产品推广方案

新产品推广方案范文合集七篇

新产品推广方案篇1

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推

广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的

信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内

容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导

购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉

水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素

等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓

展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及

品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期

造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣

传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿

泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、进行宣传____月____

日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月

____日针对终端开展促销活动。

新产品推广方案篇2

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场

SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不

变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品

(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备

工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、

家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，

“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我

们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻

地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感

觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他

们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产

生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

新产品推广方案篇3

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般

是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构

想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全

过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定

了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团

队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠

道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的

市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家

消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被

人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可

以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入

适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到

立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高

的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前

的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需

要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，

最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化

与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品

牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与

“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络

之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告

更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，

市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，

并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的

认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普

通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专

卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值

和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即

将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人

芯孤儿英文 类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者

的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类

芯类产品应该主打“健康品牌”。也就精神文明创建 是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背

景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场

动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿

芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在

《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成

长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为

宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已

经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚

多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，

梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫

视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年

之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的

消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均

可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》

的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真

情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年

观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友家园版》。除了定期刊登

广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前

提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上

用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可

或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体

操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠

送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公

益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势

是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新

浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的

设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的

卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更

具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个

性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个

性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或

者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__

之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关

爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁

爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广

告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并

将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合

作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门

电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品

的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可

考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较

大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，

颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏

目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300

元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，

投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌

知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加

苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商

家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业

的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其

次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;

再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，

提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同

时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以

给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既

得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基

础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提

供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高

我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒

介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势

必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一

个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞

争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站

的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%

的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司

产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要

求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对

部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，

或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，

比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问

对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，

方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环

节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、

成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以

此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造

销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给

分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，

应待基本成熟的时候一举拿下。

新产品推广方案篇4

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场

SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月

不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有

奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，

还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小

礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另

一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只

有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好

准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽

黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾

客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促

销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现

制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性

化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，

“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我

们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻

地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉

到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们

在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴

趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定

宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主

要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣

传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）

宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产

品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行

有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一

次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放

资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、

兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、

加强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、

公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行

活动调整，以求达到社区促销目的。

D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专

柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、

时尚。促销人员统一形象。

E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、

消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、

物业管理支持合作

F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订

购

G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能

给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实

性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根

据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同

试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一

试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确

认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年

人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活

动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、

策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间初一英语题 ；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄

层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说

明产品、项目________；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发

礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处

就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里

进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部

分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是

有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的

接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保

持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影

响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成

一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥

有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年

人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一

些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实

惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区

通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情

况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长

期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫

接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可

以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

新产品推广方案篇5

新产品推广方案篇6

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌

知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资

源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

略

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，

满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如

服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，

提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，

应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客

户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了

客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提

供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高

我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介

所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必

负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新

生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平

台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站

的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%

的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司

产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要

求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对

部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，

或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，

比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问

对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，

方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节

达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成

熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作

为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售

气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕

是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商

更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可

以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不

可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产

品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃

了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费

者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便

消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无

间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的

合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以

进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销

售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企

业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场

翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入

产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，

寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲

击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大

化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以

各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，

由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，

获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请

报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但

由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多

管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可

以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。

除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

A、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的'报告毫无意义。撰写商

业报告通常有三种目的：

__提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

__影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关

系而写给客户的推广报告。

__记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：__封面;__标题;__

概要;__目录;__主体部分;__结论和建议;__撰写人、时间;__引言;

__鸣谢单位和人员;__附录。

C、撰写商业报告操作步骤

__通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、

草拟大纲和初(腹稿)。

__明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合

以上对象。

__选定报告的风格——正式或非正式。

/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较

刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一

下用正式的格式。

/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、

目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息?__进一步阐述事情;

__工作、产品质量、市场等的评估;__报告事件的细节;__预测结果或

发展;__报告进展情形;__说服他人采取行动;__说服他人决定葡萄牙vs法国 立场。收集

资料

__公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;__个

人观察资料;

__问卷调查所得的第一手资料;

__图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究

报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

__第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋

里面关于这个主题的想法通通列出来。

__第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大

纲的格式有：

①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很

少用到这种格式)。

写作方式

__由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。__由已知到未知—

—以读者已知的资讯做为讨论的起点。

__按重要程度软式排球 排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯

开始。

__按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

__按因果关系发展。__按正反意见谈论。

__按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的

可行性，提出建议性的行动计划。

动手写报告。

__打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，

以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

__分段——突显重点或改变主题方向。完稿收尾。

__做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资

讯与首页相同。

__做标题页。包括：

①这份报告的名称;

②作者的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主要的读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介

绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文

的缩影。

写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的

重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观—

—有吸引力，符合内容性质。最后的修改和完稿。

新产品推广方案篇7

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推

广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的

信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内

容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1、管理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导

购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉

水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素

等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点_____________区域。

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓

展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及

品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期

造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的桃花蝙蝠简笔画 岛哦生态矿泉水进行宣

传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

（2）提升企业及品牌形象。

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿

泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

（1）赞助有重大影响的活动。

（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

1、上市时间：______________

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、进行宣传____月____

日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月

____日针对终端开展促销活动。