克莱帝卫浴

卫浴的促销方案

箭牌产品内容

1.

盆：AP389DK-W尺寸810*493*198

柜：APG389-B尺寸770*487*530

镜：AYJ389-B尺寸500*750*5

这一套原价：6400促销价：2099（含ALT81178的一款龙头）

2.

盆：AP325尺寸850*490*215

柜：APG325-A尺寸800*660*340

镜：AYJ325尺寸800*600

这一套原价：3900促销价：1680（含ALT1566C的一款龙头）

3.

马桶型号是AB1292MD原价：2855元

此款AB1292的马桶活动期间：

AB1292第一个下单的客户金额为：599元

AB1292第二个客户到第六个客户下单金额为：699元

AB1292第七个到第十个客户下单金额为：799元AB1292第十一个到第二十

个客户下单金额为：899元

AB1292第二十个客户开始下单的金额为：1099元

以上超低价每户限一个。

箭牌品牌介绍网址是：

美加华品牌内容

1.

产品型号和名称：MP-4858/4858S实木浴室柜原价4087元

2.超低价1399元

产品型号和名称：MJ—1602小河造句 ZQ亚克力全裙浴缸原价8464元超低价2515

元3.

产品型号和名称：MB-1840智能座便器原价17270元超低价3999元

4.

产品型号和名称：MB-1849连体座便器原价2672元超低价860元

5.

产品型号和名称MB-1901连体座便器原价2472元

MB-1901第一名进店客户卖499元MB-1901第二名至第六名卖599元

MB-1901第七名至第十名卖699元

MB-1901第十一名至二十名卖799元以上超低价每户限购一个

一、活动背景：

又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，

市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并

稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌

达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；

2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城

的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；

3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地

位；

4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家

的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。

三、活动主题：

相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周

备选：昌达中国行，五一乐翻天

四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！

昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周

五、活动时间：2018年5月1日至2018年5月3日

六、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取

幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖

券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买

原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖

箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2012元者即可使用一张（不含特

价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由商家自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查

问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。X99元需用爆炸

式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款

限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底

折扣，现场发布！

疯狂抢购日为5月1号

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一

款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要

严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和

消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品

非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两

种组合。

A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元

产品类型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龙头）

C：淋浴龙头：（3款）

执行要点：

1、产品型号由商家确定

2、套餐价格由商家确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其

中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1.活动期间，凡购物每满2012元（不含特价、需付定金40%左右）即可参

加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次

类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：2００元

二等奖：1００元

三等奖：5０元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）

一等奖：2００元（占比10％,共两小格）

二等奖：1００元（占比20％，共四小格）

三等奖：5０元（占比30％，共六小格）

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼

资金。

3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互

动的心理。

4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效沟通效率 ，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），

需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是

要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，

大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2012元一个跨度，有利于促进消费者再

消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者

将享受购物价的9.

活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单

笔交易额满xxx元）。

执行要点：

x折（特价物品不参与此

一、活动目的

1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广

西的知名度、美誉度。

2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，

同时扩大XX在广西的市场占有份额。

3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的

成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推

广奠定基础和提供经验。

二、活动主题

XX盛情24载厂价直通感恩月

副标题：1元龙头499节水马桶799豪华淋浴器无限量倾情放送！

三、活动时间

2018年12月1日—2018年12月31日

四、活动地点

广西区域各XX专卖店

五、活动方式

惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品！

活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX专

卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止！

惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

活动期间全场5.9折（特价产品不参与打折），新店更设立多款卫浴的特价

产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

惊喜三：1元龙头！元芳都看不下去了！

活动期间，前三天每日推出10套1元龙头（HH-11802），超级特价仅1元，

数量有限，先到先得。

惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱！

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+

水箱169

+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水二年级看图说话 器31106+座便器6T182

+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185

+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

惊喜五：现金抵用权，买越多权越大！

活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结

算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内！

购满2000元的顾客，可获得100元现金抵用权。

购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

六、广告推广

在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类

广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提

升品牌知名度。

广告要求：

（1）、低成本，高效果；

（2）、设计简洁大方，信息传达明确；

（3）、紧抓消费者思路，深入消费者心理。

1、DM单和邀请函

将活动信息及相关优惠信息制作成DM单（1万份），在活动前10天安排人

员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放饭后多久喝酸奶好 。针对小区信息资

料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

2、彩车宣传

活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一

个投入低见效快的宣传媒介。

3、报纸广告

在信息报上进行全版的广告投放。

4、小区推广

招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

八、店面布置：

1、拱门和条幅（要求至少有一种，悬挂于店门前）

2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版

本，附有活动内容。

3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销

产

品扎上彩带，以突出产品销售重点。

5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

九、活动监督

1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促

销执行的要及时的进行处理。

2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品

实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。

一、活动背景：

又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上

即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目

标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌

卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

为消费做饼干用什么面粉 者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约克莱帝卫浴?狂欢元旦节

四、宣传口号：乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼！

选克莱帝卫浴，享金质人生！

克莱帝卫浴，十年品质，五年承诺！

五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动

前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获

取深圳五行属什么 幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖

券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

2、9月23号，10月2、3、10号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运

价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的

副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特

价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意厚的英文 控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查

问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款

限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底

折扣，现场发布！

疯狂抢购日为元旦节。

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一

款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要

严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和

消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解

产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两

种组合。

A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元

产品类型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龙头）

C：淋浴龙头：（3款）

执行要点：

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其

中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1.活动期居酒屋 间，凡购物每满2000元（不含特价、需付定金40%左右）即可参

加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次

类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：2００元

二等奖：1００元

三等奖：5０元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）

一等奖：2００元（占比10％,共两小格）

二等奖：1００元（占比20％，共四小格）

三等奖：5０元（占比30％，共六小格）

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回

笼资金。

3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互

动的心理。

4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），

需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是

要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，

大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再

消费成交大单。

相约狂欢五：

执行要点：

1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。

2、此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。

3、特价产品指活动一、二包括的产品

解析：

此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好

将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费

者和推荐者的信息。

项目背景策划：

1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。

主攻方向定位：

1、中国艺术洁具产品第一品牌

2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充

产品的用途和消费者的使用频率。

消费者和购买者定位：

1、各级地方政府和工程项目的负责人。

2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目标规划：

1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。

2、一期招商时间6个月，完成30家——50家加盟商签约。

3、二期招商时间4个月，完成50家——100家加盟商签约。

加盟商投资：

1、加盟商投资，首次签约支付5万——30万不等，根据情况灵活处理。

渠道设计规划：

1、建材市场和建材超市。

2、集团工程直销市场。

3、电视购物和直销市场。

4、fc卫浴品牌专门店。

加盟商构思：

1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如

原来就是洁具行业等。

专题片制作：

1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。

浪鲸卫浴品牌营销策划案

在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领

先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚

高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年

轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。

更为严重的'是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身

的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整怀孕晚期 体需求量有限，市场

已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。

;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串

通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而

且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生

产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。

【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】

目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：

第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌

调性，对企业实力要求高。

第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。

第三类：国际品牌，高投入高利润。

根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不

适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情

况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品

牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成

为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定

位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴

“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告

创意和品牌传播策略。

【创意，感性与理性并重】

什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策

略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好

广告就像是戴着镣铐跳舞。

一、如果浪鲸是一个人

他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？

浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，

产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，

也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪

鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统

并将品牌广告语定为：

品质浪鲸全球共享

二、消费者洞察

浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：

1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或

非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，

乐于享受生活，崇洋，品味较高。

他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。从对

消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品

和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时

变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。

此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及

品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：卫浴消费者在选择品牌的时候是

感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。针对这个特点，壹

串通将创意表现定为两种调性：

1品牌走感觉、感性诉求路线传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国

际化。

2产品走理性、功能诉求路线从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持

六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。

【品牌终端一体，整合营销传播】

一、品牌终端一体化

终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精

神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸

卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主

色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的

品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销

售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。

二、促销品牌化

我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列

签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品

牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，

同时促进品牌知名度的提升。

三、整合营销传播

整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可

少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为

原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，

从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，

网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设

计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴

进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影

响力。

【案例成果】

通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终

端一体化战略，浪鲸卫浴2018年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、

美誉度也呈不断上升趋势。

【卫浴的促销方案】