区域代理商

对所代理的品牌要有绝对的信心，资金要充足。

你选择好代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模

式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严

格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜

代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将

品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

你必须要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好

完成指令。

提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉

度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或

店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文

化，常与企业保持沟通。

（转）除此之外，你还应掌握几样基本素质。

一、科学合理地规划、开拓市场：

有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求

业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业

绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结

果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花

了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。

这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市

场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。

代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的

经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定

位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略

规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、

长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招

商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要

把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种

下后患。

做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯

彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一

开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由

加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖

狗肉的、打着红旗做八国联军买斩钉截铁的近义词 卖的、四季改行变脸的应有

尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只

眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统

一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批

发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，

在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡

然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该

市场的后续发展设下了难学校总结 以逾越的障碍。如此开发市场，无

异于自掘坟墓。

二、学会科学订货、科学备货：

如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作

出结论。

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请

人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，

请的就是属下的每个卖场。

首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要

求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买

手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几

个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款

式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的

比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因

此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后

再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：

选货。

选货要根据当地的人文环狗狗眼睛红 境、时尚潮流、消费者穿着情趣、

习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学

配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、

消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中

发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有

了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就

是如何吃饱的问题。

首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能

让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多

少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多

少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张

经营的最佳势头。结合对各吕迎春 个卖场基本陈列的科学分析和以

往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有

这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。

有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进

货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是女人网名微信名大全 加

大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了梦见和公公吵架 。此话乍一听，似

乎也有道理。但是细一追究，就不对了。

我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场

需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，

服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月

的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货

眼巴巴地盼望消费者的垂怜心态好的句子正能量 ，那你就会成为消费者遗忘的角

落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时

就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往

损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最

大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要

尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要

不然，你就真的是“不知死活”了。

当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货

来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。

总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品

牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；

有规划地开拓市场、建设网络，真正做到“千店一面”和“保

姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙

运用进销存调系统，规避风险，促进销售。你的时机才算成

熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地

开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。