马基雅维利主义者是什么意思？

　　马基雅维利(Machiavelli，1469—1527)是一位意大利政治家和历史学家，以其主张为达目的可以不择手段而闻名。马基雅维利主义(Machiavellianism)因此成为了权术和谋略的代名词，通常被分为高马基雅维利主义和低马基雅维利主义两种形式。高马基雅维利主义的个体重视实效，并保持情感上的距离，相信结果能够替手段辩护;而低马基雅维利主义则易受他人意见的影响，表达事实时缺乏说服力。高马基雅维利主义者比低马基雅维利主义者更愿意操纵别人，获得更多的利益，并更难被别人所说服，他们更多地是在说服别人。然而，这些结果也受到情境因素的调节。

　　概念分析：

　　马基雅维利主义是指个体利用他人达成个人目标的一种行为倾向。这个术语包含两个层面的涵义：第一个层面是任何适应性的社会行为，因为根据生物进化论，自然选择总是偏爱那些成功操控他人行为的个体，而这种不断进化以适应社会互动的能力不考虑互动的合作性质。第二个层面则是特指非合作的剥削性行为，它源自于管理和领导力的“黑暗面”。Christie和Geis(1970)通过早期的政治研究和权利的历史观点，特别是那些在《君主论》和《李维史论》中得到支持的观点，阐释了马基雅维利主义领导者的主要特征：缺乏人际关系中的情感，缺乏对传统道德的关注，持功利性而非道德观点，对他人持工具性而非理性观点，并关注事件的完成而非长期目标。