什么是读书笔记

什么是读书笔记

第一篇：什么是读书笔记读书笔记种类许多，一般分为四

大类：（1）摘要式：即将书中或文章中一些重要观点、精美

警辟语句，有用数据和质料摘抄下来，目标是积聚种种资料，

为科研、教学、学习和工作作好准备。可按原书或原文系统摘

录；也可摘录重要论点和段落；还可摘录关键数字。（2）评

注式：

评注式条记不但摘录，还要写出自己对这些要点的见解和

评价。常用要领有书头讲明。即在书中重要地方用笔打上符号

或在空白处加批注、折页作记号；也可用提纲方法把书和文章

论点或主要论据扼要记叙下来；还可用摘要式综合全文要点、

记下主要内容；读完全书或全文对得失加以批评也是一种要领。

（3）心得式：

即读后感。是读书或读文章后写出的自己的认识、感想、

领会和开导。常用方法有：札记，它是摘记要点与心得结合的

产物；心得，也叫读后感。将读书体会、感想、收获写出来；

综合观点、见解，提出本身见解并记录下来，也是很好的念书

要领。（4）记载式：

1）笔记本。

成册笔记本可用来抄原文、写提纲、记心得、写综述。优

点是便于生存，缺点是未便分类，但可按类单独成册。

2）活页本。

可用来记林林总总条记。便于分类，节省纸张和日后查阅。

3）卡片。

利益便于分类，可按目分列，便于机动变更又节流纸张，

但篇幅小，内容不宜长。

4）剪报。

把报纸和有效资料剪下来，长文章可贴在笔记本或活页本

上，短小质料可贴在卡片上。剪报质料可加评注，也可分类张

贴，要注明来由，以便使用。

5）全文复印。

关键念书质料，为连结完整性，可全文复印编目分类留用。

读书笔记怎么写？读书笔记怎么写呢？写读书笔记通常会是学

生最为头疼的作业。下面就说一下写读书笔记的方法：读书笔

记一般分为摘录、提纲、批注、心得几种，款式及写法并不深

邃，心得笔记中的读后感有点贫苦，但只要懂得论点、论据和

论证这三要素的干系，就会轻松拿下，因为读后感不过便是一

种议论文罢了。我以为以失败了结，是因为你学而不消。很多

应用文种只有在将来的工作实践中才华详细应用，而读书笔记

属日用文类，应即学即用。读书笔记，是指人们在阅读册本或

文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地

把它写下来的一种文体。古人有条闻名的念书治学履历，叫做

读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”便是读书

笔记。读完一篇文章或一本书后，应凭据差别环境，写好读书

笔记。常用的形式有：

1、摘要式读书条记择要式读书笔记，是在读书时把与自

己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无

误地抄录下来。摘录原文后要注明来由，包括题目、作者、出

版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，

以是否有效作为摘录的尺度。摘录式笔记可分为：（1）索引

读书笔记索引读书笔记是只记录文章的题目、来由的条记。如

书刊篇目名、编著者、出版年月日、藏书处。如果是书，要记

册、章、节，要是是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，

以备日后查找方便。例如：庄照：《也谈为谁立传》，《光明

日报〈史学〉》（2）抄录原文读书笔记抄录原文读书笔记

就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落

等作为日后应用的原始质料。摘抄原文要写上分类标题，在引

文背面注明来由。

2、评注式读书笔记评注式读书笔记不单是摘录，而且要

把自己对读物内容的主要观点、质料的见解写出来，其中自然

也包括表达出条记作者的情感。评注式笔记有时对摘录的要点

做归纳综合的阐明。评注式笔记有下列几种：（1）书头讲明

书头讲明，是一种最浅易的读书笔记作法。便是在念书的时间，

把书中重要的地方和本身领会最深的地方，用笔在字句旁边的

空白处打上个标记，大概在空白处加讲明，或者是折页、夹纸

条作记号等等。这种笔记方法不但对书中的内容能够加深明白，

也为日后查找提供了方便。（2）提纲提纲是用纲要的形式把

一本书或一篇文章的论点、论据提要挚领地叙述出来。提纲可

按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。提纲

读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的方法来写。

（3）提要提要和提要差别。提纲是逐段写出来的要点，提要

是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出

读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些批评的性

子。另一种提要，是对一篇文章或一本书的内容大概作扼要的

阐明。（4）评注读书条记评注读书笔记，是读完读物后对它

的得失加以批评，或对疑难之点加以解释，这样的读书条记叫

作评注条记。例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段：清严无照

《蕙櫋杂志》：西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻，甚宏壮。

词即慷慨，书亦瘦劲可观，末题华盖大学士。后人磨去姓名，

改题夏言。虽属可笔，然亦足以惩奸矣。案：严嵩篇和岳飞词，

有如是作为，后人留词更名，有如是自欺，严先生以为可笔而

又许其惩奸，有如是两可。寥寥六十字，写尽三态。（鲁迅

《集外集拾遗书苑折枝

（二）》）（5）补充原文读书笔记增补原文的读书笔记，

是在读完原书或文章之后，感到有不满意的地方举行增补。需

要注意的是补充原文不是随意地加以增补，而是要围绕中心头

脑加以引申或发挥。

3、心得式读书条记心得式读书笔记，是在读书之后写出

自己的认识、感想、体会和得到的启发与劳绩的一种条记。它

有如下几种：（1）札记札记也叫札记，是读书时把摘记的要

点和心得联合起来写成的。这种札记的情势是灵活多样的。可

长可短。（2）心得心得条记也叫读后感。读书后把自己的体

会、感想、劳绩写出来。这些读书笔记，可以写念书时的心得

体会，也可以写对原文的某些论点的发挥或提出批评、商讨的

意见。写这种条记，一般是以本身的语言为主，也可得当地引

用原文。（3）综合读书笔记综合读书笔记是读了几本或几篇

论禁毒标语 述统一题目的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提

出本身见解的条记。上述三种范例的读书笔记，岂论接纳哪一

种范例，目是都是为学习、工作、科学研究和写作办事。作笔

记时开始可接纳择要式，以后念书多了，有了比较，孕育发生

了见解，就能够写译注式，至于心得式是更进一步了，它是属

于科学研究的领域。====归纳小节：作读书笔记不仅能提高阅

读书、文的效率，而且能提高科学研究和写作能力。通过学习

和实践使学生充分了解到图书馆的作用，不光学到了知识，熬

炼了本领，更激发了学生的探索欲

4.法自古以来，我国的文人、学者都很器重做读书笔记。

做读书笔记既是消化书本知识的有用本领，又能够积聚有效的

质料，训练思维的逻辑性和条理性，提高分析问题和解决问题

的本领。结合古人写的读书笔记，想谈三种写法。一种叫“提

要钩玄”，一种叫“采花酿蜜”，一种叫“开山铸铜”。

第二篇：什么是战略-读书笔记读书笔记之——《什么是

战略》

——吴康成（2）一种东西，你只有相识它，

才华掌握它，运用它，在读作者的文章之前，凭着自身很零星

的知识，我对“战略”一词，先做了以下解读。什么是战略？

从宏观来说，战略是一种代价果断，是一种偏向掌握。它的重

要性每每不在短期内表现，而从久远中彰显它的代价。战略应

该服从马克思辩证法的看法，具有整体性和全面性，并且四年级下册古诗 切合

发展的看法。从微观上讲，战略属于一种定位计谋，是企业发

展，调整运营本领的基础依据。陪同着这些明白，我于是诞生

了一些题目。它是刻舟求剑的吗，是能够随意，常常转变的吗，

战略能给企业带来些什么？如果发现企业发展不对头了，首先

是要分析运营错误还是战略问题？有人说战略比如企业的指路

明灯，偏向对了就不会有错，是这样吗？企业的战略订定必要

细致些什么，如何制定，又怎样在实践中判断战略的正确性？

还有，企业有战略定位，自己的学习阶段，工作历程是否也可

以运用战略理论来协助发展？文章中，对战略的明白很是独到，

尤其强调了运营效益与战略的区别。明白这些之前，我搜狗输入法mac 们必须

明白一个前提：任何一家公司，只有当它建立起一种能够长期

保持的具有差异性的竞争上风时，才可能在竞争中脱颖而出。

这就涉及到了两点，代价与本钱。就是说，企业创造丰盛利润

的条件是，为客户创造出更大的价值同时降低产物的均匀单位

成本。但究竟企业是如何通过关注运营效益和战略来实现这个

目标的呢？首先，文章中提到一点，现代化的发展使企业开发

出大量的管理工具和本领，这些使运营效益得到很大的进步，

但还是有许多企业无法将所得转化为长期赢利。运营效益对企

业的作用自不必多说，但这个不克不及长期赢利题目，究竟是

运营问题的失败还是原本企业的发展方向上就存在错误？其实

很多企业在发展中遇到问题都是停顿外貌的办理上，如改进运

营东西，转变运营要领，一味的寻求运营效益，这些往往不能

在长远上使企业立于不败之地。文中做了一个解答：在竞争日

益猛烈，现代科技越发发达，信息流传飞快的本日，最佳实践

会敏捷流传开来，竞争敌手能够实时掌握，并模仿管理技巧、

新技术、增进投入以及满足客户需求等方面的最佳实践。试想，

在如许的竞争情况中，还有谁能获得相对优势呢？生产率革新

了，运营效益提拔了，要是都被客户和设置装备摆设供应商得

到，又谈何转化为企业的利润？当然，另有一个题目即是，竞

争趋同。企业以他人为基准，模仿，是竞争趋同的一个缘故原

由。竞争趋同的一个显着特点是战略趋同，这就成为了同一跑

道睁开的追逐赛，必然使企业之间拼个不共戴天。这不是自相

残杀么？我举个例子，9个企业都在统一跑道上竞走，只分出

冠亚季军，结果只能有3个企业获奖，这必然扼杀其他6个。

而你把他们分成3组就差别了，另外两组去角逐跳远和跳高的

项目，这样，全部企业都能够获奖。颠末上面阐发，我们知道

了企业一味的寻求运营效益的弊病。回到战略的层面上再进行

思考大概会有更好的答案。那么，战略将怎样订定，如何

实现它的巨大价值的？战略，是建立在独特的运营运动之上的。

波特说，战略的实质是在与运营活动中选择不同于竞争对手的

运营运动，或者不同于竞争敌手的运动实行方法。一句话，便

是创造差异性。当然，这个创造差异性如果不建立在企业独特

的运营活动之上将毫无意义可言。我想，之所以夸大奇特，那

是由于思量到可模仿性。作者结合西南航空公司和宜家家居给

了我们一个很好的解释。可见，一个好的战略定位，除了能让

企业去做什么，去怎样做之外，还可推动企业的创新，企业文

化的形成，凝结员工的气力，乃至到达鼓励作用。战略定位有

三个原点。也许，以后我们以后做战略时可联合这三点。

第一，基于种类的定位。

第二，基于需求的定位。

第三，基于打仗途径的定位。战略的制定往往存在于企业

的创建之初，伴随着企业的差别阶段，早先是为了开拓市场，

接着，即是思量久远发展了。然而，一个好的战略更在于它的

持久性。作者提出了须做弃取，战略配称的理论。在我看来，

做取舍，是为了更好的会合资源办大事，而战略配称则是让你

自己做的蛋糕独一无二，别人无法独享。这样一来，差异性有

了，别人无法跟你争了，你自己集中资源办的大事也成了，这

样的企业发展天然会恒久。而没有做出取舍的后果即是资源运

用不合理，分配模糊，顾及方面广，应接不暇。这样便很明显

降低了服从。再换一句话说，专才与全才哪个更加容易做到并

做的更好？我要指出的是，每每想要当全才的，后面发展每每

是全面平庸。众所周知，可口可乐公司在饮料界独树一帜，做

的是运动型饮料，你有见过他跑去卖冰红茶，买牛奶吗？很多

中国的饮料行业想仿照其发展，也每每是失败而终的。正是由

于其做了弃取，而更好的发展了自身的焦点竞争力，让敌手难

以仿照。毕竟，生活中，几手抓，几手都要硬，只是少数。那

么如何做取舍？作者分析了原因：

一、企业形象或名誉出现前后不一致的现象；

二、取舍是有运营本身所致；

三、取舍可能来自内部和谐办理的限定。一句话，推出两

种产物，其中一种不切合企业形象，不要；运营的时间，根据

定位，某方面达可能达不到客户要求的，不要；内部和谐办理

的时间，单一的要求，单一的方法，更能体现组织中各项工作

的轻重缓急，更能让人偏向清楚。至于战略配称，它的重要性

便如作者所说，建立一个环环相扣、紧密连接的链，将模仿者

拒之于门外。因为分散进行的运动通常会相互影响，所以配称

的重要性便出来了：让分散举行的运动有机接洽，环环相扣，

让资源越发会合，越发充分利用。在这里，我更想试着用“系

统”这两字来论述这种配称理论。从西南航空公司的运营我们

能够看出，其战略囊括的不是各单项运动的简朴聚集，而是一

个运营体系。其各运动的相互增补，创造了真正的经济代价。

好比一自己要想把篮球打好，必要的不仅仅是手，另有脚步的

共同，身材的掩护，眼睛的洞察和大脑的支配。整式练习题 这是多方面的

聚集，却不是简朴聚集，更穿插了特有的行动，因而更环环相

扣，难以模仿。就像nba赛场上，球星闪耀，个个打得好一手

好球，却都有本身差别的特色。如果这种仿照还能够举行，那

你将在nba赛场上见到两个科比。可以吗？答案固然是不克不

及。那么又如何配称呢？作者分为三类：

一、保持各运营活动或职能部门与总体战略之间的简单一

致性；

二、各项活动之间的互相加强；

三、“投入最优化”。在以上范例配称中，整体作战比任

何一项单独运动都来得关键，也越发有用。竞争优势来自各项

运动形成的团体体系。而各项活动直接的配称可以大幅消减本

钱大概增长差异性。这就是说在研究一个企业乐成的要素时，

我们更应该以渗透于各项运营活动中的主题为视角举行思索。

还有便是配称与可持续性的题目。一个公司的定位越是依

赖于运营活动系统

第二和

第三层面的配称，其竞争优势连续的时间久越恒久。而最

有生命力的定位是那些在运营活动系统中含有弃取干系的定位。

至此，研读先告一段落。前面我提出，如果发现企业发展不对

头了，首先是要分析运营错误还是战略问题？在现在我想说的

是，如果战略的订定做到了以上几点，那么这种战略应该便是

乐成的，无可厚非，先分析运营错误是行的通的。当然，如果

企业频仍出现雷同题目，改过运营方法之后照旧云云，那么此

时，便不得不从战略上回归阐发了。接着，作者在以上讨论中

得到了一个这样的启示：战略定位应该有一个十年或更长时间

的连续期，而不仅仅是一个只做一轮的计划。前面我问过，战

略是刻舟求剑的吗，是能够随意，经常改变的吗？也许看了以

后我能够做以下明白。战略定位是一种恒久的，具有稳定性的

工具。战略定位应视发展阶段的不同而重新美满和修正，而不

是去转变。因为经常换定位一定会支付极重繁重价钱。试想，

战略变，方向变，资源得重新配置，整个体系架构得重新调解，

必然会有一个适应期浪费了人力物力，从而大大的增长了企业

本钱。当然，我提出的美满与修正，是可以的，企业有自身的

发展阶段，在产物的进入期，成长期，成熟期，衰退期，都陪

同着差别发展形势。此时，原先的战略理念也许会跟着环境与

形势的转变而转变了，这就必须对其加以修正和美满。最后，

关于重新发展战略。至于战略选择是否非做不行的题目上，作

者也做了解答。战略定位存在的意义与重要性自不必多说。什

么“增长陷阱”、“追求有利润的增长”，都会粉碎配称，淡

化企业的独特性，最终减弱公司的竞争上风。四面出击，同时

在多方面展开竞争只会导致杂乱，继而危及组织的积极性和战

略重点。读罢此文，对于战略，我得到了一个完整的答案：战

略就是在企业的各项运营活动之间创建一种配称。我大体上明

白了，之前的问题和疑惑也从整体上有了大概的解答。大概有

点莫名奥妙，有点唐突，接下来我想研究的是，如何把战略的

观点运用于生存的点点滴滴中。大概是个头疼的题目，也许是

个不必要的题目，就像这篇文章，去读了，去想了，总会有劳

绩。

第三篇：什么是战略读书笔记《什么是战略》读书笔记

《什么是战略》一书是杰克特劳特先生对战略及其意义

的论述，为企业的乐成指出准确的偏向，科学定位，寻找得当

本身的生存之路。特劳特先生对战略提出的定义是：战略就是

让你的企业和产物与众不同，形成焦点竞争力。对受众而言，

便是光显地创建品牌。

本书框架脉络清楚，分为八章报告，每章都对战略的某层

含义举行深入表明和举例。这八层含义分别是：战略就是生存

之道；战略就是建立认知；战略就是与众不同；战略就是打败

对手；战略就是选择焦点；战略就是追求简单；战略就是领导

方向；战略便是实事求是。通过阅读本书，我对战略的观点有

了开端的了解。

本书开篇用垂纶进餐的例子引入，用简单的生活知识报告

战略的寄义，在“选择暴力”中怎样生存便是战略。战略是大

竞台湾卤肉 争期间的贸易生存之道。选择的爆炸式增长为顾客提供了更

多的可能性，但暴力形式的选择扩张会让企业陷入一个恶性循

环。企业要在这个竞争天下中得到杰出体现，就必须掌握贸易

的基本规律，设计并保持一个陈述清晰、核心明白的战略。诚

如特劳特先生所言：要在战略上体现杰出，就是要清楚地知道

战略是什么，并且不断地把战略传播给客户、员工和股东。战

略是一个简单、核心明白的代价定位，换句话说，战略就是买

你的产品而不是选择你的竞争对手产品的理由①。大竞争期间，

战略即生存。

这本书有一个关键性词汇——心智。《战略就是建立认知》

这章解释了心智对战略的意义。心智犹如计算机的存储器，会

给每条信息分配一处空地并生存下来，但心智只接受与其现有

认知符合的信息，对其他信息同等清除。人类心智容量有限、

厌恶混乱，所以保持简单和否定式的定位更容易深入人心。心

智缺乏安全感，总是偏向于感性而非理性，从众心理和潮流效

应总是能影响人们对产物的客观评价。心智拒绝转变，很多企

业以为，新产品较老品牌更能引起主顾兴趣，其实老商品的生

命力往往被低估②。即使是心理学观点也肯定了转变人类态度

的难度。心智会失去核心，丧失焦点的主因是品牌延伸。而成

功的品牌之所以给人们留下深刻印象就是因为聚焦一种产品、

一种长处以及一点信息，从而乐成的打入主顾心智。商战于脑，

认知即究竟。

在大竞争期间，唯一的成功之道便是进入主顾心智。而进

入顾客心智的唯一

方式，就是做到与众不同③。实现顾客得意是企业的根本，

而实行差异化战略能救济企业走向杰出。努力成为行业的领军

者，确立向导职位地方是战略要点。竞争林立，殊者生存。

战略便是打败敌手，而打败对手则需要运用得当本身的战

术。不同的类型的企业要找到得当本身的战略模子。战略目的

就是配置企业资源去促成战术上风实现，最大限度地使用和宣

扬战术上风，而不受详细目的的范围。战术独立于产品、办事

和企业之外，甚至可能与企业制造的产物无关。战略则属于企

业内部领域，包罗多方位的重组。战术以流传为导向，让主顾

担当观点。战略以产品、服务或企业为导向④。知彼而战，避

强攻弱。

同时，卓越的企业往往聚焦于某项特定的运动或产物。成

功的专家型品牌必须连结专一性，不能让业务延伸而失去专家

地位⑤。而做到聚焦也只是成功的

第一步，重要的是要将本身的核心转达出去，要让顾客知

道谁才是这个行业的专家。如此天然能取得竞争上风，在战略

中确保不败之地。战略力量，源自聚焦。

战略便是寻求简朴，简洁和精髓的话语每每更能深入人心。

有舍方有得，舍弃是战略的精华，如若能缩小聚焦于一个词或

一项长处，最能打入顾客心智⑥。过于华丽的修饰并不克不及

突出产物的特点，反倒给主顾认知带来了难度。所谓巨大战略，

皆简朴之词。

领导者是个引领偏向的战略家，一个成功的企业往往由一

个优秀的领导人引导偏向。成为一个出众的领袖是作为领导人

的根本特质。领导人更应具备远期头脑和坚固的毅力，同时是

一个拥有将军特质的完善范例。身为领导人，必须清晰本身的

战略偏向，同时带领自己的员工配合向这个偏向迈进。失去方

向，则无人追随。

战略便是实事求是。对于实事求是这个词的深意，我们中

国人都不生疏，党的思想路线便是对峙实事求是。一个庞大的

政党都服从的信条，对当今天下的战略家们来说，不得不是一

个关键的提示。特劳特先生清楚的看到华尔街过于追求增长而

侵害企业的举动。这些错觉和不真实只能为企业本身酿下苦果。

一味的渲染数字和企业规模并不克不及真正使企业强盛，实事

求是，紧盯现实市场才是准确出路。战略便是重返实际市场，

让自己的企业和产物与众不同，并将差异化植入主顾心智，建

立鲜明品牌⑦。读过这本书之后，对战略有了全面的了解，对

战略有了新的看法，不得不承认特劳特老师贸易大家的职位地

方。刚开始看书的时间，以为这本书行文简朴，例子充足，非

常好明白，并不晦涩，但是没有修饰和太多专业词汇，难免会

质疑这是不是良好的作品。然而看到

第六章后，有一种刹时被说服的觉得，战略自己便是寻求

简朴，只有简单精华才华深入人心，过多的修饰只会是累赘。

因此读者本书让我更体会到特劳特老师的头脑。我认为，战略

就是众多人为共同追求的目标而订定的久远筹划，然而这个计

划并不是刻舟求剑的，随着情况差别，要适时转变，这样的一

个战略要能体现出与众不同的上风，也要深得人心，建立简朴

而真实的认知，走向卓越。①（摘自

第一章p13

）

②（摘自

第二章p31

）

③（摘自

第三章p43

）

④（摘自

第四章p79

）

⑤（摘自

第五章p94

）

⑥（摘自

第六章p111）

⑦（摘自第八章p151）

第四篇：什么是战略读书笔记《什么是战略》读书笔记

——徐艳峰0946035

【图书信息】

书名：《什么是战略》

作者：杰克特劳特

出版社：中国财政经济出版社

【图书结构】

中文版序

专文推荐

前言

第一讲

战略就是生存之道

第二讲

战略就是建立认知

第三讲

战略就是与众不同

第四讲

战略就是打败对手

第五讲

战略就是选择焦点

第六讲

战略就是追求简单

第七讲

战略就是领导方向

第八讲

战略就是实事求是

战略要点

【摘录】专文推荐板块中赤壁赋通假字 18页战略的定义：战略就是让

你的企业和产物与众不同，形成焦点竞争力。对受众而言，便

是光显地创建品牌。

第一讲中32页：战略是一个简单、核心明白的代价定位，

换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手产物的来由。

战略是个军事术语，敌人正在顾客心智中和你竞争容身之

地。如果你想占据“最具

优势的位置”，你必须首先研究、明确并掌控这个阵地，

阵地即是顾客和潜在顾客的心智

第二讲中48页：从信息论学家的角度来看，信念系统的

特性和布局非常关键，因为信念被认为能够为态度提供认知底

子。那么，要想转变一种态度，就有必要对此态度所依赖的信

息举行变动，因此通常就有必要转变一个人的信心，删除旧的

信心或引进新的信心。

51页：《哈佛商业评论》做出了定论：“无节制的品牌

延伸有害品牌形象，扰乱商业干系，并掩饰笼罩成本上升。”

第三讲中55页：在大竞争期间，惟一的成功之道就是进

入顾客

心智。而进入主顾心智的惟一方法，便是做到与众不同。

具体来说，追求质量和顾客满意

很难形成差异化战略，而且这两方面的追求每每把企业引

入歧途。

57页：当今全部企业都考究质量，“质量”仅仅是品牌

到场竞争的根本筹码。

下面给出如何真正实行差异化的要领。

@1成为

第一

@2成品特性。拥有一个特性可能是产品或服务实施差异

化的

第一方法，但是这里有个原则，企业不能拥有竞争对手已

经占据的同一个特性，必须另找其他。@3领导地位

@4市场传统

@5产品制造

@6创造热销

第四讲（首先开头先给出了许多在市场竞争中管理者容易

犯的错误）中84页：企业必须基于四种战略模子，找到得当

本身的战略情势，在此底子上举行战略规划。

1.御战模型供市场领导者接纳。

2．进攻战模型适合市场第

二、

第三位的企业。

3．侧翼战模型适用于避开主战场的小企业或新企业。

90页：战略并非目的。自上而下的企业头脑属目的导向

型，大家首先决定想要告竣的效果，然后再去设计达到目的的

方案与本领。

第七讲133页中：企业领导者为了获得市场真实谍报能够

举行暗访，这在调查分销商或零售商环境时尤其有效。

135页中：向导与数字无关，企业家要是寻求数字，终会

为其所累。追求单

纯的增长有害企业康健。

p140页中：给出了领导者所需具备的几项能力：

〃领导者必须机动通融。

〃领导者必须富有勇气。

〃领导者必须富于胆子。

〃

领导者必须通晓事实

〃领导者必要运气。

【读后感】

总结特劳特对战略的界说，手腕腱鞘炎最佳治疗方法 有一句很能概括的句子：战略

是一个简单、核心明白的代价定位，换句话说，战略是买你的

产品而不是你竞争对手产物的来由。

而其在整本书中对如何落实战略都是贯彻着三个头脑，即

简朴和埋头和特色。他主张企业战略方向要起首对企业举行定

位，而在此定位上进行产品的革新以及公司的竞争一系列发展

事件。简单主要表现在企业的信心要简朴，目的要简朴，信息

要简朴。绝不能因为错乱的复杂的信息印象了企业的战略偏向。

而专一则主要表现在企业的产物发展范例上，特劳特是极力不

主张产物横向扩大范例的，他主张企业要只管即便缩小办事范

畴，做到产物的埋头，并且要在专一的底子上发展起来，做到

单一办事的专家性。特劳特有如许一句话，企业的本领是牢固

稳定的，分散的各个产物和办事越多，那么每个产品和服务能

分到的企业的本领就越小，如许就容易拖垮企业。特色表现在

他主张企业提供的服务大概没有特别之处，但是必须要有一个

特色的定位，也就是赋予企业的产品或服务一个别人没有的界

说，让自己的产品成为唯一并且努力发展成为这一个界说的顶

峰，做到这一点，企业的职位地方就无可动摇了。就像他所说

的：在大竞争期间，惟一的成功之道便是进入主顾心智。而进

入主顾心智的惟一方法，便是做到与众不同。

可以说，这本书将复杂的战略界说简单化，就像特劳特在

战略方面一致主张的简单化一样。他用很多具体的实例报告我

们什么是战略，告诉我们战略的各方面隐讳以及要领和途径。

这本书以独特的见解给了我们一个战略的头脑。就像是文中提

到企业在做市场观察时，问卷以及流行的小组意见都是不能完

全信赖的观察要领，他提出最好的调查方法就是企业家深入下

层相识下层的环境，这也是他提出对企业家的要求。他说过销

售职员是个关键因素，关键是如何从他们那里得到对竞争环境

的诚笃评价。这让我遐想到了戴尔电脑，戴尔电脑对贩卖的要

求很高，他们不仅必要精良的服务态度，还需要具有非常强的

留住主顾的本领，要了解主顾的每一四季的诗句 分担心，才能更好的为主

顾办事。戴灭明 尔的电脑由于接纳的是直销方法，所以网络及电话

销售就成了企业最注意的关键，我了解的戴尔公司每年要花费

几百万在秘密主顾上，他们雇佣神秘主顾对贩卖举行测评，这

也算相识最重要下层。但是看过本书后，我并不能完全附和这

一做法，作为一种战略，其存眷下层虽然是好的，但是这种雇

人评价的方法和小组意见自己并无什么区别，无非是花巨资在

购置虚伪的信息上。

总的说，看完本书后，我对战略也有了些新的了解，而且

书中所提到的各种战略思想并不是临时就能完全相识的，也需

要在学习实践中才能得到联合更好的相识。我也会在以后的实

践活动中遇到有关的问题再查找相关信息细致咀嚼学习的。

第五篇：读书笔记安丰初级中学教师读书心得

《问题学生诊疗手册》读后感

安丰初中

赵

嵩

自从上学期学校摆设了西席念书运动，我从图书室借阅了

几本自认为得当本身阅读的图书，有《给年轻班主任的建议》、

《问题学生诊疗手册》等。起初，也只是顺手翻翻，可真正在

空隙时打开阅读，却又不一样的感觉。对《问题学生诊疗手册》

这本书，我特殊喜好，因为我们都知道我们学生的生源质量，

在他们身上，或多或少都存在着如许那样的题目。那么，怎样

面临这些题目，办理这些题目，这都是我们无法回避的题目。

从这本书的书名就已经报告我们，应该将教师与大夫放在

一起遐想。医生看病的原则首先是“望、闻、问、切”，即要

实事求是，再结合自己的专业知识刨根问底，进而详细题目具

体分析，开出药方治病救人。

王老师的这本书实际上就是这样在引导我们的教师应该越

发专业一些，不是简朴的一刀切，或是仅凭履历来处置惩罚题

目。诚然经验对西席有肯定的作用，但是履历引来的头脑定势，

逐渐懒惰的思维方法偶然却有致命的伤害，或者说对于教师个

人的发展是很倒霉的。

人们都说“人心隔肚皮”，很少有人能够对每一个人都能

洞察心机，再加上大概出现的代沟，初中生当中的一些想法简

直可以用匪夷所思来形容，看似简单幼稚的问题在他们眼中却

显得至关重要，反而需要引起教育者的寻思。

教育是什么？是考试？是成绩？是升学？这些教育本领徐

徐成了目标，凌驾于教诲之上，而教师本身也就成为了一种营

生的本领，教育过程甚至成为一种追名逐利的捷径，试问有多

少老师能够真心去教每一个学生？在这种“目的”的引导下，

题目生就真成问题了，很多本不该划为问题生的也酿成题目生

了，大概缘故原由很简朴，就因为他的学习成绩上不去。这应

该是每个教育者都不肯看到的。

那么，我们究竟该如何面对我们的学生呢？这本书除了告

诉我们详细题目具体分析，要透过征象看素质，多问几个为什

么以外，就是要我们体贴学生的需求。现在有太多的学生被家

长当做白板从而复制或打印出本身想要的模板了，学生也是人，

是人就有需求，白板仅仅是家长看来的白板，实际上经过学校

及社会的影响，学生这块板上并不是随意能描画的来的。比如

书中分析学生去网吧的缘故原由时就很透彻，说到底就是学生

把自己在家在学校以及和同学朋友间未能发泄的东西

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安丰初级中学教师读书心得

在虚拟世界里探求天国的历程。

而且处于青春期的学生，越是直接跟他说不要去做某事，

他反而越想去做一样，因为这种教导与他内心的真实想法所产

生的矛盾更成为了一种催化剂。不问青红皂白，只问黑白对错，

到头来真不知道到底孰是孰非，孰对孰错了。

对付老师来讲，这本书堪称工具书，特别得当任课老师阅

读，它比较全面地罗列出了学生在青春期所出现的一系列典范

题目。对这些问题进行了阐发以及对应要领，现在很多老师在

处置惩罚学生题目时，每每只看到表面现象，没有从更深层次

去研究学生的生理，因此时常是头痛医头，脚痛医脚，本书报

告我们，遇到问题时应该首先问：为什么会出现如许的题目，

想清晰后再举行处置惩罚，而不是想固然地立刻品评教诲，孩

子的心灵很大概因此而受到伤害，题目不但没有办理，反而出

现更多的题目。老师仅靠学校里学到的心理学知识是很难敷衍

如今的学生的。

如果你还在为题目生而烦恼，建议你读一读《问题学生诊

疗手册》，相信你您在教学过程中会更加得心应手！