媒体推广渠道

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电商线上及线下推广渠道目录

一、线上推广...................................................................................................1

2〕社会化媒体营销.................................................................................2

3〕网络广告..............................................................................................3

4〕手机客户端..........................................................................................3

5〕分销平台..............................................................................................4

6〕搜索引擎营销......................................................................................4

7〕资源合作..............................................................................................5

8〕分类信息网站............................................................算命手相 ..........................5

二、线下推广...................................................................................................5

1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把

握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。6

2)、公益活动的力量：...........................................................................6

3)、社区的力量：....................................................................................7

三、案例分享...................................................................................................7

一、线上推广

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也

就确定了我们是在为哪些人群效劳，也就找好了我们自己的定位。找

到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪

个阶段，生长期、开展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速

进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

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目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会

化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资

源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗引起发烧的原因 ，不

管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

1〕数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都

属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额奉献度不

大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对

不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2〕社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网开展至今，已经越来越开展成为人与人

的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户

创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大局部的网民。因此笔者自

以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播

的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一局部的流

量来源于直接输入，这局部流量通常都来自于这样的口口相传，IM

传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻

博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这

样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是

20-职业分析怎么写 40岁的精英人群，这局部人群同样也是网购的目标人群，另外微

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博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带

动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用开展的眼

光对待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有

像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来和处女座谈恋爱

说，正是适宜的目标人群。

3〕网络广告

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。终究是电商开展

带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可

以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果

也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制本钱是网站长远开展

的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至

少没有销售额，路由器级联 就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比拟

多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能防止的。但是同联盟搞

好关系，找好小孩说话迟缓 媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，

还是可以到达一个比拟好的投资回报率的。

4〕手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时

间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人

网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手

机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。

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随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。

有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要

的永远是思路，让技术为我所用。

5〕分销平台

分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理

解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购

网站进展了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种

分销平台，重要的是要做好前期筹划和预期，后期要做好数据统计和

分析等。

6〕搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就

较为有兴趣。目前网上的垃圾信息〔SPAM〕越来越充满网络，如何

最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。

从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎到达的，

从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。

搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM

来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解

决这个问题，但见效快的同时SEM本钱也较高。SEO来说呢，见效

慢，周期长，但是花费少，见效持久qq咨询 。当然建议在网站建立初期就将

SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做

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好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

7〕资源合作

资源合作。比拟多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑

换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

8〕分类信息网站

分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信

息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当

时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年开展壮大多

了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比拟少，还请大家多指点。

不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的筹划、着陆页

的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推

广人员，要培养良好的沟通和全局思路。

二、线下推广

首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下

活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线

下活动的重要数据。

其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是

30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字

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数据，我们就会去建立数据库。

线下如何布局，我认为有一下几种方式：

1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的

是群体，而曲靖景点 不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的

是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开场。

中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。

2)、公益活动的力量：

对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动

非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领

域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中筹划的

重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者

对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什

么样子。比方数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、

环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形

式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元

的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好〞〔以

上数字仅为假设〕。

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3)、社区的力量：

我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商

业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传

媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社

区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内

的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会为难的

地方，框架传媒的诞生和快速开展证明了这一点。江南春也意识到了

电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。

他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其

实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了局部

立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其开展速

度也很迅猛。所为电商，我们所无视似乎是社区对我们的影响。社区

的文化，社区电商意识的成熟，是我们的时机，通过精准的时机合作会议流程方案 ，

我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯洁水桶广告的应用也

开场被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更

明亮的眼睛。

三、案例分享

最后再分享一个线下推广案例：

线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常

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用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发

DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很

难如意，因为发放的材料比拟精巧，那本钱太高、选用低本钱的材料，

那么顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣

传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推广，方法比拟独特，效果很理想，下

面就和大家分享一下。

需要特别说明的是：

1.这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好

效果的。

2.虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数

字不方便透露。

自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站

时间：共20天

地点：某城市20所写字楼一楼大厅

预算：3万元包括巡展费用〔写字楼600/所，和其他2家公司合

办的〕。活动促销品采购1.5万元，其他物料、人员费用3000元。

活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价

值99元的实用小家电一件〔从厂家直接订购，本钱是27元/个，单独

购置本地批发市场最低也要70元才卖〕和北京的四合院 一张30元的代金券。

(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。

顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再

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收到一份小礼物。

后续工作：给会员定期发送促销信息。

根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群

中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐〕。

实际效果：具体金额不好透露，但是本钱是收回来了。而且活动

开展的会员中有很大一局部都在次消费了。

该活动最后成功的要点有以下几项：

1.促销品选择和采购到位

我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾

客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格

了。而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。

2.正确的时间和地点

12月开场，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，

情人节这四个礼品消费顶峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙

类及以下写字楼，降低了本钱，而且对销售影响不大。

3.分别定义交钱办理会员卡和特价促销：

这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员

卡可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，

而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员

卡。

4.抓住顾客心里

如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾

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客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员

卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。

所以这个活动的后期效果持续的很好。

5．收集对以后销售有帮助的会员信息。

比方生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他

的同事给他赠送生日礼物。

转载请注明“365在线客服系统〞：提供电商营销解决方案，主

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