寻找客户

更新时间:2023-04-19 14:02:23 阅读：评论：0

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2023年4月19日发(作者牛仔外套怎么洗：小儿垂钓唐诗)20XX年做销售找到客户的途径
服务理念第一条：客户永远是对的;第二条：如果客户错了，
请参照第一条。那么做销售找到客户的途径呢?下面小编一起去
看看万古武尊吧，希望您能满意，谢谢。
做销售找到客户的途径
1.以老带新
用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户
介绍自己认识的人成为新客户的方法。这种寻找客户的销售技巧
经常用在房地产难忘的运动会销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度
相对比较大，客户的风险意识比较强。
如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争
取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性，很多销
售组织都采取给老客户一定奖励的方法。
2.平均法则
用普访法的推销技巧去寻找客户 ——刚进入广告公司，为
了生存，就是采用的这种方法。将电话簿上有可能成为客户的单
位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。
普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，
比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，
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就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客
户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣
传。
3.实力策反
用策反法的销售技巧寻找客户。关注竞争对手的客户，从竞
争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程，
能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再
凭借高超的销售技巧抢夺客户。
4.资料挖掘
用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘
客户就属于这种销售技巧。只要你留心，城市里有很多这样的资
料。大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。
随着移动互联时代的到来，开发者利用大数据技术，切入销
售客户难找的痛点，创造更加便捷的资料搜索工具。
云客便是其中之一，app内汇集千万级的企业客户名录，为
销售人员开发新客户、查询企业客户信息创造便利，类似今日头
条推荐技术，根据销售需求智能推荐客户线索，让销售事倍功半。
销售业务员的13种找客户的方法
销售业务员怎么找客户之一、顺向广告法
即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生
产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、
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月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可
以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。
对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰
相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好
又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射
面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易
被扔掉，被遗忘。
销售业务员怎么找客户之二、逆向广告法
即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所
在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于
需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有
需要时就会产生效益。拳击教学基本拳法
逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线
所所在地发广告、打电话，一般容易用乡音、乡情打动客户，谈
成健儿乐生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一
般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?
销售业务员怎么找客户之三、定向广告法
即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型
货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工
制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不
走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公
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司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优
惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找
客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。
“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”
则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型。
销售业务员怎么找客户之四、辐射广告法
一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面
广，时效长，但成本高，容易混淆，难以做到出众而引起客户重
视，这样就相对的影响了广告的效果。
销售业务员怎么找客户之五、传真广告法
即把公司的资料(如执照，证件、价格表)有目的地传给企业
或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生
意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，
操作方便，成本低廉，比信函便宜。
销售业务员怎么找客户之六、偷梁换柱法
即由司机提供客户的电话，冒司机之名与客户联系，做一二
次生意后便要公开身份，最后让客户承认你接受你，这样原来司
机的客户就变成了你的客户。
业务员怎么找客户之七、攀亲寻故法：
即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，
或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客
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户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。
销售业务员怎么找客户之八、借光照明法：?
即利用别人举办的新闻发布会，招商会，募捐会和媒体搞好
关系，借名扬名，借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花
钱又起到了广告作用，便可能产生现实的或潜在的效益而得到客
户。?
销售业务员怎么找客户之九、暗渡陈仓法
即兵书上所言“明修栈道，暗渡陈仓”，桌面上谈生意、谈工
作、谈公事、背后登门拜访施之以礼。此法比较世故，但遇到世
故者，特别是公干公司和企业的当事人，此法较为理想。
销售业务员怎么找客户之十、借鸡生蛋法
即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，
二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
销售业务员怎么找客户之十一、横向联系法
即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用
电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做
好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度，
不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量，是
找货人际交往与沟通的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之
经典。
销售业务员怎么找客户之十二、远交近攻法
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即远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。任何一个货
运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源，
那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。近距离面
对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象，
那么你已经有了成功的一半。因为别人在给货你发的时候，肯定
要判断你这个可不可靠。又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮，
油腔滑调的人做生意呢?
业务员怎么找客户之十三、巩固客户法
1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。
2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人
情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益
彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者
都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。
缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情
世故”呢?工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成
行，不能前进。

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