孙子兵法第一篇

提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言

警句。可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值

呢?本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为

它的价值所在。《孙子兵法》这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其

博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深

远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》

等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部

分。是世界三大兵书之一，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

俗话说商场如战场，以我的人生经验来说，亦感受颇深。如《计篇》中“夫

未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”

指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方

案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小。这就好比我来做项目策划以及

预算，准备的越充分，越有可能获得成功。《作战篇》中“因粮于敌，故军食可足

也。”指的是远征军队的粮草应在作战国征取，如果从本国运至战场就劳命伤财。

这点就拿公司来说，一个公司的流动资金是有限的，不可能全部用来存货进货，

所以他们要有周密的计划，财务部的人员就要做好相应的预算，各部门的需要都

需要考虑周全。

《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不

知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都

不会失败;不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半;既不了解敌人，又不了

解自己，那只有每战必败的份儿了。就说两个公司做竞争对手，如果能事先了解

清楚一个公司的产品以及发展方向，充分了解自己公司的发展前景与弊端，那么

在做出计划，打胜的机会就大大提高。

《孙子兵法》是一部千古奇书，不是三言两语可以感受的了得，就如同品茶，

得慢慢品味，才能品出味道。一部经典是作者智慧与心血的结发送英语 晶，在阅读的同时，

我们不仅要学习作者的精神，更当以作者为榜样，有什么事比提高自己的能力更

让人快乐呢。在今天这个物欲横流的社会，那些优美而哲理的文字却离我们越来越远。无论我们现在是一名小职员还是大老板，都应抽点时间静下心来，阅读一

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些经典，俗话说活到老学到老，让阅读融入血液，做一个真正拥有内涵的人。这

本书，需要时常拿出来品读。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿

烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事

规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系

等方面，也有着千丝万缕的联系。初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵

法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感

悟，与专业相关的东西。商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战

场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借

鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的

资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出

“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并

重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死

生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用简历的格式 兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战

争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，

生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，

对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员

工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。

将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重

要因素，如果企业内部飞机的英文怎么读 不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，

对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之

仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的

外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规

划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的

战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势

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必淘汰出局!“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其

中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把

握商场上的“势向远处看的词语 ”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责

备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让

合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”

类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的

大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇

杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质

奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提

倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。

企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断

提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上

的一番表扬可惊喜近义词 能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，

避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，

要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，

实现激励最大化。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军

上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能

提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。《孙子

兵法》是商战中的“圣齐豫 经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的

时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞

速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义

和实际的使用意义。《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉

其中无穷的智慧。

企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，

对战争中贫困证明范文 可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的

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外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规

划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的

战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以

从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势

必淘汰出局!

激励机制。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀

敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖

励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡

一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。

企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断

提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上

的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，

避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，

要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到人为什么会打哈欠 的需求，

实现激励最大化。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济

飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春

秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的

指导意义和实际的使用意义。

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