明确方向。

从根本上说，这还是一个工作定位的题目。作为一个辅导员，特别是领导屡

次夸大的，我们是政治思想辅导员，所以在工作中，我们要先明确自己的方向，

找准自己是思想政治辅导员的位置，加强教育学生、学会管理学生、做好服务学

生。通过教育，使学天生为一个有思想的人;通过管理、使学天生为一个有能力

的人;通过服务，使学天生为一个有道德的人。只有这样，才能在工作中引导学

生有一种积极的、健康的、向上的主流状态，我们的思想政治教育会遭到实效，

同时也体现了我作为辅导员的本身价值。

3、做好工作。

就目前而言，当务之急是尽大三辅导员的职责，指导催促学生就业，顺利完

成毕业生离校之前的工作，美满完成各项任务。在将近一年的摸索性工作中认真

反思、总结经验、吸取教训，到达学生今后的就业规划，小到今后如何挑选得力

的班干部，我都记录在册，为今后的工作打好基础，在业务工作能力上争取有更

大的进步。

以上是我x月以来，对自己工作的简单总结和深入检讨，由于经历和资质有

限，在工作中碰到的一些困惑和题目目前还不能给出一个完全满意的答复。但是

我将在各方面向大家学习，取百家之长为我所用，不断加强本身素养，进步能力，

以饱满的工作热忱往投进到今后的工作中，用工作的经历往换取本身的成长，用

本身的成长往体验工作的快乐!

此致

敬礼!

述职人：__x

x月x日

个人年终述职报告 10

尊敬的领导：

您好!

不知不觉中，旧的一年悄然离去，迎来崭新而充满希望的一年，回首即将走

完的一年，正如我的星座运势一样，对我而言，是一个思考、反省，尝新求变之

年。以下是今年的述职报告。

一、对工作的思考

我一直在思考，思考着怎样把工作做得尽善尽美，因此我一直在努力学习在

工作中碰到却不懂的知识。我天生对未知的知识领域保有一颗强烈的好奇心，总

是希望能通过自学，通过交流，丰富自己的知识储备，完善自己的理论体系。在

这一年里，我把自己放在一个“小助手”的位置上，协助领导、同事做好项目筹

建的各项工作。同时，我希望通过我的协调能力，通过我的热情和真诚，把油脂

项目部的办事效率提到更高的水平，使本部门成为集团的榜样。

二、对工作的学习

由于对电脑软件有一种天然的理解能力，电脑方面的问题总能被我迎刃化

解，因为工作需要，只有把工艺搞懂了，才能清楚如何把工厂建好，运行好。工

艺方面，我还将并且十分愿意认真学习、深入了解，争取完全掌握油厂运行的整

套模式，将来做维持工厂正常运行的“小助手”;土建施工方面，我很乐意跑工

地向专家们请教各类建筑知识。

三、对工作的反省

我时常反省，反省自己工作中的不足，进一步认识自己，扬长避短，争取在

新的一年里在工作上有更出色的表现。首先要更加注重细节，下班前写好施工日

志，收拾好桌面，从容的结束一天的工作，而不是慌乱的去赶班车;其次是更加

细化工作时间，科学合理的安排好每一项工作，不再出现拖拉的迹象;最后是加

强体育锻炼，保持充沛的精力，继续坚持每逢节假日去体育馆锻炼身体，才能适

应今后长时间进驻工地这样相对艰苦的工作环境。

在新的一年里，我会更加用心工作，服从安排，一丝不苟地完成好项目建设

中分配到的任务，同时也将时刻牢记“分工不分家”的工作态度和“安全、质量、

效率、规范、团结、奉献”的十二字方针，提高团队协作能力，共同为__建设项

目添砖加瓦!

此致

敬礼!

述职人：__x

x月x日

个人年终述职报告 11

各位领导、们:

我任洪上村党支部纪检委员以来，主要负责本村的土地工作，一年来在镇党

委的正确领导下，在广大干部群众的支持和帮助下，在学习和工作上都取得了一

定得成绩。下面，按照镇党委的安排，我就一年来个人的学习、生活、思想状况

汇报如下:

1、强化学习，不断提高自身素质。

一年来，我不断加强自身理论知识的学习，以达到理论指导实践的目的，主

要从以下两个方面加强自身学习，

一是学习邓小平理论，“三个代表”重要思想以及党的十七大报告精神，认

真贯彻党在新时期的基本路线和方针，进一步强化自己立党为公，执政为民的理

念。

二是加强法律法规学习，学习别人严谨的工作态度，果断处理问题的工作方

法，不断提高自己的工作效率和工作能力。

2、围绕村“两委”工作中心，认真做好本职工作。

作为一名支部委员，首先发挥好助手作用，自觉维护班子团结，与其他成员

相互支持，相互配合，互帮互学，对自己分管的工作大胆负责，认真抓好落实。

狠抓土地管理求实效，争创土地管理模范村。首先我们形成每月学习一次土

地管理法的制度，对村干部进行土地法律、法规的宣传教育，同时，在村内采取

橱窗、标语等各种形式对广大群众进行宣传。其次，建立健全和完善日常监督制

度。村坚持每月5-6次的巡查制度，切实加强对村民住宅建设用地的日常监督，

及时发现和制止各类土地违法行为，同时把此项工作列入村干部的职责范围，从

而制止了一些违法行为的发生。

3、自查不足，排找问题，以便日后更好工作

一是在思想上对学习不重视，总觉着在农村学习没多大用处，缺乏学习的自

觉性。

二是在工作方法上有时急躁，不够细腻。

遇到问题与矛盾时，不能冷静、耐心，有时以感情用事。有时工作方式简单，

不能够虚心接受的批评，更不能进行自我批评，故而工作有忽冷忽热的毛病。

针对这些问题，我一定在今后工作中，认真学习我村历届老干部、老的好作

风、好方法，平时多学习一些党的惠农政策，在工作中虚心接受群众批评，更加

深入地进行自我批评，提高自身文化素质，真正成为群众致富的带头人。

个人年终述职报告 12

自加入__以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规

章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在

自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，即将到来，也面临着新的

挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就

本人一年来的工作述职如下：

一、工作职责

在担任__部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额

都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎

样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要

研究的方向，和要功克的难题。

在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充

分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公

司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。

二、工作总结

1、业绩完成情况

度1月至9月____销售情况

在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方

式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体

验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1—9月

完成销量__61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%

度10月至12月__市__销售情况

__市__属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9—12月新开

终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类

管理，负责对客户情况进行

2、工作亮点及不足

1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满

意度；

2）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻

找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。

3）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位

准确，提高啤酒了的销量。

4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的

销售打好基础。

不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感

的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及

消费心理，做到礼貌销售，文明销售。

三、工作安排

1、工作重点

加强团队成员的培训，提高团队销售能力；提高员工素质，消费心理培训，

面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户

能感受到愉快消费。

完成公司年度销售指标，实现公司赢利；在去年的基础上，总结经验，吸取

教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰

收。不断提升自我的销售管理能力；好的管理者，最主要的还要看学习能力强不

强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成

长的必要过程。

提高对市场观察的敏锐度；面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，

是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监

督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。

2、针对不足提出解解决方案及思路

继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤

酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升；

业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围；丰富我们的知

识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十

足的信心介绍__x产品给消费者；积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于

公司的信息要果敢的处理；不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；信守

承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信__的前提是相信公

司的人。

四、本人的能力提升情况

一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。

遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力

和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣

慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得

到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定

能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

五、不断提高自身业务能力计划

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，

永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重结果，轻过程————考核；上管法，中关人，

下管事———分工；能者上，平者让，庸者下———用人。

3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每

个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素

质的优秀团队。

4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据

库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依

据。

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自

身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能

够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。

个人年终述职报告 13

尊敬的`各位领导及同事:

你们好! __年随着秋天的落叶勿勿而去，__年伴着绵绵的冬雨缓缓而来。__

年我做为硫基复肥厂质监科的管理负责人，在领导的支持与要求下，我不断的寻

求新的更符合我们化验室发展的质量管理方法，继续发扬吃苦耐劳的精神，同心

同德，尽心尽力的把质检工作做好。

X年中，随着二元肥的开车，我们对化验员进行了再培训上岗，使其能很快

的胜任工作，高效准确的分析检验为一车间生产出优质的二元肥提供了有力保

障。 随着市场的变化，产品质量在销售工作中成了必不可少的条件之一，这无

疑对我们质量工作者特别是我做为把关复肥质量的管理人，我觉得担子大，责任

重，公司领导也对我们提出了强烈的要求，所以，今年，具体来说，是今年下半

年，我对我们化验员做了一次全面的，普查性的摸底考核，对他们每一个人都进

行了一次从工作态度，操作技能上的了解，并从中选出一批相对较出色的化验员

对他们从思想上，操作技能上进行交流，沟通与培训，并把他们分配到各班组委

以重任，从而去带动各班的工作气氛，并督促各化验员清晰的明确自己的职责。

其次，做为复肥成品化验室的主要负责人，我对成品化验这一条线上的所有

会牵涉到，能影响到我们化验数据准确性的细节问题我都非常的重视，今年我在

取样，做样这一流程中我做了一系列的完善和加强工作，并在工作过程中我努力

的去发现问题，从而去解决问题，明年我还会在这方面更加细化更加深入的去开

展工作，希望通过这一系列的努力，能让我们的化验真正做到不漏检，不错检，

我们的化验数据能真正经得起推敲，经得起考验，我们的化验员的综合素质能得

到一定的提高。 最后，应市场需要及公司要求，今年我们在厂领导的带领下，

我积极主动的配合工作，对多种新配方复合肥做了前期和后期的实验，检验工作，

为新配方产品投入生产的可行性提供了准备，可靠的信息和数据，为能其顺利的

投入生产提供有力的保障。谢谢大家

述职人

时间

个人年终述职报告 14

我非常荣幸能够成为嘉海酒店的一员,承蒙各位领导的信任,对我委以重任,

我虽然在酒店行业积累了点滴的工作经验,但自从来到嘉海以来,感谢林总、王总

及各部门领导对我工作的指导与支持，我觉得自己还要不断学习，不断进步，不

断充实自己，才能够不辜负领导的期望与厚爱。

以上总结出的不足之处，我将一一逐步改正，同时根据我们酒店的自身特点，

针对以后的客房工作做以下几点工作思路及主攻策略，不足之处，请领导给予指

点：

1.提高员工服务质量，强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好辅助工

作，并协同各领班制定培训计划，做好员工的技能培训工作，并督导落实情况。

确保使每位员工掌握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热情，主动，礼

貌，耐心，周到，同时加强个性化服务与超值化服务。

2. 提高客房的卫生质量，加大客房卫生质量的督导力度，务必保证每间客

房保持最佳状态，实行逐级负责制：员工对所清洁的房间负责；主管领班对所管

辖楼层房间的卫生质量及物品配备情况逐一严格检查；对当值每位员工清扫的房

间全面的督导和检查；坚决杜绝因卫生质量问题而引起客人投诉，影响酒店声誉。

3. 由于酒店开张已三年，设施设备已显老化，需有针对性的对客房进行维

护和保养，提高客房设施设备的使用寿命，加强家具维护，地毯的去渍，合理安

排地毯洗涤。

4. 控制物资、开源节流：强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费

的同时，实施物资管理责任制，设立易耗品台帐，控制成本费用，述职报告《客

房述职报告》。

5.加强对房务中心的管理，应提升其的服务质量，多培训普通话及礼貌用语，

确保话务服务质量。

6.继续落实“五常”管理法，做好各项服务检查工作。

7.设立有效管理机制，量化考核，及时分析解决问题。

8.在房务部经理的直接领导下，协同房务部领班，对先进员工的工作给予肯

定和表扬；对后进员工耐心的给予辅导与鼓励，督导员工的工作质量和服务质量，

留意员工的工作态度及表现，发现员工有任何情绪问题及时的与其进行当面协调

沟通,并妥善解决;调动员工的工作积极性,降低员工流动性,树立团队意识,增加

凝聚力,全力以赴,做的更好。

以上报告,敬请领导给予审议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,

向各位领导对我的关心和支持表示诚挚的谢意!我将一如既往,不负众望,为嘉海

酒店的发展奉献绵薄之力。

房务部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外

在形象与经济效益。在此感谢领导的信任，任命我为客房部主管一职，在感觉压

力的同时而动力十足。

06年的上半年已过去，客房工作在全体客房员工的努力下还算顺利，但仍

然存在着许多问题，在这里做以下总结：

1.在日常的对客服务过程中，个性化服务开展不够，员工的服务技巧不够到

位，有待提高。

2.本人作为部门培训员专业知识不够，加上缺少经验，需要加强自身学习，

锻炼，以传授服务员更多服务技能及知识，逐步提高员工素质。

3.在节约能耗上还未做的更好，员工节能意识有待加强。

4. 上半年员工流动性较大，说明平时缺少与员工的沟通和交流，造成员工

的稳定性不够。

5.客房卫生的检查制度仍需加强，多落实走动式管理。

个人年终述职报告 15

尊敬的领导：

至今任供气车间副主任，从事工艺管理工作，不断摸索工艺运行条件，对入

炉煤比例的掺烧，从入炉煤风蒸汽这三大条件的配比上开展工作，在确保炉况__

小时稳定的基础上，积极摸索炉况运行条件，为进一步降低消耗和生产成本奠定

了基础，在担任车间跨班长，值班长期间，坚持从细节入手，观察条件的细微变

化进行及时的调整，对白煤消耗实行每x小时一结算和控制，消耗降低明显，在

担任车间主任期间紧紧围绕节能降耗，炉况安全稳定经济运行这条主线扎实有效

的开展工作。现将一年来的工作情况汇总如下：

一、安全生产方面

牢固实力安全第一的主导思想，坚持事前策划，履行身身工作职责，周密部

署，严格对方案进行评审、统计，注意细节，确保工艺设备的安全稳定运行，在

实际生产运行中对工艺进行不断改进，杜绝工艺安全事故的发生。

二、工艺管理方面

在一系列试烧粒度煤，成功为集团的造气炉用煤摸索出了一条新的途径，同

时也降低了消耗和合成氨生产成本，但是的煤耗基本控制在__公斤左右，由于试

烧粒度煤的成功，消耗有明显降低，基本控制早__公斤左右，后来在全集团推广

掺烧粒度煤，至今一直在掺烧运行。

随着成本控制理念的逐步深入，为了更好地降低合成氨生产成本，造气的入

炉煤原料成本尤为重要，所以在原料煤商要有一个新的突破，我们在集团和厂领

导的带领下，逐渐摸索型煤掺烧的工艺运行条件，工艺调整的思路主要是根据入

炉煤质进行，结合风压、电流的变化，对入炉蒸汽和风机风挡进行及时调整，在

煤球掺烧时间过程中逐渐形成了“小负荷、大蒸汽”的工艺调整思想。在确保炉

况稳定的基础上掺烧量逐步增加，煤球掺烧技术有了很大程度的提高，有原来的

__到现在的__，炉况的稳定程度得到了控制，掺烧的工艺条件日益成熟，使合成

氨生产成本得到了进一步的降低。

在炉况管理上，始终坚持“炉况长周期安全稳定运行”及“技能降耗”这一

主题开展工作。针对入炉煤的特点，积极摸索工艺运行条件，并制定符合实际的

工艺指标。加大炉温考核监督力度，从分挖掘内部潜力，调动员工的积极性，确

保了炉况长周期安全稳定运行，使白煤小号得到了有效的控制，多次刷新历史水

平。

三、存在的不足

对某些危险源的辨识，特别是盐夹套造气炉的危险源辨识不到位，存在一定

的缺陷。还需在这方面很下功夫。在实践的过程中，不断积累和完善应急事故预

案的编写及演练，由于自身文化水平的限制对一些新技术、新工艺不能及时有效

的全面掌握和有效利用，对节能降耗工作不够到位，还需要进一步的努力。

四、今后的打算

在今后的工艺管理中，在确保安全的前提下，力求有所创新：在造气用煤方

面不断学习新技术摸索新工艺，为集团合成氨的有效降低服务，完善各类应急预

案的编写、演练。

五、工作体会

回顾这一年的工作，虽然取得了一些成绩，但是面对当前的经济形势，我深

深的感觉到甘为的重要性，我为能成为一名造气岗位的高级技工而自豪，造气是

合成氨生产的龙头岗位，是企业成本控制的最要岗位，造气岗位运行的好坏，直

接影响着企业的运行质量，我作为一名造气岗位的高级技师将不断努力，摸索造

气新工艺和新技术，总结运行经验，做好节能降耗工作，为企业的经济运行做出

新的贡献。

此致

敬礼！

__x

____.__.__