理特

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法案例

波士顿矩阵分析法(BCGMatrix)是由波士顿咨询公司于20世纪

60年代末开发的一个用于产品/业务组合决策的实用性分析技术,因

其简单实用的特点,直到今天波士顿矩阵分析法还在广为传播和使用。

但是随着对波士顿矩阵分析法的理解和应用,人们也逐步认识到这种

方法存在着明显的局限性,这不免给使用者带来这样或那样的困惑。

本文将从波士顿矩阵分析法的原理为基点,系统分析波士顿矩阵分析

法的局限性,并在此基础上讨论对这种方法的修正和应用技巧。

1波士顿矩阵分析法的产生背景与原理

直到20世纪60年代,经济模型仍旧是经济学家进行分析的主要

方式,经济学家似乎无法以其他形式进行突破。澳大利亚的布卢斯．亨

德森曾在GE(通用电器公司)担任战略研究员从GE离职后,他加入理

特(ArthurD1itt1e)管理顾问公司成为管理咨询专家。1963年,亨德森

宣布离职,成立自己的咨询公司--波土顿顾问公司(BCG)。当时,管理咨

询正往专业化方向发展,BCG作为首家纯粹的战略咨询公司,在五年之

内就成为了咨询公司的龙头老大,被称为

波士顿矩阵的基本假设是:公司业务具有越高的市场份额、处于

一个越快速增长的时期,就会具有越高的盈利。很显然,一般而言较高

市场增长率在一定程度上意味着业务的发展前景,而较高的市场占有

率在具有一定规模市场容量的条件下则意味着较高的销售收入、现金

流入和利润,同时也表明企业具有了较高的行业竞争力。

在一定时期企业资源是有限的。当一个企业拥有多个产品或业务

时,企业就有必要将有限的资源使用在最能为企业带来利润和发展的

产品和业务上,有效地对不同产品和业务的取舍和划分重点层次的资

源安排。于是就可以依据市场增长率和相对市场占有率将企业的产品

和业务划分为:明星、金牛、问号(或野猫)、败狗四类,并

分别采取不同的战略措施。

在模型中横坐标采用了相对市场占有率指标而不是市场占率,一

方面突出了战略决策中竞争的重要性,另一方面也解决了不同行业的

市场结构差异带来的高低界分点难以决定的问题,使波士顿矩阵分析

法更具普遍适用性。

另外值得注意的是,波士顿矩阵中将相对市场占有率高而市场增

长率低的业务称为“金牛”,这也体现了波士顿矩阵分析法从企业全局

出发的战略意识。金牛(cashcows)本意是现金牛的意思,是表明金牛由

于市场增长率相对较低,发展前景不是很好、不值得在金牛上耗费大

量的资源投入,而它又能带来大量的销售收入,在正常情况下若没有大

量的应收账款项目就意味着大量的净现金流入。两学一做心得体会 这些净现金流入是企

业发展明星产品和部分问号产品的重要资金来源。可见,波士顿矩阵

分析法并不是仅从利润角度考虑战略问题的,它更偏重考虑了资金问

题。如果单单强调产品或业务的利润,新兴的且有一定市场份额的明

星业务创造的利润未必就一定比金牛产品要少。当然具体分析起来,

这涉及到市场规模、利润率和市场占有率等多方面的因素,最终不但

会使模型分析复杂起来,对资源配置的战略决策也并无太大影响。

从上述背景和模型的假设、原理不难看出,波士顿矩阵分析法的

理论假设是建立在大规模生产经营的社会基础之上,随着需求差异化、

战略管理的兴起,特别是网络经济时代的到来,使用波士顿矩阵分析法

就不能为了追求简单明了而不考虑更多的决策因素。

2波士顿矩阵分析法的缺陷和局限性

2.1分析指标单一的狭隘性

波士顿矩阵以相对市场占有率衡量战略业务单位的市场竞争力

和现金流入水平,以及用市场增长率衡量战略业务单位的发展前景。

这样试图以单一指标来反映某一方面问题的思路是非常狭隘的。

首先,市场占有率和相对市场占有率在竞争激烈的环境下是不断

变扣篮 化的,它们只是反映了前期竞争的静态状态,而没有表明其变化趋势。

随着消费个性化和营销差异化趋势的发展,市场各种产品不断细分、

相互渗透,企业采用哪些食物热量高 高低端策略的差

异,市场占有率意味着盈利性和现金流入

的根据已经站不住脚了。其次,市场增长率高并不意味着战略业

务的投资前景。2.2指标分界点的僵化性

由于波士顿咨询公司主要服务对象是大型企业,在波士顿矩阵中

的相对市场占有率依据是否大于等于1来作为业务类型分界点,而相

对市场占有率计算公式则是本企业市场占有率与行业中最强竞争对

手的市场占有率的比值。这就必然使除行业领导者意外的企业业务单

位只能被列入问号产品和败狗产品。这就大大消弱了波士顿矩阵分析

法的应用范围。也就是说,绝大多数中小型企业根本不适于应用此分

析方法。显然这种带有大规模经济特征的思维方式,难以适应现代社

会的差异化、个性化需求以及信息化经营的环境。

而纵坐标的市场增长率则以10%作为分界点,从一般意义上是没

有问题的。但一些传统行业整体市场增长率较低,而考虑到市场需求

的稳定性,其细分的局部市场也可能出现市场增长率大于10%的情况。

在分析时使用整体市场的市场增长率指标还是使用细分市场的市场

增长率指标,就会产生完全不同的决策结果。更主要的是波士顿矩阵

试图用定量指标来诠释定性问题,这就必然导致定量分析的不适应性。

2.3不具有战略博弈的特征

波士顿矩阵分析解决的是企业发展方向和资源配置的战略问题,

抗争性是企业战略的显著特征。尽管市场占有率指标在一定程度体现

了市场竞争,但并不能体现战略决策的对局性特点新闻宣传 。对局性要求企业

在战略决策中不仅要考虑本企业的意愿,还要同时考虑社会各方面的

意愿和行为。

由于竞争环境中的传说的英语 各种因素的变化明显加快,这使得很多产品和

业务的生命周期在许多情况下有变短的趋势。另外随着经营管理知识

的普及,企业越来越“精明”了。波士顿矩阵分析法认为“金牛产品”应采

用“维持策略”和“收割策略”,而“败狗产品”则可以采用“榨取策略”和“放

弃策略”。清理和变卖“败狗产品”未必能够卖得出去,即使能卖出去也

难以卖出个好价钱,这就迫使一些企业不得不在业务还是“金牛”时就

需将其处理掉。

（下转201页)

学术论坛

法,并掌握清晰的思路和知识的脉络。教师在引导学生由简到繁、

由易到难、循序渐进地完成一系列“任务”的过程中,培疑兵 养学生的分析问

题、解决问题的能力。从教学的角度看“,任务驱动”教学法是一种“双主

模式”,既能发挥教师的主导作用,又体现学生的认知主体作用,有利于

培养学生的自学能力以及探究、合作和团队精神。3DSMAX课程的内

容,除包括基础理论部分外,主要由操作类知识和应用类知识等部分组

成“任务驱动”,教学法符合3DSMAX教学的层次性和实用性,提供了由

表及里、逐层深入、逐步求精的学习途径,便于学生由浅入深、循序渐

进地学好有关的知识和技能。

２００９ＮＯ．３３

科技创新导报

绘图形的原文件及渲染图通过电子邮件,以附件的形式发送到指

定邮箱,这部分占总成绩的20%。课后大作业可以检测学生对3DSMAX

的综合运用能力和创新能力。上机考试成绩的评定主要依据是:要求

学生在规定时间内完成2或3道题目,以测试建苏州大学校历 模、材质应用和灯光

设置的能力,这部分占总成绩的70%。通过上机考试可以测试学生在课

堂教学中对理论知识和操作的掌握程度,也可以检验课堂教学效果。

4结语

3DSMAX作为一门课程在高校开设的历史并不长,如何教好这门

课,还有许多方面有待探究。对于3DSMAX课程从教学内容、教学方

式以及考试环节这几个方面的改革经过几年的实践证明是非常有效

的,可以增加学生的学习效果,提高教师的教学水平。

石洋.3DMAX项目教学中的实验考试

改革探讨[J].潍坊高等职业教育,20XX年6月第4卷第2期.

李晓玉,万玉凤.浅谈3dsmax的模块化

教学方法[J].中国科技信息,20XX年第4期.阮少兰《谷物加工工艺

与设备》课程的

教学改革实践[J].科技信息,20XX年第1期.

林嵘,康其桔,侯晓霞等.课程设计教学

模式探索[J].实验室研究与探索,20XX年(24).

3考试环节的改革

为了较为全面地评价和检测学生对3DSMAX知识和操作掌握程

度,考试采用平时成绩、课后大作业成绩和上机考试成绩三部分相结

合的方法。其中,平时成绩的评定主要依据上机实验操作过程中的纪

律性和完成程度,这部分占总成绩的10%。课后大作业的成绩评定主要

依据是:要求学生完成一幅室内建筑模型设计图,并将所