楼盘销售

楼盘销售工作计划

楼盘销售工作计划1

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活

动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调梦见摘黄瓜吃 市场营销努力的主要工

具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销

计划。

房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十

分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面

的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的

产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等哆嗦近义词 领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让

高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资

料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，

并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行

为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的

资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、值班值守制度 目标、市场占有率、产品质量、市

场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、

政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整

个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因

素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急

缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外

在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改

正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须

强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将

指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需

要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的

盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且

其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目

标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的

目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制

定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例

如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以

通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取

得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入

探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣

传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够

得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争

者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营

销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?

将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈

亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是

按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

楼盘销售工作计划2

一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

1、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型

模型等)

2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用

的实景图片。

3、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确

定印刷数量规格等)

4、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设

计工作在月底完成印刷工作。

5、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的

灯箱制作。

7、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

8、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到

销售中心。

9、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内

容讲师、时间等)

二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

1、在6月15日之前确定开盘广告内容表达爱情的成语 ，并设计出广告样稿。

2、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

3、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

4、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样

稿。

楼盘销售工作计划3

不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁

闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

200*年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，共销售住房80套，车库

及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

200*年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安

排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房

工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出

的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦

绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县

教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的

文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没

有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯

定。

8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华

庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招

聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被

分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于

能在维多利亚华庭的续篇――碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机

会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起

来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵

工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭

和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二

期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不

知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶

跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月

份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

21年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部

的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是

与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

21年工作计划

新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目――星云娱乐城，正在紧锣密鼓

进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际手相分析图 接到了这个新的任务。因为前期一直

是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该

项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星

云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事

的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成

为新项目的经理，为公司创造更多的财富。

祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！

祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！

楼盘销售工作计划4

一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，

较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个

月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节

点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销

售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点

只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注

度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

1.21年10月底―21年12月，借大的推广活动推出-项目

2.21年12月底―21年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策

划师对市场进行第一次摸底。

3.21年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.21年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备（21年1月15日前准备完毕）

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于21年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、

套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于21年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设

计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出

具销讲材料。21年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在21年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺

材料，新技术等基本基本资料。21年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说

辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办

法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从21年11月底―21年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：21年11月底―21年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：21年12月初

工程工艺培训，时间：21年12月初

样板区、样板房培训，时间：21年1月9日

销售培训，时间：21年12月―21年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于21年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于21年1月1猪蓝耳病 0号前完成

4.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方

便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于21年1月10号前完成5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于21年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于21年1月10号前完

成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三.样板区及样板房

（一）样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将

-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须

按照样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情

趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观

浏览线路，以下暂定为y区）

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛

围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特

色的建筑风格。

3.样板区展示安排：

确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前

10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不

远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情

况。选定1#楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导

客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠

释。

3.样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于21年12月底前

完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负

责，。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数

据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包

括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价

格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经

理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚

决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间沉香救母的故事 安排：营销策划部于21年1月10日提出销售价格表和销售政策。

楼盘销售工作计划5

经过21年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到

了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结

去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量红楼梦原名

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，

在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有

很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中

可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我

不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人

接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有

新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的

不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对

象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自

己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成

奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目

标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日

志，温故而知新。

二、自身素质的提升工作计划

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用

实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不

足，所以提升自身就要从提升自己的.销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最

有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房

地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所

有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，

提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印

象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与

顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先

照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问

题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支

持。2021年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事

业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协

力，从新的起点开始，迈向成功!

楼盘销售工作计划6

经过21年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到

了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结

去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体陶渊明名句 中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，

在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有

很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中

可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结就是

我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人

接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有

新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要就是对项目及相关房产知识

的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，就是熟识项目的首

要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销

售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

要有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对

自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完

成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售

目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作

日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，全都是为了把自己的产品卖出去，

用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不

足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有

利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有

的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重

新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进

行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，

在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的

销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题

后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支

持。21年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业

充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，

从新的起点开始，迈向成功!

楼盘销售工作计划7

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的

沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基

本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激

发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客

户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售

时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作

中;

三、销售回款方面

本月回款懈怠，

置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒

绝交款;七月份的工作重点：

针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知

彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不

要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客

户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被

管理意识;

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让

每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

五、七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要

再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法

留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能

与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做

生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康

乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司

请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保

本月的销售额