网络活动

网络营销活动策划方案

1、旅游企业推广目标定位

目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确

网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要

求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需

要拿出网络营销推广的产怎么快速止鼻血 品或者业务关键词，让别人了解到企业想要

做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊

的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企

业网络营销的推广目标。

2、旅x业网络信息挖掘整合

新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推

广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广

中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的

一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，

面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、

探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信

息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定

的前提。

3、网络营销战略推广

旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业

把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供

的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不

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同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和

优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网

络营销流量的高效转化。

4、网络营销总结与维护

网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络

营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销

团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利

于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的

了解推广过程中有网络用语大全 哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方

案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良

性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。

以上就是关于____旅x业网络营销策划方案的一些步骤，不难发

现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现

大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的

网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持

久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌

来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。

网络营销活动策划方案（二）

1.基于产品整体概念的产品策划产品整体概念是在市场竞争日益

激烈和顾客权力逐渐增强的背景下产生的，与传统的产品概念相比，

它有更宽广的外延和更丰富的内涵。现代市场营销理论认为，产品整

体概念包含核心产品、有形产品、附加产品、期望产品和潜在产品五

个层次。

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2.基于产品生命周期阶段策略策划产品生命周期理论是美国哈佛

大学教授雷蒙德“弗农首次提出的。这个周期在不同的技术水平的国

家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时

差，正是这一时差，表现为不同国家在技术—亡的差距，它反映了同

一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异.从而决定了国际贸易和国

际投资的变化。

3.产品组合策略策划产品组合策略策划是企业对产品组合的广

度、深度和关联性等方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组

合策略一般有以下几种：扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延

伸、产品线现代化等。

4.产品品牌策略策划品牌策略策划主要是指企业如何合理、有效

地使用品牌，以实现自身的营销目标。品牌建设是指建立或塑造一个

与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。它是在产品定位基础上的

升华和规范化。品牌的产品组合策划.包括产品结构组合策略、产品包

装组合策略、品牌策略等内容。

网络营销策划具体做什么?

什么是策划?彩色五子棋

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释

下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划

=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过

程。

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孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。策划其实就是这句话。所谓

正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划

就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安

排执行的方案。

什么是网络营销策划?

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进

行的策略思考和方案规划的过程。在理解网络营销策划策划概念的时

候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白

策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是

营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网

络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。

一般来说，主要可分成下述几大类：

网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划

书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?

我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。

同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来

做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功

能、内容、技术等怎么去规划。

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网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?

怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节

和技巧?怎么去执行?等。

网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务

流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体

网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的

销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策

划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可

以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网

络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段

性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模

块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络

营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策

划。

网络营销活动策划方案（三）

一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站

点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有

意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系

方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将

您的产品推广出去。

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在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网

站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越

强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手

利用各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣

传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要

发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，

并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效

果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于

企业网站的建设就变的毫无意义了。

所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示

型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经

过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈

信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、在着名网站或者搜索引擎登陆在着名的行业网站和商业网站上

发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、

SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

2、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公

司职员的名片上岳甫 ，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如

和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网

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站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索

引擎中的权重以及ALEAx世界排名。

4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的

Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的

连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴

趣而点击我们网站的连接。

5、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就

是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站

和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及

自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

三、网站和搜索引擎的关系

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给

搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜

索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓

取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般

的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而

让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出

名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所

有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个

搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因

为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统

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门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍

甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

四、主流搜索引擎的介绍

百度搜索

百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过

五年努力，百度搜索引擎已成为世界上大的中文搜索引擎。

核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技

术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析

专利的持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学

术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接

的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名

越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜

索____亿____千万中文网页，是世界上的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每

天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百

度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信

息返回给当地用户，使用户享常见疾病 受极快的搜索传输速度。

百度快照是另一个广受用户欢迎五行水是什么颜色 的特色功能，解决了用户上网访

问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页

的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站

时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往

往要比常规方法的速度快得多。

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百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人

名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3

搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用

户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为面的搜索引擎，为所有

中文用户打开互联网之门。

一、农机网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1、农机网站的功能作用

在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在

农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来

访者提供娱乐休闲。

2、用户从农机网站有没有直接得到利益

用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农

机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什

么，这样才能体现出农机网站本身的意义。

3、农机网站需要的广告和客户

一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是

一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

二、农机网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立

分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个

农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就

只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!

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第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网

站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的

来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。

第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主

动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农

机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助

关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名

度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于

让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变

的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网

站。

(二)农机网站运营方案之市场拓展原则

1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。本着以客户的需求是

我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。

2、商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显

示出，因为专业，所以专注的原则。

3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。

不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格

和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉

得农机网站不塌实。

三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案

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根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达

到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window____/NT。分析后

在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方

案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我

们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

四、农机网站运营方案之农机网站内容策划

1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。

2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息

搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负

责。

网络营销活动策划方案（四）

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

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市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮

氖谐?

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感

情需求，如服务、文化等；

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

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在新产品推出时，召集新闻媒卡机吗 体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关

工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印

象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显

露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的____%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，

借助商场就站在了与品牌商同一个叱咤风云我 竞争平台上。

与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修

服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

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可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司____％的利润通

常来自于____％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们

哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以

再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的

划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表

前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系

维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐肌酐偏高 射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基

本成熟的时候一举拿下。

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名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击

大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路

的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他

更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么

困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红

海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅

速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了

区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻

弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，

首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直

接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买求职推荐信 的同时，引发

关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购

买。

七、通路维护之无间隙跟踪与____小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后

才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，

不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满

足

八、通路营建与推力实效

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(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取

最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源

优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟

运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销

商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大

经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被

新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现

利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直

接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经

营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供

货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

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