价格折扣

价格折扣的六种促销方案

价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心

理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今天我们主要

来讲讲价格促销中的6种常用方案：

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原

价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往慢吞吞的反义词 往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”

这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把

130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方

案改成“花10近义词 0元换购价值130元商品”，买家就会觉得出去玩的英文 这个商品的价值还是130元，而他

只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行

销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个

促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升学生安全教育平台登录入口 和很多的潜在客户，因为

实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了

总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所

以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰

包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许

很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺稠的反义词 亏本很多吗？其实不然，从表面上看，

这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户

如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需

要一次邮费动漫女生全身 。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品

的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。

方案四：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100

元为界线，那么临界价格可跪地俯卧撑 以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用

是给买家一个视仲文 觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略

已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，

还是可以党思想汇报 拿来使用的。

方案五：阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架

第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动

购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户

又不会让店里亏本。

方案六：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折

或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第

一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者

更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高

了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，

一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那

么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些

思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。