冰柜十大名牌排名榜

深冷冰箱(冷柜)项目分析及操作方案

医疗冰箱（冷柜）项目

可行性分析及项目运作方案

XXX

2010年5月

目录

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

市场分析

操作优势分析

环保与安全

产品开发目标

产能规划及产值目标

投资分析

项目操作方案

第一章市场分析

一市场前景综述

调查表明，我国超过-60度深冷冰箱每年需求量在10万至

12万台左右，并且以每年5%速递增。根据保温材料的运用和

用户群体需求的双重角度分析，必然产生两种消费区间段。-

40度至-60度和-60度以上区间段。这主要分为两大市场：

普通民用市场，重点在-40度以下。由于随着生活水平和

各家电厂家的不断进行引导，由过去的低标准要求逐渐向更加

深层次的深冷标准发展。特别是整体冰箱、冰柜行业都在向深

冷标准拓展，而且出台了新的产品标准。这意味着新一轮的产

品浪潮即将出现，而且是新升级-------标准的升级，同时也意

味着不能跟上这个步伐的企业将会被新标准淘汰。因此，民用

新深冷冰箱（冰柜）是一种明确的发展趋势，可形成大规模量

产。

同时应该指出的是，新深冷冰箱（冰柜）依据原来的保温

材料是难以适应整体行业趋势发展的。必须有可替代性保温材

料做为研发量产的支撑。这是吃什么对肝脏好 目前很多厂家所不具备的，也正是绝大多数行业内急需解决的问题。否则品质和量产以及结构

涉及都是难以实现大规模生产之需求的，同时在成本竞争上也

将失去应有的优势。

特殊市场需求，如医疗、军工、特殊用品的运输以及院校、

科研机构实验室等，随着疫苗、个人脐带血存储、血浆存储等

特殊存储的需要，规模也将越来越大，而且每一区域都将形成

规模化。这一特殊市场主要是针对-60度以下的四级超低温冰

箱，分别是-60度、-70度、-86度及-150度。而且温度越低，

产品的附加值越高。同样，随着温度的降低也是越来越多的份

额被国外品牌所占有，而事实上本产品对品牌的认可性不强，

而是关注产品的实用性和营销的公

关条件。

二医疗器械市场趋势及国家政策导向

（一）市场趋势（偏重于出口）

2000年我国医疗器械出口额为16.4亿美圆；2006年出口

额达到68.7亿美圆，增加了319%。2000年天下共有4307家

企业谋划的90种（类）医疗装备出口到185个国家和地区；

2006年天下共有多家企业谋划的98种（类）医疗装备出口到

211个国家和地区。谋划企业明显增加，增加了322%。2000

年出口商品排名前50位的企业的出口额占出口总额的45.3%；

2006年为31.1%，会合度仍旧较高，但比重降落。

从贸易方式上分析，2006年一般贸易方式占54.8%，进

料加工贸易、来料加工装配贸易方式占42.2%。与2000年相

比，一般贸易额增长了370%，而加工贸易额增长了254%。

从出口企业性质构成上分析，外资和合资企业是海内医疗

器械及装备出口的主力军。在2006年出口额排名前20位的企

业中，外资和合资企业就有15家。最近几年来，我国一些民

营高科技企业发展迅猛，一些超声波诊断仪、病员监护仪等产

品拥有自主常识产权和自主品牌，许多产品已获得欧盟CE和

美国FDA认证，如XXX的病员监护仪远销到80多个国家和

地区。另外，一些高科技医疗装备，如磁共振成像装置、X射

线断层搜检仪等在合资出产和引进先进手艺后，出口稳步增加。

总体趋势：增长持续且远未达峰值

2009年，我国医疗器械出口总额为122.4亿美圆，入口总

额为61.0亿美圆。其中，对东盟国家出口额为8.0亿美圆，占

出口总额的6.5%；对东盟国家入口额为2.0亿美圆，占入口

总额的3.3%。虽然我国医疗器械对XXX国家的收支口

仅占我国进出口市场很小的比例，但是，出口的增长幅度

是令人瞩目的举报的英文 ——近10年，我国医疗器械对XXX出口年平

均增幅高达28.1%，高于我国医疗器械出口年均增幅（25.11%）

３个百分点。进口额的年均增幅为13.1%。２０００～２００

９年这１０年的总体趋势表明，后５年的增长速率大于前5年

的增长速率，且增长尚未达到峰值，增长速率仍然保持，市场

在未来几年内仍有增长空间。但是，这种趋势还将受到XXX

国家市场总体容量、经济增长、人民生活水平的提高、国别的

增长差异，以及不同医疗器械的需求等多种因素的影响和考验。

（二）政策导向

国务院通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》以及

《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，国务院将

在三年内累计投入8500亿元用于医疗改革，这些投资将带给

医疗器械市场较大的增量。新医改注重基层和基础，中央财政

的支出很大一部分也将落在基层，而政府采购的品种无疑会得

到前所未有的增长。

从2008年到2010年，我国将近有80多亿元的资金投向

农村医疗器械的采购，这主要受益于新医改下国家对农村基层

市场以及社区基层医疗机构的建设，一些基础的医疗器械例如

超声波诊断仪、生化分析仪及X光机等将显著受益。医疗器

械和器具作为基础设施的一部分，必然会受益于整个行业扩容

所带来的利好，医疗器械的生产企业也将显著受益。

三行情分析（国内）

3.12010年国内市场容量预测

渠道市场容量占比

卫生医疗5亿62.50%

高校科研1.5亿18%

畜牧1亿12.50%

生物制药0.5亿6%

高校科研

19%

卫生医疗

62%

畜牧

13%

生物制药

6%

卫生医疗

高校科研

畜牧

生物制药

3.22010年海内市场销售预测

XXX(亿）热电（亿）XXX（亿）美菱（亿）其他（亿）

合计

2010年预计2010年预计2010年预计2010年预计2010

年预计2010年预计

30.51.31.228

三海内出产优势

海内产品成本低，可形成相对更大规模的需玉的真假鉴别方法 求遍及。营销

公关的空间大，在下降成本的根蒂根基上，相对于国外产品的

利润空间不下降，因此在地方代理商的扣点上宜采取更大的扣

点政策，可以对国外品牌形成强有力的挤压。供货周期短，客

服提供便当，易形成循环采购等。

海内保温材料手艺实现打破后完成与国外品牌的合作以致

替代。而且初期实现的企业也将会获得经济学中的撇脂型高利

润。

第二章操作优势

一手艺优势

拥有与XXX同水平的超低温保温材料VIP绝热板及超低

温聚氨酯的制造核心技术和生产能力。此特种材料能耐受-180励志散文

度超低温，材料薄能形成内部容积大空间，经济比超值。后续

技术支持可更换性强，便于维护，便于运输。二人才优势

拥有来自于海内及外洋知名家电企业的专业制冷手艺队伍、办理队伍、营销队伍。制冷手艺队伍整体设计、研发，从结构

到系统都拥有合作明确的专业职员。办理队伍拥有多种机制下

的综合办理经历。营销队伍具备平台化销售经历及客服经历。

三市场资源优势

与国内著名大型制冷家电企业可共享营销平台。拥有全国

营销网络基础。同时可共享客服平台。拥有全国客服平台。

原材料采购方面，掌握XXX终端供应商全部资源可尽最

大可能共享资源平台。强化材料通用性降低产品开发成本，减

少部件开发的风险性

第三章环保与安全

产品采用无氟发泡技术、使用R134a环保制冷剂、生产

过程无噪音、无有害、有毒物质排放（水、气、粉尘、），无

危险品。

企业运营前期，达到以下相关认证：ISO9001质量管理认

证、ISO环境安全认证、CE认证ISO医疗器械认证等。并通

过全面质量管理，达到或优于国家相关环保和安全方面的要求。

第四章产品开发目标

根据目前市场发展趋势以及国内家电企业近三年的销售情

况，产品开发目标如下：

一期（2010年）两个系列：

开发2-8度保存箱系列两款，疫苗和药品各一款。

开发-86度高温保存箱两款。

二期（2013年）一个系列：、

开发-150度超高温保存箱两款。

第五章产能规划与销售目标、毛利预测、园地规划一产能

规划、产值目标、毛利预测

1.12010年年底前，完成一期投产，产能规划为台/年。

2013年6月底前完成二期投产，二期的产能规划为5000台/年

1.2三年销售目标及毛利分析

销售目标及毛利预测表

年度项目型号

200L2-8度保存箱

350L2-8度保存箱

2011年

280L-86度高温保

存箱

620L-86度低温保

存箱

合计

200L2-8度保存箱

350L2-8度保存箱

2012年

280L-86度高温保

存箱

620L-86度低温保

存箱

合计

200L2-8度保存箱

350L2-8度保存箱

280L-86度低温保

存箱

620L-86度低温保

存箱

200L-150度低温保

存箱

620L-150度高温保

存箱

合计

销售量目标

成本价（元）

（台）

1500

1500

1500

1500

6000

3000

3000

3000

3000

5000

5000

5000

5000

500

500

2000

2500

4500

5500

2000

2500

4500

5500

2000

2500

销售价

（元）

450摆摊技巧 0

5500

销售额目标

（元）

2500

3000

2500

3000

单台毛利

（元）

25003000

总毛利（元）

年

二场地规划（一期）

厂房：平方米

仓库平方米

超高温聚氨酯及制冷研发中心：5000平方米（需新建）

第六章投资分析

逐一期固定资产投入

1.1固定装备投入明细

详见下表

序号

项目主要投资项目主要投资

内容预算

序号

内容预算

德国DZ-8艾诺

1HK1250自电性能综3

动发泡机合测试仪

XXX手

2动发泡枪2511

XXX检漏50

头

仪

XXX，

3D30C抽空1012

科研产品

泵

检测设备20

XXX双国产非标

4系统灌注铝制发泡60

机内胎XXX

5R600A灌注6514

透明膜包

机

装台

256

STAPLA高

频焊

5015升降小车20

8

30台位检

测线

HP绘图仪10

9

总装轨道

（150米）

1217

不可预见

费200

18发泡线180

合计1275

1.2研发中心建设

中心大楼建设需要1500万元；研发试验设备需

2.1年度人员工资

详见下表

2000万元。

500万元。

合计需要二经营费用预测

岗位人数

总经理

生产总监

营销总监

技术总监

生产管理

装备办理

采购办理

质量管理

市场筹谋

销售经理

售后经理

物流管理

综合办理

技术经理

行政管理

会计

出纳

仓管

工人

合计

1

1

1

2

1

1

1

1

1

2

1

1

1

2

1

1

1

130

薪酬（元年度合计

/人.月）（万元）备注

兼职

24

24

6.6

6.6

6.6

6.6

6.6

13.2

6.6

6.6

6.6

13.2

6.6

6.6

.63

288

2.2公司日常费用

2.3营销用度

项目

网站建设

办公装备及办公用品

其它物料

合计

预计投入（万元）

510

10

25

项目

售后费用

业务费用

市场推广

物流费用

合计

费用率

6%

7%

3%

7%

23%

2.4活动资金

活动资金暂定500万元，可作为贷款对待。贷款利息预估

32万元/年2.5年度不可预见用度预计为100万元/年

三产出

销售目标及毛利分析，详见1.2

第七章项目操作方案

一组织架构

生产部营销部技术研发部财务部总经办

董事会

总经理

二出产、质量、采购体系的树立

通过先进生产、质量管理机制的移植和消化吸收，形成自

己的生产、一封陌生女人的来信 质量体系。

经由过程原有渠道以拓展利用家电企业的零部件共享平台

为主体。力求下降成本，加速规模化速度。

利用名牌企业的零部件质控体系，保证产品部件的质量，

形成前期稳固的质量根蒂根基。

三样机的研制及相关认证

先期开发系列2个，根据市场的营销比例，每个系列树立

两款市场最大量型号，开发周期3个月。

省级医疗系统卫生认证

产品格量认证

产品及格检验测试

多认证同步，周期3个月

四营销策略

4.1目标市场定位

生物医疗装备冰箱首要的目标市场是医疗系统、科研机构

以及畜牧、生物制药等工业企业。其中，医疗系统的市场目前

在整个市场中的容量在60%摆布。因此我们的目标市场定位

也是在上述的三大首要市场。

4.2销售方式

因产品本身的特点，此类产品的销售方式主要是代理制

（或特约经销），因此，销售工作的重心是：

（一）、利用其他品牌现有资源在三至六个月内，迅速建

立起30~40家的经销商网络。

产品下线时召开经销商会议。

（二）、采取与经销商一起跟单的体式格局，辅佐经销商

的招投标。

4.3销售政策战略

销售政策采用：

供价+指导零售价的模式

供价制定的原则是比目前市场上现有品牌稍低的方式

（5%），以激发经销商的积极性。